職業(yè)生涯規(guī)劃論文1

　　【摘要】：隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展， 電力企業(yè)之企業(yè)間的競爭日益激烈，各電力公司都在不同程度的流失著不同層次的人才。究其原因出了競爭日益激烈之外，職業(yè)生涯規(guī)劃管理落后，也是很重要的原因。本文主要對電力企業(yè)從業(yè)人員職業(yè)生涯現(xiàn)狀及規(guī)劃進(jìn)行分析，并針提出了針對性建議，希望給電力企業(yè)的發(fā)展以有效的參考。

　　【關(guān)鍵詞】：保險；從業(yè)人員；職業(yè)生涯規(guī)劃

　　一、職業(yè)生涯規(guī)劃管理的內(nèi)涵

　　企業(yè)員工職業(yè)生涯規(guī)劃管理是指企業(yè)及其員工把個人發(fā)展目標(biāo)與企業(yè)發(fā)展目標(biāo)相結(jié)合，從整體上分析影響員工職業(yè)生涯的個人和環(huán)境因素，制訂相對應(yīng)的員工個人職業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，并創(chuàng)造各種條件促成這種規(guī)劃得以實現(xiàn)，進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)和員工共同發(fā)展的人力資源管理模式。

　　職業(yè)生涯規(guī)劃不僅可以幫助企業(yè)吸引優(yōu)秀的人才加入企業(yè)、留住企業(yè)的核心員工，還可以幫助企業(yè)的員工，包括普通員工在內(nèi)，了解自己的職業(yè)發(fā)展前途，清楚地確定自己職業(yè)道路上的目標(biāo)并付諸行動去實現(xiàn)，不但可以增強(qiáng)人員穩(wěn)定性、員工工作積極主動性，也將會顯著提高企業(yè)工作績效。

　　二、電力企業(yè)員工職業(yè)生涯規(guī)劃現(xiàn)狀及規(guī)劃中存在的問題

　　（一）電力從業(yè)人員職業(yè)生涯現(xiàn)狀

　　根據(jù)調(diào)查浙江某個電力公司的數(shù)據(jù)顯示，電力從業(yè)人員無論是在男女比例，還是學(xué)歷方面都不均衡，具體如下表1所示。

　　表1 基本情況統(tǒng)計(共110人)

　　項目

　　人數(shù)比例

　　性別男9283.64%

　　女1816.36%

　　年齡35歲以上1311.82%

　　31-35歲3834.55%

　　26-30歲5348.18%

　　21-25歲65.45%

　　學(xué)歷大專及以下76.36%

　　本科9182.73%

　　碩士及以上127.91%

　　專業(yè)技術(shù)

　　職稱高級1816.37%

　　中級7462.27%

　　初級1816.36%

　　從表1數(shù)據(jù)也可以看出，從學(xué)歷的高低來看，高學(xué)歷人數(shù)相對較少，大部分人員的學(xué)歷集中在本專科學(xué)歷。從人員年齡構(gòu)成來看，說明保險公司的人員年齡結(jié)構(gòu)較為年輕化。

　　我們可以清晰地看到,幾乎所有員工都有職位晉升的心理需求,無論是專業(yè)技術(shù)崗位還是在行政管理崗位,都希望能有進(jìn)步的空間和機(jī)會。員工需要一套科學(xué)公正完整的職業(yè)發(fā)展通道,參見表2。

　　表2 個人的的職業(yè)目標(biāo)統(tǒng)計

　　個人的的職業(yè)目標(biāo)

