關(guān)于個人的工作總結(jié)（通用8篇）
時光在流逝，從不停歇，一段時間的工作已經(jīng)結(jié)束了，回顧這段時間，我們的工作能力、經(jīng)驗都有所成長，是不是該好好寫一份工作總結(jié)記錄一下呢？大家知道工作總結(jié)的格式嗎？以下是小編精心整理的個人的工作總結(jié)（通用8篇），僅供參考，希望能夠幫助到大家。
個人的工作總結(jié)1
一、德：
一年來我依然以高尚的師德嚴格要求自己，懷著一種青年語文教師的神圣使命，勤奮學習，銳于進取，強化師德修養(yǎng)。本著“一切為了學生，為了學生的一切”的思想，誠實做人，踏實做事，敏于事而慎于言，以現(xiàn)代的教育教學思想，指導學生，關(guān)注學生心理，以豐厚的知識使之敬，以親切的態(tài)度使之愛，以嚴謹?shù)臉藴适怪�，以靈活的方法使之能，以高度的責任感使學生行以我為范，言以為我據(jù)。讓自己切實地努力成為學生人生航程中的指路人。
二、能：
本年度是我教學能力不斷提高成熟的一年。在教學中，首先我確定了進一步提高課堂效率，向課堂要質(zhì)量的總體原則，在這個思想的指導下，我從自身的備課開始，認真鉆研教材，做到每節(jié)課都有的放矢，有明確的學習目標和學習任務。根據(jù)班級以往語文學習的狀況，本學期我開展了比較有效的課前三分鐘的語文學習活動，從書法展示到美文背誦，提高了同學們學習語文的熱情，也增加了語文積累。在課堂學習中，我克服以往教師講解過多的毛病，增加課堂提問的力度，學生們對語文的思考習慣不斷增強了！針對上學期的不足，本學期在培優(yōu)輔差的工作上，自認為也進一步完善了，從考試成績來看，優(yōu)生面在不斷擴大，后進層相對縮小了！這是在一年來我在語文教學上的改進之處。在教研教改方面，我能以一個青年教師積極的精神風貌參加每一次教研活動，在本組舉行的語文活動中，能盡自己所能，為形成一個良好的研修氛圍而努力，為了不斷地充實自己提高自己，還訂閱了《語文教學與研究》《語文教學通訊》等語文教學理論性雜志，虛心學習，勇于探索�？傊@一年來，感覺自己還是收獲頗多。
三、勤：
本年度我能忠于職守，嚴格遵守學校的各項規(guī)章制度，認真履行做為一名教師的各項職責，出滿勤（除事病假外），干滿點，一年來無任何違紀現(xiàn)象，服從領導，聽從指揮，忠實本份，愛崗敬業(yè)，與各科老師緊密合作，加強協(xié)調(diào)，營造了一個真正有利于學生發(fā)展的教育教學氛圍。
四、績：
本年度各項教學任務完成得比較圓滿，就教學成績來說，所帶四班語文成績綜合p值于年級第三，三班思品成績?nèi)窟_合格水平。
五、努力方向
全面來看，下學期還需要在以下幾點上做更多的努力了，一是進一步加強自身各方面的學習，以適應時代發(fā)展的需要；二是在教學上做更多的探索，進一步提高教育教學質(zhì)量，培養(yǎng)有更高語文素養(yǎng)的學生。
個人的工作總結(jié)2
幼兒教師的工作是瑣碎的，然而幼教工作無小事，我們要具有老鷹一樣敏銳的觀察力，注意觀察幼兒的言行、舉止、神態(tài)，并且要永遠用一顆童心去感受幼兒心靈的深處，在尊重、理解幼兒的同時，用一顆平常心去與每一位幼兒交流，這是我自己做好幼兒教育工作的前提。
我是1999年開始從事幼兒教育工作的，至今已有5年的工作時間了。在這幾年期間，有許多朋友曾經(jīng)這樣對我說：“你們做幼兒園老師的工作肯定很累，每天要面對那么多小孩，會不會很煩呀，你怎么不選擇一個輕松的工作呢？”我經(jīng)常會對他們說：“雖然很煩，但當一堆天真、活潑、可愛的孩子圍繞在你身邊跟你一起玩，再喊你一聲“老師”，并且用崇拜的眼神望著你，你會覺得自己的心已經(jīng)慢慢的跟他們貼近了；當孩子在你的照顧和教育下，慢慢的成長了，進步了，你會覺得自己當一名幼兒教育老師是多么地驕傲，多么地自豪，并且自己也慢慢地跟著不斷成長。
