商務(wù)代表崗位職責(zé)通用15篇
在不斷進(jìn)步的社會(huì)中，大家逐漸認(rèn)識(shí)到崗位職責(zé)的重要性，制定崗位職責(zé)能夠有效的地防止因?yàn)槁毼环峙洳缓侠矶鴮?dǎo)致部門(mén)之間或是員工之間出現(xiàn)工作推脫、責(zé)任推卸等現(xiàn)象發(fā)生。什么樣的崗位職責(zé)才是有效的呢？以下是小編為大家整理的商務(wù)代表崗位職責(zé)，希望對(duì)大家有所幫助。
商務(wù)代表崗位職責(zé)1
1、獨(dú)立開(kāi)發(fā)客戶(hù)與老客戶(hù)的長(zhǎng)期維護(hù)工作。
2、參與公司一切關(guān)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)的對(duì)外談判活動(dòng)。
3、負(fù)責(zé)公司商標(biāo)注冊(cè)、專(zhuān)利申請(qǐng)、省著名商標(biāo)申報(bào)相關(guān)工作。
4、收集知識(shí)產(chǎn)權(quán)行業(yè)資訊和政府相關(guān)政策，進(jìn)行分析制定公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略。
5、負(fù)責(zé)向企業(yè)提供有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略的.指導(dǎo)建議
商務(wù)代表崗位職責(zé)2
1.對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位，搜尋目標(biāo)客戶(hù);
2.負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)、執(zhí)行、回款等工作;
3.善于組建客戶(hù)關(guān)系圈，進(jìn)行老客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹;
4.積極配合各部門(mén)的各項(xiàng)工作順利完成;
5.妥善處理客戶(hù)的`投訴，做好記錄工作，并及時(shí)跟蹤處理反饋。
商務(wù)代表崗位職責(zé)3
工作職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)城市優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的拓展開(kāi)發(fā)；
2、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的進(jìn)店、收集和反饋；
3、協(xié)調(diào)公司運(yùn)營(yíng)資源，對(duì)商戶(hù)進(jìn)行深度維護(hù)，達(dá)到效能最大化；
任職要求：
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，對(duì)本地市場(chǎng)有一定的認(rèn)知；
2、對(duì)互聯(lián)網(wǎng)和新鮮事物有強(qiáng)烈的`好奇心，善于學(xué)習(xí)總結(jié)；
3、對(duì)銷(xiāo)售和市場(chǎng)拓展有著濃厚的興趣，熱愛(ài)銷(xiāo)售工作，有強(qiáng)烈的成功欲望和冠軍心；
4、性格開(kāi)朗外向，具有較強(qiáng)的抗壓能力、溝通表達(dá)能力、業(yè)務(wù)談判能力；
5、有互聯(lián)網(wǎng)、快消等相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，或有管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮；商務(wù)經(jīng)理/BD（青島）
商務(wù)代表崗位職責(zé)4
1、負(fù)責(zé)協(xié)助銷(xiāo)售經(jīng)理完成各項(xiàng)銷(xiāo)售工作；
2、負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)客戶(hù)資源，提供良好的售后服務(wù)；
3、負(fù)責(zé)維護(hù)客戶(hù)關(guān)系，做好市場(chǎng)相關(guān)的'各項(xiàng)業(yè)務(wù)事宜；
4、負(fù)責(zé)公司銷(xiāo)售合同及其他營(yíng)銷(xiāo)文件資料的管理、歸類(lèi)、整理、建檔和保管工作；
5、負(fù)責(zé)客戶(hù)每月對(duì)賬單的制作，跟客戶(hù)良好溝通，準(zhǔn)時(shí)核對(duì)賬目明細(xì)及應(yīng)收款的回收；
6、負(fù)責(zé)與客戶(hù)、工廠的溝通協(xié)調(diào)等工作；
