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網(wǎng)絡(luò)發(fā)布會與地區(qū)性營銷活動的對比
相信并不是很多人注意到，蘋果和微軟等企業(yè)在殫精竭慮地謀劃針對全球聽眾的大型發(fā)布會的同時，也不遺余力地進行各種地區(qū)性活動以配合它們的品牌和產(chǎn)品宣傳。例如，蘋果花費重金打造專賣店，并以之作為新產(chǎn)品推廣和消費者體驗互動的窗口;微軟也同樣會在零售店中不斷介紹他們的最新的產(chǎn)品發(fā)展東西。下面請看小編細細分析。
這些世界上最大的品牌為什么重視地區(qū)性活動?
因為它們意識到，地區(qū)性活動能夠讓消費者和產(chǎn)品零距離接觸，帶給消費者強烈的個人互動體驗，而僅僅依靠“廣播式”的大型宣講會是遠遠不能實現(xiàn)這些效果的。
當(dāng)然，隨著數(shù)字技術(shù)的和互聯(lián)網(wǎng)的高度發(fā)展，宣講會的傳播能力也將不斷增強，可以采用全球同步現(xiàn)場直播的方式，并通過互聯(lián)網(wǎng)媒體進行廣泛傳播。但是無論怎樣，依靠網(wǎng)絡(luò)傳播的形式只是彌補了其傳播廣度不足的短板，但始終缺乏親臨其境的深度體驗。
此外，依賴于網(wǎng)絡(luò)傳播的推廣活動還有另一個隱患，那就是企業(yè)的無法得到有效的反饋意見和數(shù)據(jù)，也就是說，企業(yè)不能獲知目標客戶是否真的關(guān)注了它們，也不能獲知目標客戶是否真的明白和接受企業(yè)的新產(chǎn)品和理念。因此，網(wǎng)絡(luò)營銷的效果、風(fēng)評和實際影響一直以來都無法得到很好的監(jiān)控和評價。
所以，地區(qū)性推廣活動實際上是作為大型線上推廣活動的有效補充，彌補基于網(wǎng)絡(luò)傳播而缺乏的互動體驗和有效反饋。例如，一個在網(wǎng)絡(luò)上關(guān)注了蘋果新品發(fā)布會的消費者，就可以通過附近的蘋果體驗店去親身體驗最新款的蘋果產(chǎn)品，并且在與體驗店營銷人員的交流互動中表達對新品的評價。
不過，大量鋪設(shè)體驗店是一個代價高昂的活動
小編并不是很多企業(yè)能夠像蘋果那樣有足夠的資金實力進行這種十分燒錢的營銷行為。
此外，很多企業(yè)并沒有經(jīng)營實體店鋪的經(jīng)驗，這使得體驗店的鋪設(shè)工作難度加大：實體店鋪一旦開設(shè)，企業(yè)便暴露在各種不可控的經(jīng)營風(fēng)險之下。
移動路演能替代體驗店嗎?
因此，大量企業(yè)采用更為穩(wěn)健的移動路演(產(chǎn)品巡展)的方式取而代之，通過打“游擊戰(zhàn)”代替“陣地戰(zhàn)”，同時獲得相近的品牌和產(chǎn)品推廣效果。
更重要的是，移動路演還具有獨特的四大優(yōu)勢：
1、建立客戶關(guān)系
面對面的交流互動是建立良好客戶關(guān)系的不二法門。很多目標客戶因為居住在二三線城市，往往難以參與在一線城市舉辦的大型推廣活動，附近也沒有專賣店進行產(chǎn)品體驗。試想一下，如果您的營銷團隊能夠親身去到目標客戶所在的城市進行現(xiàn)場體驗互動，這毫無疑問能大大拉近與目標客戶的距離。
2、給予營銷團隊有力支持
營銷團隊往往需要一個契機或事由來開展營銷活動。一般來說，新品發(fā)布就是一個常見的事由，能讓營銷團隊去接觸目標客戶并圍繞著新產(chǎn)品來進行談話與交流。
如果通過移動路演的形式，以“現(xiàn)場活動”為事由開展營銷，無疑能給予營銷團隊更為有力的支持。無論是活動準備前的聲張(打電話邀請客戶到附近地點參加活動)、現(xiàn)場營銷還是活動后的交流反饋，都能讓營銷團隊言之有物，目標客戶也更愿意進行主題明確深度交流。
3、拓展新的目標市場
新的目標市場意味著企業(yè)對其了解不深，原有的宣傳渠道大多也未曾滲透。在這種情況下，移動路演是性價比極為卓越的開拓性營銷手段，它既不像鋪設(shè)體驗店那樣需要極高的資金投入，也能落到實處地提升當(dāng)?shù)氐钠放普J知與獲得真實反饋。移動路演能用較低的試水成本，迅速打開新的目標市場，并獲得一定的反饋信息來為后續(xù)營銷決策提供數(shù)據(jù)支持。
4、促成更多的營銷活動
體驗路演遠不是一個受眾十分有限的地區(qū)性活動，它可作為催化劑，促成更多在主題和形式上有連續(xù)性的營銷活動。例如，企業(yè)的線上營銷團隊可以針對體驗路演進行連續(xù)跟蹤播報;也可以作為案例，用于大型推廣活動中作為實力展示;甚至，企業(yè)可以采用線上線下結(jié)合的形式進行抽獎和促銷，形成線上線下的銷售閉環(huán)。
移動路演雖然是一個傳統(tǒng)的營銷活動形式，但是在當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)營銷逐漸成為主流的今天，它的活力并沒有下降，反而是作為線上營銷有力的補充，獲得新的發(fā)展。當(dāng)然，移動路演的舉辦方式也從傳統(tǒng)的舞臺表演，逐漸轉(zhuǎn)移到以產(chǎn)品體驗和互動的為主的新模式上面去。
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