20xx年8月25日我正式來到了深圳市南山區(qū)托幼中心任教師職位，在任職之前，我們新教師接受了新崗位上崗前培訓，從培訓中，我重點了解到了南山托幼中心的的教育理念和教學模式，以及幼兒園教職員工工作制度。也總結(jié)出自己在以往的工作基礎中所存在的不足：
1、雖然曾經(jīng)學習過《幼兒園教育指導綱要》和《多元智能理論》，但卻沒有深入的了解和體會；
2、對《蒙臺梭利教學法》不太了解；
3、在與家長的交流缺乏一定的技巧和專業(yè)性。
幼兒園為我們新教師安排了有經(jīng)驗的帶教老師，以便我們更快的熟悉新崗位的各個工作環(huán)節(jié)。我在大二班班主任余老師的幫助下制定了個人本學期的工作成長計劃：
1、了解并熟悉幼兒園各個工作崗位的流程；多向帶教老師、年級組長請教自己對幼兒園工作環(huán)節(jié)不明白的的地方。
2、我分配到托大一班當老師，由于自己以前對帶托班沒有很多的經(jīng)驗，
所以要認真的了解和知道托班幼兒的年齡特點，多向?qū)邪嘤薪?jīng)驗的老師請教并結(jié)合本班幼兒實際情況制定教學計劃和常規(guī)訓練計劃。加強自身的獨立帶班能力和幼兒活動組織能力。在組織的教育活動中，能做到多元化地評價本班幼兒地發(fā)展情況。在活動結(jié)束后，能做好教學反思。
3、利用下班時間，加強對《幼兒園教育指導綱要》、《多元智能理論》，《蒙臺梭利教學法》的學習。
4、認真積極參與幼兒園的各項業(yè)務學習、中心教研活動和年級組教研活動。在各種活動中，做到互相學習、積極發(fā)言、并有自己的見解。
5、認真做好班級的各項家長工作，協(xié)調(diào)并配合好班級三位教師的工作。
我相信在我自己的努力下，能在南山區(qū)托幼中心腳踏實地的工作，做一個稱職的幼兒園教師，為孩子們帶來歡笑和快樂，讓每一位家長都能放心！希望能得到領導的肯定！
個人的工作總結(jié)3
醫(yī)院病案室工作總結(jié)病案室是一項綜合協(xié)調(diào)、中和服務的工作，一個合格的病案室工作人員因具備強烈的事業(yè)心，高度的責任感和求真務實的工作態(tài)度，具有較強的政治素質(zhì)和業(yè)務才能，嚴謹能干的工作作風，任勞任怨的現(xiàn)身精神。我始終信任只要自己努力、認真的對待必定能夠被認可。
我進入醫(yī)院重要的任務是熟悉工作環(huán)境，學習電腦病例輸入系統(tǒng)，配合領導將各科室的材料及時復印發(fā)放，未完成的病例及時通知送取等。本人始終踐行“服務好領導、服務好部門、服務好患者”的工作理念，認真完成領導安排的各項工作，配合領導圓滿玩成工作任務，培養(yǎng)綜合素質(zhì)，提升工作才能。不讓領導安排的工作在自己這里延誤，不讓辦理的'事項在自己手里積存，不讓各種差錯在自己身上發(fā)生，不讓復印病歷的患者在自己這里冷落，培養(yǎng)服務意識。精確認識病案管理的重要作用，提升病案管理現(xiàn)代化的認識，遇到打官司病歷及時上報領導。時刻保持清醒的政治頭腦，擺正地位，盡量把工作安排的井井有條�！凹葋碇瑒t安之”就是懷著這種心情我竭力的學習著。把對事業(yè)的滿腔熱情和高度認真負責的態(tài)度融入到工作中堅決服從領導和服務患者。認真遵照執(zhí)行醫(yī)院各項規(guī)章制度和勞動紀律最大程度滿足患者的需求。