　　排名項目票數(shù)百分比

　　1在本專業(yè)技術(shù)領(lǐng)域獲得更多培訓(xùn)機(jī)會,提高職業(yè)技術(shù)能力。3632.72%

　　2能夠走上行政管理崗位2926.36%

　　3能夠進(jìn)一步提升專業(yè)能力,成為部門技術(shù)帶頭人。1614.55%

　　4從事富有挑戰(zhàn)、令人興奮的工作項目1311.82%

　　5能夠拓寬現(xiàn)在的工作領(lǐng)域,得到多方面發(fā)展76.36%

　　6從當(dāng)前專業(yè)技術(shù)走山來,進(jìn)入其他職業(yè)領(lǐng)域。54.55%

　　7從事有挑戰(zhàn)的工作任務(wù),不在乎職位的晉升。43.64%

　�。ǘ�）電力從業(yè)人員職業(yè)生涯規(guī)劃存在的問題

　　職業(yè)生涯規(guī)劃與企業(yè)需求結(jié)合的不緊密

　　電力從業(yè)人員職業(yè)生涯規(guī)劃基本上是電力企業(yè)自行制定的，沒有與電力從業(yè)人員進(jìn)行必要的溝通，因此也就不能真正體現(xiàn)電力從業(yè)人員的職業(yè)發(fā)展需求。因為每一個人、每一個崗位的職業(yè)生涯規(guī)劃是不相同的。電力從業(yè)人員職業(yè)生涯的規(guī)劃是基于個人的職業(yè)生涯規(guī)劃與企業(yè)發(fā)展規(guī)劃雙贏的基礎(chǔ)上建立起來的，二者若不能有共同點，求同存異，就不可能從根本上解決電力從業(yè)人員職業(yè)生涯規(guī)劃的問題。電力企業(yè)應(yīng)結(jié)合員工的目標(biāo)對其進(jìn)行有步驟、有計劃、分階段的進(jìn)行職業(yè)能力開發(fā)，以培訓(xùn)進(jìn)修、輪崗鍛煉、工作加壓等手段幫助員工進(jìn)行自我提高，最終更好地為企業(yè)服務(wù)。

　　2.職業(yè)生涯規(guī)劃實施不到位

　　電力企業(yè)在引入職業(yè)生涯規(guī)劃的思想之后，人力資源部會同各個部門初步進(jìn)行了員工測評、崗位分析等基礎(chǔ)工作，但是后續(xù)的規(guī)劃工作實施不到位，基本上都是有始無終，例如，在職業(yè)生涯規(guī)劃管理上做的不到位，不能很好的對新員工進(jìn)行上崗引導(dǎo)和崗位配置、沒有幫助員工形成新的職業(yè)自我概念等；在用人機(jī)制上，“以人為本”的價值觀念還沒有真正形成。此外，公司對員工的職業(yè)生涯輔導(dǎo)和教育引導(dǎo)做的也不到，很不到位，溝通不徹底，缺乏監(jiān)督、落實機(jī)制。

　　3.缺乏個性化的培訓(xùn)與引導(dǎo)

　　電力企業(yè)經(jīng)常進(jìn)行培訓(xùn)工作，但大多數(shù)培訓(xùn)都不能從根本上激發(fā)和挖掘員工的潛力，為其職業(yè)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。培訓(xùn)只是使員工獲得應(yīng)付現(xiàn)職崗位上服務(wù)技能，而沒有從根本上考慮他們未來職業(yè)發(fā)展的需要，這在很大程度上局限了員工的知識擴(kuò)充和能力提升、限制了員工主觀能動性的發(fā)揮、抑制了員工的工作積極性。具有不同能力和氣質(zhì)的人適合不同的工作，而能力、氣質(zhì)與知識和技能都沒有太大的關(guān)系。在電力企業(yè)中適合做業(yè)務(wù)人員；語言能力，可以良好的運用語言進(jìn)行表達(dá)、交流。電力企業(yè)應(yīng)根據(jù)員工的能力來制定其職業(yè)生涯發(fā)展，例如業(yè)務(wù)員到業(yè)務(wù)經(jīng)理。隨著電力從業(yè)人員能力的不斷發(fā)展和變化，企業(yè)也應(yīng)對其工作進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

　　4.用人機(jī)制不完善

　　就電力企業(yè)來說，雖然企業(yè)在發(fā)展，數(shù)量在不斷增加，但是電力企業(yè)在用人機(jī)制上尚不完善，“以人為本”的用人觀尚未真正形成。員工主要以業(yè)務(wù)人員和管理人員為主，依靠關(guān)鍵員工進(jìn)行拓展業(yè)務(wù)，通常是一人身兼數(shù)職，人員構(gòu)成單一，對員工的管理僅停留在業(yè)績上，易于管理。然而，隨著電力企業(yè)的不斷發(fā)展壯大，員工隊伍也在壯大，業(yè)務(wù)分工細(xì)化，人員結(jié)構(gòu)復(fù)雜化，管理難度加大。而公司的管理仍和以往相同，更多是僅僅關(guān)注員工的短期業(yè)績，卻忽略了人力資源長遠(yuǎn)可持續(xù)發(fā)展。同時，再加上電力企業(yè)比較特殊，在制定管理政策上雖然考慮員工情感因素，但是核心員工的心理訴求和發(fā)展需求無法得到關(guān)注。造成核心員工流失。歸根結(jié)底就是因為用人機(jī)制不完善。

