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  • 銷售渠道崗位職責

    時間:2023-04-18 18:13:43 崗位職責 我要投稿

    銷售渠道崗位職責

      在發(fā)展不斷提速的社會中,很多場合都離不了崗位職責,崗位職責的明確對于企業(yè)規(guī)范用工、避免風險是非常重要的。一般崗位職責是怎么制定的呢?以下是小編整理的銷售渠道崗位職責,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

    銷售渠道崗位職責

    銷售渠道崗位職責1

      崗位職責:

      1、負責了解渠道各項業(yè)務開展情況,整理業(yè)務推廣,受理過程中經(jīng)銷商所遇到的各種問題。

      2、每周一次對經(jīng)銷商進行經(jīng)營考核檢查分析檢查中所遇到的問題。

      3、加強對經(jīng)銷商貨物供應的管理,保證貨物及時送到,杜絕產(chǎn)品供應不及時的.現(xiàn)象發(fā)生。

      4、加強對經(jīng)銷商訂貨管理,對有保質(zhì)期的產(chǎn)品要及時提醒經(jīng)銷商做好銷售工作。

      5、負責公司對經(jīng)銷商下達的各類營銷活動,貫徹落實,知道并催促渠道完成公司指標。

      6、負責收集區(qū)域內(nèi)各競爭對手,網(wǎng)點競爭信息,形成報告上報公司。

      7、對區(qū)域代理商經(jīng)銷商的銷售人員進行培訓,增強其對公司的理念,價值觀的認同。

      8、制定當?shù)氐氖袌鐾茝V計劃及方案,并組織執(zhí)行。

      9、管理當?shù)貐^(qū)域代理商經(jīng)銷商。協(xié)調(diào)各經(jīng)銷商之間的關(guān)系杜絕擾亂市場的事件發(fā)生。

      10、做好產(chǎn)品銷售回款工作。

      11、尋找潛在合作伙伴開拓建立地區(qū)市場的代理渠道。

      12、完成領導交辦的其他任務。

    銷售渠道崗位職責2

      職責

      1、負責完成部門分配的銷售計劃;

      2、與渠道商業(yè)務溝通談判銷售促成;

      3、業(yè)務數(shù)據(jù)采集分析處理;

      4、渠道商報價擬定方案;

      5、培訓渠道商輔導代理人展業(yè);

      6、負責新渠道開發(fā)建立客戶檔案;

      7、協(xié)調(diào)部門事務后勤保障;

      8、完成部門領導安排的`其他事項。

      任職資格

      1、?埔陨蠈W歷;

      2、營銷管理類、商務策劃類、貿(mào)易銷售類專業(yè)優(yōu)先;

      3、三年以上保險類金融類相關(guān)工作經(jīng)驗;

      4、熟悉方案,標書,策劃文案的撰寫技巧;

      5、具有商務數(shù)據(jù)收集匯總的能力;

      6、有培訓渠道商實戰(zhàn)經(jīng)歷優(yōu)先。

    銷售渠道崗位職責3

      職責:

      1、依照公司發(fā)展戰(zhàn)略的規(guī)劃,以市場為中心,完成公司下達的銷售任務、提升銷售業(yè)績;

      2、主要負責公司3DGIS+BIM相關(guān)產(chǎn)品及行業(yè)解決方案的銷售,尋找代理商及合作伙伴;

      3、制定銷售策略與計劃(包括新產(chǎn)品),確保完成公司下達的銷售任務;

      4、配合公司實施"營銷風控"政策,對銷售業(yè)務活動的過程及結(jié)果進行整理與匯報;

      5、拓展各類銷售渠道、維護客戶資源,及時跟進并促進簽單;

      6、負責合作洽談、協(xié)議簽訂等工作;

      7、配合公司、市場部組織的各項市場推廣計劃與活動;

      8、負責組織用戶并進行市場信息的收集、整理、分析和上報;

