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廣告提案被客戶(hù)拒絕的原因
單從廣告文案中的一件小事，就能看出廣告公司所謂的專(zhuān)業(yè)，到底有多么的不專(zhuān)業(yè)。每一次廣告提案，事兒不分大小，往往都會(huì)給客戶(hù)3個(gè)以上的選擇。為什么是3到N個(gè)，而不是唯一的1個(gè)。是不是說(shuō)明要給客戶(hù)更多的選擇，不然就會(huì)慘遭客戶(hù)拒絕?每次向客戶(hù)提案，其實(shí)并不是去力推那個(gè)唯一且最好的創(chuàng)意。只是期望像福彩3D一樣，幸運(yùn)蒙對(duì)藏在客戶(hù)心底的那個(gè)答案而已?然后收錢(qián)完事，萬(wàn)事大吉!
奧美創(chuàng)始人大衛(wèi)·奧格威，
一個(gè)神人，從做廚子悟到了做廣告真諦的神人!
一、60分萬(wàn)歲，說(shuō)好的逼格idea呢?
奧美有個(gè)不成文的規(guī)矩：每次提給客戶(hù)的作品，要分成60分、80分、100分三個(gè)等級(jí)�；窘o各大廣告公司樹(shù)立了壞榜樣!
哪怕是設(shè)計(jì)一個(gè)小小的標(biāo)簽，沒(méi)3個(gè)以上的Options都不好意思拿出手。美其名曰優(yōu)、良、中，幸好沒(méi)有差!
yjbys小編就納了悶了：廣告公司自己都覺(jué)得剛及格的作品，還花力氣設(shè)計(jì)出來(lái)提給客戶(hù)。
難道是為了羞辱甲方說(shuō)：“你們這群low逼，只配用這么low的設(shè)計(jì)”。
還是為了展示實(shí)力：“我們大乙方不只能設(shè)計(jì)高大上，也可以一low到底”。
二、1個(gè)到N個(gè)，打臉的少即是多
一次提給客戶(hù)N個(gè)選擇，翻譯成內(nèi)心獨(dú)白就是：“這幾個(gè)，我也不知道哪個(gè)好，只要有你們喜歡的就好”。
回想一下乙方經(jīng)常教訓(xùn)客戶(hù)的口頭禪：少即是多。
為什么給客戶(hù)提案的時(shí)候，廣告公司卻愛(ài)提的越多越好。
還不是：自己沒(méi)主見(jiàn)，讓客戶(hù)自己去判斷。
把提案當(dāng)成了撞天婚!
難道不該把你認(rèn)為最好的提給客戶(hù)嗎?
按廣告法對(duì)“最”的定義：最好。
難道不應(yīng)該只有區(qū)區(qū)的一個(gè)嗎?
三、花式秀表現(xiàn)，哪個(gè)好看選哪個(gè)?
面對(duì)一個(gè)單一的項(xiàng)目，乙方提供的：往往不是上、中、下策的優(yōu)劣之選，而是同一個(gè)策略方向下的不同表現(xiàn)。充分說(shuō)明廣告公司自己其實(shí)也沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的判斷。
只是抱著：沒(méi)有功勞也有苦勞，看在我設(shè)計(jì)這么多方案的份上，勞駕你選一個(gè)吧!如果還不滿(mǎn)意，我回去再給你挑幾個(gè)過(guò)來(lái)。反正我們最不缺的就是逼格Idea!
至于合不適合，能不能起效�？丛旎�!
成功了，是我們策略創(chuàng)意給力!
失敗了，是市場(chǎng)環(huán)境傳播不利!
消費(fèi)者在貨架前有選擇困難癥，客戶(hù)何嘗不是。選擇多了，難免會(huì)出現(xiàn)“綜合一下”的可笑結(jié)果。其實(shí)這個(gè)孽果是廣告公司自己種下的。
不以實(shí)效論成敗，哪個(gè)好看選哪個(gè)。
其實(shí)是廣告公司提案最大的悲哀。
客戶(hù)和代理商的關(guān)系，奧美曾有個(gè)神比喻：豬一樣的廣告公司和雞蛋一樣的客戶(hù)。
彼此之間的合作，就像各出一份食材合炒一盤(pán)培根炒蛋，看起來(lái)很公平!
但真實(shí)的結(jié)果是：豬只是割片肉流點(diǎn)血，而雞蛋則賠進(jìn)去一條命。
在這場(chǎng)合作中，廣告公司甚至連割肉的痛都很難感受到，除了開(kāi)開(kāi)腦洞。
一旦錢(qián)已收，事已做。然后拍拍屁股，不承擔(dān)任何后果!
在整個(gè)提案過(guò)程中，不論提1個(gè)、3個(gè)還是N個(gè)，雖然最后的決策一直在甲方手里。但選擇數(shù)量越多，往往廣告公司自己承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)越低。
1個(gè)還可以說(shuō)量身定做，N個(gè)難道各個(gè)給力，全部非你莫屬?唬鬼呢!
yjbys小編認(rèn)為把你感覺(jué)最好的提給客戶(hù)：1個(gè)死法和N個(gè)死法，都體現(xiàn)不出對(duì)廣告公司的尊重。既然結(jié)果是一樣滴，一棵樹(shù)上吊死和花樣作死，前者似乎更有尊嚴(yán)些。
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