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  • 服裝導(dǎo)購須知的一些禮儀規(guī)范

    時(shí)間:2024-08-16 18:14:43 禮儀形象 我要投稿
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    服裝導(dǎo)購須知的一些禮儀規(guī)范

      在服裝導(dǎo)購中,導(dǎo)購員的禮儀形象對(duì)顧客的購買會(huì)產(chǎn)生很大的影響,那么服裝導(dǎo)購需要知道哪些接觸時(shí)的禮儀原則呢?下面小編帶大家了解一下。

      開服裝店怎樣接待顧客,第一步,就是怎樣接近顧客。接近顧客是店鋪銷售的一個(gè)重要步驟,也是一個(gè)很有技巧的工作。這方面做的好,不但拉近了與顧客的心理距離而且還可以盡快地促成交易;反之,未開口便嚇跑了消費(fèi)者。

      接近顧客的一些基本技巧:

      “三米原則”就是說在顧客距離自己還有三米遠(yuǎn)的時(shí)候就可以和顧客打招呼,微笑,目光接觸。

      如果你沒有注意到這一點(diǎn),而對(duì)顧客不理不睬,就會(huì)導(dǎo)致每天失去3單生意,若平均300元,則一年達(dá)32萬多。

      所以導(dǎo)購要主動(dòng)與顧客打招呼。

      現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)有很多導(dǎo)購員喜歡用“請(qǐng)隨便看看”來代替“歡迎光臨”。

      殊不知到現(xiàn)在這句“請(qǐng)隨便看看”的歡迎語正好給顧客灌輸了一種“看看就走”潛意識(shí)。

      打個(gè)比方說說潛意識(shí)對(duì)人心理的作用。清晨,當(dāng)你一覺醒來,對(duì)自己說“今天我心情很好,我是一個(gè)快樂的人”,那么你一天可能都是快樂的。這正反映了潛意識(shí)對(duì)人的作用。

      所以,你如果也習(xí)慣對(duì)顧客說“請(qǐng)隨便看看”請(qǐng)立即更正你的說法。如果你覺得“請(qǐng)問需要幫忙嗎?”或“歡迎光臨”太書面語了,不夠通俗。

      “你好,請(qǐng)問您需要買點(diǎn)什么?”又太直接了,來店的人多數(shù)是抱著先看看的心理。那么跟進(jìn)門的客人打招呼:“你好,看看有什么需要的?”或是:“你好!進(jìn)來看看有什么適合您的?”這樣會(huì)比較好些。

      大家一定有這種經(jīng)歷,有時(shí)候我們?cè)趯Yu店或商場購物時(shí),我們會(huì)碰到一些過分熱情的導(dǎo)購,他們老遠(yuǎn)就會(huì)和你打招呼,當(dāng)你走進(jìn)她的專柜時(shí),他更是尾隨而至,寸步不離,并且喋喋不休地開始介紹他們的服裝如何如何。

      作為顧客來說喜歡有一種寬松的自由的購物環(huán)境供他們觀賞和挑選,不分青紅皂白的介紹反而會(huì)讓他們感到一種無形的壓力而趁早“逃之夭夭”。所以我們切忌“不要過分熱情”。

      接近顧客的最佳時(shí)機(jī)

      我們應(yīng)該讓顧客自由地挑選商品并不是意味著對(duì)顧客不理不睬,不管不問,關(guān)鍵是你需要與顧客保持恰當(dāng)?shù)木嚯x,用目光跟隨顧客,觀察顧客。一旦發(fā)現(xiàn)時(shí)機(jī),立馬出擊。那么什么是最佳時(shí)機(jī):

      一.當(dāng)顧客看著某件商品 (表示有興趣)

      二.當(dāng)顧客突然停下腳步 (表示看到了一見鐘情的“她”)

      三.當(dāng)顧客仔細(xì)地打量某件商品 (表示有需求,欲購買)

      四.當(dāng)顧客找洗水嘜、標(biāo)簽和價(jià)格(表示已產(chǎn)生興趣,想知道品牌、價(jià)格、產(chǎn)品成分)

      五.當(dāng)顧客看著產(chǎn)品又四處張望 (表示欲尋求導(dǎo)購的幫助)

      六.當(dāng)顧客主動(dòng)提問 (表示顧客需要幫助或介紹)

      如何促成交易

      原則把握住了,時(shí)機(jī)找準(zhǔn)了,那么下一步就是我們?cè)撘院畏N方式來接近顧客促成交易。

      一、提問接近法

      您好,有什么可以幫您的嗎?

      這件衣服很適合您!

      請(qǐng)問您穿多大號(hào)的?

      您的眼光真好,這是我們〔公司〕最新上市的產(chǎn)品。

      二、贊美接近法

      即以“贊美”的方式對(duì)顧客的外表、氣質(zhì)等進(jìn)行贊美,接近顧客。

      您的包很特別,在那里買的?

      您今天真精神。

      小朋友,長的好可愛!(帶小孩的顧客)

      俗語:良言一句三春暖;好話永遠(yuǎn)愛聽。

      通常來說贊美得當(dāng),顧客一般都會(huì)表示友好,并樂意與你交流。

      三、介紹接近法

      看到顧客對(duì)某件商品有興趣時(shí)上前介紹產(chǎn)品。

      產(chǎn)品介紹:FAB法則,千萬不要說成FBI法則了

      1.FEATURE 特性(品牌、款式、面料、顏色)

      2.ADVANTANGE 優(yōu)點(diǎn)(大方、莊重、時(shí)尚)

      3.BENEFIT 好處(舒適、吸汗、涼爽)

      互動(dòng)環(huán)節(jié):介紹自己身上穿的衣服;介紹自己的手機(jī)等(用FAB法則)

      注意:用此法時(shí),不要征求顧客的意見。如果對(duì)方回答“不需要”或“不麻煩了”就會(huì)造成尷尬的局面。

      四、示范接近法

      利用產(chǎn)品示范展示展示產(chǎn)品的功效,并結(jié)合一定的語言介紹,來幫助顧客了解產(chǎn)品,認(rèn)識(shí)產(chǎn)品。最好的示范就是讓顧客來試穿。有數(shù)據(jù)表明,68%的顧客試穿后會(huì)成交。

      試穿的注意事項(xiàng):

      1.主動(dòng)為顧客解開試穿服飾的扣子、拉鏈、鞋子等。

      2.引導(dǎo)顧客到試衣間外靜候。

      3.顧客走出試衣間時(shí),為其整理。

      4..評(píng)價(jià)試穿效果要誠懇,可略帶夸張之辭,贊美之辭。

      五、 無論采取何種方式接近顧客和介紹產(chǎn)品,導(dǎo)購員必須注意以下幾點(diǎn):

      1、顧客的表情和反應(yīng),察言觀色。

      2、 提問要謹(jǐn)慎,切忌涉及到個(gè)人隱私。

      3、 與顧客交流的距離,不宜過近也不宜過遠(yuǎn)。

      正確的距離是一米五左右,也是我們平常所說的社交距離。

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