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ERP沙盤模擬經(jīng)營中的市場預測分析
在制定經(jīng)營戰(zhàn)略和銷售策略時，必須以市場需求變化為依據(jù)，運用各種科學方法和手段對產(chǎn)品市場需求做出預測。市場預測方法有多種，本文試圖運用時間序列來進行預測分析，為決策者提供前瞻性的預測信息。
一、引言
在市場經(jīng)濟環(huán)境中，提高產(chǎn)品市場銷售量、擴大產(chǎn)品市場占有率是企業(yè)賴以生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，而市場需求直接影響到企業(yè)產(chǎn)品的銷售。在沙盤模擬經(jīng)營中，根據(jù)市場預測與本企業(yè)實際情況等等信息，制定本企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，并在CEO的領(lǐng)導下制定具體的企業(yè)戰(zhàn)略計劃，進行經(jīng)營管理。尤其在制定經(jīng)營戰(zhàn)略和銷售策略時，必須以市場需求變化為依據(jù)，運用各種科學方法和手段對產(chǎn)品市場需求做出預測。市場預測方法有多種，本文試圖運用時間序列來進行預測分析，為決策者提供前瞻性的預測信息。
二、 ERP沙盤模擬經(jīng)營的概述
(1)ERP簡介[2]
ERP(Enterprise Resource Planning，企業(yè)資源計劃)最早是由美國著名的咨詢公司加特納公司(gartner group Inc.)于20世紀90年代初提出的，由MRP，MRPII發(fā)展而來，是現(xiàn)代先進管理思想及管理技術(shù)的集大成者，是基于信息技術(shù)而發(fā)展起來的現(xiàn)代企業(yè)管理模式。當時，ERP主要是在功能上對MRPⅡ有所擴展，在MRPⅡ的基礎(chǔ)上增加了設(shè)備管理、質(zhì)量管理、分銷管理、固定資產(chǎn)管理、工資管理和人力資源管理。ERP的基本思想是將企業(yè)的制造流程看作是一條聯(lián)結(jié)供應(yīng)商、制造商、分銷商和顧客的供應(yīng)鏈，強調(diào)對供應(yīng)鏈的整體管理，使制造過程更有效，使企業(yè)流程更加緊密地集成到一起，從而縮短從顧客訂貨到交貨的時間，快速地滿足市場需求。ERP致力于在企業(yè)經(jīng)營管理的各個活動環(huán)節(jié)中，充分利用現(xiàn)代信息技術(shù)，建立信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，對企業(yè)的物流、信息流、資金流、業(yè)務(wù)流進行集成和綜合，實現(xiàn)企業(yè)資源的整體優(yōu)化配置，提高企業(yè)管理水平和管理績效，并最終提高企業(yè)的經(jīng)濟效益和競爭能力。
(2) 企業(yè)沙盤模擬經(jīng)營簡介
企業(yè)沙盤模擬經(jīng)營以生產(chǎn)型企業(yè)為背景，以手工及電子沙盤工具為平臺，一般是由6個組(即6個虛擬的企業(yè))進行比賽，每個虛擬企業(yè)有5個主要角色：CEO、CFO、市場總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)，也可以有財務(wù)助理和商業(yè)間諜。每組學生(即一個ERP團隊的成員)扮演各自的角色根據(jù)一定的規(guī)則模擬企業(yè)6～8年的經(jīng)營全過程，各個企業(yè)團隊根據(jù)市場預測與本企業(yè)實際情況等等信息，制定本企業(yè)的企業(yè)戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)策略，并在CEO的領(lǐng)導下制定具體的企業(yè)戰(zhàn)略計劃，進行經(jīng)營管理。ERP沙盤模擬經(jīng)營包羅萬象，它涉及的知識面非常的廣泛，可以稱得上是一門大綜型的學科知識的運用。它需要管理學、會計學、營銷學、領(lǐng)導學、生產(chǎn)運作學、物流等等方面的知識。
三、時間序列預測法的內(nèi)涵
時間序列是指把歷史統(tǒng)計資料按時間順序排列起來得到的一組數(shù)據(jù)序列。時間序列預測法是將預測目標的歷史數(shù)據(jù)按時間的順序排列成為時間序列，然后分析他們隨時間變化的發(fā)展趨勢，外推預測目標的未來值。
時間序列預測法分析的應(yīng)用基于如下的假設(shè)：各種成分單獨地作用與實際需求，而且過去和現(xiàn)在起作用的機制將繼續(xù)持續(xù)到未來。時間序列分析的類型有多種，在此只分析有線性趨勢，相等的季節(jié)波動的類型應(yīng)用于ERP沙盤模擬經(jīng)營中。用這種分析進行預測的關(guān)鍵在于求出線性趨勢方程(直線方程，設(shè)方程的一般式y(tǒng)=a+bx)和季節(jié)系數(shù)。
所謂的季節(jié)系數(shù)(seasonal index，SI)就是實際值A(chǔ)t和趨勢值Tt的比值的平均值。線性趨勢方程的一般式為
Tt=a+bt
式中：Tt為t時刻的預測值
a， b為系數(shù)
四、時間序列分析法在ERP沙盤模擬經(jīng)營市場預測中的應(yīng)用
假設(shè)在ERP沙盤模擬經(jīng)營中，經(jīng)營前三年的訂單狀況(即銷售情況)相關(guān)資料如下表1所示，根據(jù)該資料預測第四年的銷售狀況。
根據(jù)上述相關(guān)資料，可以進行如下的時間序列分析：
第一步，根據(jù)ERP沙盤模擬經(jīng)營前三年銷售情況的相關(guān)資料，繪制下表2所示。
第二步，求趨勢直線方程。根據(jù)表2的數(shù)據(jù)繪出曲線圖。
為求出趨勢值直線，可采用最小二乘法。為了簡單起見，在ERP沙盤模擬經(jīng)營過程中，可以采用目測法。尋找一條直線，讓它穿過移動平均值的中間，盡可能的是數(shù)據(jù)點分布在直線的兩側(cè)。此直線代表著趨勢線，它與Y軸的截距為a，這里a=80。另一端，在t=12時，銷售量為100。故b的值為
b=(100-80)/12 =16.7
由此可得到前三年銷售情況的趨勢直線方程：
Tt=80+16.7t
第三步，估算季節(jié)系數(shù)。例如對第一年的季度1，At/Tt= 80/81.67=0.98。以此類推，可以求出各個季度的At/Tt ，如表3所示。
第四步，求出平均季節(jié)系數(shù)，并進行預測。各季度的平均季節(jié)系數(shù)和第四年的預測銷售量如表4所示。
例如春季的平均季節(jié)系數(shù)，因為季節(jié)1、5、9都是春季，SI(春)=(A1/T1+A5/T5+A9/T9)=(0.98+1.02+10.1) = 1，同理可得，SI(夏)=0.95，SI(秋)=0.96，SI(冬)=1。在進行預測時，一定要選擇正確的t值和季節(jié)系數(shù)。在本例中，所需要預測的第四年的春夏秋冬各季度相對應(yīng)的t值分別為13、14、15、16，相對應(yīng)對季節(jié)系數(shù)分別為SI(春)、SI(夏)、SI(秋)、SI(冬)。
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