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醫(yī)藥總經(jīng)理崗位職責(zé)（通用20篇）
在我們平凡的日常里，越來(lái)越多地方需要用到崗位職責(zé)，崗位職責(zé)是指一個(gè)崗位所需要去完成的工作內(nèi)容以及應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任范圍，職責(zé)是職務(wù)與責(zé)任的統(tǒng)一，由授權(quán)范圍和相應(yīng)的責(zé)任兩部分組成。那么制定崗位職責(zé)真的很難嗎？下面是小編整理的醫(yī)藥總經(jīng)理崗位職責(zé)，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
醫(yī)藥總經(jīng)理崗位職責(zé) 1
1、全面負(fù)責(zé)藥廠日常運(yùn)營(yíng)管理，在公司發(fā)展戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)下組織制定并執(zhí)行生產(chǎn)計(jì)劃(包含外部生產(chǎn)訂單的`拓展和承接)，全面完成董事會(huì)下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)，并將實(shí)施情況向董事會(huì)匯報(bào);
2、全面管控藥廠生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)體系、質(zhì)量體系、成本管控體系、考核體系及制度建設(shè)與管理;
3、負(fù)責(zé)組建藥品質(zhì)量體系并使其有效運(yùn)行，對(duì)質(zhì)量方針、質(zhì)量目標(biāo)和質(zhì)量管理體系實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，實(shí)施持續(xù)改進(jìn);
4、負(fù)責(zé)藥廠生產(chǎn)建設(shè)、員工管理、資產(chǎn)管控及安全環(huán)保等工作。
5、負(fù)責(zé)藥廠提產(chǎn)節(jié)能、完善作業(yè)流程、管控生產(chǎn)成本;
6、負(fù)責(zé)藥廠人力資源的開(kāi)發(fā)、管理和提高;
7、負(fù)責(zé)倡導(dǎo)藥廠的企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)理念，塑造企業(yè)形象;
8、負(fù)責(zé)代表藥廠對(duì)外處理業(yè)務(wù)，開(kāi)展公關(guān)活動(dòng)。
醫(yī)藥總經(jīng)理崗位職責(zé) 2
1.營(yíng)銷系統(tǒng)管理:制定營(yíng)銷戰(zhàn)略及年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃并實(shí)施，完成各類銷售指標(biāo);拓展公司業(yè)務(wù)，提高公司品牌知名度及影響力。
2.內(nèi)部運(yùn)營(yíng)管理:完善公司內(nèi)部管理制度及工作流程，并監(jiān)督實(shí)施;溝通協(xié)調(diào)及監(jiān)督指導(dǎo)各部門工作，提升各部門運(yùn)營(yíng)效率;各部門預(yù)算的監(jiān)督與控制，保證資源利用最大化。
3.客戶關(guān)系 維護(hù)良好的.商業(yè)客戶及政府機(jī)構(gòu)的關(guān)系。
4.團(tuán)隊(duì)管理與發(fā)展:營(yíng)造良好的企業(yè)文化，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力;培養(yǎng)發(fā)展及優(yōu)化人力資源配置，提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力
5.其他工作:董事長(zhǎng)交辦的其他工作
醫(yī)藥總經(jīng)理崗位職責(zé) 3
1.負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)活動(dòng)的策劃、組織和執(zhí)行，以及制定銷售管理制度；
2.負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)化及公司品牌、形象、企業(yè)文化的對(duì)外推廣；
3.擬定營(yíng)銷策略，明確銷售工作標(biāo)準(zhǔn)、建立銷售管理網(wǎng)絡(luò)及其協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、調(diào)度、檢查、考核；
4.負(fù)責(zé)編制年、季、月度產(chǎn)品銷售計(jì)劃，完成銷售目標(biāo)并及時(shí)回籠資金；
5.負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的`培養(yǎng)及管理；
6.指導(dǎo)下屬收集信息、評(píng)估客戶資信及對(duì)公司的重要程度，審批客戶資信額度，并隨時(shí)跟蹤資信使用情況。指導(dǎo)下屬提高回款技能，確保貨款順利回收；
7.審核銷售折扣，控制銷售流程的費(fèi)用支出；
8.建立順暢的客戶溝通渠道，及時(shí)處理客戶異議和投訴。
