年度工作計(jì)劃（匯編8篇）

　　時(shí)間流逝得如此之快，我們的工作又將迎來新的進(jìn)步，現(xiàn)在的你想必不是在做計(jì)劃，就是在準(zhǔn)備做計(jì)劃吧。計(jì)劃怎么寫才不會(huì)流于形式呢？下面是小編精心整理的年度工作計(jì)劃8篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

年度工作計(jì)劃 篇1

　　社團(tuán)部：

　　負(fù)責(zé)管理好各社團(tuán)工作

　　負(fù)責(zé)并監(jiān)督各類活動(dòng)的開展

　　體衛(wèi)部：

　　第13周舉行全明星籃球賽

　　協(xié)助體衛(wèi)處舉行各項(xiàng)體育活動(dòng)

　　學(xué)習(xí)部：

　　出版報(bào)刊《樂學(xué)堂》

　　管理學(xué)生會(huì)博客

　　生活部：

　　對(duì)飯?zhí)眠M(jìn)行管理

　　3月8日舉行“三八”游園活動(dòng)

　　第13周舉辦“跳蚤市場(chǎng)”活動(dòng)

　　宣傳部：

　　第3----13周舉辦“中學(xué)生形象大賽”

　　協(xié)助好各部門做好宣傳工作

　　管理好播音部的日常工作

　　文娛部：

　　第3----13周舉辦第三屆“K歌擂臺(tái)”歌唱大賽

　　勞衛(wèi)部：

　　第6----13周舉辦花燈展活動(dòng)

　　第13周舉行水果拼盤活動(dòng)

　　協(xié)助校醫(yī)做好衛(wèi)生綠化工作

　　播音部：

　　做好日常播音工作

　　協(xié)助各部門做好廣播宣傳工作

　　PS：第13周舉行化州一中校園文化藝術(shù)節(jié)

　　從同學(xué)中來

　　到同學(xué)中去

　　化州一中學(xué)生會(huì)

　　20xx年3月4日

年度工作計(jì)劃 篇2

　　一、本學(xué)期工作目標(biāo)

　　1、抓教學(xué)常規(guī)的落實(shí)工作，提高教師的業(yè)務(wù)水平。

　　2、注重教科研質(zhì)量，提高教研內(nèi)容的實(shí)效性。

　　3、重視教研內(nèi)課題的重建工作，充分調(diào)動(dòng)各位老師參與的熱情，使組內(nèi)課題順利開展。

　　4、結(jié)合學(xué)校的要求，做好本學(xué)期思品學(xué)科的實(shí)踐活動(dòng)。

　　二、本學(xué)期主要工作

　　（一）注重教師常規(guī)管理

　　1、加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)的管理，對(duì)每位教師的教案進(jìn)行具體規(guī)范。

　　2、每周定期召開教研組活動(dòng)，做到每周都有內(nèi)容，都有交流，并認(rèn)真落實(shí)學(xué)校要求。

　　3、根據(jù)學(xué)校的要求，開展組內(nèi)學(xué)科實(shí)踐活動(dòng)，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

　　4、加強(qiáng)教研組理論學(xué)習(xí)，認(rèn)真完成學(xué)校要求的每月反思，每月讀書的替代動(dòng)，并在組內(nèi)定期開展學(xué)習(xí)交流活動(dòng)。

　�。ǘ�）教科研工作

　　1、做好課題組人員調(diào)整工作。課題組組長(zhǎng)：王妮成員：常春、嚴(yán)琳

　　2、做好課題研究的開展工作。以學(xué)校的要求為準(zhǔn)則，做好十月到十二月份的課題研究公開課。

　　3、結(jié)合組內(nèi)的實(shí)際情況，做好“小百花”及二教齡教師鞏固課的準(zhǔn)備和開展工作。

　　三、具體工作開展

　　1、每周教研組活動(dòng)：周二第四、五節(jié)課。

　　2、每月第三周：教研組課題相關(guān)文章交流，并以此寫出本月讀書心得。

　　第一月發(fā)言人：嚴(yán)

　　第二月發(fā)言人：常

　　第三月發(fā)言人：王

　　第四月發(fā)言人：范

　　3、每月最后一周：每月反思在上交前在組內(nèi)會(huì)中交流、學(xué)習(xí)。

　　4、教案常規(guī)管理：教案要求按組內(nèi)制定的要求書寫，每月進(jìn)行檢查或抽查。

　　5、組內(nèi)教科研活動(dòng)開展：每月至少一次的組內(nèi)聽課交流；根據(jù)實(shí)際情況安排教師的課題研究公開課及�！靶“倩ā闭n。

　　6、本學(xué)期思品課實(shí)踐活動(dòng)開展：

　�。�1）二年級(jí)課前開展二分鐘講故事活動(dòng)。通過上學(xué)期的實(shí)踐，決定將講故事活動(dòng)安排在低年級(jí)，并根據(jù)開展情況，在十一月或十二月開展講故事大賽，豐富學(xué)生的活動(dòng)。

　�。�2）11月份左右：四年級(jí)老照片展，以大板報(bào)形式，在學(xué)校宣傳，展示。

　�。�3）五、六年開展“歷史上的今天”宣傳活動(dòng)。以小宣傳板報(bào)的形式，在學(xué)校展示，讓學(xué)生通過此活動(dòng)記住歷史，了解歷史。九月份開始準(zhǔn)備，十月份開展，并成立宣傳小組，分工到人。

　�。�4）面向全體學(xué)生開展思品組“助樂團(tuán)”，本著為學(xué)校師生服務(wù)、為環(huán)保事業(yè)盡愛心的思想，成立以學(xué)生為主體，由教師培訓(xùn)并管理的小團(tuán)體。

　　九月份試行，十月份展開，并由各位師生進(jìn)行反饋意見。

　　小學(xué)部思品教研組在過去的一年中，我校全面貫徹黨的教育方針，全面實(shí)施素質(zhì)教育，扎實(shí)開展課改實(shí)驗(yàn)各項(xiàng)工作成績(jī)顯著，但還存在一些不足。本學(xué)期中，我校要針對(duì)各種不足和薄弱環(huán)節(jié)要全方位的加強(qiáng)，現(xiàn)就我校本年度的計(jì)劃和工作要點(diǎn)做一介紹：

　　我校本年度的教學(xué)目標(biāo)就是在改革浪潮中積極探索促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展教師不斷提高學(xué)校不斷進(jìn)步的辦學(xué)的方向，辦人民滿意教育本著科學(xué)管理全面育人辦出特色，爭(zhēng)創(chuàng)一流的辦學(xué)目標(biāo)圍繞著課程改革這個(gè)中心全面開展與展開各項(xiàng)工作。

　　（一）強(qiáng)化學(xué)校德育工作進(jìn)一步規(guī)范學(xué)生行為習(xí)慣，在教師中加強(qiáng)師德教育，開展五比五看活動(dòng)，繼續(xù)更新觀念，轉(zhuǎn)變教學(xué)方式，在學(xué)生中掀起學(xué)習(xí)《守則》和《日常行為規(guī)范》的.熱潮，力爭(zhēng)在師生行為習(xí)慣上再上一個(gè)臺(tái)階，主要采取措施如下