      9、協(xié)助做好銷售解決方案及招投標等相關(guān)工作;

      10、按時完成公司領導交辦的其他工作任務。

      任職要求:

      1、計算機信息、市場營銷、建筑工程或相關(guān)專業(yè)大學本科以上學歷;

      2、三年以上IT行業(yè)營銷工作經(jīng)驗,二年以上渠道銷售相關(guān)經(jīng)驗;

      3、具備公司相關(guān)業(yè)務資源及過往出色的銷售業(yè)績者優(yōu)先考慮;

      4、熟悉建筑信息模型(BIM)設計相關(guān)軟件,及建筑行業(yè)各種主流應用軟件;

      5、良好的交流溝通技巧,較強的'語言感染能力及統(tǒng)籌規(guī)劃的能力;

      6、能夠根據(jù)用戶需求,撰寫初步解決方案;

      7、具較強的市場敏銳度及開拓能力;具備銷售相關(guān)資源,能夠承受較強的工作壓力。

    銷售渠道崗位職責4

      職責:

      1、根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,制定公司產(chǎn)品在全國經(jīng)銷商的銷售戰(zhàn)略規(guī)劃。

      2、制訂督導團隊的`年度銷售計劃、市場開拓戰(zhàn)略、銷售政策、費用預算,并監(jiān)督方案的執(zhí)行實施,直至完成銷售。

      3、負責前期渠道合作談判以及后續(xù)渠道運營等工作安排。

      4、負責商議重要的銷售協(xié)議、促銷合同、產(chǎn)品進場、回款條件;確保產(chǎn)品陳列質(zhì)量和市場覆蓋度。

      5、深入了解美業(yè)情況,及時把握最新競品信息,掌握市場動態(tài),熟悉市場狀況并保持有獨特的見解。

      6、規(guī)劃并制定大區(qū)內(nèi)總體性推廣和促銷計劃,編制合理預算,使活動的投入與產(chǎn)出保持平衡。

      任職要求:

      1、大學?萍耙陨蠈W歷。

      2、五年以上渠道銷售管理,有美業(yè)、化妝品銷售管理經(jīng)驗,有渠道、代理商開拓者優(yōu)先。

      3、激勵、培訓、支持、考核銷售、后勤人員,引導總體團隊朝部門目標努力。

      4、具有良好的市場分析和營銷策劃能力,能夠快速有效的提升公司的銷售業(yè)績,能夠?qū)I(yè)績展開合理化分析。

    銷售渠道崗位職責5

      職責:

      1、負責公司意大利品牌的上海區(qū)域高端裝飾公司、個人設計工作室的運營、維護工作;

      2、完成公司下達的該渠道的年度銷售指標并監(jiān)督管理好團隊完成整體業(yè)績;

      3、策劃并推進本裝飾渠道的營銷活動;

      4、落實本渠道的'日常工作、銷售推進、賬款往來、回款等工作;

      5、帶領好團隊完成團隊績效考核并完成上級交代的其他工作。

      任職要求:

      1、?萍耙陨蠈W歷,1年以上高端品牌【衣柜、櫥柜、地板、衛(wèi)浴、家居、木門】等行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗。2年以上海地區(qū)家裝公司合作開發(fā)、維護經(jīng)驗;

      2、具有較好的公關(guān)能力、責任心、上進心、抗壓能力、團隊管理經(jīng)驗;

      3、熟練使用Word、Excel、PPT等辦公軟件,具備CAD操作佳。

    銷售渠道崗位職責6

      1、開發(fā)管理客戶,為客戶提供專業(yè)的房地產(chǎn)投資項目咨詢服務;

      2、進行市場推廣、開發(fā)并維護分銷商;

      3、積極配合、參加策劃部策劃的高端渠道活動(如與銀行、車行、別墅樓盤、EMBA總裁班等合作伙伴的.聯(lián)合活動)。

    銷售渠道崗位職責7

      1、執(zhí)行公司的`銷售政策,擴大銷售,完成公司下達的銷售任務;

