區(qū)域總監(jiān)崗位職責15篇
在發(fā)展不斷提速的社會中，很多場合都離不了崗位職責，崗位職責包括崗位職務范圍、實現(xiàn)崗位目標的責任、崗位環(huán)境、崗位任職資格及各個崗位之間的相互關系等。想必許多人都在為如何制定崗位職責而煩惱吧，下面是小編為大家收集的區(qū)域總監(jiān)崗位職責，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
區(qū)域總監(jiān)崗位職責1
1.根據各自的年度銷售任務制定年度、季度及月度銷售計劃，并定期提交銷售報告，進行必要的銷售分析、銷售統(tǒng)計；
2.所屬片區(qū)老客戶維護、新客戶開發(fā)及維護工作；
3.客戶滿意度管理，以及對客戶投訴處理結果的跟蹤；
4.重大客戶《市場推廣方案》的制定、修訂，準確掌握、主動跟進所負責客戶的付款情況，對于貨款及時回收；
5.協(xié)助市場部對所屬區(qū)域市場進行考察，對競爭對手所轄客戶端活動信息的.收集、整理并提供分析報告；
6.對公司在所轄客戶端影響力的不斷提升負責；
7.對公司產品在所轄的客戶市場占有率的不斷提升負責。
8.銷售費用的有效控制；
區(qū)域總監(jiān)崗位職責2
職責：
1、根據公司的戰(zhàn)略和銷售計劃，形成相應的銷售策略，并確保有效地在本區(qū)域范圍內執(zhí)行;完成公司制定的銷售計劃，達成區(qū)域業(yè)績;
2、全面負責辦事處的團隊籌建、銷售與管理，并提供專業(yè)的輔導與培訓;
3、根據一線工作銷售人員的反饋，向公司上層提出產品及流程優(yōu)化建議;
4、為客戶提供專業(yè)的產品配置和財富管理服務，樹立公司品牌形象;
5、負責當?shù)刭Y源的挖掘、銷售渠道的開拓、維護及服務，與當?shù)貦C構廣泛合作;
6、傳承企業(yè)文化，并依據各區(qū)域特點，制定有效地當?shù)乜蛻艚浝砉芾碇贫�，以確保管理的規(guī)范性，提高員工歸屬感，提升團隊凝聚力;
7、完成工作報告及其他相關業(yè)務匯報工作。
任職要求：
1、大專及以上學歷，金融、財務、管理等相關專業(yè)優(yōu)先;
2、3年以上金融機構理財產品銷售及管理經驗，且業(yè)績良好;有區(qū)域人脈資源能快速組建團隊者優(yōu)先;
3、具有較好的金融基礎理論、投資理論知識，熟悉行業(yè)管理的.法律法規(guī)，有過銀行、券商、大型三方公司任職經歷或以上者優(yōu)先;
4、良好的職業(yè)形象，品行端正，性格堅毅，勤奮好學，勇于堅持;
5、具有敏銳的市場洞察力，具備較強的組織協(xié)調能力和業(yè)務分析能力;
6、具備自我約束、激勵并勇于承擔、完成目標責任的能力，執(zhí)行力強且有大局觀，能在一定壓力下勝任工作。
區(qū)域銷售總監(jiān)崗位職責14
負責管轄區(qū)域企業(yè)客戶的開發(fā)、維護、合同談判、簽約、續(xù)約、后勤服務等相關工作；
監(jiān)控與管理催收管轄區(qū)域企業(yè)客戶的應收賬款；
完成公司年度下達管轄區(qū)域既定的銷售指標；
協(xié)助客服管理部與運營中心處理管轄區(qū)域各類客戶投訴工作；
跟蹤與指導管轄區(qū)域的各分支機構對客戶的開發(fā)工作，并向銷售中心反饋收集到的市場及競爭對手信息；
定期走訪管轄區(qū)域管轄客戶，及時反饋客戶信息，與客戶建立良好的客情關系，為客戶提供滿意的服務；
每月按時完成管轄區(qū)域各類報表信息更新工作；
協(xié)助客服管理部完成各類招投標項目等工作；
區(qū)域總監(jiān)崗位職責3
1.開展行業(yè)信息化市場調研和需求調研，把握市場動態(tài)；
2.策劃企業(yè)品牌、產品和服務的市場推廣方案及宣傳資料；