　�。�1）通過主題班會(huì)升國(guó)旗勞動(dòng)實(shí)踐等開展德育系列化活動(dòng)，

　�。�2）要強(qiáng)化學(xué)科教學(xué)過程中的德育滲透功能，

　�。�3）加強(qiáng)校風(fēng)班風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，

　　（4）加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)積極開展班級(jí)工作研討活動(dòng)，為學(xué)生創(chuàng)造和諧的學(xué)習(xí)氛圍，

　�。�5）堅(jiān)持不懈的抓好學(xué)校安全法制教育，力爭(zhēng)早日達(dá)到市級(jí)文明校園。

　�。ǘ�）積極開展課改實(shí)驗(yàn)，創(chuàng)建我校課堂特色教學(xué)

　�。�1）以杜郎口教學(xué)經(jīng)驗(yàn)為先導(dǎo)，以我縣二十四字模式為核心，創(chuàng)建出我校特色的課堂教學(xué)模式，切實(shí)轉(zhuǎn)變教師教學(xué)方式和學(xué)生學(xué)習(xí)方式，

　　（2）繼續(xù)培養(yǎng)和選拔我校優(yōu)秀教師和優(yōu)質(zhì)課、實(shí)踐反思再反思，抓好校本課程的開發(fā)與應(yīng)用工作，力爭(zhēng)開發(fā)初試和我校學(xué)生實(shí)際的校本課程。

　　（3）進(jìn)一步完善對(duì)師生評(píng)價(jià)體系，積極組織教師學(xué)生開展創(chuàng)新實(shí)踐活動(dòng)，主要是在三小活動(dòng)上做文章。

　�。ㄈ�）加大教研教改力度，提高教師素質(zhì)

　　一是扎扎實(shí)實(shí)開展教師繼續(xù)教育活動(dòng)，

　　二是充分發(fā)揮校本研訓(xùn)的功能，在學(xué)期初組織一次課堂教學(xué)模式探討，

　　三是走科教研之路，力爭(zhēng)人人有課題，個(gè)個(gè)有縣級(jí)以上論文，要求教師積極參加縣鄉(xiāng)組織的課改教研活動(dòng)，在全體教師中形成一個(gè)崇尚學(xué)習(xí)的氛圍。

　�。ㄋ模┘訌�(qiáng)學(xué)校藝體衛(wèi)工作

　　一是要認(rèn)真落實(shí)課程計(jì)劃，保證體育藝術(shù)課的全面開全開足。

　　二是上好體育課，搞好學(xué)生達(dá)標(biāo)訓(xùn)練和體育代表隊(duì)訓(xùn)練，每學(xué)期進(jìn)行一次隊(duì)列體操比賽和一次校運(yùn)會(huì)，

　　三是上好藝術(shù)課，組織師生開展藝術(shù)活動(dòng)，每年組織兩次文藝匯演，

　　四是貫徹學(xué)校衛(wèi)生管理規(guī)定，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣做好近視眼預(yù)防工作。

　　五、強(qiáng)化園務(wù)管理

　　去年評(píng)估中，我校被評(píng)為明星幼兒園，今年我園將再接再厲，強(qiáng)化園務(wù)管理，改進(jìn)薄弱環(huán)節(jié)，增加辦園特色，提高辦園水平，搞好合班工作，力爭(zhēng)成為全縣一流幼兒園。

　　我校奮斗目標(biāo)：

　　領(lǐng)導(dǎo)思想要先進(jìn)

　　全校師生齊奮進(jìn)

　　課外班干下命令

　　師生之間不能恨

　　三風(fēng)建設(shè)要過硬

　　作業(yè)布置要選定

　　各項(xiàng)工作要拼命

　　工作不好要挨挺

　　保重身體不生病

　　再創(chuàng)輝煌向前進(jìn)

年度工作計(jì)劃 篇3

　　一、指導(dǎo)思想

　　緊緊圍繞學(xué)校工作重點(diǎn)及教學(xué)任務(wù)，堅(jiān)持質(zhì)量為核心、教學(xué)為中心、課堂為重心、管理為軸心，力爭(zhēng)做細(xì)做實(shí)每一項(xiàng)工作，切實(shí)抓好教研、教學(xué)、教改和管理等各項(xiàng)工作，為我校教育教學(xué)的可持續(xù)發(fā)展而努力工作。

　　二、工作目標(biāo)

　　1.教學(xué)管理精細(xì)化。加大教學(xué)常規(guī)檢查的力度和密度，“求真”、“務(wù)實(shí)”、“高效”，努力使教學(xué)管理成為一種引領(lǐng)、一種服務(wù)、一種激勵(lì)，提升工作的針對(duì)性和實(shí)效性。

　　2.教學(xué)質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)化。認(rèn)真貫徹落實(shí)各級(jí)教育主管部門教學(xué)計(jì)劃，按照新課標(biāo)的要求，創(chuàng)新備課模式，強(qiáng)化集體備課和個(gè)人二次備課，注重反思和精講精練，著力構(gòu)建高效課堂，全面提升教學(xué)質(zhì)量。

　　3.學(xué)生素質(zhì)綜合化。全面實(shí)施《國(guó)家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》，深入開展“陽光體育”運(yùn)動(dòng)，保證學(xué)生每天運(yùn)動(dòng)一小時(shí)；開展豐富多彩、健康向上的校園文化活動(dòng)、學(xué)科競(jìng)賽活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生個(gè)性的發(fā)展與綜合素質(zhì)的提高。

　　三、工作措施

　　（一）嚴(yán)把“六關(guān)”，突出過程管理，力求真實(shí)有效

　　沒有好的管理，沒有規(guī)范的制度，也就沒有真正意義上的素質(zhì)教育，更談不上新課程理念下教學(xué)的有效性。本學(xué)期教學(xué)管理工作更要重視過程管理，細(xì)節(jié)管理，重點(diǎn)通過嚴(yán)把備課、上課、聽課、訓(xùn)練、輔導(dǎo)、督查“六關(guān)”，點(diǎn)點(diǎn)落實(shí)，步步穩(wěn)扎，有效開展各項(xiàng)工作。

　　（1）“備課”關(guān)。備課要考慮三重目標(biāo)，即培養(yǎng)目標(biāo)、課程目標(biāo)及教學(xué)目標(biāo)，熟悉教材的知識(shí)、結(jié)構(gòu)，能居高臨下地評(píng)價(jià)所教知識(shí)在整個(gè)知識(shí)體系中的作用。要善于駕馭教材，創(chuàng)新性的處理教材。把握教材的重點(diǎn)、難點(diǎn)和知識(shí)間的內(nèi)在聯(lián)系。要求超前一周備課，本學(xué)期各學(xué)科均采用手寫備課。備課應(yīng)追求“規(guī)范+實(shí)效”，讓備課真正為課堂教學(xué)服務(wù)。在抓好三維目標(biāo)落實(shí)的同時(shí)，要切實(shí)加強(qiáng)“個(gè)人主講+集體討論＋形成共識(shí)”的集體備課制度，切實(shí)提高備課質(zhì)量，以備課質(zhì)量的提高促進(jìn)上課質(zhì)量的提高，杜絕為應(yīng)付檢查而補(bǔ)交備課材料的現(xiàn)象發(fā)生。

