亚洲AV日韩AⅤ综合手机在线观看,激情婷婷久久综合色,欧美色五月婷婷久久,久久国产精品99久久人人澡

  • <abbr id="uk6uq"><abbr id="uk6uq"></abbr></abbr>
  • <tbody id="uk6uq"></tbody>
  • 快速成長型企業(yè)的營銷體系建設(shè)

    時間:2024-10-18 01:42:48 營銷管理 我要投稿
    • 相關(guān)推薦

    快速成長型企業(yè)的營銷體系建設(shè)

      引導語:快速成長型企業(yè)的營銷體系建設(shè),由應屆畢業(yè)生培訓網(wǎng)整理而成,謝謝您的閱讀。

      一、存在問題

      大多企業(yè)營銷體系存在的主要問題一般可歸納為三個方面:

      1.營銷缺乏規(guī)劃、大多處于“被動營銷”狀態(tài)。

      “做銷售而不是做市場”的觀念,導致對市場不是精耕細作,而是打獵式的跑馬圈地,多處于盲目或是“救火”狀態(tài)。

      沒有有效規(guī)劃市場,多處于“等、靠、要”的狀態(tài),無法準確預測市場開發(fā)進度,無法預測任務(wù)的完成情況。

      市場越大越是無從下手,區(qū)域市場的集中開發(fā)和滾動拓展思路。

      2.營銷基礎(chǔ)管理薄弱、運營效率偏低。

      初步建立了現(xiàn)代企業(yè)制度,但大部分營銷基礎(chǔ)管理工作正處于完善和建設(shè)階段,比如:職能發(fā)育、崗位明晰、績效考核、目標管理、流程規(guī)范、客戶管理等。

      部門之間、崗位之間的流程需要優(yōu)化和規(guī)范,相關(guān)的規(guī)定和制度需要完善,整體運營的效率有很大提升空間。

      3.營銷團隊建設(shè)沒有形成梯隊,由個人向組織化運作的轉(zhuǎn)變。

      新老業(yè)務(wù)人員分層,老業(yè)務(wù)人員依托老客戶資源,開拓新客戶的激情缺乏;新業(yè)務(wù)人員一方面開發(fā)新客戶的技能不足,一方面缺乏組織的指導和協(xié)助。

      客戶集中在個別業(yè)務(wù)員身上而不是公司,導致公司市場風險很大。同時,對新業(yè)務(wù)人員的培訓不系統(tǒng),再沒有相關(guān)激勵機制,無法真正形成團隊作戰(zhàn),也不利于營銷人才的梯隊培養(yǎng)。

      二、營銷體系基礎(chǔ)管理建設(shè)圍繞六大營銷基礎(chǔ)管理體系建設(shè)展開

      1.組織保障體系:對營銷體系的營銷組織架構(gòu)進行了重新設(shè)置(分為過渡期和完善期),各崗位的定崗定編,明晰了各崗位名稱,清晰定義了各崗位的職責,各崗位的關(guān)鍵考核指標,各崗位的任職資格及要求等;

      2.目標管理體系:建立了基于月度績效考核的月度計劃與月度總結(jié)制度,通過目標管理體系的建立,能使管理者提前分配或準備所需要的資源,保障了目標的實現(xiàn),加強了過程控制,及時糾正或改進,減少結(jié)果不可控風險,加強了上下級間的溝通,改善了上下級之間的關(guān)系,為各個管理層評估各自的績效提供了參考。

      3.績效考核體系:薪酬體系建設(shè)是管理更是藝術(shù),尤其體現(xiàn)在快速成長型企業(yè)。薪酬設(shè)計是企業(yè)推動變革的一個非常良好的時機,以薪酬為切入點,最終落實在推動企業(yè)整體業(yè)績這個大目標,這樣的薪酬項目才會更具成效。重建了工資比例,增加了績效工資,明晰了月度、季度和年度績效考核的方法與應用,體現(xiàn)“多勞多得”的公開公正公平為導向,在確定員工薪酬時兼顧考慮到崗位職務(wù)、個人能力、工作過程、工作成果等因素,“大營銷”概念的提出以及相關(guān)政策的設(shè)置,有利于充分整合公司內(nèi)部及外部人員力量共同致力于公司業(yè)務(wù)的拓展。

