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關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷整合推廣實訓(xùn)總結(jié)技巧
網(wǎng)絡(luò)營銷，亦稱做網(wǎng)上營銷或者電子營銷，指的以現(xiàn)代營銷理論為基礎(chǔ)，借助網(wǎng)絡(luò)、通信和數(shù)字媒體技術(shù)等實現(xiàn)營銷目標(biāo)的商務(wù)活動。下面是小編幫大家整理的關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷整合推廣實訓(xùn)總結(jié)技巧，歡迎閱讀與收藏。
至少，在整個傳播過程中，制造傳播源的人掌握不了主動權(quán)，目的就是想把傳播源擴(kuò)散開來，至于擴(kuò)散到哪，擴(kuò)散多大的范圍，制造傳播源的人都沒辦法預(yù)測，營銷能否成功關(guān)鍵在于傳播源。
網(wǎng)絡(luò)營銷整合推廣需要依靠互聯(lián)網(wǎng)的人脈關(guān)系，有關(guān)系什么事都好辦，如果你認(rèn)識新浪編輯，一篇文章首頁置頂顯示，能不被人關(guān)注嗎?會傳播不出去嗎?不會吧!有關(guān)系，有錢什么事都可以。但對于網(wǎng)絡(luò)營銷整合推廣這個項目，不花錢又沒關(guān)系，那就只有去適應(yīng)營銷環(huán)境。沒有主動權(quán)的時候，只能隨即應(yīng)變，遇強(qiáng)則避。就好比，我們實訓(xùn)過程在5G發(fā)帖，首頁霸屏將近1小時。如果，在某人發(fā)帖談?wù)摰臅r候，不理會繼續(xù)傳播眾人反感的文章，引起5G眾怒的話，后果可能就是我們所有人的ID，帖子全部被刪，在5G做的整個項目就前功盡棄。
不管在網(wǎng)絡(luò)中的某個平臺或者媒介做營銷，制造傳播源的時候，一定要記得適應(yīng)渠道，規(guī)則，環(huán)境的不段變化。在觸犯規(guī)則，遭遇麻煩的時候，應(yīng)該主動改變營銷策略和傳播方式，而不是去**蛋碰石頭的蠢事，那樣結(jié)果你可能會“掛”的很悲慘。你在別人的地盤，應(yīng)該遵守別人地盤最基本的要求，用一句非常形象的話概括：強(qiáng)龍斗不過地頭蛇。做違背別人意愿事就等于“**”別人的思想，我想誰都不愿意。
在網(wǎng)絡(luò)營銷整合推廣中，只有試著改變自己的營銷手段和傳播方式，才可能把整合營銷推廣做的更好，獲得更好的營銷效果。遇到不利情況，懂得像強(qiáng)大，未知反勢力一定要低頭，讓道，與競爭對手之間不要有太多的沖撞。記住一點：你可以做的，競爭對手也會做，甚至比你做的更好。在網(wǎng)絡(luò)這個虛擬的世界，強(qiáng)勁的對手和高人可能就埋伏在你周圍，千萬別輕舉妄動，不自量力。我們實訓(xùn)的第2個項目，如果，在5G遭遇危機(jī)公關(guān)時，我們沒有妥協(xié)，繼續(xù)刷屏的話，可能后果就會非常嚴(yán)重。
網(wǎng)絡(luò)營銷整合推廣能否成功，關(guān)鍵靠運(yùn)氣，人際關(guān)系，還有團(tuán)隊協(xié)作。
運(yùn)氣就是，在你傳播某件事時，但愿別遇到什么大事件，否則，你炒作的事可能就被人直接忽視了。如：聯(lián)想的紅本女郎事件，恰逢四川地震，之后，很多人轉(zhuǎn)移開始關(guān)注地震，淡忘了紅本女郎。
人際關(guān)系，其實沒什么好說的，有些關(guān)系并非金錢就可以打通的，迎合別人的觀點和思想，懂得相互欣賞，如此促成的關(guān)系也許比金錢更可靠。有人脈關(guān)系就可以做好多事，在5G上看到徐新事說的一句：“沒有好友，什么浪都翻不起”。
團(tuán)隊協(xié)作，在整個營銷推廣實施過程中，相互配合，相互協(xié)調(diào)，溝通是團(tuán)隊寫作非常重要。以整體為中心，按照營銷策略一步步實施，不要去考慮太多的后果，團(tuán)隊一起配合，慢慢的把看似不可能的事做完，相信最終的結(jié)果不會差。最怕，脫離團(tuán)隊，各做各的，整個團(tuán)隊一盤散沙一樣的做事。