　　5.不注重職業(yè)生涯短期效應(yīng)

　　隨著電力公司不斷快速增加，電力公司之間爭搶好的電力業(yè)務(wù)員造成業(yè)務(wù)員生涯短等問題，此時，大部分電力企業(yè)不注重電力從業(yè)人員的職業(yè)生涯短期效應(yīng)，也不及時采取必要的措施對其進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃，致使很多電力從業(yè)人員流失。

　　三、電力從業(yè)人員職業(yè)生涯規(guī)劃的建議

　　1.職業(yè)生涯規(guī)劃要與企業(yè)進(jìn)行結(jié)合

　　電力從業(yè)人員職業(yè)生涯的規(guī)劃是基于個人職業(yè)生涯規(guī)劃與企業(yè)經(jīng)營發(fā)展規(guī)劃的基礎(chǔ)上建立的，因此必須有效的解決電力從業(yè)人員職業(yè)生涯規(guī)劃的各種問題。電力企業(yè)應(yīng)在實際的企業(yè)管理環(huán)節(jié)中多下功夫，例如提高福利水平，優(yōu)化薪資結(jié)構(gòu)，增加員工培訓(xùn)層面，搞好員工關(guān)系，建立良好的企業(yè)文化氛圍等等，讓員工在企業(yè)中有一個公平、公正、科學(xué)的發(fā)展環(huán)境，有一定的個人空間和期望。讓電力從業(yè)人員在企業(yè)中有最大限度地發(fā)揮空間，延長電力從業(yè)人員在企業(yè)里的服務(wù)時間。此外，企業(yè)有必要以開放的心態(tài)，來建立完善的真正意義上的電力從業(yè)人員的職業(yè)生涯規(guī)劃體系，而不是做表面的文章，只有這樣才有可能最終留住員工的心，尤其是核心的員工。

　　2.充分利用并創(chuàng)造條件，促進(jìn)自我發(fā)展

　　很多時候，壞事可能變好事，關(guān)鍵是事在人為。電力從業(yè)人員應(yīng)積極的籌劃自己的未來、努力奮斗、武裝自己，尋找各種機(jī)會學(xué)習(xí)、提高，最終增加了自己的競爭力。即使企業(yè)不重視員工的發(fā)展，自己也不能在思想上放松要求。今天經(jīng)營狀況好，并非意味著永遠(yuǎn)經(jīng)營狀況好。隨著我國加入WTO，電力業(yè)的競爭日益激烈，如果不注重職業(yè)生涯的規(guī)劃，無論是對企業(yè)還是對個人來說，都是非常不利的。

　　3.完善電力從業(yè)人員的職業(yè)生涯發(fā)展的相關(guān)培訓(xùn)

　　電力企業(yè)要在國際競爭中獲得競爭優(yōu)勢，必須以知識為基礎(chǔ)，把培訓(xùn)作為企業(yè)生存發(fā)展所必須開展的工作，幫助員工補(bǔ)充和更新知識，提高技能。它以其內(nèi)部對知識的學(xué)習(xí)能力和技能的更新能力的提升，保證企業(yè)在競爭中的優(yōu)勢地位。因此，電力企業(yè)應(yīng)該以培訓(xùn)為依托，以員工職業(yè)生涯發(fā)展為核心，使企業(yè)發(fā)展目標(biāo)與員工個人發(fā)展目標(biāo)聯(lián)系起來并協(xié)調(diào)一致，達(dá)到員工個人事業(yè)成功和企業(yè)發(fā)展的雙贏局面，這也是是企業(yè)保留人才、形成核心競爭力、保持可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵所在。建立了員工職業(yè)生涯發(fā)展管理系統(tǒng)后，培訓(xùn)更是幫助電力從業(yè)人員順利達(dá)到職業(yè)生涯發(fā)展的不可缺少的工具之一。

　　4建立以人為本的用人機(jī)制

　　建立以人為本的用人機(jī)制關(guān)鍵是要公司領(lǐng)導(dǎo)者要樹立以人為本的理念，因為領(lǐng)導(dǎo)者的管理理念對員工職業(yè)生涯政策的制定和實施具有重要影響。由于電力企業(yè)在我國發(fā)展的時間還不是很長，員工年齡結(jié)構(gòu)年輕化，員工的個人職業(yè)發(fā)展需求強(qiáng)烈，需要公司給予關(guān)注與重視。因此，公司經(jīng)營者和管理團(tuán)隊必須對包括核心員工職業(yè)生涯管理在內(nèi)的各項日常規(guī)范管理工作高度關(guān)注，切實加強(qiáng)現(xiàn)代企業(yè)管理理論、理念、方法和技術(shù)的更新和學(xué)習(xí)，樹立以人為本的經(jīng)營管理理念，建立以人為本的用人機(jī)制，規(guī)范企業(yè)經(jīng)營管理行為，提高企業(yè)經(jīng)營管理能力和效率。要在企業(yè)內(nèi)部營造尊重人才、培養(yǎng)人才、鍛造人才，為人才搭建成長平臺。