      4.財務(wù)預算體系:通過編制通潔公司及各事業(yè)部營銷費用預算,達到了細化年度經(jīng)營計劃,保障各事業(yè)部營銷計劃的有效完成,并對其執(zhí)行情況進行有效監(jiān)控的目的;通過預算與績效管理相結(jié)合,為公司與各事業(yè)部設(shè)立了一定的行為標準,明確了工作努力的方向,促使各事業(yè)部各項工作推進符合公司總體目標及預算的要求;通過強化內(nèi)部控制,降低了日常的經(jīng)營風險,加強對費用支出的控制,有效降低營運成本。

      5.客戶管理體系:建立了客戶信息管理以及客戶信息報備制度,客戶信息檔案是公司重要商業(yè)秘密,公司有必要根據(jù)客戶的具體情況進行負責人委派,http://www.globrand.com/同時設(shè)置客戶開放的權(quán)限(比如對所有人開放或者僅對管理層以上級別人員開放等),要求相關(guān)人員及時與客戶取得有效溝通,并將相關(guān)信息補充進客戶檔案。

      6.流程規(guī)范體系:梳理了營銷體系的相關(guān)流程,加以規(guī)范,從單純的業(yè)務(wù)流程升級為管理流程是提升企業(yè)水平的重要一步。管理流程的制定水平成為影響成長型企業(yè)生存的關(guān)鍵要素。流程解決不了管理問題,但規(guī)范的流程是提升管理水平的有效工具,好的流程在于好的執(zhí)行。

      三、通過對營銷基礎(chǔ)管理體系的建設(shè)可以達到以下效果

      一是通過營銷體系組織架構(gòu)的梳理及各崗位職責的描述,在公司經(jīng)過了創(chuàng)業(yè)階段的快速發(fā)展過程中,形成組織與階段性核心能力相匹配的能力保障,有利于短板能力的發(fā)育以及管理效率的提升;

      二是通過月度計劃、月度總結(jié)、月度述職、例會制度、營銷預算制度以及績效考核的推行,在公司管理層面建立起計劃管理、目標管理、績效管理、預算管理的基本的公司內(nèi)部管控體系;

      三是通過對薪酬體系優(yōu)化、客戶開發(fā)與管理、推廣策略等營銷策略的建議以及營銷體系工作流程的規(guī)范,在思想上,公司上下傳遞強化以營銷為龍頭,本著“產(chǎn)品突破、區(qū)域突破、集中推廣、滾動開發(fā)”的方針,在深耕傳統(tǒng)優(yōu)勢領(lǐng)域的基礎(chǔ)上,加快新領(lǐng)域的市場拓展速度,形成營銷拉動整個體系運轉(zhuǎn)的理念;

      四是在營銷團隊的能力上,強化業(yè)務(wù)人員能力的提升,重視新營銷團隊的梯度培養(yǎng),形成公平競爭的機制,通過系統(tǒng)的培訓和區(qū)域市場的拉鏈,打造營銷團隊綜合能力的提升,牽引公司業(yè)績的快速提升。

    【快速成長型企業(yè)的營銷體系建設(shè)】相關(guān)文章:

    企業(yè)人力資源體系的建設(shè)03-26

    企業(yè)物流管理績效評價體系的建設(shè)03-26

    營銷流程體系的構(gòu)建03-18

    績效管理體系如何建設(shè)03-18

    企業(yè)內(nèi)訓是企業(yè)培訓體系的關(guān)鍵12-26

    現(xiàn)代企業(yè)管理會計體系建設(shè)探究03-05

    如何建立企業(yè)危機預防體系12-09

    企業(yè)戰(zhàn)略管理構(gòu)建體系03-04

    構(gòu)建企業(yè)內(nèi)訓體系的方法12-30