很多事還是得靠人去傳播，網(wǎng)絡(luò)營銷整合推廣通過制造傳播源，在人與人之間傳播，傳播范圍能有多大，制造的影響力能有多大，營銷的事件是否能成功，關(guān)鍵得客服不可控因素，做好可控的不利條件。
不了解的人，看我們做的網(wǎng)絡(luò)營銷整合推廣實訓(xùn)覺得很簡單，就是純粹的寫貼，發(fā)貼，回帖。那么單調(diào)，枯草，又累，但我們的確成功的營銷了某公司的產(chǎn)品和某事件，取得了非常的不錯�？晌覀儧Q不是2毛錢一貼的發(fā)帖員，我做的是讓那些人不看，不信，不記憶的人，去看，去信，去記憶那件事，這才是我們做網(wǎng)絡(luò)營銷整合推廣的最終目的。
拓展內(nèi)容：網(wǎng)絡(luò)營銷方法與技巧
網(wǎng)絡(luò)營銷方法與技巧有哪些？由于網(wǎng)上銷售涉及到的問題很多，除了基本網(wǎng)絡(luò)營銷方法之外，還包括支付、安全、配送等電子商務(wù)活動中的基本問題。本章主要介紹網(wǎng)上銷售中的基本思路和常用方法，幫助讀者了解和應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營銷、為最終實現(xiàn)開展電子商務(wù)打下一定的基礎(chǔ)。
網(wǎng)上銷售的主要途徑
在傳統(tǒng)的商業(yè)競爭中，銷售渠道是營銷組合中的基本要素之一，銷售渠道的建設(shè)在公司的營銷戰(zhàn)略中具有舉足輕重的作用，有實力的廠商紛紛建立自己的專賣店，并在各大商場激烈地爭奪銷售空間，有時要為此付出巨大的代價�，F(xiàn)在，隨著上網(wǎng)人口的迅速增加和網(wǎng)上銷售漸成氣候，開拓網(wǎng)上銷售渠道已經(jīng)成為商家不可忽視的營銷策略，將逐漸成為新的競爭熱點，商戰(zhàn)的硝煙將逐漸開始向網(wǎng)上蔓延。
將產(chǎn)品搬到網(wǎng)上銷售，要具備一定的基礎(chǔ)條件，一般來說，網(wǎng)上銷售渠道建設(shè)有三種主要經(jīng)營方式：作為網(wǎng)上零售商的供應(yīng)商、開設(shè)網(wǎng)上商店、自行建立網(wǎng)上銷售型的網(wǎng)站。這三種方式的管理難度和對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的專業(yè)要求各不相同。
1. 網(wǎng)上零售商的供應(yīng)商
作為網(wǎng)上零售網(wǎng)站的供貨商同傳統(tǒng)的銷售模式并沒有很大的區(qū)別，廠家不需要對網(wǎng)絡(luò)有多少了解，也不需要增加額外的投入，當(dāng)然，由于廠商不參與網(wǎng)上銷售管理，這種方式的主動權(quán)就掌握在網(wǎng)上零售手里，銷售業(yè)績會受到諸多因素的限制，供貨廠商對此難以控制。
2. 自行建立網(wǎng)上銷售型的網(wǎng)站
一些具有實力的大型公司如戴爾電腦公司等采取的策略是自行建立一個功能完備的電子商務(wù)網(wǎng)站，從訂單管理到售后服務(wù)都可以通過網(wǎng)站實現(xiàn)。企業(yè)成立專門電子商務(wù)網(wǎng)站銷售本企業(yè)產(chǎn)品，并且將網(wǎng)上銷售集成到企業(yè)的經(jīng)營流程中去，不僅是經(jīng)濟(jì)實力的體現(xiàn)，也是提高經(jīng)營效率，增強(qiáng)競爭力的基礎(chǔ)。但這種方式由于對資金和技術(shù)要求很高，開發(fā)時間長，還要涉及到網(wǎng)上支付、網(wǎng)絡(luò)安全、商品配送等等一系列復(fù)雜的問題，需要一批專業(yè)人員來經(jīng)營。而且對于一般企業(yè)而言，自行生產(chǎn)的產(chǎn)品品種相對較少，通常都專注于生產(chǎn)一類或者幾類產(chǎn)品，各種款式總數(shù)量通常也不會很多，無法和綜合性網(wǎng)上零售商數(shù)以十萬計的商品相提并論，而消費(fèi)者之所以在網(wǎng)上購買商品的主要原因之一就是可以從大量商品中進(jìn)行選擇，因此在商品品種方面并不具有特別的優(yōu)勢。對大多數(shù)企業(yè)而言，由于網(wǎng)上銷售目前還沒有形成主流，巨大的投資很難在短時間內(nèi)回收，因此自行建立這樣的電子商務(wù)系統(tǒng)并非最好的選擇。