　　5客服職業(yè)生涯短期效應(yīng)

　　電力企業(yè)應(yīng)充分認(rèn)識到電力從業(yè)人員的職業(yè)生涯短期效應(yīng)，盡可能的利用各種方法來客服職業(yè)生涯的短期效應(yīng)。首先可以規(guī)范職業(yè)生涯管理制度，完善的培訓(xùn)開發(fā)體系、績效考核體系、有效的激勵機(jī)制等。其次，可以實行晉升、輪崗和崗位淘汰，通過晉升，讓員工充分體驗到公平合理的用人制度，同時也使企業(yè)的人力資源達(dá)到合理配置；通過輪崗，有助于員工找到適合自己發(fā)展的位置；通過淘汰可以調(diào)動他們的積極性�？傊�，這些對于客服職業(yè)生涯短期效應(yīng)起著積極的作用。

　　結(jié)語

　　總之，電力企業(yè)要在激烈的市場競爭中生存和發(fā)展，必須擁有一支穩(wěn)定的電力從業(yè)人員隊伍。企業(yè)進(jìn)行員工職業(yè)生涯管理，幫助員工選擇正確的職業(yè)方向，更好地激勵員工，發(fā)揮其能動性和創(chuàng)造性，在實現(xiàn)其自身價值的同時，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值，達(dá)到企業(yè)和員工的“雙贏”。

　　參考文獻(xiàn)：

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職業(yè)生涯規(guī)劃論文2

　　摘要：高校學(xué)前教育專業(yè)教育過程中，教師要重視學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃方面的教學(xué)，要通過合理設(shè)置相關(guān)課程、提高其職業(yè)服務(wù)性、提高學(xué)生職業(yè)認(rèn)同感等方面入手，真正幫助學(xué)生建立積極、正確的生涯規(guī)劃意識，提高學(xué)生的職業(yè)自信心與專業(yè)素養(yǎng)，促進(jìn)學(xué)生的可持續(xù)發(fā)展。本文就針對高校學(xué)前教育專業(yè)學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃的相關(guān)教學(xué)進(jìn)行研究。

　　關(guān)鍵詞：學(xué)前教育專業(yè)；職業(yè)生涯規(guī)劃；討論

　　1引言

　　在信息化、現(xiàn)代化時代，高校畢業(yè)生逐年遞增，隨之而來的就業(yè)壓力也越來越大，市場上人才競爭十分激烈。在這樣的背景下，深入研究學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃，可以有效提升學(xué)生就業(yè)率，能夠為學(xué)生未來就業(yè)提供科學(xué)指導(dǎo)和幫助。高校學(xué)前教育專業(yè)，是培養(yǎng)優(yōu)秀教育崗位人才的搖籃，其對人才的專業(yè)技能與職業(yè)修養(yǎng)要求更高，因此強(qiáng)化學(xué)前教育專業(yè)學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃教學(xué)與研究，能夠更好的奠定學(xué)生就業(yè)基礎(chǔ)，夯實學(xué)生專業(yè)根基，使其能夠在未來順利就業(yè)，并為國家教育事業(yè)奉獻(xiàn)力量。

　　2系統(tǒng)地設(shè)置課程體系，持續(xù)進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃輔導(dǎo)