　�。�2）“上課”關(guān)。教師上課，要有強(qiáng)烈的目標(biāo)意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)、效益意識(shí)。每一個(gè)提問都要力求富有啟發(fā)，每一種設(shè)計(jì)都要力求精心巧妙，每一道習(xí)題都要力求典型規(guī)范，每一步環(huán)節(jié)都要力求嚴(yán)謹(jǐn)相關(guān)。在保證知識(shí)技能目標(biāo)順利達(dá)成的同時(shí)，強(qiáng)調(diào)過程和能力以及情感態(tài)度價(jià)值觀目標(biāo)的達(dá)成，真正讓學(xué)生在課堂上學(xué)到知識(shí)，提高能力，養(yǎng)成習(xí)慣，享受到成功的快樂。

　�。�3）“聽課”關(guān)。根據(jù)校長(zhǎng)室要求，青年教師每學(xué)期聽課不得少于20節(jié)。 每個(gè)教研組聽完課要及時(shí)組織評(píng)課，并有評(píng)課記錄，對(duì)存在的問題與教師進(jìn)行深入分析和研究，切實(shí)起到示范、指導(dǎo)作用。。外出學(xué)習(xí)聽課的教師，回校后要在教研組內(nèi)交流學(xué)習(xí)心得。加強(qiáng)隨堂聽課，及時(shí)了解課堂教學(xué)動(dòng)態(tài)。

　�。�4）“訓(xùn)練”關(guān)。學(xué)生作業(yè)負(fù)擔(dān)減輕，學(xué)習(xí)質(zhì)量反而提高，這是科學(xué)實(shí)驗(yàn)的結(jié)論。本學(xué)期既要抓好作業(yè)量的控制，又要進(jìn)一步規(guī)范各學(xué)科對(duì)作業(yè)的要求和教師批改的要求。為了提高教學(xué)的有效性，切實(shí)減輕學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)，教師要確立正確的作業(yè)觀，全面認(rèn)識(shí)作業(yè)對(duì)于學(xué)生掌握“雙基”的重要作用，科學(xué)合理安排各科作業(yè)。倡導(dǎo)自己精心設(shè)計(jì)作業(yè)，要把“減負(fù)”的重點(diǎn)從學(xué)生數(shù)量上的減、形式上的限，轉(zhuǎn)變到質(zhì)量上的保證、效率上的提高上。嚴(yán)格控制單元測(cè)試次數(shù)，優(yōu)化節(jié)假日作業(yè)、作業(yè)批改和講評(píng)的環(huán)節(jié)。

　�。�5）“輔導(dǎo)”關(guān)。在切實(shí)做好減負(fù)工作的前提下，認(rèn)真加強(qiáng)“培優(yōu)”“輔差”工作，促使各科教學(xué)質(zhì)量再上臺(tái)階。語文老師可著重在習(xí)作（寫話）方面，數(shù)學(xué)老師可著重在“計(jì)算與應(yīng)用”方面，英語老師可著重在“聽說”方面進(jìn)行“培優(yōu)”。教師還應(yīng)特別注重“輔差”，學(xué)期開始摸清致差原因，因人而異、對(duì)癥下藥。對(duì)“學(xué)困生”多鼓勵(lì)、少批評(píng)，多輔導(dǎo)、不放任；力爭(zhēng)班級(jí)學(xué)生的合格率達(dá)到目標(biāo)要求。同時(shí)，教導(dǎo)處加大調(diào)研力度，及時(shí)了解各學(xué)科存在的問題，對(duì)薄弱年級(jí)、學(xué)科繼續(xù)采取跟蹤調(diào)研，做好學(xué)科質(zhì)量調(diào)研的分析、總結(jié)工作。

　�。�6）“督查”關(guān)。本學(xué)期繼續(xù)實(shí)行年級(jí)組教學(xué)質(zhì)量督導(dǎo)制度，以規(guī)范教學(xué)行為。一方面抓好教學(xué)質(zhì)量督導(dǎo)，根據(jù)不同年級(jí)段的教學(xué)要求、師資隊(duì)伍情況和學(xué)生年齡特點(diǎn)，開展質(zhì)量督導(dǎo)，重在對(duì)教師工作狀態(tài)、學(xué)生學(xué)習(xí)情況等做出隨機(jī)診斷性的了解和分析，提出不斷改進(jìn)教學(xué)方法，提高教學(xué)質(zhì)量的有效措施。針對(duì)以前質(zhì)量分析，對(duì)學(xué)生的知識(shí)薄弱點(diǎn)進(jìn)行語文、數(shù)學(xué)、英語的單項(xiàng)抽測(cè)，分別安排時(shí)間統(tǒng)一進(jìn)行。調(diào)研卷子組織批改后，及時(shí)進(jìn)行分析，了解學(xué)生在某個(gè)知識(shí)點(diǎn)或?qū)W習(xí)方法上存在的問題，以便在下一階段中進(jìn)行補(bǔ)償教學(xué)，并隨時(shí)調(diào)整教學(xué)策略，更有效地進(jìn)行課程實(shí)施。另一方面加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)督導(dǎo)：教師教學(xué)常規(guī)包括：聽課、備課、課堂教學(xué)、作業(yè)的布置和批改、課外輔導(dǎo)、測(cè)試及試卷分析等，學(xué)校每月抓一個(gè)重點(diǎn)進(jìn)行檢查，采用備課組重點(diǎn)檢查及教導(dǎo)處抽查的形式，期末集中檢查。

　　（二）深入課堂，強(qiáng)化教學(xué)研究，追求優(yōu)質(zhì)高效

　　1．嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃。開齊、上足、教好每一門課程，不隨意增減課時(shí)，杜絕“小學(xué)科”被擠占及中午上課等問題，進(jìn)一步完善交叉兼課、加強(qiáng)督查等制度，建立科學(xué)的巡課機(jī)制，教導(dǎo)處組織人員定期和不定期巡課，確保教學(xué)課程的安排得到不折不扣的落實(shí)。

　　2、創(chuàng)新課堂教學(xué)模式，營(yíng)造研究課堂教學(xué)新氣象。繼續(xù)探索不同學(xué)科、不同課型的教學(xué)流程，構(gòu)建體現(xiàn)課程性質(zhì)的以學(xué)生為中心的課堂教學(xué)模式，塑造體現(xiàn)先學(xué)后教，少講多練為價(jià)值觀念的課堂教學(xué)觀，大力營(yíng)造有效課堂教學(xué)氣氛，提升教師課堂教學(xué)水平。以學(xué)校第五屆“睿智課堂研究節(jié)”和“2A”課評(píng)比活動(dòng)為契機(jī)，繼續(xù)扎實(shí)搞好“睿智課堂”及“一師一優(yōu)課”研討活動(dòng)，突出主題，強(qiáng)化過程；繼續(xù)開展基于“問題解決”的課堂教學(xué)問題診斷與解決的'課堂教學(xué)研究，促進(jìn)教師從微觀領(lǐng)域來剖析課堂教學(xué)，提升課堂教學(xué)水平；積極參與聯(lián)片教研活動(dòng)，實(shí)踐區(qū)域內(nèi)校際之間的教研共同體建設(shè)，實(shí)現(xiàn)教研活動(dòng)的互補(bǔ)性，促進(jìn)教研活動(dòng)新的生命。