我十分喜歡、珍愛這個崗位，它既是一個熔爐，也是一個舞臺，既能鍛煉自己，20xx年書記述職述廉報告也能展示自己�；叵脒@段時間的工作，我基本完成了本職工作，這與領導的支持和同事的幫忙是分不開的，在此對各領導和同事表示衷心的感謝!以上是我對半年來思想、工作情況的總結(jié)，不全面和不精確的地方，請領導和同志們批評、指正。在以后的工作中，我將做好個人工作計劃，使自己的工作做到更好。不辜負領導對我的期望。20xx年6月6日，我來在人民院正式開始工作。剛開始，對沒有任何工作經(jīng)驗的我來說，面對這樣的一分工作，我的內(nèi)心有著無比矛盾的復雜心情與巨大的壓力。但是我想這對我這樣一個初出茅廬的畢業(yè)生來說也經(jīng)歷和磨練，于是我自信滿滿的走上了這段難忘的旅程。
在現(xiàn)實工作中，本人通過不段的努力學習和領導的關(guān)心，以及同事的熱心幫助，我漸地漸融入到了人民醫(yī)院這個大家庭中。在這里我學到了做人的道理，更學會了為人處事。本人嚴格遵守醫(yī)院的各項規(guī)章制度，認真履行實習護士的工作職責，嚴格要求自己，從不無故遲到早退，踏踏實實工作，按時積極的參加醫(yī)院組織的各項活動。
病案室是一項綜合工作，他是協(xié)調(diào)和服務的工作，一個優(yōu)秀的病案室醫(yī)護人員必須具備強烈的事業(yè)心，高度的責任感和求真務實的工作態(tài)度，同時還要具有較強的政治素質(zhì)和技術(shù)水平、嚴謹精練的工作作風、任勞任怨的獻身精神。但是我始終相信只要自己努力、認真的對待每一項任務，自己一定能夠被領導、同事和病人認可。
我進入醫(yī)院首要的任務是熟悉工作環(huán)境，學習電腦病例輸入系統(tǒng)，配合領導將各科室的資料及時復印發(fā)放，未完成的病例及時通知送取等。本人始終踐行“服務好領導、服務好部門、服務好患者。
個人的工作總結(jié)4
一、制定計劃，明確目標。
開學初，本人總結(jié)了上個學期考試情況，分析了學生成績偏低的原因，制定了本學期的教學計劃，給學生定出了平均分要在60分以上，同時向?qū)W生提出本學期的學習要求以及宣布課改計劃，從正面鼓勵學生，讓學生明確了目標，又使學生增強了學習的信心。
二、努力鉆研教材，積極投身課改。
由于本人不是地理專業(yè)畢業(yè)，對地理知識不夠精通，因此，課前除了投入大量的時間對教材進行鉆研外，還經(jīng)常利用課余時間向其他老師請教，做到了課前掃清教材及其涉及問題的所有障礙，每一節(jié)課均感到了得心應手的輕松。然而，本人認為，如果用傳統(tǒng)的滿堂灌的教法，必定會導致學生對枯燥無味的地理知識及教法感到厭倦，學生積極性調(diào)動不起來，教學效果就可想而知。為了避免這種現(xiàn)象，為了尋求較適合我校學生的教法、學法，本人學習了《初中生心理發(fā)展特點》、魏書生的《班主任工作漫談》、《課程理念與實施》《教育科學研究方法基礎》等書，實施了討論法和設置對手法的教學方法，即讓學生在老師的指導下，充分地自讀教材，做好筆記，在小組中討論，然后隨機分配，把學生分成兩個對手組，進行激烈的辯論，最后教師總結(jié)。這樣既能充分調(diào)動了學生的積極性，提高了學生的學習興趣，又能使學生在主動發(fā)現(xiàn)知識、掌握知識的過程中加深了印象，感覺到了自己就是課堂中的主人，學生成績有了明顯的進步。
三、制作教具，使抽象的教學直觀化。
我校地理教具緊缺，沒有地理掛圖，只靠老師的口頭描述或者課本中的文字敘述，有的地理知識是十分抽象、難以理解的。為此，這個學期，本人利用電腦掃描制作了十三幅地理掛圖，用到教學中，使抽象的教學直觀化，大大方便了學生的學習。