7、負(fù)責(zé)整理銷(xiāo)售部門(mén)文件資料；
8、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售部門(mén)的日常運(yùn)營(yíng)工作；
9、協(xié)助完成部門(mén)經(jīng)理交待的其他工作等。
商務(wù)代表崗位職責(zé)5
崗位職責(zé)：
1、二級(jí)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建立、并跟進(jìn)簽訂分銷(xiāo)協(xié)議；
2、維護(hù)公司價(jià)格體系，保持分銷(xiāo)商合理安全庫(kù)存，開(kāi)展分銷(xiāo)活動(dòng)；
3、負(fù)責(zé)OTC代表日常工作監(jiān)督、指導(dǎo)，保證終端推廣落地執(zhí)行；
4、區(qū)域市場(chǎng)同類(lèi)信息的收集、整理及反饋，制定合理的活動(dòng)對(duì)策。
崗位要求：
1、有藥品終端零售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
2、有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)歷優(yōu)先；
3、能適應(yīng)出差。
商務(wù)代表崗位職責(zé)6
1、負(fù)責(zé)區(qū)域的招商工作，經(jīng)銷(xiāo)商的加盟、管理。
2、負(fù)責(zé)區(qū)域的.銷(xiāo)售管理工作，區(qū)域的銷(xiāo)售目標(biāo)和計(jì)劃工作，制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度
3、負(fù)責(zé)區(qū)域銷(xiāo)售的日常管理工作及區(qū)域的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估工作
4、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)的銷(xiāo)售運(yùn)作，包括計(jì)劃、組織、進(jìn)度控制和檢討工作
5、負(fù)責(zé)組織區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售的調(diào)研，收集掌握信息，做出有序開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的計(jì)劃
6、負(fù)責(zé)完成區(qū)域銷(xiāo)售指標(biāo)及回款指標(biāo)，分析和開(kāi)發(fā)市場(chǎng)并搞好售后服務(wù)等工作
商務(wù)代表崗位職責(zé)7
一、工作目標(biāo)：
負(fù)責(zé)本部門(mén)商務(wù)代表的日常工作和業(yè)務(wù)管理；制定和實(shí)施商業(yè)直供、分銷(xiāo)和渠道滲透策略和計(jì)劃，提高產(chǎn)品鋪貨率和動(dòng)銷(xiāo)率；貫徹落實(shí)公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和銷(xiāo)售思路，樹(shù)立企業(yè)形象和品牌形象，完成區(qū)域銷(xiāo)售指標(biāo)和任務(wù)。
二、崗位職責(zé)：
1、熟練掌握區(qū)域內(nèi)商業(yè)情況、制定區(qū)域內(nèi)商業(yè)分銷(xiāo)、直供的推廣策略和季、月、周工作計(jì)劃，完成公司下達(dá)的商業(yè)率指標(biāo)和滲透率指標(biāo)；
2、合理分解和制定商務(wù)代表任務(wù)、完成公司下達(dá)的區(qū)域銷(xiāo)售目標(biāo)
3、隨時(shí)收集地方政策及商業(yè)、終端、競(jìng)品等信息，及時(shí)分析和上報(bào)，指導(dǎo)商務(wù)代表對(duì)銷(xiāo)售和推廣計(jì)劃作出調(diào)整并實(shí)施。
4、組織、指導(dǎo)、協(xié)助、監(jiān)督區(qū)域內(nèi)商務(wù)代表的工作安排，逐層開(kāi)展各種拉動(dòng)措施，有效提高產(chǎn)品鋪貨率和動(dòng)銷(xiāo)率；
5、指導(dǎo)、協(xié)助商務(wù)代表搞好商業(yè)公司“三員”促銷(xiāo)，變商業(yè)公司人員為我公司銷(xiāo)售人員，積極主動(dòng)的銷(xiāo)售我公司產(chǎn)品。
6、協(xié)助、組織、督促、落實(shí)商務(wù)代表的軟、硬終端建設(shè)，做好新產(chǎn)品上柜工作，建立良好的銷(xiāo)售氛圍。
7、對(duì)區(qū)域內(nèi)商務(wù)代表的招聘、培訓(xùn)、指導(dǎo)、考核負(fù)責(zé)，監(jiān)督管理日常工作并跟蹤績(jī)效。