　　另外，創(chuàng)設(shè)好提高教師專業(yè)發(fā)展的業(yè)務(wù)評(píng)比平臺(tái)，組織好教師參加基本功評(píng)比，組織好各級(jí)學(xué)科類優(yōu)秀論文評(píng)選工作，加強(qiáng)新教師的跟蹤培養(yǎng)工作，積極組織開展教師試題（卷）編制、評(píng)點(diǎn)以及解題能力活動(dòng)，指導(dǎo)青年教師參加大市學(xué)科把握能力競(jìng)賽。

　　3、著力學(xué)科教研組建設(shè)，促進(jìn)教研組和諧發(fā)展。本年度繼續(xù)實(shí)施以教研組為單位的校本教研制度制度，努力打造教師教研共同體。各教研組要能結(jié)合學(xué)校實(shí)際扎扎實(shí)實(shí)開展形式多樣的校本研究，豐富教研活動(dòng)的手段，切實(shí)保障校本研究的制度化、正常化和規(guī)范化。

　　4、強(qiáng)化教研主題，創(chuàng)新教研范式。落實(shí)《關(guān)于進(jìn)一步轉(zhuǎn)型吳江區(qū)教學(xué)研究工作的意見》，要立足于“主題確立、教學(xué)診斷、問題解決、團(tuán)隊(duì)合作、技術(shù)整合”來實(shí)施教研活動(dòng)的轉(zhuǎn)型，要更多地把對(duì)話、交流、互動(dòng)的機(jī)制進(jìn)入教研活動(dòng)；繼續(xù)推進(jìn)“微教研”活動(dòng)，要以“微主題”“微組織”“微片段”來開展“微課例”“微課程”“微課堂”的研究與實(shí)踐，讓教研活動(dòng)落實(shí)在無處不在的教學(xué)活動(dòng)中間。各教研組（備課組）學(xué)年開始，從教師的需求中確立教研主題，每個(gè)學(xué)期要圍繞一個(gè)研究主題開展系列活動(dòng)。通過教研活動(dòng)主題化、系列化加強(qiáng)教研活動(dòng)向規(guī)范化、深度化發(fā)展。

　　5、扎根教學(xué)實(shí)踐，強(qiáng)化研教合一�？蒲泻徒萄幸�同步,要在實(shí)踐中提高老師的科研能力，必須做好兩方面的工作：一是要做到科研與課堂結(jié)合。學(xué)校一線老師的研究，不同于專家學(xué)者的理論研究，它主要是運(yùn)用專家學(xué)者的理論成果，在其理論指導(dǎo)下，圍繞自己的教學(xué)實(shí)踐而進(jìn)行的研究；這是一種應(yīng)用研究、行動(dòng)研究、微觀研究，研究的重點(diǎn)是課堂教學(xué)改革，核心是課堂教學(xué)的優(yōu)化和課堂教學(xué)效率的提高，所以老師的科研應(yīng)是一種以應(yīng)用、行動(dòng)、實(shí)驗(yàn)為主的科研。因此，只有把課堂作為實(shí)驗(yàn)的基地，才能把課堂的經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為指導(dǎo)課堂的理論，從而實(shí)現(xiàn)教師的“教”與“研”的能力相長(zhǎng)。

　　6、構(gòu)建多元評(píng)價(jià)機(jī)制。進(jìn)一步落實(shí)“以學(xué)論教促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)”的課堂教學(xué)評(píng)價(jià)制度，進(jìn)一步深化“因?qū)W定教”“以學(xué)施教”“以學(xué)評(píng)教”的“以生為本、學(xué)為中心、能力為重” 的課堂教學(xué)要求。各學(xué)科要繼續(xù)推進(jìn)評(píng)價(jià)制度的落實(shí)，加強(qiáng)教師之間的交流和學(xué)習(xí)，課堂教學(xué)展示“以學(xué)評(píng)教”進(jìn)行課堂診斷和后續(xù)改進(jìn)。完善改革學(xué)生評(píng)價(jià)制度，全面建立“活力”學(xué)生的評(píng)價(jià)體系。逐步建立學(xué)生學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān)以及學(xué)生學(xué)習(xí)情緒變化的監(jiān)控制度。另外，每位教師愛護(hù)要每一個(gè)學(xué)生，不歧視、諷刺、挖苦學(xué)生，杜絕把增加作業(yè)量作為懲罰學(xué)生的手段，不體罰和變相體罰。學(xué)校將以問卷調(diào)查和走訪家長(zhǎng)的形式進(jìn)行監(jiān)控管理。

　　（三）多彩活動(dòng)，豐富校園生活，促進(jìn)學(xué)生發(fā)展

　　本學(xué)期，我們將以各學(xué)科建設(shè)的突破口為抓手，全面提升學(xué)生的身心、文化、道德、審美等素養(yǎng)。

　　1、社團(tuán)活動(dòng)。我們要繼續(xù)有效開展形式多樣的、學(xué)生感興趣的各類文藝、體育、科技等快樂社團(tuán)活動(dòng)。各社團(tuán)負(fù)責(zé)人要制訂切實(shí)可行的計(jì)劃，充分挖掘?qū)W生個(gè)性潛能，開展豐富多彩的活動(dòng)、活躍校園文化，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。同時(shí)嘗試研究學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)課程的成果展示及評(píng)價(jià)考核方案。

　　2、體育活動(dòng)。牢固樹立“健康第一”思想，加強(qiáng)體育課外活動(dòng)，提高學(xué)生體質(zhì)健康水平，全面落實(shí)課間體育活動(dòng)制度，繼續(xù)開展“陽光體育”活動(dòng)，開展校園大課間活動(dòng)，確保每天一小時(shí)體育活動(dòng)時(shí)間，提高學(xué)生的運(yùn)動(dòng)水平和身體素質(zhì)，構(gòu)建快樂校園。

　　3、學(xué)科競(jìng)賽。本學(xué)期校內(nèi)繼續(xù)開展年級(jí)組學(xué)科競(jìng)賽，結(jié)合市級(jí)各類競(jìng)賽，結(jié)合學(xué)�！绑w育節(jié)”“校園文化藝術(shù)節(jié)”“科技節(jié)”等活動(dòng)，開展一些校級(jí)學(xué)科單項(xiàng)、綜合競(jìng)賽，力爭(zhēng)使學(xué)生取得好成績(jī)，使課堂教學(xué)得以延伸和補(bǔ)充，使學(xué)生綜合素質(zhì)和綜合能力進(jìn)一步提高。積極開展課外閱讀活動(dòng)，圍繞各年級(jí)推薦書目，向?qū)W生推薦必讀和選讀書目，每天要充分利用中午和課余時(shí)間讓學(xué)生靜心讀書，讓學(xué)生在與經(jīng)典、與大家、名師的對(duì)話中豐厚文化底蘊(yùn)，汲取做人智慧。