醫(yī)藥總經(jīng)理崗位職責(zé) 4
1、具有良好的溝通能力，能夠?qū)ふ矣行Т砣嘶蚓哂幸欢ǖ拇砣速Y源。
2、執(zhí)行營(yíng)銷中心的銷售政策，完成銷售指標(biāo)。
3、有效地指導(dǎo)和管理區(qū)域代理人，正確傳遞產(chǎn)品招商信息，完成產(chǎn)品售前、售后支持和疑難問(wèn)題的解決。
4、獨(dú)立地組織產(chǎn)品知識(shí)（幻燈片）演講活動(dòng)、協(xié)助市場(chǎng)部舉辦區(qū)域的'學(xué)術(shù)推廣會(huì)議及市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)。
5、定期總結(jié)客戶情況上報(bào)，做好和客戶溝通的記錄，根據(jù)公司的發(fā)展計(jì)劃，完成市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)推廣等；
6、依照公司相關(guān)規(guī)定定期提交各種報(bào)表及數(shù)據(jù)；
醫(yī)藥總經(jīng)理崗位職責(zé) 5
1、依照公司所制定的市場(chǎng)策略，制定個(gè)人及負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)醫(yī)院的開(kāi)發(fā)計(jì)劃;
2、根據(jù)公司銷售策略開(kāi)展并達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo);
3、參與制定有效的'促銷政策，在既定的政策下提供實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的有效銷售方案，保證醫(yī)院的開(kāi)發(fā)率;
4、根據(jù)區(qū)域特點(diǎn)，制定醫(yī)院及醫(yī)生的開(kāi)發(fā)，區(qū)域開(kāi)發(fā)計(jì)劃并有效執(zhí)行;
5、根據(jù)公司策略，規(guī)劃，發(fā)展并維護(hù)本區(qū)域內(nèi)醫(yī)院以及醫(yī)生關(guān)系;
6、關(guān)注主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略并主動(dòng)采取相應(yīng)措施，予以應(yīng)對(duì)。
醫(yī)藥總經(jīng)理崗位職責(zé) 6
1、區(qū)域銷售計(jì)劃的制定與執(zhí)行。
2、指導(dǎo)下屬收集信息、評(píng)估客戶資信及對(duì)公司的重要程度，審批客戶資信額度，并隨時(shí)跟蹤資信使用情況。指導(dǎo)下屬提高回款技能，確保貨款順利回收。
3、審核銷售折扣，審核、控制并不斷降低銷售費(fèi)用，保證完成公司的銷售費(fèi)用控制指標(biāo)。
4、指導(dǎo)下屬挖掘潛在客戶，并對(duì)客戶開(kāi)發(fā)情況進(jìn)行跟蹤；以實(shí)現(xiàn)公司市場(chǎng)占有率不斷增長(zhǎng)的目標(biāo)。
5、建立順暢的客戶溝通渠道；負(fù)責(zé)拜訪本區(qū)域的重要客戶，監(jiān)督、檢查銷售員對(duì)客戶的.定期訪問(wèn)情況，隨時(shí)了解客戶要求；及時(shí)處理客戶異議和投訴。
6、對(duì)客戶檔案、交易記錄等進(jìn)行綜合分析；保證銷售信息的及時(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性，為銷售、采購(gòu)、生產(chǎn)等決策的制定提供支持
7、組織對(duì)下屬員工的招聘、培訓(xùn)、工作任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo)等，建立一支高效的銷售團(tuán)隊(duì)。
醫(yī)藥總經(jīng)理崗位職責(zé) 7
1、負(fù)責(zé)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療行業(yè)的.調(diào)研和需求分析;
2、年度目標(biāo)的制定及分解，對(duì)行業(yè)目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān);
3、負(fù)責(zé)計(jì)劃的分解、落實(shí)，并進(jìn)行跟蹤與評(píng)估;
4、為醫(yī)生持續(xù)提供方案支持，擴(kuò)大醫(yī)生品牌影響;
5、管理和培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)成員，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)干部。
醫(yī)藥總經(jīng)理崗位職責(zé) 8
1、計(jì)劃執(zhí)行：負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商招商工作，執(zhí)行公司制定的`年度銷售計(jì)劃，保證銷售指標(biāo)的達(dá)成;
2、市場(chǎng)調(diào)研：負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)信息的調(diào)研工作，及時(shí)了解同類產(chǎn)品的情況;