8、通過(guò)拜訪和溝通，了解掌握商業(yè)動(dòng)態(tài)，協(xié)助商務(wù)代表進(jìn)行商業(yè)架構(gòu)及二級(jí)和非二級(jí)商業(yè)的`維護(hù)和管理，對(duì)區(qū)域內(nèi)終端做到無(wú)縫覆蓋和及時(shí)配送；
9、對(duì)商業(yè)調(diào)出價(jià)進(jìn)行價(jià)格管理，隨時(shí)掌握商業(yè)的進(jìn)、銷(xiāo)、存情況，嚴(yán)禁斷貨。
10、商業(yè)應(yīng)收賬款的第一責(zé)任人。隨時(shí)掌握商業(yè)的應(yīng)收情況，安排代表督促商業(yè)回款。
11、對(duì)各種商業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用，返利等核實(shí)監(jiān)督，確保真實(shí)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)上報(bào)部門(mén)經(jīng)理和省區(qū)經(jīng)理并及時(shí)提出處理意見(jiàn)。
12、及時(shí)向部門(mén)經(jīng)理傳遞、反饋真實(shí)的終端和市場(chǎng)信息，
13、積極配合和完成公司和部門(mén)經(jīng)理交付的其他臨時(shí)事務(wù)。
商務(wù)代表崗位職責(zé)8
1、負(fù)責(zé)公司微信產(chǎn)品的銷(xiāo)售和推廣；
2、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的'收集及分析，通過(guò)電話的有效溝通來(lái)了解客戶(hù)需求；
3、負(fù)責(zé)本區(qū)域銷(xiāo)售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，通過(guò)電話行銷(xiāo)的方式完成銷(xiāo)售任務(wù)；
4、管理維護(hù)客戶(hù)關(guān)系以及客戶(hù)間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃、完成銷(xiāo)售數(shù)據(jù)整理、上報(bào)及客戶(hù)分析；
5、開(kāi)拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶(hù)，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍。
商務(wù)代表崗位職責(zé)9
1、維護(hù)當(dāng)?shù)厣虡I(yè)渠道暢通，完成公司產(chǎn)品在商業(yè)渠道中的鋪貨與銷(xiāo)售;
2、簽訂并執(zhí)行商業(yè)客戶(hù)協(xié)議;
3、協(xié)助銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的工作，幫助完成公司產(chǎn)品在終端的銷(xiāo)售，及時(shí)收集、反饋市場(chǎng)信息;
4、定期拜訪二、三級(jí)客戶(hù)，了解客戶(hù)的`業(yè)務(wù)需求。
5、定期與所負(fù)責(zé)區(qū)域客戶(hù)進(jìn)行業(yè)務(wù)回顧及溝通。
6、執(zhí)行公司促銷(xiāo)活動(dòng)，按公司要求完成推廣計(jì)劃。
商務(wù)代表崗位職責(zé)10
1、負(fù)責(zé)與客戶(hù)的溝通，了解銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)發(fā)展，銷(xiāo)售數(shù)量增跌，制定相應(yīng)目標(biāo)；
2、審核客戶(hù)展廳形象，VI物料的規(guī)范，審查客戶(hù)廣告投放；
3、對(duì)客戶(hù)銷(xiāo)售、服務(wù)、廣告等工作進(jìn)行評(píng)估和指正；
4、掌握客戶(hù)庫(kù)存、談判和制定訂單，追蹤生產(chǎn)、發(fā)運(yùn)、督促客戶(hù)付款；
5、制作、傳遞、處理客戶(hù)和公司文件，讓公司和客戶(hù)對(duì)接；
6、與客戶(hù)定期查對(duì)賬目，處理欠賬，并對(duì)客戶(hù)財(cái)務(wù)狀況作緊密追蹤；
7、拜訪經(jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)商，解決所提出的'問(wèn)題，核查總代經(jīng)銷(xiāo)商政策的落實(shí)；
8、對(duì)客戶(hù)、經(jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)商做銷(xiāo)售、售后培訓(xùn)；