　　針對在校學(xué)生進(jìn)行的職業(yè)生涯規(guī)劃應(yīng)當(dāng)包括：自我分析、職業(yè)目標(biāo)設(shè)定、職業(yè)目標(biāo)實現(xiàn)策略、職業(yè)生涯實現(xiàn)路線的反饋與修正幾部分內(nèi)容。因此，在制定相關(guān)的職業(yè)生涯規(guī)劃教育的目標(biāo)時，教師應(yīng)當(dāng)將以上講述部分都放置于教學(xué)內(nèi)容當(dāng)中，對于高校而言，應(yīng)當(dāng)在學(xué)生新入學(xué)時便對學(xué)生開展職業(yè)生涯規(guī)劃教學(xué)，這樣可以幫助學(xué)生增強(qiáng)自身對于職業(yè)生涯規(guī)劃的概念和意識。與此同時，校方應(yīng)當(dāng)按照不同年級學(xué)生的不同特性，制訂不同的教學(xué)方案，更好的展開職業(yè)生涯規(guī)劃課程。對于大一學(xué)生而言，其主要任務(wù)是根據(jù)本專業(yè)的發(fā)展前景和發(fā)展領(lǐng)域了解之后自身的職業(yè)生涯規(guī)劃方向，建立正確的職業(yè)生涯規(guī)劃觀念，因此，應(yīng)當(dāng)給大一新生配備相關(guān)的職業(yè)生涯規(guī)劃發(fā)展教學(xué)的教師或者輔導(dǎo)員，讓其能夠幫助學(xué)生結(jié)合自身特質(zhì)和興趣，正確的建立起初步的職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃，在之后的過程中根據(jù)這一規(guī)劃，逐漸學(xué)習(xí)職業(yè)生涯所需要具備的內(nèi)容和技能。進(jìn)而根據(jù)初步的發(fā)展路線，完善資深的職業(yè)生涯發(fā)展檔案。對于大二，大三年級的學(xué)生則要堅定其發(fā)展路線，幫助其更好更快地完成知識儲備和技能學(xué)習(xí)，將其學(xué)習(xí)的過程記錄到個人職業(yè)生涯規(guī)劃檔案中。之后再根據(jù)自身情況總結(jié)經(jīng)驗，逐步完善自身對于最終的職業(yè)目標(biāo)的構(gòu)想。對于大四年級的學(xué)生，其即將走入社會，開始進(jìn)入實習(xí)階段，因此，應(yīng)當(dāng)從自身已經(jīng)構(gòu)想好的職位進(jìn)行起步，這一階段應(yīng)當(dāng)重視學(xué)生的個性化養(yǎng)成，幫助學(xué)生更好地提升職業(yè)技能，進(jìn)行社會實踐，教師可以針對學(xué)生的個人職業(yè)生涯規(guī)劃檔案進(jìn)行研究和分析，幫助學(xué)生更好地選擇相關(guān)的職業(yè)，完成創(chuàng)業(yè)就業(yè)。

　　3提高對學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃指導(dǎo)與職業(yè)價值認(rèn)同

　　由于學(xué)前教育專業(yè)學(xué)生的職業(yè)目標(biāo)相較于其他專業(yè)而言更為清晰，性別比例偏差較大，因此，在針對這一專業(yè)的學(xué)生進(jìn)行大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃指導(dǎo)時，應(yīng)當(dāng)以國外的一些先進(jìn)優(yōu)秀方法為基礎(chǔ)，這樣可以更好地對這部分學(xué)生進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃指導(dǎo)，提升指導(dǎo)效果，對于相關(guān)教師和輔導(dǎo)員而言，應(yīng)當(dāng)積極進(jìn)行人力資源管理師、心理咨詢師等職業(yè)資格培訓(xùn)，這樣可以幫助其更好地開展相關(guān)課程，提升職業(yè)生涯規(guī)劃課程的專業(yè)程度。對于學(xué)生而言，其職業(yè)價值觀和職業(yè)價值認(rèn)同都對其就業(yè)后對該職位投入的精力及做出的行為有巨大的影響，因此，相關(guān)教師可以組織學(xué)生到學(xué)前教育機(jī)構(gòu)參加一系列的實踐活動，讓其充分感受本職業(yè)的工作內(nèi)容，再尋找一些優(yōu)秀的幼師進(jìn)行講座活動，幫助學(xué)生更好的感受到學(xué)前教育這一職業(yè)所需要具備的素質(zhì)和能力，進(jìn)而更好地根據(jù)自身的實際情況發(fā)展，幫助學(xué)生將情緒和特長進(jìn)行融合，進(jìn)而更好地獲得提升。