3、代理商管：對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行篩選、管理和維護(hù)，督促、協(xié)助代理商完成區(qū)域內(nèi)的開(kāi)發(fā)工作;
4、流向管理：完成轄區(qū)內(nèi)目標(biāo)經(jīng)銷商數(shù)據(jù)庫(kù)的相關(guān)工作，負(fù)責(zé)商業(yè)渠道的歸攏;
5、信息收集：對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行收集和反饋，及時(shí)解決經(jīng)銷商客戶在市場(chǎng)銷售過(guò)程中的問(wèn)題;
6、政府事務(wù)跟進(jìn)：了解和掌握區(qū)域內(nèi)的政府事務(wù)情況，協(xié)助總經(jīng)理完成政府事務(wù)工作;
醫(yī)藥總經(jīng)理崗位職責(zé) 9
1、負(fù)責(zé)公司的醫(yī)療耗材產(chǎn)品的推廣以及銷售，完成銷售任務(wù)；
2、根據(jù)需要做好代理商、醫(yī)院、藥房開(kāi)發(fā)溝通工作，做好上量，不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額；
3、以電話招商為主，出差拜訪結(jié)合開(kāi)展銷售，拓展?jié)撛诘?客戶，并對(duì)既有的客戶進(jìn)行維護(hù)；
4、收集、整理所轄區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)信息，并及時(shí)反饋；
5、制定并實(shí)施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計(jì)劃，組織各種推廣活動(dòng)；
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1、有病理產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)2年以上，負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)所有Leika/徠卡病理產(chǎn)品的銷售相關(guān)工作；
2、參加所有和銷售相關(guān)的活動(dòng)，管理下屬銷售代表，共同完成銷售目標(biāo)；
3、保持與醫(yī)院、醫(yī)生以及經(jīng)銷商的聯(lián)系，跟蹤他們的需求和訂單，同時(shí)也發(fā)展和促進(jìn)與潛在客戶的'聯(lián)系，以捕捉商業(yè)機(jī)會(huì)；
4、充分了解市場(chǎng)狀態(tài)，及時(shí)向上級(jí)主管反映競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的`情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、提出合理化建議；
5、組織區(qū)域內(nèi)學(xué)術(shù)活動(dòng)、積極參加全國(guó)范圍內(nèi)的學(xué)術(shù)活動(dòng)。
醫(yī)藥總經(jīng)理崗位職責(zé) 11
1、根據(jù)公司整體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略制定市場(chǎng)銷售戰(zhàn)略；
2、根據(jù)制定的市場(chǎng)銷售戰(zhàn)略，為銷售目標(biāo)提供科學(xué)建議；
3、對(duì)確定銷售目標(biāo)負(fù)責(zé)，向各區(qū)域分解銷售目標(biāo)，全面掌控公司產(chǎn)品在各區(qū)域銷售情況并及時(shí)引導(dǎo)和控制銷售工作的方向和進(jìn)度；
4、組織各區(qū)域?qū)嵤╀N售策略方案，完成銷售目標(biāo)及回款任務(wù)；
5、統(tǒng)管銷售團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，確保人員團(tuán)隊(duì)綜合能力、穩(wěn)定性及高成長(zhǎng)性。
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1）深度挖掘生鮮醫(yī)藥相關(guān)行業(yè)相關(guān)行業(yè)客戶的潛在需求和非核心業(yè)務(wù)，為客戶提供針對(duì)性的供應(yīng)鏈解決方案（相關(guān)采購(gòu)、分銷、進(jìn)出口、產(chǎn)品需求及訂單處理等）；
2）梳理客戶需求并依據(jù)公司內(nèi)部系統(tǒng)流程完成與客戶的簽約工作；
3）間接協(xié)助商務(wù)完成客戶的.跟單工作，及時(shí)解決與客戶合作期間的重大問(wèn)題，不斷提升客戶滿意度；
4）完成部門內(nèi)既定的銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)，確保貨款順利回收；
醫(yī)藥總經(jīng)理崗位職責(zé) 13
1、根據(jù)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)制定的階段性業(yè)績(jī)指標(biāo)，負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)目標(biāo)客戶銷售工作貫徹開(kāi)展及實(shí)施；