3.統(tǒng)籌市場推廣方案的執(zhí)行、評估和修正；
4.負責重點市場和重點項目開發(fā)和跟蹤；
5.培訓和支持市場人員開展工作。
區(qū)域總監(jiān)崗位職責4
職責:
1、專項跟蹤特定工程領域的照明工程信息，，收集客戶資料及項目信息，持續(xù)開拓項目資源，并建立穩(wěn)定的客戶關系;
2、維護和開拓銷售渠道和新客戶，執(zhí)行并完成公司年度銷售計劃和目標;
3、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關的`政策和制度;
4、負責組織的營銷運作，包括計劃、組織、進度控制及協(xié)調;
5、建立和管理營銷團隊，并進行培訓、考核和激勵;
6、根據公司市場營銷戰(zhàn)略，提升銷售價值，控制成本，擴大在所負責區(qū)域的銷售，積極完成銷售量指標，擴大產品市場占有;
7、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求。為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務;
8、根據公司的業(yè)務、價格及市場策略，處置詢盤、報價、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜。
崗位要求：
1、市場營銷相關�？埔陨蠈W歷;
2、2年以上銷售經驗，有建筑工程類營銷或管理經驗優(yōu)先;
3、優(yōu)秀的建筑工程項目運作能力，能獨立運作千萬級市政/商業(yè)地產項目;
4、熟悉照明產品及照明工程市場，熟悉燈具參數(shù)、性能;
5、敏銳的市場洞察力，極強的溝通能力以及強烈的責任心，具備一定的管理領導能力;
6、學習能力強、有激情，敬業(yè)、有創(chuàng)新精神;
7、優(yōu)秀的溝通表達能力，良好的團隊精神;
8、抗壓能力強，能適應經常出差。
區(qū)域總監(jiān)崗位職責5
1、根據公司整體營銷目標，制定所轄區(qū)域的銷售計劃方案，帶領負責區(qū)域完成全年銷售任務。
2、負責區(qū)域銷售隊伍建設、培訓等工作，確保銷售隊伍的'戰(zhàn)斗力。
3、貫徹公司渠道政策，制定所轄區(qū)域的具體支持措施，對于重點客戶和項目進行支持，提供銷售賦能工作。
4、根據客戶調研，研究分析市場狀況、跟蹤行業(yè)發(fā)展趨勢、了解競爭對手動態(tài)，優(yōu)化營銷策略。
區(qū)域總監(jiān)崗位職責6
職責描述：
1、部門建設：
按照公司的銷售制度規(guī)定，負責營銷部門的籌建、營銷部門的穩(wěn)定發(fā)展。對部門下屬團隊的發(fā)展制定管理計劃，從團隊的成長、業(yè)績的提高、團隊的穩(wěn)定性各方面進行管理。
持續(xù)招募、引入有效的金融銷售人員。
2、部門管理
根據公司的日常行政、人事方面等制度，對分部員工進行管理。
定期對下屬團隊負責人工作進行溝通了解，并加以指導。對下屬團隊負責人具備一定的要求及明確目標。
定期舉行部門例會，不定期開展團隊建設活動，增強部門人員凝聚力。
不定期團隊內開展培訓、分享活動。
3、業(yè)績管理
參與公司考核制度的討論，提出合理性建議。根據公司的業(yè)績考核指標，分解部門業(yè)績目標，完成部門每月、每季、年度的業(yè)績考核。遵守、執(zhí)行公司已發(fā)布的業(yè)績考核制度，并對下屬銷售團隊進行業(yè)績考核制度的下達和引導以及業(yè)績分析，以完成業(yè)績指標要求。對銷售團隊的業(yè)績完成情況，進行考核跟進，給予考核意見。針對下屬銷售團隊，結合公司考核制度，擬定相應的.團隊內適用、有效的激勵方式。對分部業(yè)績進行負責，并根據部門業(yè)績進行自身崗位的考核。
4、客戶管理