四、注重能力培養(yǎng)，實施素質(zhì)教育。
本人在教學中注重培養(yǎng)學生的能力，把課本知識與實踐結(jié)合起來，利用理論知識解釋生活現(xiàn)象，通過實踐經(jīng)驗證實理論知識。本學期，先后舉行過兩次地理知識辯論活動，在唇槍舌戰(zhàn)中，雖然有的同學“獨占鰲頭”，有的同學“敗下陣來”，但是，他們均使出了“渾身解數(shù)”把理論知識和實踐經(jīng)驗有機地結(jié)合起來，在辯論中增進了友誼，增加了知識，增強了能力。
五、努力方向與措施：
培養(yǎng)學生良好的`學習風氣，加大課改范圍和步伐，全面推進素質(zhì)教育，綜合各科情況，培養(yǎng)尖子生，提高優(yōu)秀率。
個人的工作總結(jié)5
領導好!不知不覺加入到XX公司這個大家庭快X年了，這段時間我感受到了領導的關(guān)心、同事的熱情、團隊的溫馨。剛?cè)温氊攧諘嬤@一崗位時，由于對公司架構(gòu)和業(yè)務流程的不熟悉，所以工作起初并不是很順利，但是在各位領導的指導和各部門同事的幫助下，我努力快速提升自己，盡力完成公司安排給我的任務。這將近一年來，工作上取得了一定的進步，也存在一些不足之處，希望通過這次總結(jié)，發(fā)現(xiàn)問題，也為明年財務工作做準備。現(xiàn)總結(jié)如下，請領導不吝指點：
1、嚴格執(zhí)行國家法律法規(guī)和公司制定的各項規(guī)章制度，做好會計核算工作，確保準確、及時報送會計資料。
2、負責審核原始憑證，做到原始憑證內(nèi)容準確完整，內(nèi)部自制的原始憑證，做到審批和簽字手續(xù)齊全，如發(fā)現(xiàn)問題及時糾正。
3、按時編制記帳憑證，做到日事日清。對于編制好的記帳憑證及時傳遞給審核人進行審核，對于審核有誤的憑證，及時更正。
4、及時登記帳薄，總帳與各明細帳、日記賬及時核對，做到準確無誤。
5、按月清理往來帳項，銀行未達帳項，杜絕呆死帳發(fā)生，以保證足夠的流動資金，強化資金風險意識，合理安排資金需要量。
6、每月月末結(jié)帳，準確計提各項費用和應交稅金，確保足額解繳(次月15日前完成報稅)。
7、負責編制月度、季度、年度的財務報表，保證帳帳、帳證、帳實、帳表相符，及時準確對內(nèi)、外部門提供財務信息。此外，根據(jù)企業(yè)內(nèi)部管理的需要，不定期編制不同部門需要的報表。
8、協(xié)助行政部門定期做好資產(chǎn)、物資等清查盤點工作。
9、不定期抽查出納現(xiàn)金實際與賬面余額相符情況，及時清理公司內(nèi)部人員的備用金。
10、負責整理保管好票據(jù)及各種財務資料。
11、定期裝訂會計憑證、帳簿、銀行余額表、表冊等，妥善保管并歸檔。
12、監(jiān)督和分析企業(yè)的財務成本利潤及收支狀況，及時反饋變動因素和實際存在問題，當好領導的參謀。
13、按時完成領導交辦的其他工作。
在財務會計工作總結(jié)中，我享受到收獲的喜悅，發(fā)現(xiàn)了一些存在的問題。在今后的工作中，我將不斷地總結(jié)和反省，不斷地學習新知識，以適應時代和企業(yè)的發(fā)展，努力提高思想及業(yè)務素質(zhì)。新的一年意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn)，準備好自己的實力，以飽滿的精神狀態(tài)，爭取做出更好的工作成績，努力為公司創(chuàng)造出更大的價值!
