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到底怎樣開展低成本營銷?
在《賣不動到暢銷》中我提出了【低成本】的概念,那么到底什么是低成本,我是這樣認為的:
一是企業(yè)資源少確可獲得更多資源,其實這個世界最不缺的就是資源,關(guān)鍵是你是否知道它們,并且知道它們之間的關(guān)聯(lián)性。記得我在外給人培訓(xùn)常講的一個美國IT工程師的故事。他拿到很多工作,經(jīng)常是自己很少做,而是通過互聯(lián)網(wǎng)整合到【世界的辦公室】印度的IT工程師去做,而印度的白天正好是美國的黑夜,等到美國工程師睡個大覺起來,再在家里接收印度工程師完成的任務(wù),通過互聯(lián)網(wǎng)支付印度工程師的費用,要知道美國工程師賺了大頭,印度工程師才賺了小頭。
二是企業(yè)缺人才確能獲得好人才,只要東家機制好就不愁找不到好掌柜,如正大集團在收購山東福瑞達時,就是用5%的期權(quán)套現(xiàn)契約引進操盤手,2008年正大福瑞達以16.80億元天價賣給博士倫集團,正大收獲了15億多,操盤手也獲得了8400萬元的天價回報,創(chuàng)造醫(yī)藥類打工仔最大的回報。
三、整合社會資源短時間內(nèi)高速發(fā)展,企業(yè)如果都想通過建資源才去發(fā)展,那一定會太慢,并困難重重,因此,建企業(yè),做品牌一定要有整合的思想,一切皆可整合,關(guān)鍵在思路。
四、整合人心、聚集人氣、獲得人才,整合的關(guān)鍵在于整合到能整合資源的人才,而整合的關(guān)鍵在于整合人心,聚集人氣,要誠信為本。
五、整合槍桿子是核心,市場整合是整個整合的關(guān)鍵,打天下關(guān)鍵在人,而只有掌控資源的人才是你最要整合的。
六、整合槍桿子靠好企業(yè)、系統(tǒng)方案及體系,但一定要黨指揮槍,這是治國的方略,更是做企業(yè)、樹品牌的方略。否則只能諸侯割據(jù),不能做大產(chǎn)品、做好品牌及企業(yè)。
七、還有是不折騰,不回頭,不浪費時間,就是最大的低成本,因為時機也是最重要的,是不會回頭的。
八、就是從一開始就進行品牌規(guī)劃,利用產(chǎn)品是最好的廣告,嚴格進行品牌識別系統(tǒng)導(dǎo)入,累計消費者形象記憶,嚴格產(chǎn)品質(zhì)量確保客戶及消費者利益,形成好的口碑傳播。
九、另外,好娃娃的高速成長及太陽石奇跡的產(chǎn)生,驗證了一個道理:一般的企業(yè)都是5-30%的成長,但成功的企業(yè)一定都有100-1000%的大跳躍式增長,如果一家公司在發(fā)展的階段從來沒有出現(xiàn)過3到5年的100-1000%的大跳躍增長,這家企業(yè)在行業(yè)中根本就立不起來!好娃娃2003年度比試點的2000年增長了500倍以上,2010年以35億天價賣出時比2000年成長了5000倍就是最好的驗證。
好娃娃及太陽石的極大成功驗證了一個問題,任一項商業(yè)成功等于(他人的頭腦+他人的資源+他人的資金)乘以商業(yè)模式乘以機制。
中小企業(yè)想產(chǎn)品快速暢銷關(guān)鍵在于先整合到整合者,作者將《賣不動到暢銷》總結(jié)出版希望對社會很有意義。
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