今天終于接到了西安楊森的錄取通知，雖然只是實習生，但我會努力工作，爭取在年底的時候轉正。在這里寫下我從今年4月開始找工作的一些面試經(jīng)驗，希望對以后的學弟學妹們能有所幫助。

　　我是20xx屆生物工程的學生，大四下半學期開始準備考研，因為英語成績差了1分而落榜。于是我從4月份開始找工作，因為我爸是從銷售做起，所以我自然而然地選擇了銷售這份職業(yè)。下面就談一談我的面試經(jīng)歷：

　　我首先是上網(wǎng)查了面試要注意的東西，問了一些師兄師姐的經(jīng)驗。最后我把這些東西寫下來總結好，認真地進行研究。簡歷一定要做成表格形式的，如果你想做銷售，簡歷里一定要突出你在學校參加的活動多，有獨擋一面的能力；如果是做研發(fā)或者生產，那就一定要突出你做實驗多，成績好。當然吃苦耐勞的精神在兩種情況下都要突出，簡歷還一定要有電子版的，用來應付網(wǎng)上投簡歷，因為現(xiàn)在的外企一般只收網(wǎng)上的簡歷。

　　陽光集團

　　2月末的時候，我接到了第一家公司的面試通知，那是陽光集團下屬的一個生物公司，做植物提取。首先做了些很簡單的物理和化學問題，都是高中知識，輕松過關，然后做個調查問卷，最后是去見經(jīng)理，這些都是在一天內完成的，感覺面試很不正規(guī)，由于是第一次面試有些緊張，最后老板說我不適合做生產，做銷售合適，第一次面試以失敗告終。

　　3月末回到學校開始在實驗室實習，并在網(wǎng)上投簡歷，收到很多保險公司的面試通知，堅決不去。我的目標是如果做銷售就一定要進外企。在這里提醒大家，在網(wǎng)上發(fā)郵件簡歷一定要在正文內把你簡歷內容粘貼進去，因為很多郵箱是拒絕附件的，你如果以附件形式發(fā)過去會被直接刪掉。

　　中山制藥

　　4月初我收到了南京中山制藥的面試通知是做銷售，過去后發(fā)揮得很一般，感覺那幾個面試官對我興趣不大，也有可能是我太年輕，面試經(jīng)驗不足，他們的問題我都答得不怎么好，面試了10來分鐘就結束了。

　　江蘇正大天晴

　　4月中旬的時候接到了江蘇正大天晴的面試通知，是在德基大廈23樓，因為這是個大公司，我做了很多的準備工作，例如詢問在那面試過的同學，上網(wǎng)查這家公司的背景、產品等。第一次面試是集體面試，10個人分兩組，討論“不想做將軍的士兵不是好士兵”這一話題，我發(fā)揮得還行，我始終沒說出這句話是否贊同，只是去剖析它背后的意思，我說的觀點大家都比較贊同，從而順利得到了下一輪面試的通知。第二次面試還是第一次的面試官，第二次是單獨面試，問了一些為什么要做醫(yī)藥代表類的問題，有了上次的經(jīng)驗這次就順利多了，時間大概有半個小時，感覺還可以。大概過了1個星期接到了第三次面試的通知，面試官仍然相同，感覺很繁瑣，問了些奇怪的問題，可能是試試我的反應能力，聊了大概半小時。過了1個星期左右接到了第四次面試的通知，面試官是南京區(qū)的經(jīng)理，問了些為什么要做醫(yī)藥代表類的問題，最后他讓我去南京的隨便一家3甲醫(yī)院做他們公司產品的調查報告。

　　我選擇了中大醫(yī)院，走訪了很多科室，做了一份還不錯的調查。最后經(jīng)理和我談工資什么的問題，他說是基本工資1200元，其他補助加起來一共2100元。但是戶口要遷到連云港，考慮到當時工作實在太難找了，我最后在5月初的時候和公司簽就業(yè)協(xié)議。7月初的時候去連云港培訓，但是最后我還是沒和他們簽勞動合同。提醒大家，正大人喜歡面試時候穿西裝的人，所以如果以后誰去那面試一定要穿西裝。但感覺和外企的面試比起來層次很不清楚，有點不正規(guī)，問題也都是中規(guī)中矩的。

　　輝瑞

　　輝瑞的第一次面試是在7月初。先做性格測試然后去上海面試大區(qū)經(jīng)理。在上海南京西路的輝瑞辦事處見到了大區(qū)經(jīng)理，當時因為我在南京幫女朋友搬東西所以是從南京直接去跑上海的，沒換正式的服裝，只是在火車站買了一個公文包。面試的時候有些緊張，說了些假話，做賣筆的測驗也是做得不怎么好，大區(qū)經(jīng)理的問題其實很簡單，無非是為什么要做醫(yī)藥代表，對這工作怎么看，在學校里做過些什么，感覺問得很細，非要問出到你不能回答為止，其實我覺得他在測試你到底有沒有說假話，當時我說了些假話，現(xiàn)在想想真的好可惜。最后這次面試也是以失敗告終。

　　回家后很不甘心，在網(wǎng)上繼續(xù)投輝瑞，終于在4天后又接到了無錫區(qū)陶經(jīng)理的電話，首先是電話面試，問題與上次大致相同，7天后接到了正式面試通知，地點是無錫的真鍋咖啡館，是單獨面試，大概半個多小時，問題也大約相同。一個星期后接到了第二次面試的通知，面試官是另一個區(qū)經(jīng)理，問了些想在哪個城市工作等等，這次面試給我印象最深的是他說輝瑞的醫(yī)藥代表不和別的公司一樣，是學術代表，和銷售有很大區(qū)別。聊了大概1個小時，當時門外等了好多面試的。其實我感覺這次面試我回答的很差，但最后竟然通過了。一個星期后讓我參加第三次面試，是中國腫瘤組的組長，他只給我20分鐘，還讓我現(xiàn)場做了個講演測試。一個星期打電話過去，他說他們招聘已經(jīng)結束了。