個人的工作總結(jié)6
本學年度我從事英語教學工作。一學年來，我自始至終以認真、嚴謹?shù)闹螌W態(tài)度，勤懇、堅持不懈的精神從事教學工作、輔導英語。一學年來，我能夠認真制定教學計劃，研究教學理論，新課程標準，理念。有針對性地應用于教學活動當中。同時在教學過程中，能夠根據(jù)學生的特點采取不同的教學方法，取得了一些的成績。
一、基本情況分析
一一班的同學比較活躍，上課氣氛很好，學生很配合。中等生、優(yōu)等生占較大多數(shù)。在課堂上回答問題很積極。因此，學生學的開心，老師教的輕松。每個孩子都活潑善良，有上進心，有集體榮譽感，好奇心強，求知欲強，但是由于他們年紀有點小，自制力還是不夠，上課愛講小話，做小動作，注意力不夠集中，很多行為習慣需要進一步加強，有待提高。
二、主要成績
建立完善的班級制度，班級里實行班干部責任制，挑選和培養(yǎng)積極有能力的學生，形成班級核心，形成正確的集體輿論，形成良好的班級班風，做好個別調(diào)皮學生的教育工作。狠抓學生學習，形成良好的學習氛圍，提高學生學習的積極性和主動性。為了讓學生在學習上充分的展開競爭，提高自我學習的能動性，要開展相應的競爭活動，激發(fā)學生的學習積極性。重視主題班會和各種活動的開展，培養(yǎng)團結(jié)合作的精神，增強班級凝集力。養(yǎng)成學生良好得行為習慣，班級衛(wèi)生實行責任到位制，每個人要有責任心，做好自己的事情，要有“我為人人，人人為我”我精神。并且每天進行獎勵懲治。
三、主要做法。
1、重視養(yǎng)成教育：養(yǎng)成良好的學習習慣和生活習慣，對學生的成長進步是十分必要的，良好的行為習慣使一個人的終生發(fā)展受益非淺。因此，在班級進行良好品德的養(yǎng)成教育是十分必要的。根據(jù)學生的思想實際情況，與學校的德育工作密切配合，本學期，將從不同的方面和角度對學生進行規(guī)律性的常規(guī)訓練。重點落實好《小學生日常行為規(guī)范》，使學生逐步形成良好的道德品質(zhì)，行為習慣，學習習慣和積極的學習態(tài)度，不使一個學生掉隊。
2、加強后進生管理：面向全體學生，分類施教，加強對后進生的輔導，要從關(guān)心、愛護學生的角度出發(fā)，了解關(guān)心學生。及時了解學生的心理變化，掌握他們成長道路上的發(fā)展情況。
3、及時了解學情：準確把握學生對知識的掌握，因材施教，在重點難點上下工夫，以促進全班成績的平穩(wěn)、扎實地上升。
4、家教結(jié)合：經(jīng)常保持與否學生家長聯(lián)系，使學校教育和家庭教育有機地結(jié)合起來，本學期，力爭把所有的家長走訪一次，甚至多次。要不厭其煩的做好后進生的轉(zhuǎn)化工作，抓兩頭，促中間，使全班形成一盤棋，真正成為一個團結(jié)向上的班集體。
5、培養(yǎng)班級干部：及時召開班干部會議，針對他們在工作中出現(xiàn)的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責，指出他們的優(yōu)缺點和今后努力工作的方向。同時，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協(xié)力，擰成一股繩，盡力在同學之間樹立他們的威信，創(chuàng)造機會，鍛煉和培養(yǎng)他們的能力。
6、重視關(guān)懷教育：要關(guān)心學生的生活，及時和家長聯(lián)系，體貼他們的冷暖，了解他們的心理，建立平等和諧的師生關(guān)系，做學生的知心朋友，以使班主任工作做的更好。
7、抓好少先隊工作：班級工作的一個重要部分，就是班主任工作，是充分發(fā)揮學生特長、張揚學生個性的有效途徑。本學期將積極配合學校少先大隊，結(jié)合實際搞好各項活動。
四、存在的問題與教訓。
在教學工作中難免有缺陷，例如，對一些課堂紀律較差的學生耐心不夠，輔導上沒有做到有針對性。在教學環(huán)節(jié)上沒有細摳，沒有精心設計，平時示范較少。因工作忙，沒有更多的時間與學生交流。
五、今后努力的方向。
