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房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人開發(fā)房源的話術(shù)和方法
其實(shí)開發(fā)房源的話術(shù)有多種，認(rèn)真看完下面的話術(shù)，加以用之，有可能你會得到意外的收獲!
短信|微信
先生/女士您好，我是剛剛和您通電話，xx房產(chǎn)xx店，我是專門負(fù)責(zé)xx區(qū)二手房銷售的，您這邊有關(guān)于房產(chǎn)方面的問題都可以隨時(shí)和我聯(lián)系，因?yàn)槲沂稚嫌锌蛻粝胍业膽粜停绻幸庀蚩梢缘谝粫r(shí)間聯(lián)系我，祝您全家幸福!
重點(diǎn)話術(shù)
先生/女士您好，我給你打電話是想告訴您目前xx區(qū)的市場價(jià)，我是xx房產(chǎn)的XX,您家的房子可以賣和租一個(gè)好價(jià)錢，看戶型和裝修會有所不同，可以賣到XXX價(jià)格了，現(xiàn)在已經(jīng)超過了歷史成交價(jià)了，我特別了解這一地區(qū)，我現(xiàn)在手上有個(gè)老客戶，想要像您家這樣戶型的房了，近期賣房買大房子換房的非常多，因?yàn)榈罔F年底就開通了，賣個(gè)高價(jià)，低價(jià)買進(jìn)，越早換房成本越低。不知道您考慮換房賣房嗎?
話術(shù)大概有這幾種：
A:先生/女士您好，不好意思打擾您了，我是xx房產(chǎn)xx店xx,現(xiàn)在我手上有一個(gè)客戶，就想要咱們這種戶型的房子，客戶誠心買房，不知道您是否有意出售?(掃盤話不要多不要啰嗦，因?yàn)闃I(yè)主或許不會等你說完話，這個(gè)話術(shù)你需要了解打電話時(shí)說的戶型)
B:先生/女士您好，我是xx房產(chǎn)xx店的xx,我專門負(fù)責(zé)xx片區(qū)的二手房交易，請問您在這方面需要咨詢的嗎?(以提供專業(yè)咨詢的方式切入)
C:先生/女士您好，不好意思打擾您了，現(xiàn)在xx樓盤剛出來一套非常超值的三居，單價(jià)僅售XXXX元，以您現(xiàn)在的房子能賣XXXXX元(比三居單價(jià)高)，請問您現(xiàn)在考慮換房嗎?那您的房子考慮賣嗎?(給業(yè)主推房子，引導(dǎo)換房，也許會有意想不到的收獲)
D:您好，我是您家樓下xx房產(chǎn)xx店的XX,現(xiàn)在有我有一個(gè)客戶昨天想定那的房子，房子跟您家戶型一模一樣，可惜別人搶先一步，他現(xiàn)在想買同戶型的房子，能接受市場價(jià)。您考慮出售嗎?(業(yè)主都是想知道自己家的房子值多少前的，或許他會咨詢你價(jià)格)
從以上幾種話術(shù)可以看出，既然想獲得真實(shí)有效的房源，那么從一開始就要把我們的真實(shí)身份告訴業(yè)主，將心比心。當(dāng)然，不同的業(yè)主接到電話之后會有不同的反應(yīng)，必須靈活應(yīng)對。
第一種：沒有出售計(jì)劃“誰跟你說我賣房子，我沒說過賣。”
A、話術(shù)：不還意思，打錯(cuò)了(業(yè)主語氣比較兇的)
B、話術(shù)：哦不好意思，如果您有房產(chǎn)咨詢請隨時(shí)聯(lián)系我或不好意思打擾您了，如果您什么時(shí)候想出售請隨時(shí)聯(lián)系我們xx房產(chǎn)。(語氣要肯定)
C、話術(shù)：您好我是xx房產(chǎn)xx店的xx,以前我給您打電話說考慮一下，現(xiàn)在回訪一下，考慮的怎么樣?(給那種考慮的業(yè)主做回訪)
D、話術(shù)：那XX先生您看價(jià)格高出您的預(yù)期，您愿意出售嗎?(試探是否是價(jià)格因素)
E、話術(shù)：現(xiàn)在市場非常不錯(cuò)，您的戶型現(xiàn)在也很熱銷，是賣房子的好機(jī)會，也是換房子的好機(jī)會，您看您考慮換一套大一點(diǎn)的房子嗎?可以拋出一套性價(jià)比高的大房子。(提高他房子的稀缺度，刺激興趣點(diǎn)，同時(shí)引導(dǎo)換房)
第二種：詢問的房東，現(xiàn)在就想了解一下市場“現(xiàn)在市場怎么樣?”
話術(shù)：現(xiàn)在市場非常適合賣房子，而且出來看房子的客戶也比較多了，而且價(jià)格真的很合適，您看從10年到現(xiàn)在國家的政策時(shí)不時(shí)地變化，不利于二手房的銷售，不知道往后還會出什么不利于二手房出售的政策，以后什么房價(jià)誰也說不準(zhǔn)，趁著現(xiàn)在的高價(jià)趕緊賣房，現(xiàn)在賣房是最合適的，您還不抓住這機(jī)會?
第三種：考慮出售的房東“現(xiàn)在我的房子可以賣多少錢?”
話術(shù)：“我們昨天剛成交一套這個(gè)小區(qū)的房子，120萬(低于市場價(jià))”房東會說：“怎么賣的這么低?”“那我能不能過去看看您的房子，因?yàn)槊總�(gè)房子的戶型、朝向、景觀、裝修和房子的耗損程度不同價(jià)位也有高低，以我們的經(jīng)驗(yàn)可以先給您一個(gè)參考價(jià)位或者咱們商定價(jià)格!”(這樣的房子一定要爭取第一時(shí)間看房)，目前手上也有差不多能接受這個(gè)價(jià)位的客戶。(可以通過溝通看出房東對市場的了解程度，從而根據(jù)自己客戶的情況來建議價(jià)格。)
點(diǎn)評
當(dāng)業(yè)主表現(xiàn)出興趣的時(shí)候，適時(shí)的采取講案例的方式先降低業(yè)主的內(nèi)心期望，然后第一時(shí)間約看，和業(yè)主進(jìn)行面對面的交流，為業(yè)主留下美好的第一印象。以專業(yè)的服務(wù)為業(yè)主提供咨詢和服務(wù)，同樣可以博得業(yè)主好感，第一時(shí)間獲取資源。
成功量化也是一個(gè)過程，同時(shí)要知道近期換房很多，有時(shí)不但掃出房同時(shí)業(yè)主還買房---意味著也在業(yè)主資料里找客戶，因?yàn)榻?jīng)過統(tǒng)計(jì)周邊的業(yè)主是最能接受周邊的價(jià)位的，即使是高于市場價(jià)的房子他也會買。有時(shí)你掃盤他第一次可能只是咨詢(所以有意向的房源一定要做好標(biāo)記)，是需要你長期維護(hù)一段時(shí)間后(持續(xù)的短信維護(hù))，他才會考慮賣，或者掃盤當(dāng)天就考慮賣，而且往往新增房源是最有可能簽限時(shí)的，因?yàn)槟闶堑谝粫r(shí)間和他接觸的人，掃出來的房源一定要第一時(shí)間約他看房子與他見面。
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