　　4利用社團(tuán)來開展學(xué)生的職業(yè)生涯規(guī)劃活動

　　大學(xué)社團(tuán)開展的活動豐富多樣，有：公益服務(wù)型、學(xué)術(shù)研究型和文藝體育型等類型，社團(tuán)活動開展需要完善的環(huán)節(jié)，從策劃到宣傳組織，再到實行都需要一定的時間，因此，社團(tuán)活動能夠良好的幫助課堂內(nèi)容進(jìn)行拓展和延伸，還可以幫助不同的內(nèi)容進(jìn)行融合，打破專業(yè)年級等因素的限制，在社團(tuán)活動中，學(xué)前教育專業(yè)的學(xué)生可以將自身學(xué)習(xí)到的教育學(xué)、心理學(xué)和文體類職業(yè)技能知識運用其中，在社團(tuán)活動中更好的達(dá)成自我管理與組織管理的目標(biāo)，在參與社團(tuán)活動時，應(yīng)當(dāng)增強(qiáng)與組織干部的溝通，這樣可以提升自身的思維能力，避免因為學(xué)科局限而造成的不利影響，通過這樣的社團(tuán)活動，學(xué)生不僅能收獲一些其他專業(yè)的知識，還可以豐富自身組織活動的經(jīng)驗，提升自身的人際交往能力。除此之外，學(xué)生社團(tuán)是社會與學(xué)校的橋梁，通過參與活動學(xué)生可以豐富自身閱歷，進(jìn)而更好地提升自我。參與大學(xué)社團(tuán)活動可以幫助學(xué)生更好的走入職業(yè)生涯，參與學(xué)生組織可以幫助學(xué)生更好的提升自身為人處事的能力和工作能力。參與程度的不同對于學(xué)生之后的職業(yè)生涯也有不同的影響，參與經(jīng)歷豐富的同學(xué)在社會中能夠較為容易的獲得工作崗位，具備一定領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗和能力的同學(xué)則會在崗位上更快發(fā)展，獲得更好的職業(yè)晉升能力。

　　5讓學(xué)生在實踐中進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃

　　首先，實現(xiàn)理論教育與實踐教育相結(jié)合。如在一章理論知識完成后，讓學(xué)生走上講臺，講授課程主要內(nèi)容，教師主要指出學(xué)生授課中的優(yōu)缺點。另外，教師也可以找出一些小知識點，讓學(xué)生在課下像教師一樣進(jìn)行備課，并讓學(xué)生在課堂上親自講解，培養(yǎng)學(xué)生授課能力。其次，為學(xué)生提供更多的實習(xí)機(jī)會，實習(xí)是學(xué)生成為教師之前一定要經(jīng)過的環(huán)節(jié)，在實習(xí)中學(xué)生能夠找到作為教師的感覺，體會教師工作。以往的實習(xí)方式是讓學(xué)生到幼兒園旁聽，這樣的實習(xí)效果較差，為提升學(xué)生職業(yè)技能，學(xué)校應(yīng)讓學(xué)生真正走上教師講臺，成為幼兒教師一員，只有這樣才能真正讓學(xué)生體會教師工作，掌握更多的教學(xué)技能。

　　6結(jié)束語

　　通過本文的研究能夠發(fā)現(xiàn)，科學(xué)開展學(xué)前專業(yè)學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃教育，是提高學(xué)生專業(yè)素養(yǎng)與就業(yè)率，促進(jìn)學(xué)前教育專業(yè)教育改革發(fā)展的關(guān)鍵。相關(guān)教育工作者應(yīng)該積極承擔(dān)起相關(guān)教學(xué)改革研究的重任，力求能夠在短時間內(nèi)收獲更多教研成果。

　　參考文獻(xiàn)

　　[1]徐啟麗.學(xué)前教育專業(yè)大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃探析[J].遵義師范學(xué)院學(xué)報，20xx，15（04）：68-70.

　　[2]吳丹.學(xué)前教育專業(yè)學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃現(xiàn)狀及其對策研究[D].湖南師范大學(xué)，20xx.

　　[3]時松.一位高校學(xué)前教育專業(yè)男生職業(yè)生涯規(guī)劃的教育敘事研究[D].東北師范大學(xué)，20xx.

職業(yè)生涯規(guī)劃論文3

　　【摘要】營銷員是企業(yè)產(chǎn)品銷售的終端，是企業(yè)不可或缺的部分。有的人員踏入銷售行業(yè)后步步走高，有的人員踏入銷售行業(yè)后始終原地踏步走。如何實現(xiàn)銷售人員的自我成長，是一個值得深究的問題，銷售人員本人應(yīng)該對此問題進(jìn)行深刻地思索，其本人可以借鑒職業(yè)生涯規(guī)劃技術(shù)來做出突破。

　　【關(guān)鍵詞】營銷員職業(yè)生涯規(guī)劃個人發(fā)展

　　營銷工作是充滿挑戰(zhàn)和誘惑的，困難重重是挑戰(zhàn)，高額的回報是誘惑，自己的業(yè)績領(lǐng)先更是自豪。在挑戰(zhàn)、誘惑、自豪面前，營銷員是否有意識做好以下工作，則是決定營銷員不同人生軌跡的關(guān)鍵。要么灰暗失敗，要么是光明燦爛。

