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外來(lái)資本的誘惑
娃哈哈與達(dá)能之爭(zhēng)塵埃落定，可口可樂(lè) 收購(gòu)匯源又引起軒然大波，中國(guó) ‘牛’的牛根生的淚灑‘萬(wàn)言書’著實(shí)為中國(guó)品牌 添了一把火，回首市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展歷程中，多少品牌崛起又崩潰，我們自以為豪的看起來(lái)已做大做強(qiáng)的成功民族品牌的根基還是那么的脆弱。
在自我意見(jiàn)可以充分表達(dá)的今天，面對(duì)許多民族品牌的被收購(gòu)被兼并的命運(yùn)，業(yè)界一直有兩種觀點(diǎn)：一是應(yīng)該保護(hù)民族品牌，聲音多來(lái)自民間;二是可以欣然接受市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的決斷，論道者多來(lái)自專家學(xué)者;前者被定位為狹隘的民族主義，后者則被痛斥為賣國(guó)者;
龍永圖針對(duì)匯源被收購(gòu)更有一番高論：“著實(shí)賣了一個(gè)好價(jià)錢，如果收購(gòu)不能成功一定是中國(guó)政府面對(duì)輿論和社會(huì)壓力的錯(cuò)誤決定”。
娃哈哈、匯源、蒙牛三個(gè)快銷品行業(yè)的的成功都有一定相似之處：
1)同屬快銷品行業(yè)中的飲品;
2)本行業(yè)中的老大;
3)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的背景;
4)超音速的發(fā)展速度;
5)一個(gè)有個(gè)人魅力的領(lǐng)導(dǎo);
雖然有人較真的說(shuō)蒙牛、匯緣在外國(guó)注冊(cè)，并非中國(guó)品牌，但品牌的效應(yīng)并非來(lái)自于注冊(cè)地，而來(lái)源于生長(zhǎng)的環(huán)境和消費(fèi)者的信心，因?yàn)樗辽灵L(zhǎng)的中國(guó)貨。
當(dāng)外來(lái)資本到來(lái)時(shí)并發(fā)揮效應(yīng)時(shí)，中國(guó)品牌如何反應(yīng)，這里我們將三者做橫向的比較和分析，希望對(duì)正在發(fā)展和已經(jīng)發(fā)展的中國(guó)民族品牌有一定的借鑒意義。
資本的陰謀
快銷品行業(yè)最大的特點(diǎn)是科技含量低，行業(yè)成熟，品牌成為消費(fèi)者首選的第一要素，而品牌的發(fā)展需要資源的支撐，特別是資金的支持，而這恰恰是民營(yíng)企業(yè)的短板，特別在機(jī)會(huì)市場(chǎng)下的高速發(fā)展和生存更需要資本的力量。外來(lái)資本的切入，使雙方的合作一拍即合。
1)娃哈哈與達(dá)能
娃哈哈從一個(gè)校辦工廠成為中國(guó)最大飲品企業(yè)，宗慶厚曾經(jīng)放言：‘在中國(guó)的
任何一個(gè)角落只要有賣東西的地方就會(huì)有娃哈哈的產(chǎn)品’。他不僅說(shuō)到了而且做到了，他建立起龐大的經(jīng)銷聯(lián)營(yíng)體成為娃哈哈的忠實(shí)追隨者。但他還是沒(méi)有經(jīng)主金錢的誘惑，讓食品行業(yè)的跨國(guó)巨頭入股，并草率的簽定了一份看似雙贏的合同。
達(dá)能的目的實(shí)際是很明確，控制中國(guó)的企業(yè)從而控制中國(guó)的市場(chǎng)，品牌的命運(yùn)也就掌握在別人手里，可叫你生更多的讓你死，樂(lè)百氏的消亡就是達(dá)能的杰作，但宗慶厚張揚(yáng)的性格，決定他是一個(gè)不會(huì)讓人控制的人，當(dāng)達(dá)能發(fā)現(xiàn)其無(wú)法征服娃哈哈時(shí)，合同就成為殺手剪，但宗慶厚一直奉行的人治大于法治的管理風(fēng)格再次發(fā)揮作用，一場(chǎng)紛爭(zhēng)不可避免。
正義多站在人多的一面，特別是上升到國(guó)家利益時(shí)。
2)匯源與可口可樂(lè)
可口可樂(lè)多年來(lái)在中國(guó) 開(kāi)僵拓地，一方面歸功其品牌 力，更來(lái)自于對(duì)中國(guó)國(guó)情了解下的公關(guān)能力，政府公關(guān)更是做的如火純青，與輕工業(yè)業(yè)部、中國(guó)糧油等中央與地方部門等合資建廠，號(hào)稱共同發(fā)展中國(guó)飲料事業(yè)，更信誓旦旦的開(kāi)發(fā)中國(guó)品牌的飲料，但幾年下來(lái)的結(jié)果是中國(guó)各地的老品牌紛紛銷聲匿跡，而所謂的合資品牌醒目、天與地則是半死不活，就象廣告語(yǔ)說(shuō)的一樣“ALWAYS COKE”—永遠(yuǎn)是可口可樂(lè)。
