電商淘寶文案的寫作技巧
淘寶的寶貝文案和寶貝詳情頁要展示了最美的模特，也曬了精致的實(shí)拍圖了，可顧客還是不買賬，不一定是你的商品不夠好，也不是價格不夠?qū)嵒荩赡苁琴I家的購買欲望不大，通過給寶貝詳情寫上好的文案，在商品質(zhì)優(yōu)價廉的前提下，就可以大幅度提高轉(zhuǎn)化率。淘寶店要想留住顧客必須注重細(xì)節(jié)的提高和改善。如何寫文案才能吸引買家呢?
寫文案的基本思路
1.九宮格思考法：
拿一張白紙，用筆先分割成9公格。中間那格填上你的商品名，接下來開始在其它8格填上可以幫助此商品銷售的眾多可能優(yōu)點(diǎn)。這是強(qiáng)迫創(chuàng)意產(chǎn)生的簡單練習(xí)法，我也常用這種方式構(gòu)思出企劃案或演講PPT的結(jié)構(gòu)。
2.型錄要點(diǎn)衍伸法：
把該商品型錄上的商品特點(diǎn)照抄下來，然后每個要點(diǎn)后面加以延伸。如果你真的很懶，照抄型錄商品賣點(diǎn)也可，但文字會比較沒有人味，說服力道會稍差。
3.三段式寫作法：
這是仿新聞學(xué)中「倒三角寫作法」。第一段，請精要地濃縮全文的銷售話術(shù)，因?yàn)槎鄶?shù)人都沒耐心看全文。第二段，請依照型錄要點(diǎn)衍伸法，逐一說明該商品的眾多特色。到底是點(diǎn)列還是一段長文章較好，要看你的文字功力。文字功力欠佳就點(diǎn)列式寫出賣點(diǎn)即可。最后一段是「鉤子」，主要任務(wù)是要叫人「Buy Now」，所以一般是強(qiáng)化商品USP(Unique Selling Point，獨(dú)特銷售賣點(diǎn))、價格優(yōu)勢或贈品。
4.寫網(wǎng)購商品文案時注重SEO友好性
不會寫商品文案的人，文案是寫給自己看;會寫商品文案的人，文案是專門寫給目標(biāo)對象看;最會寫商品文案的人，文案同時寫給目標(biāo)對象與搜索引擎蜘蛛(Spider)看。因此你的文章中出現(xiàn)商品名稱要完整(包含品牌/中文/英文/正確型號)，方便Google、ETAO等搜索引擎蜘蛛讀取，且完整商品名的出現(xiàn)頻率可以至少2-3次。
5. 好的商品文案需要搭配出色圖片：
再動人的文案不如一張有說服力的照片。長篇大論不如圖文并茂地解說。商品文案不是寫作，你可以把它理解成「單頁的電子型錄」來思考。圖片底下可斟酌加上一小排圖片說明小字。新聞學(xué)研究已經(jīng)證明，圖片與圖片底下的圖說閱讀率遠(yuǎn)勝過內(nèi)文許多倍。另外還請記得要用小標(biāo)題提綱挈領(lǐng)，閱讀效果更佳。
6.用文案誘導(dǎo)消費(fèi)者照「你的建議」購買：
優(yōu)秀的實(shí)體音響店銷售員會用精彩的話術(shù)改變你剛進(jìn)店里時心中預(yù)設(shè)的目標(biāo)商品與預(yù)算。他會把顧客「洗」向高利潤與他最想要銷售的商品，而非你想要買的商品。你要不要挑戰(zhàn)看看，你也可以此境界為目標(biāo)，操控消費(fèi)者的心智：要他加購配件、買某種顏色、買更高等級的規(guī)格、接受你的預(yù)購項(xiàng)目等。
7.最犀利的商品文案是說出有利的事實(shí)
這個商品曾得什么獎?源自哪個知名品牌?是目前哪個通路的銷售冠軍?是哪個網(wǎng)站網(wǎng)友口碑最佳的商品?哪個當(dāng)紅名人代言這個商品?或凸顯這個商品的絕對價格優(yōu)勢(例全國最低價)。不管你文案功力如何，如果你的商品有這些優(yōu)勢，記得把這些事實(shí)強(qiáng)調(diào)出來你就等著數(shù)鈔票吧。
8.好的文案可以防御競爭對手的攻擊：
競爭對手的攻擊包括耳語攻擊、文案攻擊以及價格攻擊。如果你覺得已經(jīng)影響你的銷售力道而必需有所動作，那請?jiān)谖陌咐锼膬蓳芮Ы鸬倪�擊，有技巧地化解對方的攻勢，不必指名道姓正面沖突。比如某知名競爭對手說他的`精品包價格比你的賣價便宜許多，那你可以強(qiáng)調(diào)你的商品的貨源純正、質(zhì)量優(yōu)異、服務(wù)口碑良好，并在文案指出「目前網(wǎng)絡(luò)上有店家推出價格低于行情卻來路可疑的同款商品，已有消費(fèi)者吃虧上當(dāng)了，提醒您千萬要注意�！惯@樣可以反將他一軍，輕松化解你的價高窘境。
9.謹(jǐn)慎地寫每一篇文案：
寫網(wǎng)購商品文案等同建一個銷售頁面數(shù)據(jù)庫，等同錄一段推銷該商品的影片。如果寫一篇文案可以幫你賣1年以上、幫你賣出幾百件商品，你這樣想你就知道這篇商品文案的投資報(bào)酬率有多高了。想到如此，就不是單純的上架(Listing)動作，何不投資一小時用心寫每一篇文案
10.商品文案可以隨季節(jié)及銷售數(shù)字修改：
可能你從不知道，文案就像電視廣告可以有不同時機(jī)的版本。在商品銷售之前、全新上市時、商品熱銷時、商品銷量衰退時、商品清倉時的文案都可以不同。這些差異化的文案都會讓你的賣場銷售氣氛十分到位，優(yōu)化每一段的商品銷售結(jié)果。既然如第9點(diǎn)所述投資報(bào)酬率如此之高，為何不在不同的銷售時機(jī)將文案略作修改，反正你只要把文案的頭或尾調(diào)一下就好，幫消費(fèi)者找出「為何要在此時機(jī)購買的好理由」，就這么簡單。
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