渠道經(jīng)理崗位職責15篇
在生活中，很多情況下我們都會接觸到崗位職責，崗位職責是指工作者具體工作的內(nèi)容、所負的責任，及達到上級要求的標準，完成上級交付的任務(wù)。擬起崗位職責來就毫無頭緒？下面是小編精心整理的渠道經(jīng)理崗位職責，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
渠道經(jīng)理崗位職責1
職責：
1、根據(jù)公司品牌發(fā)展策略與區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略，開發(fā)和維護合作機構(gòu)的關(guān)系;
2、市場的計劃制定及進度的把控，定期反饋最新信息;
3、負責整個教育形式及市場情況的調(diào)研工作，市場資源互換和開拓;
4、獨立完成渠道合作的開拓與活動的組織(如大中專院校、社區(qū)等合作渠道);
5、活動策劃方案的擬定與實施，保證活動的效果與安全;
6、協(xié)助銷售人員進行招生轉(zhuǎn)化，完成公司市場招生的業(yè)績指標。
任職要求：
1、大專以上學(xué)歷，至少3年市場或渠道工作經(jīng)驗，有體育、教育行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先;
2、有良好的時間管理能力，具備良好的職業(yè)素養(yǎng);
3、具有企業(yè)管理和市場推廣拓展經(jīng)驗;
4、較強的團隊領(lǐng)導(dǎo)和溝通協(xié)調(diào)能力。
渠道經(jīng)理崗位職責2
崗位職責:
參與網(wǎng)絡(luò)銷售計劃的建設(shè)
審核短期銷售預(yù)測,作為SOP的一部分,并建議確保實現(xiàn)數(shù)量,銷售和利潤目標的活動
每個網(wǎng)絡(luò)銷售渠道數(shù)據(jù)分析
通過促銷活動增加消費者參與度
通過明確的KPI衡量,透明的訂單管理和有效的貿(mào)易支出管理,妥善管理分銷商
任職要求:
熟悉FMGC網(wǎng)絡(luò)銷售流程
出色的技術(shù)銷售和商業(yè)技能
良好的溝通技巧
基本商務(wù)英語
渠道經(jīng)理崗位職責3
工作內(nèi)容:
1、根據(jù)公司目標和任務(wù)，發(fā)展目標區(qū)域銷售渠道，對所管轄地區(qū)分銷渠道經(jīng)銷商甄別，培養(yǎng)和管理;
2、積極開發(fā)新的渠道方式和新的經(jīng)銷商，建立良好的分銷網(wǎng)絡(luò)和客戶關(guān)系;
3、支持和配合經(jīng)銷商做好終端用戶的銷售活動;
4、銷售管理職位，負責管理區(qū)域的主要目標和計劃;
5、按時做好銷售情況的報告，收集必要的銷售數(shù)據(jù)，做好數(shù)據(jù)的確認工作，并及時上報給公司。
任職資格:
1、3年以上醫(yī)療器械、生物制劑、耗材、藥品行業(yè)、醫(yī)療信息化渠道銷售管理經(jīng)驗;
2、大專及以上學(xué)歷，專業(yè)不限;
3、在負責的區(qū)域內(nèi)有一定的客戶資源;能夠獨立開獨立客戶開拓能力、公關(guān)能力、談判能力及一定的策劃能力和組織能力;
4、出色的市場分析洞察能力、具備全面深刻營銷知識和技能;
5、語言表達和溝通能力強，善于交際，極富敬業(yè)和團隊合作精神，能協(xié)調(diào)和維護好客戶關(guān)系，具有一定的談判和應(yīng)變能力;
6、吃苦耐勞，開朗樂觀，有耐心，堅持不懈，開拓性強，積極進取;
7、適應(yīng)不定期出差。
渠道經(jīng)理崗位職責4
工作職責：
1、根據(jù)產(chǎn)品特色與用戶分析，制定推廣策略以及預(yù)算分配；基于推廣策略，策劃各階段推廣主題及廣告創(chuàng)意、公關(guān)內(nèi)容、渠道策略；
2、挖掘網(wǎng)易游戲玩家的愛好，根據(jù)不同傳播渠道的特性，策劃營銷活動或傳播創(chuàng)意；
3、項目執(zhí)行管理，對項目進度、質(zhì)量負責；
4、協(xié)調(diào)、解決項目執(zhí)行中出現(xiàn)的人力、資源、技術(shù)難點問題。
