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  • 渠道銷售崗位職責(zé)

    時(shí)間:2022-09-15 08:11:00 崗位職責(zé) 我要投稿

    渠道銷售崗位職責(zé)

      在當(dāng)下社會,崗位職責(zé)對人們來說越來越重要,一份完整的崗位職責(zé)應(yīng)該包括部門名稱、直接上級、下屬部門、管理權(quán)限、管理職能、主要職責(zé)等。那么崗位職責(zé)怎么制定才能發(fā)揮它最大的作用呢?以下是小編精心整理的渠道銷售崗位職責(zé),供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

    渠道銷售崗位職責(zé)

    渠道銷售崗位職責(zé)1

      1.負(fù)責(zé)至少40家以上的零售客戶。

      2.完成負(fù)責(zé)門店當(dāng)月銷售目標(biāo);

      3.按規(guī)定周期和線路拜訪客戶,每天拜訪所負(fù)責(zé)門店不得少于10家。

      4.與零售客戶的工作人員建立長期的合作伙伴關(guān)系。

      5.按終端拜訪八步驟完成拜訪客戶的庫存清點(diǎn)、拆箱上架、整理貨架、清潔排面、推薦商品、促成訂單、廣告張貼、填寫報(bào)表工作

      6.負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)零售客戶的產(chǎn)品進(jìn)銷存數(shù)據(jù),保證客戶合理安全庫存,要求客戶庫存數(shù)量基本保持周銷量的1.5倍。

      7.負(fù)責(zé)拜訪門店庫存管理,協(xié)助門店客戶拆箱上架,避免終端客戶整箱臨期品產(chǎn)生;

      8.負(fù)責(zé)拜訪門店公司產(chǎn)品各品項(xiàng)的整齊"橫""縱"向規(guī)范陳列,不得受其它產(chǎn)品擠占,公司產(chǎn)品陳列面中不得參雜其它產(chǎn)品;

      9.負(fù)責(zé)拜訪門店拜訪公司產(chǎn)品的貨架、產(chǎn)品、以及貨架貼、標(biāo)價(jià)簽等,公司產(chǎn)品或與公司產(chǎn)品陳列有關(guān)的`物品的清潔工作,不得受到污損;

      10.負(fù)責(zé)零售客戶的產(chǎn)品擺放,每一條碼排面不得少于兩個(gè)。

      11.負(fù)責(zé)申請和執(zhí)行所負(fù)責(zé)門店的促銷活動,并在執(zhí)行結(jié)束后申報(bào)《結(jié)案報(bào)告》提供執(zhí)行憑證;

      12.每天工作結(jié)束后填寫當(dāng)天的《理貨員日報(bào)表》;

      13.在新拜訪一家零售客戶時(shí),應(yīng)填報(bào)"零售客戶檔案";所服務(wù)客戶累計(jì)三個(gè)月,更新一次"零售客戶檔案"

      14.負(fù)責(zé)所服務(wù)系統(tǒng)及零售客戶的下單、訂單打印、傳送、跟蹤、送貨、上架等工作;

      15.負(fù)責(zé)所服務(wù)系統(tǒng)在EC平臺上與公司有關(guān)的通知(通告)打印、申報(bào)、跟蹤、執(zhí)行等工作;

      16.負(fù)責(zé)所服務(wù)系統(tǒng)及零售客戶在規(guī)定時(shí)間的對賬工作;

      17.負(fù)責(zé)所服務(wù)系統(tǒng)及零售客戶在規(guī)定時(shí)間的賬款催收工作;

      18.填寫并按時(shí)上交公司規(guī)定的其他報(bào)表;

      19.接受并完成直接上級安排的其它臨時(shí)性工作;

    渠道銷售崗位職責(zé)2

      1、在營銷部經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下,負(fù)責(zé)指定區(qū)域渠道銷售。