做一位快樂成功、受學生歡迎的老師是我不斷努力的目標，我覺得做老師首先要有一顆愛學生之心,沒有愛就沒有教育。特別是要善待班級中的后進生，恢復他們的自信、激發(fā)他們的熱情。班級后進生無非包括三類：1、學習困難的學生;2、行為習慣自制力較差的學生;3、既學習困難又行為習慣自制力較差的學生。然而，她們表現(xiàn)出來的基本上都是自卑、孤獨、缺乏做人的自信、不合群，或刻意的搗亂。通常我會多跟他們接觸、交談，有空的時候常跟他們談心，如談談他們的興趣愛好;談談他們假期怎么過;談談他們父母、家庭的情況，當然也談一些學習方法，這些有意無意的談心，往往會增進師生的感情，使學生覺得老師很在乎他們、很看重他們，從而有一種心靈的歸屬感，特別是他們點滴進步，我都要在班內(nèi)大肆宣傳，使他們成為班級核心，讓他們有自豪感，從而鼓起他們與人交往的勇氣，樹立起他們的自信心。在班內(nèi)，我還常開展“火眼金睛”活動看誰發(fā)現(xiàn)別人優(yōu)點最多，并互相說一說，使我班學生始終能處于發(fā)現(xiàn)別人的一種狀態(tài)。我始終堅信，以情動人、以理服人是最有效地班級管理辦法。本學期，我始終愛字當頭、以情動人。鉆研教學業(yè)務，包括學科知識與教學方法。如英語教學中結(jié)合具體的教學內(nèi)容，盡力營造濃厚的學習氣氛，從情感上調(diào)動學生自覺主動學習，發(fā)現(xiàn)樂趣，深入鉆研，體會學科魅力。進一步提高個人教學能力水平，深入研究教材、研究學生、完成每一項教學任務。課堂上做到精講精練，注重對學生能力的培養(yǎng)，提高教學效率。針對學生不同的能力狀況，采取不同的課堂措施，使每一個學生都獲得進步。要多增加和學生多溝通。
個人的工作總結(jié)7
銷售目標：
初步設想200x年在上一年的基礎上增長40%左右，其中一車間蝶閥為1700萬左右，球閥2800萬左右，其他2500萬左右。這一具體目標的制定希望公司老板能結(jié)合實際，綜合各方面條件和意見制定，并在銷售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷售任務呢?因為明確的銷售目標既是公司的階段性奮斗方向，且又能給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動力。
銷售策略：
思路決定出路，思想決定行動，正確的銷售策略指導下才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目標。銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一定時間后，可以檢查是否達到了預期目的，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整，
1、辦事處為重點，大客戶為中心，在保持合理增幅前提下，重點推廣雙達品牌。長遠看來，我們最后依靠的對象是在雙達品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶，那些只以價格為衡量尺度的福建客戶無法信任。鑒于此，200x年要有一個合理的價格體系，辦事處、大客戶、散戶、直接用戶等要有一個價格梯度，如辦事處100，小客戶105，直接用戶200等比例。給辦事處的許諾要盡量兌現(xiàn)，特別是那些推廣雙達品牌的辦事處，一定要給他們合理的保護，給他們周到的服務，這樣他們才能盡力為雙達推廣。
2、售部安排專人負責辦事處和大客戶溝通，了解他們的需求，了解他們的銷售情況，特別對待，多開綠燈，讓客戶覺得雙達很重視他們，而且服務也很好。定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪，加深了解增加信任。
3、擴展銷售途徑，嘗試直銷。閥門行業(yè)的進入門檻很低，通用閥門價格戰(zhàn)已進入白熱化，微利時代已經(jīng)來臨。公司可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風險，但相對較高的利潤可以消除這種風險，況且如果某一天競爭激烈到公司必須做直銷時那我們就沒有選擇了。
4、強化服務理念，服務思想深入每一位員工心中。為客戶服務不僅是直接面對客戶的銷售人員和市場人員，發(fā)貨人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員、財務人員等都息息相關(guān)
5、收縮銷售產(chǎn)品線。銷售線太長，容易讓客戶感覺公司產(chǎn)品不夠?qū)I(yè)，而且一旦發(fā)現(xiàn)實情可能失去對公司的信任�，F(xiàn)在的大公司采購都分得非常仔細，太多產(chǎn)品線可能會失去公司特色。(這里是指不要外協(xié)太雜的產(chǎn)品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等)
銷售部管理：
1、人員安排
a)一人負責生產(chǎn)任務安排，車間貨物跟單，發(fā)貨，并做好銷售統(tǒng)計報表
b)一人負責對外采購，外協(xié)催貨及銷售流水賬、財務對賬，并作好區(qū)域經(jīng)理業(yè)績統(tǒng)計，第一時間明確應收賬款