9、對(duì)新產(chǎn)品推進(jìn)策略、規(guī)劃產(chǎn)品價(jià)格等提出建議；
10、收集市場(chǎng)信息，為制定市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃提供建議；
11、定期向公司匯報(bào)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、各項(xiàng)工作進(jìn)度等。
商務(wù)代表崗位職責(zé)11
1.負(fù)責(zé)項(xiàng)目調(diào)研、項(xiàng)目可行性分析報(bào)告撰寫(xiě)、項(xiàng)目評(píng)估論證等項(xiàng)目啟動(dòng)前期各階段工作；
2.負(fù)責(zé)項(xiàng)目方案策劃、方案論證、方案組織實(shí)施；
3.負(fù)責(zé)項(xiàng)目宣傳推廣、及項(xiàng)目推廣渠道建立及管理；
4.負(fù)責(zé)項(xiàng)目合作洽談、合同簽訂、合同履行、售后服務(wù)、合同資料管理；
5.負(fù)責(zé)項(xiàng)目推廣活動(dòng)的策劃、組織、實(shí)施開(kāi)展及活動(dòng)的成本控制、危機(jī)處理、安全事宜；
商務(wù)代表崗位職責(zé)12
崗位職責(zé)：
1、央視衛(wèi)視大品牌OTC藥品推廣，分銷(xiāo)。
2、熟悉OTC流通渠道，熟悉連鎖藥店及門(mén)店，有較強(qiáng)溝通能力及組織能力。
3、歡迎吃苦耐勞，積極向上，可有挑戰(zhàn)精神，勵(lì)志銷(xiāo)售領(lǐng)域發(fā)展的銷(xiāo)售精英加入，分享大品牌帶給我們的機(jī)遇。
商務(wù)代表崗位職責(zé)13
1、肯定自己。
推銷(xiāo)活動(dòng)最重要的組成要素是商務(wù)代表。商務(wù)代表要接受自己，肯定自己、喜歡自己。如果你連自己都嫌棄，還要指望顧客喜歡你，那實(shí)在太難為顧客了。香港推銷(xiāo)大王馮兩努說(shuō)得好：“商務(wù)代表成功的秘密武器是，以最大的愛(ài)心去喜歡自己�！�
2、養(yǎng)成良好的習(xí)慣。
有人習(xí)慣每天至少打50個(gè)業(yè)務(wù)電話，也有人每天打不到3個(gè)；有的人將下班時(shí)間定為晚上9點(diǎn)，也有人5點(diǎn)半就想著回家；有的人每天晚上都安排好明天的日程，也有人永遠(yuǎn)不知道今天早上該做些什么？人們?cè)诓恢挥X(jué)中養(yǎng)成習(xí)慣，也在不知不覺(jué)中造就或阻礙自己，這就是習(xí)慣的力量。每一個(gè)人都是習(xí)慣的奴隸，一個(gè)良好的習(xí)慣會(huì)使你一輩子受益。如果你是商務(wù)代表，不妨問(wèn)問(wèn)自己有哪些“成功的習(xí)慣”？
3、有計(jì)劃地工作。
誰(shuí)是你的.顧客？他住在哪里？做什么工作？有什么愛(ài)好？你如何去接觸他？如果你是一個(gè)商務(wù)代表，不妨先自己評(píng)量，選擇一個(gè)行業(yè)或一個(gè)區(qū)域，深入了解此行業(yè)的動(dòng)向或此區(qū)域的特性，使自己和目標(biāo)顧客擁有相同的話題或特點(diǎn)。
日本推銷(xiāo)大師尾志忠史前去向一位同事們屢攻不下的外科醫(yī)生推銷(xiāo)百科全書(shū)，他事先對(duì)這位醫(yī)生做了一番了解，醫(yī)生的母親開(kāi)澡堂，而這位醫(yī)生私下對(duì)蕨類(lèi)植物頗有研究。意料之中，拜訪時(shí)一進(jìn)門(mén)醫(yī)生就下了逐客令，但尾志一句“我已到你母親那里洗得干干凈凈才來(lái)，應(yīng)該有資格與你談?wù)劙伞�，引起了醫(yī)生的好感。交談中，尾志介紹百科全書(shū)時(shí)帶的就是有蕨類(lèi)植物的那本，連翻開(kāi)哪一頁(yè)他都預(yù)定好了，如此有計(jì)劃的耕耘自然又得到一筆訂單。
4、具備專(zhuān)業(yè)知識(shí)。
商務(wù)代表要具有商品、業(yè)務(wù)及其有關(guān)的知識(shí)�！斑@個(gè)功能該怎么使用？“你們是否提供安裝服務(wù)？”面對(duì)咨詢(xún)而無(wú)法提供完整或立即的答復(fù)，“我再回去查查看”、“這個(gè)問(wèn)題我請(qǐng)經(jīng)理來(lái)跟你說(shuō)明”，“這一點(diǎn)我不太清楚”？你的價(jià)值馬上被打折扣。
5、建立顧客群。
一位推銷(xiāo)新手拜訪一位超級(jí)商務(wù)代表，正巧有業(yè)務(wù)電話，只見(jiàn)她立即從身后的柜子里抽出這位顧客的資料，檔案中完整地記錄了顧客的一切以及每次服務(wù)的內(nèi)容，問(wèn)她業(yè)績(jī)?yōu)槭裁磿?huì)那么好時(shí)，她順勢(shì)拉開(kāi)檔案柜對(duì)這位新手說(shuō)，“有了這600位客戶(hù)，我還怕做不好嗎？”