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，5年以上游戲發(fā)行經(jīng)驗，熟悉品牌推廣及渠道發(fā)行，有中大型日本IP或二次元游戲發(fā)行經(jīng)驗優(yōu)先；
2、具有良好的創(chuàng)意策劃和活動組織能力， 熟悉互聯(lián)網(wǎng)用戶習(xí)慣， 能夠策劃具有影響力的事件內(nèi)容營銷， 有優(yōu)秀案例者優(yōu)先；
3、熟悉游戲產(chǎn)品營銷推廣各大模塊（廣告、公關(guān)傳播及活動、推廣數(shù)據(jù)優(yōu)化、產(chǎn)品內(nèi)容承接）；
4、具備良好的溝通能力及執(zhí)行力，團隊合作意識強，有責任感。
渠道經(jīng)理崗位職責5
職責描述:
負責公司樓宇設(shè)備的售前售后數(shù)據(jù)對接工作;
公司提供專業(yè)知識培訓(xùn);
協(xié)助銷售收集客戶信息,開拓市場渠道;
跟蹤各渠道信息反饋;
6-8K保底工資+高績效獎勵
任職要求:
大專以上學(xué)歷,機電、工程、土建或裝飾設(shè)計等專業(yè)優(yōu)先;
具備電梯或者別墅銷售或豪宅中介及別墅裝潢設(shè)計行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先;
性格外向善于溝通學(xué)習(xí);
形象端莊氣質(zhì)穩(wěn)重
有私家車者優(yōu)先
具備吃苦耐勞堅韌不拔的毅力和工作態(tài)度
有高端別墅裝潢及設(shè)計師資源者優(yōu)先考慮
渠道經(jīng)理崗位職責6
1、貫徹執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度完成公司下達的各項任務(wù)計劃并積極主動、高效的開展工作。
2、負責對轄區(qū)內(nèi)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)廳、鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理、一村一點、C類集團維護IP電話、商務(wù)電話、無線上網(wǎng)卡等設(shè)備的安裝和維護、配合網(wǎng)絡(luò)部門開展工作。負責區(qū)域內(nèi)的服務(wù)提升并提供后臺支撐。
3、鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)廳管理完成鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)廳的業(yè)務(wù)發(fā)展工作提升鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)廳的服務(wù)工作負責定期開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)、服務(wù)指導(dǎo)等支撐工作負責鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)廳的號源、卡源的分配業(yè)務(wù)用品的領(lǐng)取和發(fā)放。負責對所轄鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)廳進行費用審核、物資審核、發(fā)展督促應(yīng)收帳款和資金的稽核。負責提供準確報表。
4、鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理、一村一點:嚴格執(zhí)行公司的代理制度負責區(qū)域內(nèi)代理商及一村一點建設(shè)工作完成業(yè)務(wù)發(fā)展工作負責代理的號源、卡源分配管理工作負責業(yè)務(wù)和政策解釋、代辦酬金通知和發(fā)票收集、代理酬金的支付并進行相關(guān)業(yè)務(wù)管理、服務(wù)、培訓(xùn)等工作。負責提供準確報表。
5、C類集團負責區(qū)域內(nèi)的C類集團維系工作負責業(yè)務(wù)受理、新業(yè)務(wù)推廣、客戶咨詢解答、投訴處理、集團客戶的走訪服
務(wù)等工作定期進行業(yè)務(wù)推薦、組織上門走訪、建立集團內(nèi)的業(yè)務(wù)聯(lián)系人制度。了解重點客戶的新業(yè)務(wù)需求反饋重點客戶需求信息。負責相應(yīng)報表的提供并保證提供數(shù)據(jù)準確