　　總結：輝瑞的人比較喜歡有個性的人，但是工資福利也是最好的，應屆生如果不通過校園招聘進去是很不容易的。當時陶經(jīng)理告訴我，一共收到300多人的簡歷，他們只想招一個。我最后殺到了前四名，可能是因為毫無經(jīng)驗吧，最后被淘汰了，有點可惜。面試的成功率是和你和面試官聊天時間成正比的，時間長，說明他對你感興趣，你的希望就很大了。

　　香港宏志

　　香港宏志是我看到招聘信息后投的簡歷，公司原來的要求是有1年工作經(jīng)驗，但最后我也接到了面試通知，同時接到通知的還有我們學校20xx屆中藥的一位女同學。面試我的是一個姓張的女經(jīng)理，她人特別好，面試就是在談心，我很坦誠地和她聊天，我們聊了大概1個多小時。與她的談話讓我明白做醫(yī)藥代表一定要跟一個好老板，特別是剛從事這行業(yè)的人，可以學到很多東西。大概過了2個星期我收到了第二次面試的通知，面試官是大區(qū)經(jīng)理，但是在面試前張經(jīng)理告訴我，他們想招一個有經(jīng)驗的但是經(jīng)驗又不能太多的，我并不適合，我很失望。她告訴我可以把簡歷放在人才庫中，以后一有機會就通知我，就這樣我失去了這次機會。

　　總結：我在這次面試后明白，做醫(yī)藥代表跟一個好老板很重要，你能學習到很多東西，能讓你快速成長。還有就是面試的時候一定要坦誠相對，一定要誠實。

　　賽諾菲

　　了解賽諾菲是從20xx屆生物工程的師兄開始的。今年7月的時候我加入了一個醫(yī)藥代表的QQ群，里面大多是我們學校的師兄師姐，有個在南通地區(qū)做的師兄說他們要招人，于是我就投了簡歷，后來接受了南通區(qū)陸經(jīng)理的電話面試，主要問的是給醫(yī)生回扣的問題，感覺陸經(jīng)理是個很正統(tǒng)的人，他不喜歡這種回扣，我也是比較贊同他想法的人，所以聊得也不錯。在3個星期后接到了去南通面試的通知，因為他管轄的地方也包括江陰地區(qū)，所以這個對我誘惑力非常大。在南通的星島咖啡館面試，面試的問題還是那幾個，感覺陸經(jīng)理人很不錯，我也很坦誠，心里怎么想就怎么說，表現(xiàn)出一個真實的自我。最后他說我很堅持自己的原則，給我建議是多些閱讀。大概1個星期后，我接到去蘇州面試大區(qū)經(jīng)理的通知。經(jīng)理姓張，感覺他對我沒什么興趣，面試的時候都不怎么說話，時間大概是一個小時左右�，F(xiàn)在還沒有通知面試結果，今天打電話過去他說他還想面試幾個人，然后再往上推薦，希望我能通過。

　　總結：感覺工資很高，實習就有3000多，面試的時候看遇到什么老板了，但是我覺得真誠是第一位的，千外別說假話，把真實的自己表現(xiàn)給對方。通過這次面試我也認識到閱讀對做醫(yī)藥代表來說也是很重要的，因為你如果要有所發(fā)展的話，要多閱讀管理等方面的書。

　　西安楊森

　　西安楊森招的是實習代表，我覺得這對我來說也挺不錯的，因為我現(xiàn)在最缺少的是做醫(yī)藥代表的經(jīng)驗而且家里也不急著要我賺錢。投簡歷后大概1個星期接到了郭經(jīng)理的電話，讓我去南京蘇寧環(huán)球大廈面試，和他聊了大概半個多小時吧，現(xiàn)場還做了賀卡銷售的測驗，我的表現(xiàn)還可以，最后郭經(jīng)理就直接說我過了他那關，要我回去等下次面試的通知，大概2個星期后，接到大區(qū)經(jīng)理的電話通知去面試，大區(qū)經(jīng)理姓黃，是一名很干練的女性，很有個性，我和她有些觀點的沖突，但是我很堅持自己的觀點，就這樣我們聊了1個多小時，說到了各自的愛好，還找到了共同點，都很喜歡BEYOND，就這樣我也過了她那關，大概過了1個星期，我接到了他們無錫地區(qū)關經(jīng)理的電話通知，去江陰和她見面。見面后才發(fā)現(xiàn)，原來關經(jīng)理也是我們學校的，而且也都是在高向東老師那里實習的，這樣找到共同點，我們聊得很開心。后來我又接到北京HR的電話面試，問題也還是那些。終于在2個星期之后得到了通知，下星期一去上班。

　　總結：感覺楊森的面試比較大氣，沒什么刁難你的地方，你要展現(xiàn)真實的自己，把自己理解的東西說出來。在做現(xiàn)場測試的時候一定要站在客戶的角度去想問題。

　　這些就是我的面試經(jīng)歷，希望對面試的朋友們有所幫助。因為我的目標是進一個外企，而且我想留在滬寧線發(fā)展，所以找工作找得很累，但最后也學到了很多很多的東西。