年度工作計(jì)劃 篇4

　　一、 加強(qiáng)前廳的銷售能力

　　1、 強(qiáng)化預(yù)訂的功能。將預(yù)訂處這個(gè)崗位給予充分的重視，不斷提高預(yù)訂處的各項(xiàng)服務(wù)規(guī)范。

　　2、 重視潛在的銷售平臺(tái)的開發(fā)。比如：自己賓館網(wǎng)站上預(yù)訂的開動(dòng)與完善，增加與點(diǎn)擊率較高網(wǎng)站的鏈接。

　　3、 維護(hù)好與網(wǎng)絡(luò)定房公司的業(yè)務(wù)合作，做到誠(chéng)信合作，盡量完善和規(guī)范合作細(xì)節(jié)，避免利益糾紛。

　　4、 今年下半年推行“住店客人消費(fèi)積分”以來，雖然效應(yīng)還不是很大，但已經(jīng)開始受到客人的關(guān)注。明年將繼續(xù)推行這一制度，加大影響力，爭(zhēng)取有更大的收益。

　　5、 前臺(tái)員工促銷獎(jiǎng)勵(lì)方案推行以來，大大提高了員工的售房積極性，售房技能的高低在不同員工身上得到了不同的體現(xiàn)，賓館高價(jià)房的入住率也大有提升。07年將繼續(xù)推行這一方案。

　　二、 部門的內(nèi)部管理

　　1、 認(rèn)真執(zhí)行部門內(nèi)部已經(jīng)制定的各崗位服務(wù)質(zhì)量考評(píng)細(xì)則，對(duì)員工的工作質(zhì)量給予正確，公正的評(píng)價(jià)，每月一次的工作例會(huì)，做好總結(jié)和案例分析。

　　2、 各崗位管理人員加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理與督導(dǎo)，以及現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)，不能因過分的人性化管理而與員工打成一片而忘記自己的管理職能，從而丟失了管理的原則。需大力加強(qiáng)質(zhì)檢力度。

　　3、 完善各類表單和操作程序：A前臺(tái)入住登記單需改手工抄寫為電腦打印格式，提高工作效率和質(zhì)量。B歡迎卡更改格式，變一次性為可回收卡。C、增印雨具租借收據(jù)。D增印行李標(biāo)簽 E增印團(tuán)隊(duì)鑰匙袋。F增印禮賓部客人指引卡(記錄出租車號(hào)碼，提供各項(xiàng)服務(wù)號(hào)碼，賓館所處位置的簡(jiǎn)易圖)。在操作程序上作好西軟與公安報(bào)戶口系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)對(duì)接，減少前臺(tái)的勞動(dòng)強(qiáng)度。

　　4、 繼續(xù)整理，記錄賓客擋案，作好與賓客的聯(lián)絡(luò)。

　　5、 重視安全防范意識(shí)，有效的執(zhí)行公安部門的有關(guān)規(guī)定。

　　三、 培訓(xùn)

　　1、 培訓(xùn)內(nèi)容：圍繞日常服務(wù)規(guī)范，制定每月培訓(xùn)計(jì)劃，培訓(xùn)與考核，培訓(xùn)與日常質(zhì)檢相結(jié)合。

　　2、 培訓(xùn)中突出以下幾個(gè)方面的重點(diǎn)：

　�、� 技能考核內(nèi)容，為參加各項(xiàng)服務(wù)競(jìng)賽的選拔打下基礎(chǔ)。

　�、� 以各崗位的星級(jí)訪查規(guī)范的.細(xì)則為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行日常培訓(xùn)和日常檢查。

　　③ 細(xì)行新員工的入職培訓(xùn)計(jì)劃，完善對(duì)新員工的上崗考核標(biāo)準(zhǔn)。

　　四、 強(qiáng)化弱項(xiàng)

　　1、 在前廳各項(xiàng)意見征詢中，禮賓部的服務(wù)主動(dòng)性存在問題，明年的工作重點(diǎn)之一是運(yùn)用各種方式，特別是加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，來強(qiáng)化禮賓部員工的服務(wù)意識(shí)，增加服務(wù)的主動(dòng)性。

　　2、 商務(wù)樓層的入住率在日益提高，但所配套的設(shè)施利用率還是很低，加強(qiáng)商務(wù)設(shè)施的提升，增加商務(wù)服務(wù)內(nèi)容，并增大宣傳和推銷力度，為賓館向商務(wù)型功能賓館的定位增加籌碼。

　　五、 增加“金鑰匙”服務(wù)

　　1、 賓館已經(jīng)引進(jìn)一位“金鑰匙”員工，明年前廳可以利用現(xiàn)有的資源，將"滿意+驚喜"這一金鑰匙服務(wù)理念，在賓館中推廣，使之發(fā)揮更大作用。

　　2、 通過金鑰匙網(wǎng)絡(luò)拓展賓館間服務(wù)協(xié)作空間，提升賓館服務(wù)形象，從而提高賓館的地拉。

　　六.XX年的營(yíng)業(yè)計(jì)劃：

　　計(jì)劃完成營(yíng)業(yè)收入：1900萬元，出租率：73%;平均房?jī)r(jià)355元

年度工作計(jì)劃 篇5

　　xx年在一如既往地做好日常財(cái)務(wù)核算工作，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理、推動(dòng)規(guī)范管理和加強(qiáng)財(cái)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)教育。做到財(cái)務(wù)工作長(zhǎng)計(jì)劃，短安排。使財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特?cái)M訂xx的 工作計(jì)劃 。

　　一、參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育每年財(cái)務(wù)人員都要參加財(cái)政局組織的財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育。

　　首先參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育，了解新準(zhǔn)則體系框架，掌握和領(lǐng)會(huì)新準(zhǔn)則內(nèi)容，要點(diǎn)、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的'規(guī)范要求，熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表、表格的編制。 參加繼續(xù)教育后，匯報(bào)學(xué)習(xí)情況報(bào)告。

　　二、加強(qiáng)規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算

　　1、根據(jù)新的制度和標(biāo)準(zhǔn)結(jié)合實(shí)際情況，做好會(huì)計(jì)核算工作，做好財(cái)務(wù)工作。

　　2、同時(shí)做好工作，處理與其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系。

　　3、做好正常出納的檢查工作。按照金融體制，我們要支付現(xiàn)金收入和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，力爭(zhēng)打通網(wǎng)點(diǎn)，使有限資金發(fā)揮真正的作用，為公司提供財(cái)務(wù)擔(dān)保。加強(qiáng)各種費(fèi)用和費(fèi)用的核算。按時(shí)編制會(huì)計(jì)、出納日常工作表、匯總表，在月初前向總經(jīng)理匯報(bào)留存支票，嚴(yán)格程序，按規(guī)定開具票據(jù)及現(xiàn)金轉(zhuǎn)賬支票。