3. 開設(shè)網(wǎng)上商店
可以選擇的比較簡單的方式是建立網(wǎng)上商店，網(wǎng)上商店可以在一定程度上滿足企業(yè)網(wǎng)上銷售的需要，廠家不必一次性投入大量的資金，避免了復(fù)雜的技術(shù)開發(fā)，適用范圍更加廣泛、風(fēng)險也較小，因此，對于沒有建立企業(yè)網(wǎng)站或者不具備電子商務(wù)功能的網(wǎng)站，通過開設(shè)網(wǎng)上商店是一種比較快捷的方式，即使對于一般的電子商務(wù)網(wǎng)站，同樣可以合理利用電子商務(wù)平臺提供的強(qiáng)大功能，成為企業(yè)開展電子商務(wù)，爭奪網(wǎng)上生存空間的補(bǔ)充或者過渡形式。當(dāng)然，由于網(wǎng)上商店也存在一定的問題，真正能夠利用網(wǎng)上商店獲得理想的收益仍然不是一件容易的事情，取決于網(wǎng)上商店平臺的專業(yè)性的用戶資源，以及企業(yè)本身的經(jīng)營能力。
網(wǎng)上拍賣是電子商務(wù)領(lǐng)域比較成功的一種商業(yè)模式，美國的Ebay.com就是最成功的電子商務(wù)網(wǎng)站之一，除了個人產(chǎn)品拍賣銷售形式之外，ebay同時也開展針對產(chǎn)品銷售的電子商務(wù)平臺服務(wù)。2003年前兩個季度，ebay收益為2.139億美元，營業(yè)收入達(dá)到9.8576億美元，有超過15萬人依靠在eBay上做在線生意，此外還有很多公司的業(yè)務(wù)就是為eBay類經(jīng)濟(jì)提供軟件和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。在國內(nèi)也已經(jīng)有幾家具有一定規(guī)模的網(wǎng)上拍賣網(wǎng)站，例如易趣拍賣網(wǎng)站。作為一種個人或者小型企業(yè)開展網(wǎng)上銷售的簡單形式，網(wǎng)上拍賣也是常用方法之一。這種方式比較簡單，通常只需要在網(wǎng)站進(jìn)行注冊既相關(guān)的認(rèn)證手續(xù)，很容易就可以發(fā)布產(chǎn)品買賣信息。不過網(wǎng)上拍賣的成交率不一定很高，這取決于產(chǎn)品的吸引力和價格，而且拍賣經(jīng)歷的過程較長，最終拍賣結(jié)果又具有較大的不可預(yù)測性。因此需要酌情使用網(wǎng)上拍賣，本節(jié)不專門介紹網(wǎng)上拍賣營銷的基本方法，有興趣的讀者可以進(jìn)行一些嘗試。
此外，還有一種自己不需要建設(shè)真正的網(wǎng)上商店，而是作為某個大型電子商務(wù)網(wǎng)站的加盟者或者叫推廣者的身份參與的一種網(wǎng)上銷售活動，參與者并不直接負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售，而是利用自己網(wǎng)站的人氣促成銷售，這樣可以從銷售額中獲得一定的傭金，這種經(jīng)營模式被稱為“網(wǎng)絡(luò)會員制營銷”。
總之，企業(yè)可以根據(jù)自己的經(jīng)營需要選擇合適的網(wǎng)上銷售方式，如果必要，也可以同時采用多種網(wǎng)上銷售模式，當(dāng)網(wǎng)上銷售基本環(huán)境建設(shè)完成之后，多種有效的網(wǎng)絡(luò)營銷手段都可以應(yīng)用到網(wǎng)上產(chǎn)品銷售中去。
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