2、負(fù)責(zé)區(qū)域管轄內(nèi)科研市場(chǎng)銷售渠道：科研單位、實(shí)驗(yàn)室等的開(kāi)發(fā)跟進(jìn)與維護(hù)，貫徹執(zhí)行公司營(yíng)銷政策，完成銷售指標(biāo)和回款目標(biāo)；
3、負(fù)責(zé)客戶開(kāi)發(fā)、公司產(chǎn)品及服務(wù)的學(xué)術(shù)講解及推廣；參與負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的策劃，做好銷售推廣執(zhí)行等工作，配合公司進(jìn)行的市場(chǎng)推廣活動(dòng)、學(xué)術(shù)產(chǎn)品講座等工作；
4、負(fù)責(zé)客情關(guān)系跟進(jìn)與維護(hù)，做好客戶檔案記錄；
5、積極維護(hù)現(xiàn)有客戶、開(kāi)拓潛在客戶，提高市場(chǎng)占有率；
6、收集市場(chǎng)信息、用戶意見(jiàn)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的`情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)反饋；
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
醫(yī)藥總經(jīng)理崗位職責(zé) 14
1、在轄區(qū)內(nèi)的藥店、連鎖及診所，進(jìn)行公司產(chǎn)品的推廣銷售，完成銷售任務(wù)；
2、根據(jù)需要拜訪的藥店人員，向客戶推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額；
3、開(kāi)拓潛在的藥店、連鎖及診所的`渠道客戶，并對(duì)既有的客戶進(jìn)行維護(hù)；
4、掌握所轄區(qū)域內(nèi)客戶進(jìn)、銷、存情況，及時(shí)跟進(jìn)客戶提貨計(jì)劃和物流發(fā)貨狀況；
5、充分了解市場(chǎng)狀態(tài)，及時(shí)向上級(jí)主管反映競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、提出合理化建議；
6、制定并實(shí)施轄區(qū)藥店、連鎖及診所的`推銷計(jì)劃，組織轄區(qū)內(nèi)各種推廣活動(dòng)；
7、樹(shù)立公司的良好形象，對(duì)公司商業(yè)秘密做到保密。
醫(yī)藥總經(jīng)理崗位職責(zé) 15
1、負(fù)責(zé)搜集新客戶的資料并進(jìn)行溝通，開(kāi)發(fā)新客戶；
2、通過(guò)拜訪客戶進(jìn)行有效溝通了解客戶需求，尋找銷售機(jī)會(huì)并完成銷售業(yè)績(jī)；
3、根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的安排維護(hù)老客戶的業(yè)務(wù)，挖掘客戶的`潛力；
4、定期與合作客戶進(jìn)行溝通，建立良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系；
5、客戶款項(xiàng)跟進(jìn)，積極配合和完成公司下達(dá)的任務(wù)。
醫(yī)藥總經(jīng)理崗位職責(zé) 16
1、負(fù)責(zé)公司基因檢測(cè)產(chǎn)品的銷售和推廣，完成責(zé)任轄區(qū)的銷售指標(biāo)；
2、負(fù)責(zé)轄區(qū)目標(biāo)醫(yī)院客戶開(kāi)拓及溝通工作，建立完善的客戶檔案，與客戶保持良好的`關(guān)系；
3、負(fù)責(zé)準(zhǔn)確傳遞公司專業(yè)學(xué)術(shù)信息，構(gòu)建醫(yī)院客戶與公司的`信任關(guān)系；
4、負(fù)責(zé)搜集和反饋市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息；
5、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。
醫(yī)藥總經(jīng)理崗位職責(zé) 17
1.負(fù)責(zé)制訂公司的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)方針，全面主持公司管理工作
2.建立健全各項(xiàng)制度、流程、管理體系
3.制定公司的年度計(jì)劃和年度目標(biāo)
4.組織制定市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃、計(jì)劃，合理配置資源，有效利用資金，推動(dòng)公司業(yè)務(wù)快速發(fā)展
5.指導(dǎo)、監(jiān)督、檢查所屬各分支機(jī)構(gòu)的'工作
6.負(fù)責(zé)組織各部門間的協(xié)作溝通，保證工作的順利開(kāi)展
7.負(fù)責(zé)組織公司的各項(xiàng)工作，包括招聘、培訓(xùn)、考核等
8.領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)
醫(yī)藥總經(jīng)理崗位職責(zé) 18
1.負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、計(jì)劃和年度預(yù)算
2.建立有效的組織管理體系及制度體系，有效管控部門人員流動(dòng)率，提高員工滿意度