　　4、財(cái)務(wù)人員必須按照崗位責(zé)任制的原則，秉公辦事，做榜樣。

　　5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)管理的其他工作。

　　三、個(gè)人見意措施要求財(cái)務(wù)管理科學(xué)化，核算規(guī)范化，費(fèi)用控制全理化，強(qiáng)化監(jiān)督度，細(xì)化工作，切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的作用。使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。

　　總之在新的一年里，我會(huì)借改革契機(jī)，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的職能作用，積極完成全年的各項(xiàng) 工作計(jì)劃 ，以最大限度地報(bào)務(wù)于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn)。

年度工作計(jì)劃 篇6

　　指導(dǎo)思想：

　　以課程改革實(shí)驗(yàn)工作為重點(diǎn)，以新的教育理念為指導(dǎo)，以“求真務(wù)實(shí)、和諧發(fā)展”為目標(biāo)，加強(qiáng)教學(xué)的研究、指導(dǎo)與服務(wù)，以促進(jìn)教師的專業(yè)發(fā)展、學(xué)生的能力提高和學(xué)校的特色發(fā)展。

　　主要工作：

　　1、突出抓好課程改革實(shí)驗(yàn)工作。

　　（1）組織培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變觀念，提升認(rèn)識(shí)。

　�。�2）加強(qiáng)反思與探究，提高水平，培養(yǎng)名師。

　　（3）強(qiáng)化指導(dǎo)與檢查，解決難題，和諧發(fā)展。

　　2、認(rèn)真抓好課堂教學(xué)的指導(dǎo)與研究工作。

　　（1）強(qiáng)化校內(nèi)公開課，反對(duì)浮華，務(wù)求實(shí)在。

　�。�2）探究教研組活動(dòng)，全面開花，重點(diǎn)突破。

　　（3）參與各級(jí)交流，揚(yáng)長(zhǎng)避短，錦上添花。

　　3、切實(shí)抓好教學(xué)常規(guī)的管理和制度建設(shè)。

　　（1）以“六認(rèn)真”為突破，處處落實(shí)。

　�。�2）以“月檢查”為抓手，時(shí)時(shí)督促。

　　活動(dòng)安排：

　　九月份：

　　1、組織教師參與各級(jí)新教材培訓(xùn)；

　　2、制訂好各級(jí)計(jì)劃，完成學(xué)生學(xué)籍工作；

　　3、參加武進(jìn)區(qū)小學(xué)品德與生活（社會(huì)）評(píng)優(yōu)課；

　　4、組織鎮(zhèn)語文教師教學(xué)技能比賽（朗讀技能）；

　　5、爭(zhēng)創(chuàng)“特色中隊(duì)”活動(dòng)（九月份——十一月份）。

　　十月份：

　　1、組織鎮(zhèn)“以課例為載體的校本教研”活動(dòng)（數(shù)學(xué)）；

　　2、組織“紀(jì)念抗戰(zhàn)勝利六十周年”活動(dòng)；

　　3、組織鎮(zhèn)小學(xué)生學(xué)習(xí)能力檢測(cè)；

　　4、鎮(zhèn)中隊(duì)主題活動(dòng)與綜合實(shí)踐活動(dòng)的.整合觀摩活動(dòng)。（中心校）

　　十一月份：

　　1、參加武進(jìn)區(qū)小學(xué)生英語朗讀比賽；

　　2、組織鎮(zhèn)“以課例為載體的校本教研”活動(dòng)（英語）；

　　3、組織鎮(zhèn)數(shù)學(xué)教師教學(xué)技能比賽（解題技能）。

　　十二月份：

　　1、組織鎮(zhèn)“以課例為載體的校本教研”活動(dòng)（語文）；

　　2、組織鎮(zhèn)小學(xué)生學(xué)習(xí)能力檢測(cè)；

　　3、逐級(jí)組織小學(xué)生跳繩、踢毽、長(zhǎng)跑比賽；

　　4、鎮(zhèn)“德育網(wǎng)”建設(shè)優(yōu)秀年級(jí)組評(píng)比。

　　一月份：

　　1、組織“班級(jí)活動(dòng)秀”，迎接新年的到來；

　　2、組織鎮(zhèn)小學(xué)生期末考核工作；

　　3、全面做好總結(jié)、歸檔工作。

年度工作計(jì)劃 篇7

　　站在XX年的末尾，回首這一年的工作經(jīng)歷，實(shí)在是有很多的話要說，現(xiàn)將本年度工作內(nèi)容做如下總結(jié)：

　　一、人力資源管理方面工作：

　　1、人員招聘：

　　主要采取的途徑有：網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、現(xiàn)場(chǎng)。

　　存在的優(yōu)勢(shì)與不足：報(bào)紙和現(xiàn)場(chǎng)人員面試都比較集中，由于自己缺乏這方面的經(jīng)驗(yàn)，直接影響了之后的到崗情況，在以后的工作及實(shí)踐中，加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí)與積累。

　　網(wǎng)絡(luò)的持續(xù)性比較好，但也會(huì)根據(jù)市場(chǎng)情況人員的面試數(shù)量有差別，公司方面智聯(lián)招聘為付費(fèi)的網(wǎng)站招聘（現(xiàn)已到期），58同城和趕集網(wǎng)是目前一直在持續(xù)更新的免費(fèi)網(wǎng)站招聘，信息量不如智聯(lián)招聘的密集，集中的人員招聘信息量就顯得很欠缺。這方面希望得到領(lǐng)導(dǎo)的支持與配合。

　　2、人事檔案管理：

　　辦理公司人員入職、離職、調(diào)動(dòng)等手續(xù)，完善其在公司的個(gè)人資料，每月月初報(bào)考勤時(shí)將人員資料傳至財(cái)務(wù)部。下面是近四個(gè)月人員變動(dòng)情況：

　　月份9月份10月份11月份12月份

　　入職7663

　　離職1314

　　截至XX年12月30日公司人員總數(shù)57人。

　　銷售部21人，其中4s店15人，勞動(dòng)路3人，渭南店3人；財(cái)務(wù)部5人；市場(chǎng)部3人；人事行政部4人；售后服務(wù)部24人，其中4s店20人，幸福路4人。

　　3、部門、人員崗位職責(zé)及崗前培訓(xùn)：

　　由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于這兩方面的工作做的很不到位，而且有虎頭蛇尾的感覺，在XX年的工作中抓緊這方面的實(shí)施，彌補(bǔ)之前的不足，完善制度。

　　4、人員養(yǎng)老保險(xiǎn)的申報(bào)、購(gòu)買，人員意外傷害險(xiǎn)的購(gòu)買、更改：

　　經(jīng)過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)與實(shí)踐，人員保險(xiǎn)這方面已經(jīng)能夠很順利的完成。