      2、負責訂單跟進,及時與客戶、工廠、市場部、及財務部門溝通,跟蹤落實生產(chǎn)、發(fā)貨、工作及時完成,保證訂單順利實施同時協(xié)調(diào)客戶退換貨;

      3、負責銷售合同的應收款催收工作,對超期應收款按照規(guī)范要求及時上報并加緊催收;

      4、維護客戶關(guān)系,及時走訪客戶,及時收集反饋客戶意見,并加以妥善解決或解釋,提升客戶滿意度;

      5、不斷尋找新客戶,增加成交機會,開發(fā)新的市場領域,擴大銷售。

    銷售渠道崗位職責8

      職責:

      1、全面負責自己區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略并實施監(jiān)督,協(xié)助總經(jīng)理推進公司的發(fā)展。

      2、負責渠道合作伙伴的開發(fā)、管理及后期跟蹤維護工作。

      3、負責協(xié)助渠道合作伙伴銷售及推廣公司產(chǎn)品。

      4、對渠道銷售進行系統(tǒng)規(guī)劃,制定相應的渠道管理政策,推廣策略等。

      5、根據(jù)部門年度銷售計劃,完成渠道銷售方案,達成公司銷售目標。

      6、完成上級領導臨時交辦的任務。

      任職要求:

      1、從事銷售、工程等工作2年以上;

      2、有強大的業(yè)務運營和市場拓展能力,有較強的公關(guān)能力;

      3、具備較強的綜合管理能力和協(xié)調(diào)能力,熟悉渠道開發(fā)、維護;

      4、能夠洞察行業(yè)發(fā)展的.趨勢,具有良好的溝通和表達能力;

      5、有工程配套、醫(yī)療設備、辦公家具、酒店設備等廣泛人脈資源的應聘者優(yōu)先。

    銷售渠道崗位職責9

      1、負責公司產(chǎn)品在規(guī)定區(qū)域內(nèi)分銷渠道的覆蓋,直銷渠道的支持;完成公司下達的銷售任務;

      2、開發(fā)并建立穩(wěn)定的'業(yè)務銷售網(wǎng)絡,維護好區(qū)域內(nèi)老客戶,開發(fā)新客戶,做好客戶的深層銷售工作,激發(fā)客戶的全方位合作機會;

      3、及時收集反饋客戶與市場信息,及時了解競爭對手市場行為,掌握客戶動向;

      4、促進銷售成交;制訂并推進相關(guān)銷售政策及方案。

      5、計劃并開展相關(guān)市場活動。

    銷售渠道崗位職責10

      1、按照公司規(guī)劃,進行開發(fā)客戶、跟進客戶、簽約和維護客戶。

      2、收集相關(guān)市場信息,監(jiān)控和反饋競爭對手的信息。

      3、配合公司進行市場推廣,在目標市場建立專業(yè)品牌形象,達成公司業(yè)務目標。

      4、站在業(yè)務同事電銷邀約基礎上駐外開展相關(guān)當?shù)厥袌雒驿N工作。

      5、駐外面銷主管上門溝通,并引導經(jīng)銷商操作當?shù)厥袌觥?/p>

      6、連接起公司電銷團隊,(此時以會銷做活動為主,電話邀約當?shù)啬繕丝蛻魹橹饕康,駐外主管要提供

    銷售渠道崗位職責11

      崗位職責:

      1、負責除傳統(tǒng)渠道外的所有客戶的開發(fā)、管理與維護;

      2 、制定本區(qū)域營銷計劃、分解銷售目標,并對業(yè)務人員進行銷售目標的`量化考核,完成公司及上級下達各項任務目標;

      3、制定區(qū)域各項過程指標,并跟進及確保各指標的達成;

      4、負責轄區(qū)內(nèi)企事業(yè)單位食堂的業(yè)務開發(fā)及維護。

      任職要求:

      1、3年以上快消品行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗,對各渠道操作模式熟練;

      2、熟悉經(jīng)銷商開發(fā)、管理、通路運作、對經(jīng)銷商渠道運作具有較成熟的經(jīng)驗;

      3、有較強的客戶管控能力、溝通能力和談判能力;

      4、有較好的市場洞察力,善于把握各類市場銷售機會;

      5、工作踏實認真,高度負責,積極主動,適應能力強;

      6、良好的溝通協(xié)調(diào)能力和團隊協(xié)作精神;

      7、有客戶資源者優(yōu)先錄取。

    銷售渠道崗位職責12

      職責:

      1、負責渠道及合作伙伴的戰(zhàn)略規(guī)劃制定和執(zhí)行,并建立良性生態(tài)環(huán)境;

      2、負責渠道合作與支持,包括渠道政策、渠道運營、賦能及渠道營銷活動,促進銷售,提升品牌,支撐商業(yè)目標達成并對渠道銷售目標負責;

      3、負責渠道業(yè)務合作開拓、業(yè)務培訓體系搭建,挖掘合作需求,實現(xiàn)渠道業(yè)績目標;

      4、負責與銷售、產(chǎn)品、市場等部門的協(xié)同,共同促進區(qū)域渠道生態(tài)圈的建設。

      5、負責公司客戶回款管理和監(jiān)控。

      崗位要求:

      1、專科以上學歷,通信、計算機等相關(guān)專業(yè)畢業(yè)優(yōu)先;

      2、有八年以上智慧城市、智慧社區(qū)、智慧園區(qū)、智慧教育、智慧停車、智能安防(門禁)、弱電樓宇等行業(yè)BD、渠道、銷售負責人相關(guān)工作經(jīng)驗,對業(yè)態(tài)有深入了解,能進行頂層架構(gòu)設計及拓展和運營者優(yōu)先。其中有五年以上同行業(yè)/同崗位經(jīng)驗,有三年以上8人以上的管理團隊經(jīng)驗。

      3、富有開拓創(chuàng)新的能力和積極飽滿的.工作激情,具有開拓業(yè)務合作策略的野心,目標導向型。

      4、熟悉國內(nèi)智能硬件(門禁機、機器人)變革領域集成商和方案商的生態(tài),了解各家在變革過程中的痛點與訴求

      5、對于產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)有自己獨到的見解,熟悉互聯(lián)網(wǎng)最前沿的技術(shù)演化趨勢

      6、優(yōu)秀的邏輯能力、溝通表達能力、談判和管理團隊的能力。

      7、在全國某地具有一定的市場資源及人脈資源。

    銷售渠道崗位職責13

      崗位職責:

      1、根據(jù)公司運營管理總體發(fā)展計劃和目標,完成公司下達的產(chǎn)品發(fā)行任務指標;

      2、建立、維護、開發(fā)各類金融產(chǎn)品發(fā)行渠道,與各類金融機構(gòu)建立廣泛良好的合作關(guān)系;

      3、與合作方進行及時、有效的溝通和服務,確保公司金融產(chǎn)品順暢、高效的發(fā)行;

      4、進行市場調(diào)研,收集金融政策、行業(yè)政策出具相關(guān)分析報告,掌握產(chǎn)品市場動態(tài),清楚客戶需求,及時調(diào)整營銷方法;

      5、為公司提供建設性意見,完善公司產(chǎn)品線,提高服務流程;

      6、建立、完善營銷信息系統(tǒng),包括客戶資料、產(chǎn)品信息、行業(yè)政策等內(nèi)容。

      7、根據(jù)能力和業(yè)績,可以晉升為發(fā)行總監(jiān);

      任職要求:

      1、豐富的金融產(chǎn)品銷售渠道或高凈值客戶資源;

      2、能以積極主動的.處事態(tài)度承擔工作職責;

      3、虛心好學、有上進心、善于思考總結(jié);

