服裝店員工薪資激勵方案

　　服裝店鋪管理很重要，除了自身店鋪的裝修、店員培訓、品牌影響力之外，店員的薪資激勵制度也是十分重要的。因為這是關乎店員工作積極性和長久性的關鍵。那么服裝店應該如何制定有激勵性質(zhì)的薪資制度呢?以下薪資激勵制度供廣大店主們參考。

　　一、薪資組成

　　底薪+月銷售獎金+單項獎+學歷工資+工齡工資+飯補+全勤獎+年底獎金

　　底薪(根據(jù)店鋪類別不同，進行相應的檔別工資)

　　星級 店長 領班 導購 備注

　　五星 2000 1500 1400 全勤獎200元,在每月出全勤的情況下發(fā)放.飯補100元/月

　　四星 1800 1400 1300

　　三星 1600 1300 1200

　　二星 1400 1200 1100

　　一星 1200 1100 1000

　　二、銷售獎金

　　根據(jù)店鋪當月任務完成率，進行銷售獎金發(fā)放：詳見銷售獎金比例表

　　店長獎金：

　　店鋪任務

　　完成比例 任務(單位：萬)

　　5及以下 6-7 8-9 10-11 12-13 14-15 16-17 18-1920以上

　　50%以下 0 0 0 0 0 0 0 0 0

　　51%-60% 200 300 400 500 600 700 800 900 1000

　　61%-80% 300 400 600 700 800 900 1000 1200 1400

　　81%-100% 400 600 900 1100 1300 1500 1700 1900 2100

　　101-120% 600 900 1100 1300 1600 1900 2200 2500 2800

　　121-150% 800 1100 1400 1650 2000 2300 2700 3000 3400

　　151-180% 950 1400 1850 2250 2650 3150 3500 4000 4400

　　180%以上 1200 1800 2300 2900 3450 4000 4600 5100 5500

　　店長自2013年3月份設立個人銷售任務，標準為店鋪月任務的5%--10%，店長獎金=店鋪任務完成率*店鋪任務完成率獎金*80%+個人任務完成率*店鋪任務完成率獎金*20%

　　舉例：A店3月份店鋪任務為10萬，則店長任務為10萬*10%=1萬，3月份實際完成店鋪任務完成9萬，店長個人任務完成2萬，店長2月份獎金為：90%*1100元*80%+200%*1100元*20%=1232元

　　導購獎金：

　　公司機密...

　　三、單項獎

　　A店長：

　　1、月度區(qū)域指標完成率冠軍店(在達標基礎上參評，下同)

　　每月同品牌店鋪評出一個任務完成率冠軍店(任務完成率100%以上參評)，店長獎勵 200 元，任務完成率倒數(shù)第一名店鋪，店長罰款 100 元(任務完成100%不參與負激勵)

　　2、月度連單最高冠軍店

　　每月同品牌店鋪評選出一家連單率最高的店鋪(連單必須是在1.5以上的基礎上參評獎勵)

　　店長獎勵 200 元，連單率最低的店鋪，店長罰款 100 元(1.5以上不參與負激勵)

　　3、月度任務完成獎

　　店鋪當月任務完成100%，根據(jù)店鋪業(yè)績指標完成進行店長獎勵

　　月獎金

　　完成金額任務(單位：萬)

　　5及以下 6-7 8-9 10-11 12-13 14-15 16-17 18-19 20以上

　　100%完成任務的基礎上，每超出任務1萬進行獎勵 50 80 100 120 150180210240280

　　B導購：

　　1、個人月銷售冠軍獎(必須100%完成任務后的導購參加評比)

　　本月店鋪內(nèi)個人銷售業(yè)績最高的導購員獲得此獎項，根據(jù)店鋪人數(shù)確定:

　　機密...

　　2、連單獎

　　當天對單一客戶完成了連單要求兩件以上(單件折扣6折以上參與，贈送的除外，低于6折的高于35折3件以上計算)，評出最高的連單獎1名，按不同店鋪類型，實施獎勵：總店員數(shù)2-5人，獎項為20元/天;總店員數(shù)6-10人，獎項為30元/天。

　　3、單件最高售價獎(每季調(diào)整)：每售賣一件指定的高價款式(占比5%)就獎勵 10-30 元。

　　4、指定庫存特別推動獎：是指當季重點處理貨品，不低于7折(非往季貨品)，每賣出一件，獎勵 10 元

　　5、班組競賽獎金(店鋪業(yè)績完成100%參與以下獎金,每班組人數(shù)不低于2人)

　　AB班組每月進行銷售競賽，A班月銷售業(yè)績超過B班20%以上，可獲得班組競賽獎金100元

　　6、月度任務完成獎：店鋪任務100%完成享受此獎，低于100%此獎取消

　　月獎金

　　完成金額 任務(單位：萬)

　　1 2 3 4 5 6 7 8 9及以上

　　100%完成任務的基礎上每超出任務0.5萬進行獎勵 25 50 90 120150180200250300

　　C、團隊獎(店鋪任務完成率100%以上參評)

　　月度單品牌店鋪VIP辦理數(shù)量最高獎1名(30張銀卡以上參評，1張鉆石卡=3張銀卡，1張金卡=2張銀卡)，獎勵店鋪 300元，30張以下，數(shù)量最少的店鋪給予負激勵100元

　　四、學歷工資

　　大專30元/月，本科50元/月，碩士或雙學士以上100元/月。

　　五、工齡工資

　　工齡工資每滿一年就增加600元/年，即工作滿1年后月薪資就增加50元/月

　　六、底薪調(diào)整：

　　1、凡是店鋪連續(xù)3個月完成店鋪任務100%以上，店長提升一星，導購完成率連續(xù)3個月超額完成20%或連續(xù)4個月完成任務100%，提升一星，2011年2月起，所有崗位都按照2010年底薪進行計算。

　　2、新開店鋪前三個月不進行任務考核，按照底薪加提成制工資發(fā)放(導購個人銷售2%提成，店長店鋪銷售1%提成)，第四個月開始按照以上薪資方案執(zhí)行。

　　七、銷售獎金：

　　年底公司根據(jù)店鋪全年銷售任務的完成比例，進行團隊獎金發(fā)放(發(fā)放時間為春節(jié)前)所得獎金店長占50%，剩余50%由店長根據(jù)員工對店鋪的貢獻度，來進行分配，團隊獎金具體實施方案如下：

　　年獎金

　　完成金額 年任務(單位：萬)

　　100以下 100-120(含) 120-140(含) 140-160(含) 160-200(含) 200-240(含) 240以上

　　100%完成年任務

　　每超出任務1萬額外再獎勵 50 100 150 200 250 300 350

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