　　5、考勤和員工關(guān)系

　　每月月底最后一天統(tǒng)計(jì)本月所有員工的考勤，月初一號(hào)交與財(cái)務(wù)部作為核算工資的標(biāo)準(zhǔn)之一。

　　隨時(shí)了解員工近期的工作狀態(tài)，對(duì)入職、離職、調(diào)崗人員工作情緒進(jìn)行了解。隨時(shí)關(guān)注離職人員動(dòng)態(tài)，做好下一步人員招聘安排及計(jì)劃。

　　二、行政后勤方面（重點(diǎn)工作如下）：

　　1、公司證照的審驗(yàn)：

　　感謝領(lǐng)導(dǎo)給予的信任，將這部分的`工作交與我來做，到目前我已能夠嚴(yán)格按照審驗(yàn)時(shí)間對(duì)到期公司證照進(jìn)行審驗(yàn)。下一年的審驗(yàn)將如期完成。

　　2、辦公用品的管理：

　　嚴(yán)格監(jiān)管所有在手辦公用品的發(fā)放和采購(gòu)，降低成本（紙張循環(huán)利用），實(shí)行領(lǐng)用登記。

　　3、車輛保險(xiǎn)的購(gòu)買：

　　按照規(guī)定的流程與時(shí)間及時(shí)購(gòu)買相應(yīng)的車輛保險(xiǎn)。

　　4、員工活動(dòng)、福利：

　　本年度組織員工參與一次跳繩比賽；“三八”婦女節(jié)發(fā)放禮品；中秋節(jié)、冬至配合廚房改善員工中午伙食。

　　5、網(wǎng)、電突發(fā)時(shí)間的解決及工作車輛的管理：

　　6、配合售后服務(wù)部完成服務(wù)精英大賽的舉辦：

　　7、完成上級(jí)交辦的其他任務(wù)，并按時(shí)按質(zhì)完成：

　　三、XX年度工作計(jì)劃

　　行政人事部在XX年里除做好日常管理工作外，重點(diǎn)做好以下幾方面的工作：

　　1、完善部門、人員崗位職責(zé)及做好人員崗前培訓(xùn)計(jì)劃；及時(shí)了解員工工作狀態(tài)，做好人員流動(dòng)率的控制，適時(shí)進(jìn)行招聘工作的展開；

　　2、加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)6s管理，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理的學(xué)習(xí)及實(shí)踐；

　　3、根據(jù)市場(chǎng)情況、配合公司完成XX年度薪資政策；

　　4、人事行政經(jīng)驗(yàn)的學(xué)習(xí)、積累；

　　5、按規(guī)定時(shí)間審驗(yàn)公司證照；

　　6、根據(jù)公司的狀況隨時(shí)接受公司安排的工作內(nèi)容。

　　xx

　　XX年12月30日

年度工作計(jì)劃 篇8

　　二零xx年12月份來到公司，當(dāng)時(shí)才接觸國(guó)內(nèi)醫(yī)藥電商行業(yè)，雖然對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣比較熟悉，但是專業(yè)技術(shù)卻很缺乏，因此12月份到現(xiàn)在都是一個(gè)學(xué)習(xí)過程，在學(xué)習(xí)的過程中逐漸加深了對(duì)醫(yī)藥電商行業(yè)以及對(duì)公司的了解，我也從簡(jiǎn)單的推廣走向了自己總結(jié)拓展外鏈資源，發(fā)布外鏈，同時(shí)也對(duì)組員管理方面有了一定的了解。

　　在工作量方面，也從最開始的20條推廣到現(xiàn)在的可以達(dá)到70條左右，個(gè)人的能力也得到了進(jìn)一步提升，在尋找新平臺(tái)以及新技術(shù)方面有了很大程度的進(jìn)步。

　　公司網(wǎng)站百度權(quán)重也從0開始達(dá)到1。

　　進(jìn)步固然是可喜的，但也有很多值得注意的地方：

　　在專業(yè)知識(shí)和產(chǎn)品知識(shí)學(xué)習(xí)方面，我個(gè)人也有待加強(qiáng)，還有公司企業(yè)文化學(xué)習(xí)方面，也必須努力跟上。

　　目標(biāo)

　　工作方面：

　　新的一年新的開始，新的目標(biāo)：

　　一、學(xué)習(xí)推廣方面，包括競(jìng)價(jià)，外推，優(yōu)化方面的新技術(shù)，勇于嘗試，敢于創(chuàng)新，必須使自己達(dá)到能獨(dú)擋一面的程度.

　　二、每月對(duì)本網(wǎng)站的IP、PV，訪問量的數(shù)據(jù)整理分析、關(guān)鍵詞帶來IP的數(shù)據(jù) 整理、搜索引擎的流量分析、網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率的分析。

　　三、產(chǎn)品知識(shí)、專業(yè)知識(shí)以及企業(yè)文化方面，多學(xué)習(xí)

　　四、爭(zhēng)取底做到百度權(quán)重6

　　五、每天個(gè)人發(fā)布外推必須在100條以上

　　六、度網(wǎng)絡(luò)推廣工作計(jì)劃安排

　　個(gè)人方面：

　　我個(gè)人的缺點(diǎn)比較多，自己總結(jié)起來三個(gè)方面；

　　第一：做事情考慮事情有一些被動(dòng)；

　　改正方法：新的一年里，做事情一定要主動(dòng)主動(dòng)再主動(dòng)，無論是思考問題還是做事情都應(yīng)該主動(dòng)全面，才能真正做好！

　　第二：有時(shí)候工作積極性和熱度持續(xù)性不夠，計(jì)劃目標(biāo)不夠明確；

　　改正方法：工作上永遠(yuǎn)保持進(jìn)取，做事情一定要有計(jì)劃時(shí)間目標(biāo)，保持工作熱情、積極性和進(jìn)取心，永爭(zhēng)第一，永不放棄

　　第三：專研創(chuàng)新能力欠缺；

　　改正方法：在專研東西上多下功夫，真正靜下心來做好每一件事情，多思考，多學(xué)習(xí)，增加自己知識(shí)能力，才能做出好的創(chuàng)新

　　新一年推廣方案如下：

　　根據(jù)本行業(yè)特性及網(wǎng)絡(luò)發(fā)展現(xiàn)狀和公司的實(shí)際情況，結(jié)合20xx年公司年度品牌推廣整體策略，制訂網(wǎng)絡(luò)推廣部20xx年推廣計(jì)劃。

　　一、時(shí)間：

　　3月1日—12月31日

　　二、目標(biāo)：

　　1、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面，增強(qiáng)品牌的正面形象，為企業(yè)整體品牌推廣策略提供網(wǎng)絡(luò)支持。

　　2、力爭(zhēng)公司發(fā)布的相關(guān)信息在各種網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上占據(jù)重要位置。

　　3、提升公司網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名，爭(zhēng)取達(dá)到百度權(quán)重6.

