亚洲AV日韩AⅤ综合手机在线观看,激情婷婷久久综合色,欧美色五月婷婷久久,久久国产精品99久久人人澡

  • <abbr id="uk6uq"><abbr id="uk6uq"></abbr></abbr>
  • <tbody id="uk6uq"></tbody>
  • 好的理念才能有好的營銷

    時間:2020-09-25 15:37:09 營銷管理 我要投稿

    好的理念才能有好的營銷

      一個好的營銷策劃人,對一個詞一定不陌生,這個詞就是“理念”。一款新的產(chǎn)品要走向市場,讓消費者接受,首先要解決的是產(chǎn)品理念。產(chǎn)品要向消費者傳達(dá)什么樣的訊息,這樣的訊息是否能被消費者接受,這都是設(shè)計產(chǎn)品理念時核心要考慮的因素。賣理念是產(chǎn)品走向市場的第一步,它的好壞直接影響到產(chǎn)品后續(xù)的發(fā)展?v觀市場上賣的好的產(chǎn)品,無論是王老吉還是農(nóng)夫山泉,他們都是在產(chǎn)品上市的第一時間抓住了消費者的眼球,這就是理念的魔力。

      [好的理念就是最好的營銷語言]

      好的理念其實就是最好的營銷語言,即把與產(chǎn)品相應(yīng)的顧客的潛在需求用最簡短的語言表達(dá)出來,讓人迅速產(chǎn)生共鳴與認(rèn)同,進而產(chǎn)生購買的沖動。應(yīng)該說,每個人的心中,對世界和事物都有一個基本的認(rèn)知和標(biāo)準(zhǔn)。營銷就是找到90%人心中那個標(biāo)準(zhǔn)的點,而好的理念不僅是找到了這個“點”,而且還用語言表達(dá)了出來。

      好的理念實現(xiàn)了與目標(biāo)客戶心與心的價值交流和情感互動。產(chǎn)品的存在是為了解決問題,而理念是為消費者提供一個購買理由的解決方案。奧美廣告創(chuàng)始人大衛(wèi)·奧格威曾經(jīng)說過一句話:“廣告唯一正當(dāng)?shù)墓δ芫褪卿N售”。廣告是理念傳播的一種具體途徑,這句話則間接地表達(dá)了產(chǎn)品理念的核心價值。

      產(chǎn)品理念就像是一個標(biāo)簽,將產(chǎn)品在消費者心目中定了位。同時,它又像一把利劍,為產(chǎn)品在市場上劈開一條血路,打造一片屬于自己的藍(lán)海。不僅如此,好的理念可以讓產(chǎn)品擁有高度的辨識度,雖然簡短,卻字字鏗鏘,直擊消費者的內(nèi)心。

      [賣理念的關(guān)鍵:理念本身的設(shè)計與傳播]

      世界500強企業(yè)如雀巢、達(dá)能,為什么能將食品零售做到世界的每一個角落,而且經(jīng)久不衰?根本原因是他們對顧客的了解程度走在世界的前列。不僅有好的理念支撐,而且能夠形成一種獨特的文化。而我們往往不重視顧客調(diào)研,事實證明,不了解顧客的企業(yè)無所謂發(fā)展。因此,提煉理念之前,首先要認(rèn)識到理念的重要性,然后才是研究如何去做。

      我們經(jīng)?吹揭恍┊a(chǎn)品廣告,你一看就知道它能解決什么問題,如碧生源減肥茶:給你的腸子洗洗澡吧;而有些產(chǎn)品,看了之后會更加堅信,選擇它是對的,如香飄飄奶茶:一年賣出7億多杯,杯子連子來可繞地球2圈。由此可見,理念的設(shè)計首先要考慮的是理念本身是要解決問題還是強化信仰。如果這兩點都不沾邊,那一定不是好理念。

      基調(diào)必須先確定下來,才能進行下一步。對于顧客而言,他關(guān)注的'是買什么;相應(yīng)地,對企業(yè)而言,我們關(guān)注的是賣什么;如果企業(yè)賣的東西正好是顧客想要買的,這就為產(chǎn)品購買與產(chǎn)品銷售創(chuàng)造成交環(huán)境。當(dāng)然,這個基準(zhǔn)點的把握需要對產(chǎn)品和目標(biāo)顧客有十分精準(zhǔn)的了解和描述。因此,提煉理念的第二步就是對理念支撐點的描述,即理念備述。