      2、認(rèn)真執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。

      3、每天按時(shí)完成拜訪經(jīng)銷商數(shù)量,同一城市拜訪經(jīng)銷商4---6家。

      4、外出拜訪客戶要做到:"儀表大方、服飾得體、舉止文明"。

      5、和客戶交流要做到:"禮在先、贊在前、喜在眉、笑在臉"。

      6、拜訪客戶必須帶齊所需的資料如:產(chǎn)品宣傳冊、個(gè)人名片、樣品、營業(yè)執(zhí)照以及相關(guān)公司證書的復(fù)印件等。

      7、必須熟記產(chǎn)品銷售政策和價(jià)格體系,準(zhǔn)確報(bào)出給經(jīng)銷商的價(jià)格。

      8、必須熟練掌握產(chǎn)品的性能、規(guī)格、特性、用途等相關(guān)的產(chǎn)品知識。

      9、每月28前上交,下月《經(jīng)銷商開發(fā)計(jì)劃書》,經(jīng)營銷部經(jīng)理批準(zhǔn)后認(rèn)真執(zhí)行。

      10、準(zhǔn)時(shí)參加周、月例會,會上積極分析市場動態(tài)和經(jīng)銷商需求,相互分享營銷經(jīng)驗(yàn)。

      11、根據(jù)掌握的市場信息和經(jīng)銷商反饋情況,每月25日上報(bào)《市場與經(jīng)銷商需求動態(tài)的分析報(bào)告》,為領(lǐng)導(dǎo)制定營銷策略提供準(zhǔn)確的資料。

      12、努力完成營銷部經(jīng)理下達(dá)的月銷售額(量)指標(biāo)任務(wù)。

      13、每年12月下旬,本著"支持/服務(wù)/監(jiān)管/指導(dǎo)"的方針,根據(jù)區(qū)域年銷售指標(biāo)分解任務(wù),制定本區(qū)域渠道開發(fā)、選擇、管理具體方案,經(jīng)營銷部經(jīng)理批準(zhǔn)后嚴(yán)格執(zhí)行。

      14、出現(xiàn)客戶對產(chǎn)品(經(jīng)銷商)投訴,要在第一時(shí)間與客戶進(jìn)行溝通,必須在3個(gè)工作日解決問題。

      15、認(rèn)真做好本區(qū)域的`經(jīng)銷商關(guān)系維護(hù)工作,提升經(jīng)銷商對公司的忠誠度。

      16、定期組織安排經(jīng)銷商到公司考察、交流等活動,建立經(jīng)銷商對公司的依賴感。

      17、制定省級大經(jīng)銷商開發(fā)方案,完成1——3個(gè)大經(jīng)銷商開發(fā)目標(biāo)。

      18、嚴(yán)格審核經(jīng)銷商的資格,定期做好經(jīng)銷商的考評、篩選、淘汰和更新工作。

      19、做好到外地出差前的準(zhǔn)備工作,填寫出差審批表、辦理借款手續(xù)、準(zhǔn)備必備資料。

      20、積極宣傳公司的產(chǎn)品,不斷提升公司產(chǎn)品品牌在用戶中的形象。

      21、嚴(yán)格執(zhí)行合同簽訂規(guī)定,及時(shí)與經(jīng)銷商簽訂供貨合同。

      22、嚴(yán)格執(zhí)行公司銷售回款的規(guī)定,完成銷售回款任務(wù)。

      23、做好經(jīng)銷商產(chǎn)品培訓(xùn),售前、售后服務(wù)和技術(shù)支持。

      24、協(xié)助經(jīng)銷商做好使用企業(yè)招標(biāo)工作,達(dá)到互營目的。

      25、跟蹤市場部物流專員,及時(shí)將貨物發(fā)往(運(yùn)送)到經(jīng)銷商指定地點(diǎn)。

      26、認(rèn)真收集用戶資料,做好客戶檔案的歸檔。

      27、每天認(rèn)真填寫《行銷日志》,積累營銷經(jīng)驗(yàn)。

      28、努力完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

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