      4、有較強的自我管理意識及獨立開展工作的能力;

      5、較強的溝通協(xié)調(diào)能力,表達能力好、思維系統(tǒng)敏捷、很好的團隊合作精神;

      6、已取得基金從業(yè)資格(如無,則試用期內(nèi)必須通過相關(guān)考試取得資格證書)。

    銷售渠道崗位職責14

      職責:

      1、對所負責的渠道銷售任務負責,完成安排的銷售任務,完成銷售回款。

      2、運營現(xiàn)有平臺(如網(wǎng)易考拉、小紅書、微信公眾號等),并積極開拓各種新的銷售渠道。

      3、維護與各平臺的良好關(guān)系,積極參加各項營銷活動,爭取更多的推廣資源,促進銷售。

      4、對行業(yè)、店鋪、對手的運營數(shù)據(jù)進行分析,及時對店鋪進行優(yōu)化,提高訪問量及轉(zhuǎn)化率。

      5、負責處理平臺訂單、售前售后的'問題、商品核對、結(jié)算及回款等相關(guān)工作。

      6、依照渠道平臺的要求,積極組織配貨及監(jiān)督運輸、入庫、商品核對等工作。

      7、完成上級交代的各項事務,對日常事務負責,包括處理客戶提出的各類問題及時給出解決方案,并及時上報。

      任職要求:

      1、大專及以上學歷。

      2、2年及以上電商行業(yè)分銷、經(jīng)銷商經(jīng)驗,有京東、天貓等主流跨境電商平臺經(jīng)驗者優(yōu)先。

      3、以銷售為導向,有良好的語言組織能力和談判能力,思路清晰。具備優(yōu)秀的團隊合作精神、良好的執(zhí)行能力及抗壓力。

      4、能快速熟悉公司產(chǎn)品知識,控制成本,銷售跟蹤。

      5、熟悉使用各類辦公軟件,有一定數(shù)據(jù)分析能力,能制作分銷運營表及銷售排行分析表。

    銷售渠道崗位職責15

      職責:

      1、負責線下客戶資源的開拓;

      2、圍繞營銷目標,開展與優(yōu)質(zhì)中介資源整合、資源置換、戰(zhàn)略合作與關(guān)系維護;

      3、負責活動具體策劃、組織實施,確;顒踊虬笀龅竭_率;

      4、策劃、組織實施品牌主題活動;

      5、其他上級安排的'工作;

      任職資格:

      1、本科及以上學歷;

      2、優(yōu)秀的職業(yè)道德與操守,執(zhí)行力,良好的溝通能力,吃苦耐勞;

      3、熱愛渠道拓展工作,認同365企業(yè)文化,

      4、熟練運用各類辦公軟件。

    銷售渠道崗位職責16

      崗位職責

      1.主要負責整體裝配式廚房、衛(wèi)生間類產(chǎn)品工程地產(chǎn)渠道銷售。

      2.根據(jù)公司戰(zhàn)略方向,參與編制及下達公司的銷售預算目標,結(jié)合市場情況,制定具體的銷售計劃;并按期跟蹤預算執(zhí)行情況,確保季度及年度銷售預算目標的達成

      3.結(jié)合房地產(chǎn)及工裝市場動態(tài),制定戰(zhàn)略工程銷售策略,為開拓市場做準備;

      4.負責市場客戶的`開發(fā)和維護,包括地產(chǎn)商、裝飾工程公司、設計院及地產(chǎn)設計公司的拜訪和跟進,建立客戶關(guān)系并形成銷售,尋找和開發(fā)新客戶資源;

      5.負責大型項目的投標工作,根據(jù)客戶要求進行投標、議標和協(xié)議簽訂工作;負責工程項目施工方案及合同的編制和總結(jié)工作;

      6.負責客戶訂單、供貨、回款、樣板資料需求等跟進工作,客戶的售后服務支持和客戶投訴處理工作,負責應收賬款的回收工作。

      7.負責部門費用的審核和費用預算控制工作;負責銷售毛利率的達成;

