買賣合同主要風(fēng)險及防范
一、買賣雙方均應(yīng)注意的風(fēng)險及防范
◎ 風(fēng)險一：相對方主體不適格，或者相對方信用差，履約能力低
防 范：查詢對方營業(yè)執(zhí)照、章程等工商檔案，調(diào)查對方資信情況 ◎ 風(fēng)險二：相對方代理人無權(quán)代理或越權(quán)代理，導(dǎo)致合同效力不確定
防 范：對方如委派法定代表人以外的人員代理，要求對方出具加蓋公章或法定代表人簽名的介紹信、委托書等，注意授權(quán)范圍，注意鑒別委托書真?zhèn)巍?◎ 風(fēng)險三：標(biāo)的物描述不清，計量單位誤用，包裝方式約定不明，低級錯誤導(dǎo)致大損失
防 范：約定明確，并且在簽約前，反復(fù)看清楚。公斤與斤，厘米與米，一字之差，相差十萬八千里。包裝方式不同，產(chǎn)品檔次、價格也相差很大，唯有仔細(xì)閱讀，再簽合同才可防范此等風(fēng)險。
◎ 風(fēng)險四：標(biāo)的物質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、驗收標(biāo)準(zhǔn)或方式約定不明，導(dǎo)致扯皮
防 范：寫明是國標(biāo)、行標(biāo)、還是企標(biāo)，注明標(biāo)準(zhǔn)號，對非標(biāo)產(chǎn)品，則詳細(xì)描述質(zhì)量要求；驗收方式、驗收時間或期限與驗收標(biāo)準(zhǔn)同等重要，唯有詳盡約定，方可防范此類風(fēng)險
◎ 風(fēng)險五：交貨方式、交貨地點、運費承擔(dān)約定不明，常常引發(fā)糾紛
防 范：交貨方式須約定明確是賣方送貨、需方提貨還是代辦托運；交貨地點是需方倉庫、工地、還是某港口，運費有誰承擔(dān)也需明確。
◎ 風(fēng)險六：貨款結(jié)算、付款方式、期限條款約定不明，對交易成果帶來重大影響
防 范：付款方式是一次性還是分期，是票據(jù)還是現(xiàn)金；期限方面“工作日”、“日”和起止時間點等的表述，關(guān)系重大，這些都需要約定清楚。
◎ 風(fēng)險七：合同單方解除的條件沒有約定或約定不明，影響守約方防止損失擴大
防 范：在何種情況下，一方有權(quán)單方解除合同，必須約定明確，這對于防止損失擴大具有積極意義。
◎ 風(fēng)險八：違約責(zé)任約定不明或不全面，導(dǎo)致訴訟或仲裁結(jié)果難以逆料
防 范：所有違約行為應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任，應(yīng)當(dāng)全面約定，違約金計算方式、損失賠償額或賠償計算方法等均應(yīng)根據(jù)實際情況約定清楚。
◎ 風(fēng)險九：書面通知或函件的有效接收地址、接收人約定不明
防 范：協(xié)議中事先約定合同當(dāng)事人的收件地址，收件人，可以避免當(dāng)事人就收取對方文件予以抵賴。收件涉及要約承諾生效、訴訟時效、除斥期間等情事的判斷，約定清楚十分必要。
◎ 風(fēng)險十：用詞含義模糊，條款間相互矛盾
防 范：合同前部約定名詞解釋，避免含義模糊或上下文自相矛盾
二、賣方的主要風(fēng)險
◎ 風(fēng)險一：收取貨款的風(fēng)險
防 范：1、辦理提存公證，讓買方將貨款打入公證處后發(fā)貨，交貨后直接從公證處收取貨款；2、分簽訂合同、交貨、驗收等幾個節(jié)點，讓買方分期付款；
3、要求買方提供擔(dān)保；4、約定在買方付清全款前，買方對標(biāo)的物保留所有權(quán)；
5、約定較高的遲延付款違約金，給買方按時付款施加壓力；6、及時發(fā)送書面催討函件，必要時發(fā)送律師函；7、對于需要另行結(jié)算的，要及時結(jié)算或?qū)ぃ粝聲骊犻L記錄8、及時提起訴訟或仲裁，及時采取查封、扣押、凍結(jié)對方財產(chǎn)的保全措施.
