企業(yè)如何處理與供應商的關系

　　促進供應鏈管理精益化，不僅需要先進的供應鏈管理理念，更需要低調(diào)謙遜的企業(yè)文化作為支撐。相互尊重，構(gòu)建公平交易平臺;協(xié)商定價，保障供方合理利潤;無私幫助，提升供方管理水平。yjbys小編下面為你整理了關于企業(yè)如何處理與供應商的關系的文章，希望對你有所幫助。

　　1、協(xié)商定價，保障供方合理利潤

　　高度市場化競爭的結(jié)果是，價格逐步走向透明。所以雙方本著互利雙贏的原則，協(xié)商確定采購單價，讓供應商保有合理利潤的做法值得推崇。這樣做的好處顯而易見，雙方可以增進互信，促進交流，保障雙贏。優(yōu)秀制造企業(yè)在確定采購單價時，還采用一個被稱之為價格估算(將材料成本、加工費、管理費以及利潤等進行合計)的工具，對采購單價進行合乎邏輯的計算，并以此作為雙方協(xié)商定價的基礎。

　　除此之外，他們還允許并接受供應商提出的合理反價要求，以便保障供應商始終處于有利可圖的條件上。所謂反價要求就是，供應商可以基于因原材料漲價等客觀因素變化的事實，合理提出調(diào)高單價的要求。

　　2、相互尊重，構(gòu)建公平交易平臺

　　相互尊重是構(gòu)建公平交易平臺的前提。要做到與供方相互尊重，不僅需要先進的供應鏈管理理念，更需要低調(diào)謙遜的企業(yè)文化作為支撐。深深體會到這種做人原則和企業(yè)文化的重要性。工作的時候要放下理光的架子，要學會用個人的能力和影響力與供應商交流。為了防止員工傲慢面對供應商，公司采用必要的制度化措施，設法了解供應商對自己企業(yè)員工和管理者的評價或抱怨。每年年終還會召開供應商大會，宴請供應商代表，表彰他們在品質(zhì)、效率、交貨等方面的改善和在供應鏈建設方面的貢獻。有道是，得道多助，失道寡助。這些要求和做法對轉(zhuǎn)變員工態(tài)度和規(guī)范員工行為具有深遠的影響，有利于和供應商構(gòu)建公平交易平臺，最終使供應商成為理光成功的重要基石。在一些“聰明”人看上去實在是不精明的地方，卻恰恰是他們獲取成功的重要策略之一。

　　3、無私幫助，提升供方管理水平

　　在與客戶或?qū)W員交流的過程中，經(jīng)常遇到這樣的抱怨，因為供應商管理水平太低，企業(yè)做不到零庫存，也做不了jit。這種認識存在兩方面的偏差，一方面，他們以為零庫存和jit是豐田業(yè)已實現(xiàn)的現(xiàn)實。事實上，零庫存、jit并不是現(xiàn)實，而是走向精益的'原則和追求。另一方面，把供應商能力不足作為放棄追求精益的條件，是十分錯誤的。正確的認識是，幫助供應商提升是企業(yè)走向精益的重要改善活動之一。

　　在幫助供應商提升方面，卓越制造企業(yè)已經(jīng)進行了有益的探索和有效的實踐。主導和推進過一項旨在提升供應商管理水平，改善供應商交貨能力的源流改善活動。所謂源流改善，就是把改善延伸到供應商的活動。具體做法是，把過去的檢查部門人員一分為三，其中一部分人員留在公司內(nèi)部，在制定和維護品質(zhì)標準的同時，對生產(chǎn)線上的品質(zhì)抱怨實施快捷的甚至是貼身的服務;另一部分人員被派往供應商，依據(jù)交貨計劃對供應商將要出貨的零部件實施出差檢查，消除從前那種由于到貨檢查后出現(xiàn)不良需要退貨的多重浪費;還有一部分人員在經(jīng)過專業(yè)訓練后，被派駐供應商，對供應商實施免費改善輔導，幫助供應商從品質(zhì)、效率、交貨和安全等方面提升管理水平。

　　這樣做的好處是顯而易見的，不僅可以幫助供應商全面提升管理水平，更重要的是可以培育出具有足夠競爭能力和強大凝聚力的供應鏈。

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