3.全面掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，合理配置人力資源，保證公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)
4.負(fù)責(zé)組織制定營(yíng)銷策略、計(jì)劃、方案，進(jìn)行市場(chǎng)分析、預(yù)測(cè)、規(guī)劃和實(shí)施控制
5.負(fù)責(zé)組織制訂公司產(chǎn)品的制造工藝、生產(chǎn)流程等有關(guān)技術(shù)文件
6.根據(jù)市場(chǎng)需求情況及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品品種和開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品
7.帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司制定的銷售目標(biāo)
8.與相關(guān)部門協(xié)調(diào)溝通，解決生產(chǎn)過(guò)程中出現(xiàn)的.各種問(wèn)題
9.維護(hù)企業(yè)形象，樹(shù)立良好的公眾形象
10.積極開(kāi)拓新客戶，擴(kuò)大市場(chǎng)份額
11.對(duì)公司所有的費(fèi)用進(jìn)行分析管理，提出合理的意見(jiàn)，優(yōu)化公司的費(fèi)用開(kāi)支
12.及時(shí)準(zhǔn)確地處理公司內(nèi)部事務(wù)性工作，做好日常行政工作
13.關(guān)注市場(chǎng)變化，加強(qiáng)信息反饋，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
14.參與策劃、組織各類商務(wù)活動(dòng)，為公司發(fā)展提供支持
15.積極參與社會(huì)公益活動(dòng)，提升企業(yè)文化建設(shè)水平
16.負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)預(yù)算管理、成本核算等工作
17.對(duì)內(nèi)開(kāi)展業(yè)務(wù)管理工作，對(duì)外拓展銷售渠道，促進(jìn)公司業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展
18.遵守國(guó)家法律法規(guī)和相關(guān)政策要求，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度
19.完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)
醫(yī)藥總經(jīng)理崗位職責(zé) 19
1、承擔(dān)醫(yī)院各項(xiàng)工作的管理責(zé)任，保醫(yī)院的經(jīng)營(yíng)理念、戰(zhàn)略、決策在醫(yī)院得到貫徹執(zhí)行；
2、負(fù)責(zé)組織制定醫(yī)院的發(fā)展規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和各項(xiàng)規(guī)章制度，并推動(dòng)執(zhí)行；
3、負(fù)責(zé)醫(yī)院科室的建設(shè)，不斷提高醫(yī)院醫(yī)療質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量和管理水平，提高醫(yī)院核心競(jìng)爭(zhēng)力；
4、督促做好財(cái)務(wù)管理、內(nèi)部控制工作，保醫(yī)院資產(chǎn)的效益大化；
5、負(fù)責(zé)醫(yī)院核心醫(yī)師、重要經(jīng)營(yíng)管理人員的'引進(jìn)與培養(yǎng)；
6、負(fù)責(zé)醫(yī)院文化的塑造，關(guān)愛(ài)、培養(yǎng)員工，建立和完善科學(xué)的激勵(lì)機(jī)制，營(yíng)造良好的醫(yī)院工作氛圍。
醫(yī)藥總經(jīng)理崗位職責(zé) 20
1、領(lǐng)導(dǎo)醫(yī)院相關(guān)科室落實(shí)國(guó)家及當(dāng)?shù)卣块T制定的各項(xiàng)政策法規(guī)、后勤保障工作規(guī)章制度。
2、主抓所在醫(yī)院的人事、財(cái)務(wù)、總務(wù)、藥械、宣拓、運(yùn)營(yíng)等保障工作。
3、擬定年度保障工作的.計(jì)劃和規(guī)劃，組織實(shí)施本院保障工作，實(shí)施全面科學(xué)的統(tǒng)籌管理。
4、主動(dòng)配合院長(zhǎng)預(yù)防、妥善處理各類醫(yī)療糾紛和事故。
5、組織召開(kāi)院務(wù)會(huì)和運(yùn)營(yíng)會(huì)議，討論決策醫(yī)院運(yùn)行中的重大事項(xiàng)。如大額采購(gòu)、基建、員工待遇及各項(xiàng)管理改革等。6、組織采購(gòu)本院所需的醫(yī)療設(shè)備、藥品、耗材等保障工作。
7、管理本院各類藥品、設(shè)備和耗材等物質(zhì)的有效使用。
8、組織領(lǐng)導(dǎo)本院信息化建設(shè)。
9、完成集團(tuán)賦予的其他職責(zé)。
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