要掌握20xx萬(wàn)人，是天方夜譚，但要掌握200人卻不是不可能的。通過(guò)廣結(jié)善緣的努力認(rèn)識(shí)1000人水遠(yuǎn)比只認(rèn)識(shí)10個(gè)人機(jī)會(huì)多。從認(rèn)識(shí)進(jìn)一步成為顧客，顧客還能衍生顧客，逐步建立自己的客戶(hù)群，業(yè)績(jī)就會(huì)自然而然地增長(zhǎng)。
6、堅(jiān)持不懈。
被顧客拒絕一次，10個(gè)商務(wù)代表有5個(gè)會(huì)從此打住；被拒絕第二次，5個(gè)人中又少掉2個(gè)；再被拒絕第三次，就只剩下一個(gè)人會(huì)做第四次努力了，這時(shí)他已經(jīng)沒(méi)有了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
一位保險(xiǎn)公司總經(jīng)理用“50→15→l”原則來(lái)激勵(lì)商務(wù)代表們堅(jiān)持不懈地努力。所謂“50→15→l”是指每50個(gè)業(yè)務(wù)電話，只有15個(gè)對(duì)方有意和你談?wù)�，這15個(gè)人里面只有1個(gè)人去向你買(mǎi)保單。沒(méi)有堅(jiān)持不懈的精神，哪里來(lái)良好的業(yè)績(jī)？
成功的商務(wù)代表是屢敗屢戰(zhàn)的，他們不相信失敗，只認(rèn)為成功是一個(gè)階段，失敗只是到達(dá)成功過(guò)程中出現(xiàn)的不正確方式。短暫的失敗，他們學(xué)會(huì)了更改方法，促成自己進(jìn)步。不斷的進(jìn)步，不斷的改善，一次又一次的再?gòu)念^開(kāi)始，便有了最后的美好結(jié)果。一位生意場(chǎng)上的高手說(shuō)的好：“一份心血一份財(cái)，心血不到財(cái)不來(lái)。”
商務(wù)代表崗位職責(zé)14
1、利用公司平臺(tái)聯(lián)系和維護(hù)客戶(hù)，解答客戶(hù)提出的問(wèn)題。
2、利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)及其它互聯(lián)網(wǎng)渠道向客戶(hù)介紹公司及產(chǎn)品。
3、開(kāi)發(fā)和維護(hù)客戶(hù)關(guān)系，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。
4、根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，完成部門(mén)銷(xiāo)售指標(biāo)。
5、客戶(hù)由公司內(nèi)部分配，不用擔(dān)心找不到客源。
6、沒(méi)做過(guò)不要緊，我們有崗前帶薪培訓(xùn)，保你快速上手。
商務(wù)代表崗位職責(zé)15
1、定期對(duì)公司產(chǎn)品在市場(chǎng)的情況以及客戶(hù)的投訴需求進(jìn)行收集，并整理向部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行匯報(bào)，為公司改進(jìn)產(chǎn)品或策略的決策提供有效的參考建議;
2、根據(jù)上級(jí)下達(dá)的工作目標(biāo)制定工作計(jì)劃，并協(xié)助參與部門(mén)重大的商務(wù)項(xiàng)目，對(duì)相應(yīng)的反饋信息及時(shí)有效的進(jìn)行反饋，保障項(xiàng)目能夠順利的`解決遇到的工作情況并及時(shí)的、有質(zhì)量的完成工作任務(wù);
3、與部門(mén)的同事和睦相處，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)互幫互助的精神，遇到問(wèn)題及時(shí)與同事、上級(jí)溝通協(xié)調(diào)，吸取與學(xué)習(xí)同事成功的經(jīng)驗(yàn)，幫助指導(dǎo)同事的工作，營(yíng)造良好的工作氛圍，一起進(jìn)步、共同成長(zhǎng);
4、對(duì)所負(fù)責(zé)的區(qū)域進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，分析區(qū)域客戶(hù)的特點(diǎn)及習(xí)慣、消費(fèi)水平等等情況對(duì)公司的促銷(xiāo)活動(dòng)、營(yíng)銷(xiāo)廣告工作的開(kāi)展提供相應(yīng)的、合理的建議，并協(xié)助做好執(zhí)行工作。
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