但可口可樂(lè)全飲料公司的打造卻是步伐艱難，而國(guó)產(chǎn)品牌匯源果汁的突起卻讓可口可樂(lè)公司的高層們大為擔(dān)心，自然會(huì)打起應(yīng)對(duì)對(duì)策，對(duì)待中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)品牌入股控制的老辦法已不奏效，因?yàn)閰R源是個(gè)人的不是國(guó)家的，買下對(duì)手是消滅對(duì)手的最好辦法，雖然代價(jià)有些高，畢竟中國(guó)人已經(jīng)聰明許多。
匯源家族的背景一直影響著企業(yè)的發(fā)展，雖然朱新禮多次出面澄清，但骨子里農(nóng)民情結(jié)還無(wú)法了斷，功成名就、見(jiàn)好就收或許是個(gè)人最好的選擇。
同時(shí)朱新禮賣了一個(gè)好價(jià)錢，特別是經(jīng)濟(jì)危機(jī)馬上就要到來(lái)之前。
3)蒙牛與投資公司
跨國(guó)投資公司投資的目的很簡(jiǎn)單，有升值的潛力，實(shí)踐證明這個(gè)投資是成功的且潛力巨大，而蒙�；鸺降膰姲l(fā)更需要資金這個(gè)燃料的支撐。牛根生比宗慶后要老練的多，達(dá)能入股，但比例很小，沒(méi)有什么威脅;
當(dāng)蒙牛牛氣沖天，引領(lǐng)中國(guó)乳品向世界大步邁進(jìn)之時(shí)，天有有不測(cè)風(fēng)云，毒奶粉事件將蒙牛打了一個(gè)措手不及，牛根生的淚我想是真誠(chéng)的，因?yàn)檫@不僅關(guān)系到品牌的存亡，更容易使一世英明毀之一旦。業(yè)界威望和人脈發(fā)揮了效應(yīng)，也成為跨行業(yè)的國(guó)內(nèi)品牌自救的楷模，值得欽佩。
外來(lái)資本無(wú)論以何種形式介入中國(guó)市場(chǎng)都無(wú)可非議，畢竟是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，但我們可以清楚的知道他們決不會(huì)去精心去呵護(hù)一個(gè)中國(guó)的品牌的成長(zhǎng)，因?yàn)樗麄兪且粭l披著羊皮的狼。
知識(shí)淵博的龍永圖曾把可口可樂(lè)總裁的一句話當(dāng)作全球化經(jīng)濟(jì)的楷模‘可口可樂(lè)是世界的，不是美國(guó)的 ’但其并沒(méi)有聽(tīng)懂后面的話音，“但利益總是美國(guó)的，
因?yàn)榭煽诳蓸?lè)的濃縮液來(lái)自美國(guó)，上游價(jià)格控制來(lái)自美國(guó)“。
有時(shí)我們有些領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)者經(jīng)常處于自相矛盾的安慰中，由于中國(guó)是世界廉價(jià)的制造工廠，是利益分配的最小者，是因?yàn)槲覀儧](méi)有品牌，所以要建立和保護(hù)中國(guó)自己的品牌;在民族品牌受到危險(xiǎn)時(shí)，又把資本經(jīng)濟(jì)、全球化理論搬了出來(lái)，坦然接受，并推波助瀾。
領(lǐng)導(dǎo)者的價(jià)值
三個(gè)品牌的成功離不開(kāi)企業(yè)的創(chuàng)始人及領(lǐng)導(dǎo)者的核心作用，他們是企業(yè)的靈魂，更是企業(yè)成敗的關(guān)鍵人物，他們選擇外來(lái)資本的目的卻有差異，宗慶厚、牛根生是為了融資借力，朱新禮則完全是商業(yè)的買賣，在資本的誘惑與陷阱面前他們彰顯了不同的處世態(tài)度，更體現(xiàn)了個(gè)人的一種價(jià)值觀。
1) 宗慶后
他具有鮮明的個(gè)性特點(diǎn)和張揚(yáng)的做事風(fēng)格，作為中國(guó) 早期也是年齡較長(zhǎng)的成功人事，帶有傳統(tǒng)的家族觀念和權(quán)利欲望，他不會(huì)容忍被他人控制，更不愿看見(jiàn)自己打拼下的江山被他人控制，不管是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外的。
但在自身的素質(zhì)和背景的影響下，更是在金錢的誘惑下，草率地簽定了一份內(nèi)含殺機(jī)的合同，江山易改，本性難易，不斷的違‘規(guī)’，終于被別人抓到把柄，并要送之公堂。
這時(shí)他才意識(shí)到問(wèn)題的嚴(yán)重，但憑借其叱咤江湖多年的經(jīng)驗(yàn)和勇氣，借助民族情結(jié)和政府的壓力打勝了這一仗，在這場(chǎng)搏弈中達(dá)能反而處于被動(dòng)，因?yàn)檫_(dá)能還是沒(méi)有上好中國(guó)‘公共關(guān)系‘這一課;