      8.部門團隊建設管理工作,部門內(nèi)部和年度目標任務管理和完成,部門內(nèi)外組織和協(xié)調(diào)工作;

      任職要求:

      1、有5-8年建材行業(yè)營銷經(jīng)驗,3年以上地產(chǎn)工程渠道團隊操盤銷售經(jīng)驗;

      2、有工程客戶資源優(yōu)先;

      3、性格外向,反應敏捷,表達能力強,具有較強的溝通能力及交際能力,具有親和力;較強的溝通協(xié)調(diào)和團隊管理能力;

      4、能夠充分的整合工程渠道、傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道及電商渠道銷售,并懂銷售預算和銷售成本管理。

      任職要求:

      1、有5-8年建材行業(yè)營銷經(jīng)驗,3年以上地產(chǎn)工程渠道團隊操盤銷售經(jīng)驗。

      2、有工程客戶資源優(yōu)先;

      3、性格外向,反應敏捷,表達能力強,具有較強的溝通能力及交際能力,具有親和力;較強的溝通協(xié)調(diào)和團隊管理能力;

      4、能夠充分的整合工程渠道、傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道及電商渠道銷售,并懂銷售預算和銷售成本管理;

    銷售渠道崗位職責17

      職責

      1、銷售管理職位,負責其功能領域內(nèi)主要目標和計劃,制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;

      2、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;

      3、根據(jù)公司業(yè)務需求制定渠道策略和銷售目標;

      4、建立渠道銷售流程和運作規(guī)范;

      5、開發(fā)管理新的渠道合作者;

      6、組織聯(lián)合行動或促銷行動,推動渠道銷售與渠道合作者關(guān)系。

      任職資格

      1、有大區(qū)市場渠道開拓及管理工作經(jīng)驗,有團隊管理工作經(jīng)驗,業(yè)績優(yōu)秀;

      2、有房地產(chǎn)、醫(yī)院、院校(含幼教)、政府機關(guān)類工作經(jīng)驗者優(yōu)先,男女不限。

      3、具有獨立的分析和解決問題的.能力,市場感覺敏銳,有良好的溝通技巧和組織能力;

      4、能承擔較大壓力。

    銷售渠道崗位職責18

      崗位職責:

      1、負責一點廣告資源的售賣,負責區(qū)域代理公司的開發(fā),管理,維護,與汽車代理公司建立并維系良好的合作關(guān)系,完成階段性任務指標;

      2、能夠把控代理商和客戶的需求,負責年框談判、合同簽署、定期對賬和跟蹤回款等工作;

      3、協(xié)調(diào)公司內(nèi)外部資源,包括但不限于策劃、媒介策略及執(zhí)行,以最優(yōu)效果服務廣告代理和客戶;

      4、結(jié)合廣告代理公司需求,形成購買策略及方案提報;

      5、負責市場行業(yè)信息的收集以及客戶動態(tài)的'定期反饋;

      6、領導安排的其他任務。

      任職資格:

      1、全日制大專及以上學歷,有大型互聯(lián)網(wǎng)公司的商業(yè)廣告汽車部門的工作經(jīng)驗者優(yōu)先;

      2、有2年以上互聯(lián)網(wǎng)媒體或汽車代理公司相關(guān)工作經(jīng)驗,渠道關(guān)系良好,熟悉公關(guān)、廣告代理型公司;

      3、擁有汽車行業(yè)客戶資源、對接汽車代理公司者優(yōu)先;

      4、具有較強溝通能力、協(xié)調(diào)能力,積極肯干,學習能力強,能對客戶需求有深度理解并提供解決方向;

      5、執(zhí)行能力強,有良好的團隊精神和團隊溝通協(xié)作能力,勇于面對工作中的壓力和挑戰(zhàn);

      6、完全無經(jīng)驗者不予考慮。

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