6、負責所轄區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)宣傳、營銷方案的執(zhí)行及配合清欠工作的開展負中國移動通信有限責任公司 XX分公司職位說明書 職位名稱鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域經(jīng)理 職位編號SD-TZ-QD-QY 滕州移動公司-崗位職責說明書-鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域經(jīng)理 責收集、調(diào)查市場信息及時了解市場動態(tài)和客戶需求上報各類信息。負責完成各類合理化進建議的收集、整理工作、以及各類服務(wù)信息的上報。
8、及時、有效的處理各類實際工作中存在的困難相關(guān)各項業(yè)務(wù)支撐。
9、完成公司領(lǐng)導(dǎo)安排的其他臨時性工作。
渠道經(jīng)理崗位職責7
崗位職責：
1、負責協(xié)公司產(chǎn)品的特通渠道的銷售及推廣及維護；負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析；
2、及時跟蹤解決銷售過程中的各類問題；開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍；
3、負責銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的執(zhí)行，根據(jù)市場營銷計劃，完成銷售指標及任務(wù)；
4、管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。
任職要求：
1、大�？萍耙陨蠈W(xué)歷；
2 、5年以上特通渠道銷售工作經(jīng)驗、客戶開發(fā)和管理工作經(jīng)驗；
3、喜歡銷售工作、誠信、勇于挑戰(zhàn)自己、能承受銷量壓、良好的團隊合作精神；
4、良好的溝通能力和客戶談判技巧；
5、有3年以上團隊管理能力。
渠道經(jīng)理崗位職責8
1：負責公司產(chǎn)品的銷售及推廣。
2：負責公司潛在客戶的挖掘，拜訪。
3：開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍。
4：負責信息的收集及競爭對手的分析。
5：管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。
崗位要求：
1、大專以上學(xué)歷，年齡25-35歲，性別不銀，專業(yè)不限;
2、敏銳的洞察力，表達能力強，較強的責任心;
3、能吃苦耐勞，有志于發(fā)展業(yè)務(wù)，對做業(yè)務(wù)感興趣。有敬業(yè)精神和創(chuàng)新精神，敢于面對壓力�？释晒�;
4、有從事過汽車易損件、汽車用品、汽車HED/HID燈等業(yè)務(wù)優(yōu)先。
渠道經(jīng)理崗位職責9
崗位職責：
1、針對進口美妝個護和母嬰產(chǎn)品方面，實施大客戶的需求開發(fā)和銷售計劃，深挖客戶資源轉(zhuǎn)化為銷售實績；
2、對跟進的客戶進行關(guān)系維護和銷售促進，定期進行客戶整理分析，制訂改善策略；
3、負責客戶的應(yīng)收款回收工作，及時跟進客戶的產(chǎn)品使用情況，協(xié)助做好售后服務(wù)工作；
4、協(xié)助收集競爭同業(yè)、產(chǎn)品市場走勢等信息，提供相關(guān)市場銷售建議。
任職要求：
1、具有3年或以上B2B銷售經(jīng)驗，年齡22-40歲，男女不限。
2、形象談吐好，性格開朗，具有良好的溝通能力。應(yīng)變能力較好。
3、具有較強工作責任心，抗壓能力好，高效的執(zhí)行能力。
4、具有相關(guān)類目銷售經(jīng)理3年經(jīng)驗，熟悉京東天貓和其他電商渠道。
5、具有B2B企業(yè)客戶經(jīng)驗或者線下渠道資源、跨境電商經(jīng)驗的優(yōu)先錄取
渠道經(jīng)理崗位職責10
1. 負責特殊渠道銷售策劃、分解任務(wù)目標，協(xié)調(diào)組織銷售人員完成全年各區(qū)域銷售任務(wù)目標。