◎ 風(fēng)險二：標(biāo)的物毀損、滅失的風(fēng)險
防 范：1、盡可能讓買方提貨，買方提貨時該風(fēng)險轉(zhuǎn)移至買方；2、委托承運人托運，途中風(fēng)險由買方承擔(dān)；3、購買相關(guān)保險，保險費計入貨物成本。 ◎ 風(fēng)險三：貨物交付證據(jù)不足的風(fēng)險
防 范：1、在合同中就買方收貨作如下約定“買方收貨時，須在送貨單上加蓋公章，或蓋收貨專用章，或由下列人員之一簽收，公章、收貨專用章、預(yù)定收貨人的簽名預(yù)留如下：【】。重新委任簽收人，須提交留有其簽名的收貨授權(quán)書�！�2、千萬注意不要簡單地讓對方一般的倉庫保管員、保安或其他一般層級人員簽收，此類人員很可能是臨時工，流動性大，發(fā)生糾紛，買方極有可能以“本單位無此人”抵賴；3、對于持續(xù)供貨的情形，每個一定時間要求對方集中對賬，并蓋章。
◎ 風(fēng)險四：買方拖延驗收的風(fēng)險和驗收標(biāo)準(zhǔn)不明的風(fēng)險
防 范：1、合同中明確約定驗收的期限，并明確約定逾期驗收，視同驗收合格；2、明確約定驗收方式、標(biāo)準(zhǔn)，容易產(chǎn)生驗收爭議的標(biāo)的物，可約定委托中立的第三方專業(yè)機構(gòu)驗收；能夠憑樣品買賣的，事先封存樣品乃至辦理樣品公證。 ◎ 風(fēng)險五：質(zhì)量爭議和質(zhì)量保證期內(nèi)的風(fēng)險
防 范：1、明確約定貨物質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，相關(guān)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)當(dāng)作為合同附件；2、明確約定提出質(zhì)量異議的期限；以及約定質(zhì)量異議的處理方式，比如約定允許的誤差，允許的質(zhì)量瑕疵，何種情形須退貨或更換，何種情形下修理等等；3、質(zhì)量保證的`范圍必須約定清楚；4、提供規(guī)范詳盡的產(chǎn)品說明書和使用說明書，使用風(fēng)險提示完整清晰
◎ 風(fēng)險六：產(chǎn)品質(zhì)量責(zé)任即因產(chǎn)品缺陷導(dǎo)致人身財產(chǎn)損害的風(fēng)險
防 范：1、可能存在的風(fēng)險在醒目處提示完整清晰；2、正確使用方法提示完整清晰，不正確使用可能導(dǎo)致的風(fēng)險提示完整清晰；3、對銷售商進(jìn)行嚴(yán)格的培訓(xùn)；4、購買相關(guān)的保險
三、買方的主要風(fēng)險
◎ 風(fēng)險一：收貨風(fēng)險
防 范：1、提存公證，貨款打入公證處，收獲并驗收合格后解付；2、部分貨款收貨后支付；3、賣方提供擔(dān)保；4、約定較高的遲延交貨違約金；5、及時發(fā)送書面催促交貨函件，必要時發(fā)送律師函；7、及時提起訴訟或仲裁，及時采取查封、扣押、凍結(jié)對方財產(chǎn)的保全措施.
◎ 風(fēng)險二：產(chǎn)品質(zhì)量不合格的風(fēng)險
防 范：1、產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)約定明確，驗收標(biāo)準(zhǔn)和驗收方法約定明確；2、及時向賣方書面提出質(zhì)量異議，有些質(zhì)量問題需要及時辦理公證；3、就產(chǎn)品質(zhì)量不合格明確約定退貨、更換、修理等處理方法，并約定較高的違約金。 ◎ 風(fēng)險三：保修風(fēng)險
防 范：1、明確約定保修范圍和賣方承擔(dān)保修責(zé)任或委托第三方保修的方式；
2、留足質(zhì)保金；3、就賣方不履行或不及時、不適當(dāng)履行保修義務(wù)，明確約定違約責(zé)任。
◎ 風(fēng)險四：產(chǎn)品致人身、財產(chǎn)損害的風(fēng)險
防 范：1、保管好購貨發(fā)票或憑證；2、由適格的人以適當(dāng)?shù)姆椒ㄊ褂�、保管�?、使用過程中萬一出現(xiàn)異常情況，及時公證或及時書面告知賣方；4、萬一發(fā)生損害，保護好現(xiàn)場，及時辦理公證和報案；5、接觸或使用產(chǎn)品的人員，如有就醫(yī)記錄，須妥善保管。
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