c)一人負責重要客戶聯(lián)絡和跟蹤，第一時間將客戶貨物數(shù)量、重量、運費及到達時間告知，了解客戶需求和傳遞公司政策信息等
d)一人負責外貿(mào)跟單、報檢、出貨并和外貿(mào)公司溝通，包括包裝尺寸、嘜頭等問題
e)專人負責客戶接待，帶領客戶車間參觀并溝通
f)所有人員都應積極參預客戶報價，處理銷售中產(chǎn)生的問題
2、績效考核銷售部是一支團隊，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成，因此不能單以業(yè)績來考核成員，要綜合各方面的表現(xiàn)加以評定;同樣公司對銷售部的考核也不能單一以業(yè)績?yōu)槌叨龋驗槲覀冞�要負責銷售前、銷售中、銷售后的方方面面事務。銷售成員的績效考核分以下幾個方面：a)出勤率銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對外形象又是內(nèi)部的風標，公司在此方面要堅決，絕不能因人而異，姑息養(yǎng)奸，助長這種陋習。
b)業(yè)務熟練程度及完成業(yè)務情況業(yè)務熟練程度能夠反映出銷售人員業(yè)務知識水平，以此作為考核內(nèi)容，可以促進員工學習、創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學習型的團隊。
c)工作態(tài)度服務領域中有一句話叫做態(tài)度決定一切，沒有積極的工作態(tài)度，熱情的服務意識，再有多大的能耐也不會對公司產(chǎn)生效益，相反會成為害群之馬。
3、培訓培訓是員工成長的助推劑，也是公司財富增值的一種方式。一是銷售部不定期內(nèi)部培訓，二是請技術(shù)部人員為銷售部做培訓。培訓內(nèi)容包括銷售技巧、禮儀、技術(shù)等方面。
4、安裝專業(yè)報價軟件，提高報價效率，儲存報價結(jié)果，方便以后查找。
以上只是對來年銷售部的初步設想，不夠完整，也不夠成熟，最終方案還請各位老總們考慮、定奪。
個人的工作總結(jié)8
本人于20xx年7月開始檔案工作，在開展檔案工作以來，我室在我公司領導和兄弟科室的支持和幫忙下，認真貫徹執(zhí)行黨的各項方針、政策。不斷夯實檔案基礎建設，加大檔案管理工作力度，有效發(fā)揮檔案的功能，檔案工作有了較大的發(fā)展，較圓滿完成了工作任務�，F(xiàn)將具體狀況總結(jié)如下：
一、高度重視，加強領導
在開展檔案工作以業(yè)，我公司高度重視檔案管理工作，將檔案管理工作納入工作日程，加強對檔案管理工作的領導，真正做到了認識到位，組織到位，措施到位。調(diào)整了檔案管理工作領導小組，并把檔案工作列入我公司的長遠規(guī)劃、年度計劃及有關(guān)人員的崗位標準和職責中，把檔案工作作為機關(guān)管理的一項重要的資料納入年度目標，與機關(guān)其它工作同部署、同組織、同考核。同時，配備了具有較高專業(yè)素質(zhì)工作人員任檔案管理人員，建立檔案管理工作網(wǎng)絡，構(gòu)成了以公司生產(chǎn)總工程師、辦公室主任分管的管理班子。為進一步加強對公司檔案工作管理，設立了專門的檔案室、檔案閱讀室、檔案辦公室;撥出經(jīng)費，添置檔案柜余節(jié)，為檔案室配置了計算機等專用設備，使檔案管理在硬件上有了保障，適應了現(xiàn)代化管理的需要。
二、加強制度建設，規(guī)范檔案管理
為進一步加強我公司的檔案管理制度建設，規(guī)范機關(guān)的檔案管理，一年來，先后完善了《檔案保管制度》、《檔案利用制度》、《檔案工作保密制度》、《檔案材料歸檔制度》等，明確了檔案工作職責和任務，以及的歸檔范圍及整理要求，使各各科室對文件材料的構(gòu)成、積累、收集、整理有據(jù)可依，同時，制定了《檔案人員崗位職責制》和考核、獎懲制度。一是要樹立檔案工作的動態(tài)觀。檔案工作的發(fā)展是動態(tài)的，在檔案管理中檔案人員要改變“管理就是保管”、“坐等上門”、“閉室自守”的傳統(tǒng)觀念，圍繞公司各項工作需要，用心主動帶給利用檔案。二是要樹立檔案工作的時效觀。檔案人員要樹立效率觀念，在檔案帶給利用工作中，及時、準確地為利用者帶給檔案，為醫(yī)院競爭出力。三是樹立檔案的價值觀，檔案人員要充分認識檔案的價值和作用，個性是要認識到科技檔案就是潛在的生產(chǎn)力，一旦發(fā)揮作用，就能為公司乃至社會創(chuàng)造效益，更主要的是服務于患者，提高廣大人民的健康水平，努力開發(fā)檔案信息資源，為醫(yī)院創(chuàng)經(jīng)濟效益服務。