　　作為營銷員，既然選擇了營銷這個行業(yè)，想要“干上去”，成長到職場的高端，那么首先就是要大好基礎(chǔ)，即做好個人職業(yè)生涯規(guī)劃。

　　職業(yè)生涯亦即事業(yè)生涯，是指一個人一生連續(xù)擔(dān)負(fù)的工作職業(yè)和職務(wù)的發(fā)展道路。一個人的事業(yè)究竟應(yīng)向哪個方向發(fā)展，他的一生要穩(wěn)定從事哪種職業(yè)類型，扮演何種職業(yè)角色，都可以在此之前作出設(shè)想和規(guī)劃，這就是職業(yè)生涯設(shè)計。

　　職業(yè)生涯作為一個人職業(yè)經(jīng)歷的全過程，既有可能在同一個組織內(nèi)部完成，也有可能是在不同的組織中完成。盡管每個人的職業(yè)發(fā)展經(jīng)歷不盡相同，但都將呈現(xiàn)出一定的階段性。不同的職業(yè)發(fā)展階段，個人對職業(yè)的認(rèn)識、工作的動機(jī)、面臨的問題、需要完成的任務(wù)都不一樣。

　　做好銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃，可以從以下幾個方面出發(fā)：

　　第一，確定志向。志向是一個人為之奮斗的最終目標(biāo)，是成功的前提，立志是人生的起跑點，反映著個人的理想、胸懷、情趣和價值觀，對個人的成長有決定性的影響。

　　對于銷售人員來說，只有確定了志向，才不會為暫時的誘惑而迷失方向。銷售人員流動性非常大，其原因就是沖著銷售提成高而流動，除不知，銷售提成高后面隱藏著許多風(fēng)險。沖著高提成而去，其結(jié)果誘人的收入很有可能是鏡中的燒餅，于是又見異思遷，到了另一家充滿收入誘惑的公司里去了，到了以后才發(fā)現(xiàn)原先未到之前聽到的、看到的感性認(rèn)識雖然都是正面的真實，然而還有更多的負(fù)面真實自己根本就沒有想到，于是抱怨，但這無濟(jì)于事，要怪只能怪自己的輕率，其實也根本用不著怪任何人，包括自己。因為任何公司組織都不可能是十全十美，不可能像自己想象的或聽到感性中的那么好。一旦感覺不好就想著要逃避，頻繁地開始自己職場生涯中的平移工作，走馬燈似的幾番跳槽后，自己除了年齡成了職場中的老人外，其他一切的積累與年輕人無異，甚至同年輕人的零數(shù)相比自己是負(fù)數(shù)，當(dāng)然在與年輕人的同臺競技中也就沒有優(yōu)勢了。而成功的跳槽應(yīng)是為事業(yè)發(fā)展而跳槽，包括職務(wù)的升遷、視野的開闊、難得的鍛煉機(jī)遇、學(xué)習(xí)機(jī)會以及成長的空間等等。

　　第二，職業(yè)生涯目標(biāo)的確定。職業(yè)生涯目標(biāo)的確定包括短期目標(biāo)、中期目標(biāo)、長期目標(biāo)和人生目標(biāo)的確定。一般情況下，個人要按照自己的專業(yè)興趣和人生價值觀以及社會發(fā)展趨勢去制定自己的人生目標(biāo)和長期目標(biāo)，然后再把人生目標(biāo)和長期目標(biāo)細(xì)化成為中期目標(biāo)和短期目標(biāo)。

　　在心理學(xué)上有這樣一個試驗，有三組人被要求步行去一個地方，約需要2個小時，第一組人只是被告知到達(dá)目的地約要2小時；第二組人被告知步行約1小時就到達(dá)一個小山，過去后不到1小時就能到達(dá)目的地；第三組人被告知步行約30分鐘后會到達(dá)一個小池塘，再過25分鐘會到達(dá)一座小山，到達(dá)小山后約20分鐘后會有一片樹林，到達(dá)樹林后再過30分鐘后就到達(dá)目的地。最后測試結(jié)果是第三組人比較輕松的到達(dá)目的地，大約只花了1小時40分鐘，第二組人到達(dá)的相對正常一些，約花了2小時，第一組人到達(dá)目的地時精疲力竭，所花時間最長約2小時20分鐘。這個試驗說明，在職業(yè)生涯設(shè)計中，個人必須要定下目標(biāo)，而且要制定短期目標(biāo)、中期目標(biāo)、長期目標(biāo)以及人生目標(biāo)。這樣目標(biāo)的實現(xiàn)就不會是可望而不及的。但是目標(biāo)的設(shè)計必須有一個前提：短期目標(biāo)、中期目標(biāo)等必須與長期目標(biāo)是一致的。