      梅賽德斯一奔馳在每種產(chǎn)品系列中根據(jù)不同客戶的需求,將其進一步細(xì)分為不同的產(chǎn)品線,同時不同的奔馳車系的核心賣點也存在差異。有些是突出性能,有些是突出駕駛體驗,有些是突出環(huán)保的共同責(zé)任,那么支撐這些理念的備述也不同。如環(huán)保理念,其備述就是:人類要繼續(xù)生存下去必須重視環(huán)保,保護我們賴以生存的地球是全人類共同的責(zé)任。梅賽德斯一奔馳將其作為自身的任務(wù)不斷改進生產(chǎn)技術(shù)、降低污染的可能性、減少廢氣排放的數(shù)量、采用可多次循環(huán)使用的材料生產(chǎn),以最大程度地保護環(huán)境。這樣的備述讓消費者看到奔馳在環(huán)保上做出的努力。所以,我要是想買環(huán)保車型,就會選擇奔馳。

      理念設(shè)計出來了,第三步就是理念傳播載體的設(shè)計。理念最終走向消費者需要借助一些媒介進行傳播,具體的媒介選擇根據(jù)產(chǎn)品以及企業(yè)戰(zhàn)略部署的不同而有所區(qū)別。比較常用的載體是電視、網(wǎng)絡(luò)、報紙、戶外廣告等。

      保健品行業(yè)內(nèi)有一個經(jīng)典案例,就是腦白金。“收禮只收腦白金”和“送禮就送腦白金”,首先幫消費者解決了收禮盒送禮的問題,硬生生地劈開了一塊“節(jié)日送禮”的獨特市場;其次腦白金成功的另一大原因是采用了強行介入式的反復(fù)傳播,打破了國人傳統(tǒng)的思維方式。盡管庸俗,但是有效。腦白金在保健品市場上創(chuàng)造的銷售奇跡和商業(yè)上的成功與其堅持賣理念的戰(zhàn)略,密不可分。應(yīng)該說,準(zhǔn)確的定位和大張旗鼓的宣傳,造就了腦白金的神話。

      [賣“好理念”,讓營銷贏在起點]

      很多時候,與其說顧客在購買產(chǎn)品,不如說他們是在買一種理念。良好的理念就是一份為消費者提供購買理由的解決方案。它解決的是,顧客為什么要買的問題,這個理由是你要通過理念傳遞給顧客的。毫不夸張地說,一個好理念的價值是無法估量的。

      賣理念是產(chǎn)品邁向市場的第一步,除了要提煉出好的理念,還有一個動詞,就是“賣”。好的理念如果沒有好的傳播與推廣平臺,同樣沒用。為什么說,大部分保健品企業(yè)的企劃都是沒用生產(chǎn)力的,首先是不知道產(chǎn)品理念,其次是不重視這種持續(xù)的傳播與滲入。最常見的是,想怎么弄怎么弄,花樣很多,反而讓人摸不著頭腦,抓不清主次,同時也淹沒了產(chǎn)品或企業(yè)的主流價值觀。

      麥當(dāng)勞的所有宣傳載體中,都會出現(xiàn)一句話:“麥當(dāng)勞,我就喜歡”。百事可樂的“突破渴望”,格力的“好空調(diào),格力造”等等。所以,一個好理念,持續(xù)去“賣”,你就比別人擁有更高的起點。

    【好的理念才能有好的營銷】相關(guān)文章:

    好營銷,壞營銷10-17

    眼線怎么畫才畫的好07-27

    好營銷與壞營銷10-17

    只要這樣堅持就能有好口才06-09

    夏天紋眉怎樣才能有好效果07-24

    心態(tài)好銷售好06-17

    脾氣好的領(lǐng)導(dǎo)不是好領(lǐng)導(dǎo)嗎11-14

    考研好的專業(yè)07-28

    好的唱歌技巧09-26