2. 負責組織協(xié)調(diào)銷售人員完成與特殊渠道客戶售前、售中、售后服務(wù)工作。
3. 負責區(qū)域銷售業(yè)務(wù)管理，鞏固傳統(tǒng)市場，不斷開拓新的市場。
4. 負責特殊區(qū)域內(nèi)重大招標項目的組織實施工作和決策工作。
5. 負責各銷售區(qū)域的管理工作，每月提交市場分析報告（報表），正確做出銷售預(yù)測及任務(wù)分配報告。
6. 負責各區(qū)域的銷售成本核算及各類費用支出的審核把關(guān)，督促貨款回攏。
7. 負責各區(qū)域重大客戶開發(fā)、管理、銷售業(yè)務(wù)談判和合同簽訂工作。
8. 負責各區(qū)域合同、訂單、差旅費用、業(yè)務(wù)費用的`審核。
9. 負責組織各區(qū)域銷售會議，協(xié)調(diào)、監(jiān)督、核查區(qū)域銷售人員的各項工作，及時提出與其它部門接口問題，逐級反映協(xié)調(diào)解決。
10、組織區(qū)域活動。
一、代理商日常管理
1、積極貫徹落實領(lǐng)導(dǎo)交代的工作任務(wù)，配合領(lǐng)導(dǎo)的日常工作管理，提高團隊效益。
2、渠道培訓(xùn)：組織所轄渠道相關(guān)人員進行業(yè)務(wù)知識、產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)、政策等培訓(xùn)；對所轄渠道進行助銷，提升渠道網(wǎng)點業(yè)績。
3、每天代理商發(fā)展量情況進行電話溝通及現(xiàn)場走訪發(fā)展差的代理商，按周通報代理商周發(fā)展量。
4、渠道業(yè)務(wù)調(diào)度分析及政策管理，收入進度、發(fā)展進度、重點調(diào)度月進度指標分析（報表形式體現(xiàn)）；協(xié)助渠道分析分解重點調(diào)度指標，審核渠道激勵方案并落實月度執(zhí)行情況。（每月初將相關(guān)指標分析報送中心，月進度以報表形式體現(xiàn)）
5、渠道巡檢，每周至少巡檢三家渠道，現(xiàn)場去了解渠道業(yè)務(wù)宣傳、日常服務(wù)等，提出整改意見；對于有沃店的渠道進行沃店巡檢，務(wù)必門店宣傳達到公司要求，同時按照要求上報沃店各類租金及宣傳積分。做好渠道巡檢日志。
6、渠道日常工作規(guī)范監(jiān)督，每天不少于15%發(fā)展和維系的用戶進行回訪，對截留預(yù)存款，私拉亂接的不規(guī)范動作進行預(yù)警監(jiān)督，對渠道不規(guī)范操作進行嚴懲。
7、對于代理商提交的工程建設(shè)需求進行全程跟蹤處理（資源勘查、工程一單清、項目驗收、項目建立、數(shù)據(jù)開通、碼號申請、客戶虛擬網(wǎng)申請）
8、對于代理商轄區(qū)內(nèi)項目進行一一梳理，對于資源利用率低的項目做到心知肚明。根據(jù)每個項目情況制定宣傳策略并督促代理商按照要求執(zhí)行。
9、根據(jù)市場部反饋要求，通報代理商當月欠費及信控明細，續(xù)費率及欠費率達到公司要求。
10、促銷活動：對公司推出的促銷活動在所轄社會渠道內(nèi)進行推展、跟蹤；對所轄簽約渠道自發(fā)的促銷活動提供必要的支撐
11、 根據(jù)中心需求提交各種宣傳物料制作需求，并完成配送。對于階段性活動贈送的禮品根據(jù)代理商發(fā)展情況進行上報及做好代理商領(lǐng)取工作，做到賬實相符。
渠道經(jīng)理崗位職責11
職責：
1.制定項目知識產(chǎn)權(quán)、資產(chǎn)類項目的相關(guān)渠道開發(fā)、選擇及管理的總體方案;
2.負責建立渠道網(wǎng)絡(luò)，并做好后期關(guān)系的維護工作;
3.策劃并執(zhí)行各類渠道拓展活動;
4.與渠道合作者共同推動我所產(chǎn)品的銷售工作;
5.負責渠道客戶問題的收集、反饋和解決工作。
崗位要求：
1、全日制本科以上學(xué)歷，有三年以上渠道拓展經(jīng)驗，對銀行金融行業(yè)、知識產(chǎn)權(quán)、資產(chǎn)類項目有一定的了解;
2、形象氣質(zhì)佳，性格外向，有較強的溝通表達能力及服務(wù)意識，責任心強，能吃苦耐勞，富有團隊精神;