　　第三，制定行動方案。在確定了職業(yè)生涯目標(biāo)后，行動便成為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。這里的行動是指落實目標(biāo)的具體措施，包括學(xué)習(xí)、實踐、充電等方面的措施。這些計劃要特別具體，以便于定時檢查。

　　那么對于銷售人員來說，應(yīng)該如何實現(xiàn)這些目標(biāo)呢？筆者對此問題提出一下建議。要心態(tài)放平穩(wěn)、屁股坐正，不要偏向任何一方，包括偏向自己的公司。因銷售人員，直接接觸客戶和合作的各方，這些都是與公司組織利益密切相關(guān)的關(guān)聯(lián)方，當(dāng)然也與自己的利益相關(guān)聯(lián)，如果銷售人員的職業(yè)意識不強(qiáng)和職業(yè)道德欠錘煉的話，面對利益的誘惑會做出損害某一方利益的事情，包括損害自己的企業(yè)、損害客戶、損害合作方的利益，當(dāng)然最終自己的利益也會受損。所以作為銷售人員必須屁股坐正了，心態(tài)放平穩(wěn)了，然后方能做好事情，做出公正公平的事情來，做出對各方都有利的事情來，否則對關(guān)聯(lián)各方中任意一方不利，事情的結(jié)局都有可能很糟糕。

　　要為組織奉獻(xiàn)才智和力量，主動做一些與自己銷售無關(guān)的組織事務(wù)工作，不要因為與自己業(yè)務(wù)無關(guān)而袖手旁觀。我見過的許多年輕銷售人員，只盯著自己的銷售業(yè)績，組織中的許多事務(wù)性工作視而不見，甚至有時上司安排自己做都向后撤，有時也做了，但給上司討價還價，舍不得多余的點滴付出，這樣的員工只對錢有感情，而對工作，對所在的集體組織沒有感情。試想自己對企業(yè)組織都沒有感情和付出，企業(yè)組織能給你什么回報呢？在集體組織中多做些事務(wù)性工作，一可以廣結(jié)人緣；二可以練就自己的服務(wù)意識；三可以培養(yǎng)對組織的感情；四可以提升自己的管理事務(wù)性工作的能力。這才是你付出時間和智慧后的重要所得，而這也正是作為一名組織負(fù)責(zé)人最起碼的要素。

　　銷售員面對客戶合理的特殊需求敢于打破常規(guī)、先斬后奏，而不要一味墨守陳規(guī)。這是最難做到的一條。作為銷售人員，敢于打破常規(guī)，先斬后奏的實在是鳳毛麟角。我這樣說并不是鼓勵莽撞、不遵守制度，而是有其必然的合理性。任何銷售制度在它制定出來的同事就意味著是過去時，而現(xiàn)實中的客戶需求變化卻是隨時進(jìn)行的，一線銷售人員只會拿死的制度套豐富多彩的現(xiàn)實肯定有被動的時候。

　　第四，評估和反饋。一個人的職業(yè)生涯能否成功取決于自身素質(zhì)、能力、外部環(huán)境等多方面的因素，特別是當(dāng)職業(yè)生涯目標(biāo)定得很高的時候，成功的人往往只是少數(shù)。大多數(shù)人則是平凡而普通的職業(yè)者，在自己的崗位上做著平凡而普通的工作。在人生的各發(fā)展階段，由于社會環(huán)境的巨大變化和許多不確定因素的存在，原來制定的職業(yè)生涯規(guī)劃和現(xiàn)實之間肯定會存在著一定的偏差，這時，需要對職業(yè)生涯規(guī)劃進(jìn)行評估和做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，以便更好地適應(yīng)自身的發(fā)展和社會的需要。它是個人對自己不斷認(rèn)識的過程，也是對社會不斷認(rèn)識的過程，同時也是使職業(yè)生涯規(guī)劃更加有效的手段。

　　參考文獻(xiàn)：

　　[1]創(chuàng)新職業(yè)指導(dǎo)新理念（基礎(chǔ)知識）.中國勞動社會保障出版社.