宗慶后是一位不服輸?shù)挠率浚览嬖谙掠慰蛻羧绾斡行Х峙�，�?quán)利集中制下的有效控制來(lái)源于對(duì)市場(chǎng)一線了解，其價(jià)值在于恰到好處的把個(gè)人利益同國(guó)家利益有效結(jié)合，利用大眾與媒體功能，借助合作伙伴力量，借勢(shì)放力。
2) 朱新禮
來(lái)自孔子故里的山東，沒(méi)有山東硬漢的強(qiáng)悍，倒多了一份溫溫而雅，但憨的笑容中難掩飾其農(nóng)民本色，雖然頻頻在許多公開(kāi)場(chǎng)合大論其經(jīng)營(yíng)之道，但幾年下來(lái)本色并未改了多少，如果說(shuō)娃哈哈的產(chǎn)品是多線出擊，匯源則將果汁的專業(yè)化做的如火純青。
變賣匯源的理由有許多版本，有人說(shuō)是這兩年的經(jīng)營(yíng)不善，虧損嚴(yán)重;有人說(shuō)可口可樂(lè) 的出價(jià)著實(shí)吸引人，機(jī)會(huì)難得;但我想本質(zhì)上還是來(lái)源于朱新禮的農(nóng)民情結(jié)—舍名逐利、衣錦還鄉(xiāng)、老有所養(yǎng)等;并提出著名的豬氏定律：企業(yè)應(yīng)當(dāng)兒養(yǎng)，當(dāng)豬賣。有網(wǎng)民曾戲言道：企業(yè)應(yīng)當(dāng)女兒養(yǎng)，當(dāng)雞賣會(huì)更掙錢。
朱新禮是一個(gè)好商人，雖然他已經(jīng)很有錢，其價(jià)值在于成就了一筆好生意，充分表現(xiàn)了個(gè)人的價(jià)值，但其社會(huì)價(jià)值已經(jīng)大大折扣;
3) 牛根生
牛根生白手起家，成就了一個(gè)乳品品牌 ，并推動(dòng)了中國(guó)乳品行業(yè)的超速發(fā)展。
功成名就的牛總本會(huì)將一世英明留給后人，但毒奶粉的打擊有些措手不及，業(yè)績(jī)下滑的局面可以挽回，但丟掉控制權(quán)的罪名可承受不起，盛及而衰的中國(guó)幾千年的道理得到驗(yàn)證。牛根生的萬(wàn)言書得到許多人的呼應(yīng)，并險(xiǎn)過(guò)一關(guān)，并為民族品牌的發(fā)展再一次敲響警鐘。
牛根生出身卑賤，但成功的欲望成就其一個(gè)又一個(gè)奇跡，并成為企業(yè)界教父式人物，本應(yīng)退居幕后的他在危機(jī)面前再次站出，使我們知道蒙牛還是離不開(kāi)他，其價(jià)值在于將個(gè)人聲譽(yù)與國(guó)家利益緊密結(jié)合，具有前瞻力，良好的人脈關(guān)系，會(huì)借力，體現(xiàn)其社會(huì)價(jià)值與責(zé)任感。
在這里我們沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)去評(píng)判這些事件的是與非，中國(guó)企業(yè)家在利益與危機(jī)面前的不同決擇，只表明中國(guó)企業(yè)的核心人物現(xiàn)階段還是不能缺失的，對(duì)待品牌的不同態(tài)度代表了領(lǐng)導(dǎo)者的不同處世態(tài)度與原則。宗慶后玩了一把險(xiǎn)棋，說(shuō)明計(jì)劃經(jīng)濟(jì)過(guò)來(lái)的人還沒(méi)有完全掌握游戲規(guī)則;牛根生未雨綢繆，老練了許多;朱新禮則是嫌貧愛(ài)富，懷香投抱，著實(shí)歡喜了一把。
當(dāng)品牌屬于某些人的私有財(cái)產(chǎn)，他可以任意的處理，變賣、贈(zèng)予甚至是銷毀都無(wú)可厚非，但當(dāng)品牌屬于一個(gè)國(guó)家一個(gè)民族時(shí)，國(guó)家、社會(huì)、民眾都應(yīng)站出來(lái)維護(hù)他，因?yàn)榕嘤鲆粋�(gè)真正的品牌需要一代人的努力，而毀掉他卻在頃刻之間。
可喜可賀，最新消息，匯源收購(gòu)案近日流產(chǎn)，是政府相關(guān)部門的英明還是保守，眾說(shuō)紛紜，但匯源的品牌之路還要走，日子還要過(guò)。
當(dāng)中國(guó)企業(yè)從機(jī)會(huì)性市場(chǎng)開(kāi)始真正面對(duì)全球化競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，當(dāng)我們還沒(méi)有真正強(qiáng)大的時(shí)候，借助84年前孫老先生的一句名言“革命尚未成功，同志仍需努力”。
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