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手游市場(chǎng)推廣實(shí)例解析
在手游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今日，如何用較少的預(yù)算做出較好的市場(chǎng)推廣效果，一直都是大家比較關(guān)心的問(wèn)題。就此，yjbys小編將以某款A(yù)RPG的市場(chǎng)推廣案例為基礎(chǔ)，分享一下手游市場(chǎng)推廣中值得大家借鑒的方法論。想了解更多相關(guān)資訊請(qǐng)持續(xù)關(guān)注我們應(yīng)屆畢業(yè)生培訓(xùn)網(wǎng)。
推廣之前請(qǐng)先思考“2W1H”
什么是2W1H呢?2W1H分別代表Who、What和How，我們就一一分析下它們?cè)谑钟瓮茝V中的意義：
Who：我們應(yīng)該在市場(chǎng)上推給誰(shuí)?這個(gè)問(wèn)題可能很多人覺(jué)得在游戲已經(jīng)成型的時(shí)候才問(wèn)推給誰(shuí)是不是已經(jīng)太遲了。這里的誰(shuí)，并不是簡(jiǎn)單的指游戲的目標(biāo)用戶。而是指不同的市場(chǎng)推廣活動(dòng)的具體對(duì)象是誰(shuí)。目的是短時(shí)間高效的影響用戶，達(dá)到游戲大曝光的.效果。
What：我們應(yīng)該在市場(chǎng)上推什么?當(dāng)然是推游戲啊，還推什么，這不是廢話嗎?這里的推什么是指推游戲的哪一個(gè)方面，延長(zhǎng)避短。一款A(yù)RPG游戲你或許應(yīng)該推它的畫面、數(shù)值和系統(tǒng)，一款三消游戲你就應(yīng)該推它的美術(shù)、社交等等。將游戲亮點(diǎn)，進(jìn)行深度包裝，這就是要推廣的地方，另外就是建議一款游戲最好選擇一個(gè)特別突出的亮點(diǎn)進(jìn)行推廣，什么都想推往往什么都得不到。
How：我們應(yīng)該采用什么推廣方式?不是所有的推廣方式適合你的游戲，只有深度挖掘目標(biāo)用戶的行為習(xí)慣，抓住目標(biāo)受眾心理，用最容易被接受的方式傳達(dá)，才能達(dá)到事半功倍的效果。因此媒體、廣告位的選擇不能隨便，最好在有數(shù)據(jù)的支撐前提下去選擇時(shí)候投放的媒體。
推廣前的用戶調(diào)查及分類
在做任何推廣前，都需要對(duì)推廣的目標(biāo)人群進(jìn)行一個(gè)詳細(xì)的調(diào)查。調(diào)查的方式有很多種，可以是對(duì)目標(biāo)用戶的問(wèn)卷調(diào)查或是通過(guò)對(duì)百度指數(shù)、百度司南的數(shù)據(jù)分析，得出推廣的用戶分類，再制定相應(yīng)的`推廣策略。
就以該款A(yù)RPG手游為例，他們通過(guò)對(duì)用戶的調(diào)查和數(shù)據(jù)和分析，得出了玩家喜歡游戲的相同點(diǎn)于不同點(diǎn)，他們把游戲?qū)ν婕业墓餐c(diǎn)總結(jié)為三點(diǎn)“武俠情懷;社交;美女”，而有把玩家在內(nèi)部分為骨灰級(jí)玩家和普通玩家，并單獨(dú)進(jìn)行分析。希望在接下來(lái)的推廣上能針對(duì)不同的人群進(jìn)行專門的推廣。
游戲市場(chǎng)推廣過(guò)程中的三個(gè)階段
既然在推廣前已經(jīng)對(duì)各類型的玩家進(jìn)行了分類，在推廣的時(shí)候就要利用分類的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行分階段、有針對(duì)性的推廣。
第一階段，推廣的主要目標(biāo)是“核心用戶+行業(yè)”針對(duì)核心用戶的推廣方式可以通過(guò)在受眾活躍的各大垂直網(wǎng)站進(jìn)行PR宣傳告知游戲的上線，發(fā)起搶激活碼活動(dòng);并在競(jìng)品玩家關(guān)注的貼吧和論壇發(fā)帖引起玩家“跳粉”。目的就是要使核心用戶對(duì)這款形成一定的'概念。在開(kāi)始抓住這些高留存、高ARPU值的用戶。而針對(duì)行業(yè)的推廣則可注重在產(chǎn)業(yè)媒體上的品牌和口碑打造。
第二階段，推廣的主要目標(biāo)為“核心用戶+潛在用戶+行業(yè)”。目的是將游戲的目標(biāo)受眾通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)的方式帶入游戲。此時(shí)的推廣則應(yīng)側(cè)重于游戲視頻、病毒視頻、活動(dòng)、百度產(chǎn)品，從而有步驟的吸引用戶。在推出游戲視頻，引起受眾的關(guān)注的同時(shí)，可以制作一些搞笑的病毒視頻，與游戲視頻同期推出，起到相輔相成作用。并通過(guò)對(duì)百度產(chǎn)品合理應(yīng)用，提升游戲在受眾心中的口碑。例如：百度百科、百度詞條等。
第三階段，目標(biāo)的主要用戶在于“核心用戶+潛在用戶+邊緣用戶”，此時(shí)的目的是通過(guò)明星、事件炒作、以及各種有互動(dòng)性的內(nèi)容吸引玩家關(guān)注，增加游戲曝光。通過(guò)明星微博發(fā)布為游戲助陣和與不用企業(yè)、人群進(jìn)行異業(yè)合作等手段，持續(xù)提高游戲的知名度，吸納新的游戲用戶。
推廣的三大階段一定要控制好節(jié)奏，節(jié)奏如何控制呢?主要考慮兩個(gè)點(diǎn)，第一是結(jié)合游戲產(chǎn)品的優(yōu)化進(jìn)度，假定產(chǎn)品優(yōu)化跟不上市場(chǎng)節(jié)奏的話，那一定要把市場(chǎng)推廣節(jié)奏控制下來(lái)，產(chǎn)品不好去加大推廣是傷用戶傷品牌的行為，一定要控制;第二就是競(jìng)品市場(chǎng)調(diào)查，盡量錯(cuò)開(kāi)競(jìng)品的市場(chǎng)推廣節(jié)奏，與競(jìng)品同事推廣必定是會(huì)分流用戶的，對(duì)雙方不好，這些事是可以友好協(xié)商的，看市場(chǎng)部的能力罷了。
結(jié)語(yǔ)
市場(chǎng)推廣活動(dòng)是基于產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)上展開(kāi)的，優(yōu)質(zhì)的'產(chǎn)品與優(yōu)質(zhì)是市場(chǎng)推廣會(huì)使用戶成指數(shù)增長(zhǎng);垃圾的產(chǎn)品與優(yōu)質(zhì)的市場(chǎng)推廣方案是很難成功的，因此小編建議，在抓市場(chǎng)推廣的同時(shí)，千萬(wàn)不要忘了好好優(yōu)化游戲產(chǎn)品。
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