三、增強法制意識，完善制度建設。
公司是一個新型的發(fā)電廠作為和人民群眾的切身利益息息相關(guān)的特殊行業(yè)，電廠的正常運作，無不依靠于公司的檔案管理工作，所以，務必高度重視檔案的依法管理工作。檔案部門在促進檔案業(yè)務建設過程中，應抓住國家加強法制建設這個契機，在檔案工作中認真抓好《檔案法》及實施辦法以及相配套的有關(guān)檔案工作的行政法規(guī)、條例的實施。要適應社會體制改革的發(fā)展，檔案部門在認真執(zhí)行國家檔案局、《科學技術(shù)檔案管理辦法》的前提下，將檔案工作諸環(huán)節(jié)透過科學的規(guī)章規(guī)范，使公司各類檔案管理工作有法可依，有章可循。
三、采取有力措施，做好歸檔和利用工作
幾年來，我公司按照市檔案局的要求，全力做好檔案的歸檔工作，截止目前，共歸檔科技檔案4000余卷，文書檔案120余卷，照片檔案3冊，光盤檔案5盒。金相底片檔案40盒。
檔案管理在一個企業(yè)運作的整個過程中是極為重要的，在整個電廠項目的建設、運行、管理中起到了巨大的不可忽視的作用。
在電廠建設過程中，為了真實反映建設的全貌、全過程以及曾出現(xiàn)的問題和如何處置及處置后的結(jié)果，我公司切實加強檔案工作管理，設專職檔案人員，負責相關(guān)資料的收集管理。產(chǎn)要求檔案人員在工作中務必做到真實性、及時性、規(guī)范性和全面性。
真實性：為保證資料文件的真實性，及時是重要保證。公司規(guī)定所有設備及重要器材到現(xiàn)場，務必有資料員、專工、庫管到現(xiàn)場方能開箱驗收，以保證原始資料完整收集，當場確認，事后補辦難免出現(xiàn)不真實現(xiàn)象。個性是在施工過程、隱蔽工程中，要求專工做好現(xiàn)場記錄，作好各類檢驗、檢測數(shù)據(jù)記錄工作，以便對參建單位方上隨后上報的資料及監(jiān)理記錄仔細相對照，力求資料文件的真實性。
及時性：在施工過程中，公司個性強調(diào)資料文件的及時性，堅決反對事后補的做法。當分部、分項工程驗收后，要求參加方當場簽字確認;對使用材料務必驗明批次、合格后方可使用，資料文件的及時性是對工程質(zhì)量的有力促進。規(guī)范性：參建單位進場后，首先由公司和監(jiān)理單位制定了有關(guān)文件流程圖，如對會議方面明確會議資料、主持方、參加方、被通知方、主辦方，主辦法方處理意見等。確保事事有人管、事事有著落、事事有結(jié)果。在建設整個過程中，調(diào)度會、安全全、各類專題會等都是按照所制定的程序而運轉(zhuǎn)。
全面性：由于現(xiàn)場參建單位來自不一樣的系統(tǒng)，在資料文件方面行業(yè)的要求不盡相同，根據(jù)《火力發(fā)電廠工程竣工資料及竣工圖編制規(guī)定》，從進場時首先確定整個工程應按照電力系統(tǒng)對工程的要求進資料的收集、整理、報驗。為少走彎路，對各參建單位先下達資料目錄清單，同時要求按電力驗收評比劃分單位工程、分部工程、分項工程，并要求質(zhì)量驗評表的格式和資料務必貼合電力驗證標準。
檔案管理有一套十分嚴格的管理辦法，它也是一門極其難學的課程。剛接手時，對這項工作是極為陌生的，所以只能透過努力的學習，才能更好的去做好這項工作。根據(jù)公司的實際狀況，制定了科技檔案管理制度。本人在工作中兢兢業(yè)業(yè)，做好資料的管理工作，做好工作中的每一個細節(jié)，圖書資料的管理、圖紙的及時的分發(fā)及歸檔等作得井井有條。及時的把最新書籍和圖書資料信息公布在oa上。并利用業(yè)余時間，看檔案管理方面的書籍，到網(wǎng)上查找資料學習。去其它檔案管理好的單位學習，學習他們的好的管理經(jīng)驗。耐心聽取他們更好的管理辦法，并針對本公司及自我的實際狀況提出了疑問，得到了專業(yè)人士的答復。吸取他們更好的工作經(jīng)驗，總結(jié)自我工作中的不足，在公司領導的大力支持下，在專業(yè)人士的指導下，慢慢的摸索工作經(jīng)驗，在工作中不斷總結(jié)完善。
在過去的檔案工作中，取得了不少的工作成績，在上級領導和其它同行中學到了不少檔案知識，但本人還認識到自我在工作中的種種不足，要到達一名十分優(yōu)秀的檔案管理人員還存在必須的距離，在經(jīng)后的工作中，按照國家實行的檔案管理辦法，在上級領導的支持和同行門的幫忙下，本人立志努力工作、認真學習，使自我在以后的工作中做得越來越出色。
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