　　三、工作安排表：

　　第一階段：3月1日—4月30日

　　1、 分析優(yōu)化各關(guān)鍵詞，為實(shí)現(xiàn)在各個(gè)搜索引擎中企業(yè)主要“關(guān)鍵詞”搜索自然排名居

　　于前列奠定良好基礎(chǔ)。

　　2、 達(dá)到百度權(quán)重2或3

　　第二階段：5月1日—12月31日

　　1， 整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的`覆蓋面，增強(qiáng)品牌的正面形象，為企

　　業(yè)整體品牌推廣策略提供網(wǎng)絡(luò)支持。

　　2， 整合相關(guān)品牌新聞及每周撰寫貼子，并完成在各個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上的發(fā)布、更新等工作。 3， 整理收集潛在客戶信息、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，尋找并發(fā)展網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)合作平臺(tái)，并充

　　實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容。

　　4， 執(zhí)行公司安排的其它臨時(shí)性事務(wù)。

　　5， 爭(zhēng)取達(dá)到百度權(quán)重5-6

　　具體計(jì)劃如下

　　1、百度知道、問答、百科推廣

　　2、友情鏈接

　　3、博客、微博推廣

　　4、論壇推廣

　　5、SNS社交網(wǎng)推廣

　　6、行業(yè)網(wǎng)站推廣

　　7、學(xué)習(xí)站群推廣方法，配合經(jīng)理的推廣方案

　　一、 實(shí)施

　�。ā�）第一階段4個(gè)月

　　1、 公司宣傳、文化、廣告資料整理

　　營(yíng)業(yè)執(zhí)照、聯(lián)系方式、公司規(guī)模、公司簡(jiǎn)介、企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)理念、榮譽(yù)資質(zhì)、廣告等資料整理，方便在注冊(cè)網(wǎng)站和發(fā)布信息時(shí)用到。

　　2、 博客、論壇、SNS網(wǎng)站、B2B、B2C、分類信息等網(wǎng)站的注冊(cè)，信息發(fā)布及更新

　　博客

　　選址：新浪等國(guó)內(nèi)5家大型博客

　　標(biāo)題：根據(jù)公司網(wǎng)站信息寫標(biāo)題跟Discription

　　內(nèi)容：每篇文章中出現(xiàn)符合我們網(wǎng)站主題內(nèi)容的關(guān)鍵字。都加入指向主站的URL鏈接 更新：每個(gè)BLOG每天更新1-2篇文章。

　　論壇

　　選址：天涯、百度、貓撲、搜狐、鳳凰、網(wǎng)易、新浪、中華、大旗、強(qiáng)國(guó)、鐵血、西祠胡同、QQ、淘寶等500家人氣論壇。

　　第一步：注冊(cè)論壇ID，人氣旺的論壇多注冊(cè)幾個(gè)馬甲

　　第二步：熟悉目標(biāo)論壇

　　確定目標(biāo)論壇之后，了解規(guī)則，用戶特點(diǎn)。例如最火的版塊，主題特色等等。熟悉版主的習(xí)慣，版主對(duì)廣告的管理態(tài)度跟尺度等等。因?yàn)榱私膺@些情況之后，我們才能有機(jī)會(huì)進(jìn)行一些軟文或者廣告的宣傳。

　　第三步：注冊(cè)馬甲，增加馬甲的曝光率。

　　馬甲名字要有特色，不能太明顯突出你推廣的意圖

　　及時(shí)更新更換個(gè)人資料。詳細(xì)的聯(lián)系方式，個(gè)性簽名，頭像等。

　　初期積極提升等級(jí)。不要馬上發(fā)意圖明顯的廣告，多跟會(huì)員互動(dòng)。不要一味的灌水 適當(dāng)?shù)呐c人爭(zhēng)論，讓大家能記住我們，快速融入是進(jìn)入一個(gè)新論壇的最好方法。發(fā)表一些獨(dú)特的看法見解。每天發(fā)布70貼，主要宣傳公司的網(wǎng)站

　　SNS、分類網(wǎng)站、B2B

　　開心，人人，愛情公寓、趕集、同城、百姓網(wǎng)站注冊(cè) 建立群組關(guān)系，時(shí)時(shí)分享最新資訊。國(guó)內(nèi)出名的200家B2B網(wǎng)站，申請(qǐng)公司賬號(hào)，發(fā)布公司簡(jiǎn)介、企業(yè)文化、相關(guān)產(chǎn)品、友情鏈接，榮譽(yù)資質(zhì)，并每天更新至少一篇文章

　　3、 友情鏈接添加

　　在網(wǎng)站程序穩(wěn)定下來后，每周確定5個(gè)友情鏈接，要求PR值1以上，增加公司的關(guān)鍵詞的外鏈，本階段添加至少30個(gè)。

　�。ǘ�) 第二階段3個(gè)月

　　1、友情鏈接優(yōu)化

　　在原有的鏈接上在每周增加5個(gè)友情鏈接，保證第二階段的鏈接在30個(gè)以上

　　2、結(jié)合公司產(chǎn)品優(yōu)惠活動(dòng)定期更新發(fā)布信息

　　本階段根據(jù)公司的產(chǎn)品及公司的情況，配合公司活動(dòng)的宣傳和推廣。

　　3、SEO數(shù)據(jù)監(jiān)控分析，調(diào)整部分結(jié)構(gòu)

　　以網(wǎng)站的外鏈數(shù)據(jù)，內(nèi)鏈數(shù)據(jù)及收錄數(shù)據(jù)位基礎(chǔ)，分析出前一千位貢獻(xiàn)流量的外部網(wǎng)站；監(jiān)控獨(dú)立IP的來源指數(shù)，獲得目標(biāo)用戶群，根據(jù)以上數(shù)據(jù)為推廣沖刺階段提供數(shù)據(jù)論證。

　　4、B2B平臺(tái)、論壇、博客ABC等級(jí)分類

　　將第一階段注冊(cè)的B2B網(wǎng)站、博客、論壇劃分為ABC三類，分出重要主要和次要，鑒別出重點(diǎn)發(fā)布網(wǎng)站。

　�。ㄈ�） 第三階段3個(gè)月

　　1 、關(guān)鍵詞優(yōu)化

　　繼續(xù)前端時(shí)間的關(guān)鍵詞優(yōu)化，確定5個(gè)關(guān)鍵詞排在首頁

　　2、論壇、博客、B2B網(wǎng)站的推廣宣傳

　　加強(qiáng)前兩個(gè)階段的論壇、博客、B2B網(wǎng)站的推廣宣傳，文章的關(guān)鍵詞優(yōu)化，加入公司

　　的鏈接

　　3、確定免費(fèi)優(yōu)質(zhì)推廣渠道，尋求優(yōu)質(zhì)付費(fèi)渠道

　　聯(lián)系個(gè)人站長(zhǎng)，進(jìn)行CPS的合作，優(yōu)化所有的推廣渠道

　�。ㄋ模� 第四階段 2個(gè)月

　　基本數(shù)據(jù)管理，確定最新應(yīng)對(duì)計(jì)劃

　　本網(wǎng)站的IP、PV，注冊(cè)量，訪問量的數(shù)據(jù)整理分析

　　關(guān)鍵詞帶來IP的數(shù)據(jù)整理

　　搜索引擎的流量分析

　　最后，由于個(gè)人能力有限，其余未盡事項(xiàng)，以林經(jīng)理安排的方案為主

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