3、熱愛銷售及管理，有明確的目標和成功的欲望，具有良好的自我個人管理、團隊協(xié)作精神;
4、熟悉基本辦公軟件(如word、excel、ppt、pdf等);
5、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識，較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力;
6、有駕照者優(yōu)先，能承受一定壓力。
渠道經(jīng)理崗位職責12
崗位職責:
1、制訂管轄區(qū)域的營銷方案并實施。
2、做好所轄區(qū)域售前、售中、售后客戶服務(wù)工作。
3、做好客戶回款的風(fēng)險管控,制訂貨款、應(yīng)收賬款的回款計劃并執(zhí)行落實。
4、負責收集區(qū)域內(nèi)客戶動態(tài)信息、競爭對手、產(chǎn)品信息,每月編制信息匯總表報營銷總監(jiān)。
5、組織維護市場秩序、凈化市場環(huán)境、嚴格控制假冒偽劣產(chǎn)品,堅決杜絕串貨。
6、負責銷售費用的合理支配和控制。
7、制訂區(qū)域內(nèi)周、月度、季度工作計劃并落實,參加區(qū)域總結(jié)會議。
渠道經(jīng)理崗位職責13
職責：
1、與市場部門進行配合完成渠道拓展、推廣活動;
2、對員工進行渠道開發(fā)及銷售培訓(xùn)，督促員工完成渠道開發(fā)任務(wù);
3、維護已有代理商關(guān)系，將公司最新銷售政策傳達給代理商;
4、解決渠道開發(fā)銷售過程中問題，維系企業(yè)聲譽。
任職資格：
1、年齡23-35周歲，性別不限;
2、大專及以上學(xué)歷;
3、了解熟悉本行業(yè)的市場狀況;
4、具有敏銳的市場洞察力和分析能力，能及時充分的把握產(chǎn)品和服務(wù)的市場變化及競爭對手狀況;
5、較強的商務(wù)談判和獨立的市場開拓能力，有渠道開發(fā)管理經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。
6、具有良好的溝通協(xié)調(diào)能力，能夠與客戶公司內(nèi)相關(guān)工作人員你進行有效的溝通，協(xié)調(diào)各方資源以順利達成工作目標。
渠道經(jīng)理崗位職責14
工作職責:
1、根據(jù)公司年度渠道拓展工作計劃,合理規(guī)劃終端網(wǎng)絡(luò)布局,制定、分解所負責地區(qū)的市場目標、實施計劃,大力拓展空白市場,完成自營、聯(lián)營拓展任務(wù);
2、負責對潛在或意向客戶/商圈所在地的考察及評估,主動進行市場拓展工作,并不斷發(fā)展優(yōu)質(zhì)客戶;
3、密切關(guān)注市場,負責各類市場信息(如商圈變化、渠道調(diào)整、競爭品牌等)的收集、整理和分析,尋找有效拓展資源;
4、負責店鋪裝修、整改工作,監(jiān)督工程監(jiān)理工作,保證店鋪按計劃開業(yè);
5、協(xié)調(diào)外部關(guān)系,區(qū)域客情管理及維護;
6、分析、掌握市場發(fā)展趨勢、商圈變化,及時做出正確判斷,提出應(yīng)對策略與措施。
任職資格:
1、三年以上服裝品牌加盟和專賣店商場及商鋪拓展工作經(jīng)驗;
2、熟悉服裝市場的運作情況,擁有優(yōu)質(zhì)的客戶資源;
3、具有優(yōu)秀的溝通和談判技巧,責任心強,有團隊合作精神;
4、熟悉自營、聯(lián)營的相關(guān)運作流程,有較強的客戶拓展能力,能適應(yīng)出差;
5、具備較強的市場分析能力,善于把握市場機會及收集信息,制定拓展計劃;
6、勤奮、務(wù)實,工作態(tài)度積極,思維活躍,自我約束能力強。
渠道經(jīng)理崗位職責15
1、負責渠道及合作伙伴的戰(zhàn)略規(guī)劃制定和執(zhí)行，并建立良性的生態(tài)環(huán)境；
2、負責渠道合作和支持，包括渠道政策、渠道運營、賦能及渠道營銷活動，促進銷售，提升品牌，支撐公司銷售業(yè)績達成并對渠道銷售目標負責；
3、負責渠道業(yè)務(wù)合作開拓，業(yè)務(wù)培訓(xùn)體系的搭建，挖掘合作需求、實現(xiàn)渠道業(yè)績目標。
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