根據國家相關規(guī)定，以及公司內部的相關制度，合法、合規(guī)的對投資者進行產品推薦，嚴格把控各項風險。負責對部門的銷售團隊進行風險把控的要求及引導，嚴控各項風險的可能性。
任職要求：
1、金融學、經濟學、財務管理、市場營銷等經管類相關專業(yè)本科及以上學歷優(yōu)先考慮；
2、3年以上金融機構（銀行、信托、保險、證券、基金公司等）營銷從業(yè)經歷，具有一定行業(yè)資源、客戶資源及私人銀行理財工作經驗者優(yōu)先考慮；
3、具有相應的團隊管理能力，有較好的行業(yè)人脈資源；
4、具有較強的市場敏感性、市場開拓能力和資源整合能力；
5、具有組建團隊、帶領團隊和凝聚團隊的領導能力；
6、熟悉當?shù)亟鹑谑袌鰻顩r；
7、持有相關從業(yè)資格優(yōu)先；
區(qū)域總監(jiān)崗位職責7
職責：
1、全面負責并組織實施公司區(qū)域銷售戰(zhàn)略，制定區(qū)域的銷售年度規(guī)劃，并組織執(zhí)行，帶領各團隊成員完成區(qū)域目標;
2、負責銷售團隊日常管理，業(yè)務拜訪的規(guī)范、監(jiān)督，客戶業(yè)務的協(xié)助跟進;
3、負責區(qū)域客戶關系的開發(fā)與維護，發(fā)掘新客戶，組織執(zhí)行營銷策略，實現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標;
4、密切關注市場動向，掌握行業(yè)信息，發(fā)展、維護和協(xié)調各種業(yè)務合作關系。
任職資格：
1、熟悉戶外媒體廣告發(fā)布行業(yè)情況,有汽車、快消等行業(yè)多年人脈，有強大客戶基礎;
2、廣告銷售從業(yè)經驗3年以上，團隊管理經驗5年及以上;
3、工作細致、嚴謹，有良好的.領導力和市場分析能力，具有較強的業(yè)務談判技巧;
4、有豐富的客戶網絡，能夠及時準確地掌握行業(yè)動態(tài)，挖掘潛在客戶，獨立開拓新市場。
區(qū)域總監(jiān)崗位職責8
職責：
1、協(xié)助總經理建立企業(yè)中長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，從市場發(fā)展的角度論證戰(zhàn)略的合規(guī)性，保障企業(yè)的可持續(xù)的發(fā)展;
2、根據公司發(fā)展戰(zhàn)略制定并組織實施營銷中心經營策略;
3、根據公司策略，組織營銷中心采用多種方法及手段進行市場開拓及產品銷售，對利潤目標、銷售目標、市場占有率的.達成結果負責;
4、負責營銷體系與系統(tǒng)建設，監(jiān)管體系運作情況，確保營銷中心管理有序進行;
5、負責公司品牌建設與維護，提高品牌知名度;
6、負責營銷中心預算管理與控制，確保營銷成本控制;
7、負責客戶關系管理，強化合作關系;
8、負責營銷中心團隊管理;
任職要求：
1、年齡：30~40歲男女不限
2、本科及以上學歷，市場營銷、管理類等相關專業(yè);
3、4年以上快速消費品百人以上團隊銷售總監(jiān)工作經驗;
4、受過戰(zhàn)略管理、市場營銷、管理技能開發(fā)、合同法、財務管理等方面的培訓;
5、具有較強的領導與組織能力、判斷與決策能力、計劃與執(zhí)行能力、人際溝通與談判能力;
6、善于運用各種激勵措施調動下屬的積極性;
區(qū)域總監(jiān)崗位職責9
1、組織、監(jiān)督市場調研、分析，并建立實時市場相關信息數(shù)據庫，收集市場產品需求信息，確定產品定制方向;
2、負責區(qū)域合作伙伴、經銷商加盟體系的運營管理，整體把控加盟業(yè)務拓展、商品運作、銷售運作、客戶服務，并向加盟商推動執(zhí)行公司各項要求的指令;
3、監(jiān)督年度、月度銷售、招商及運營策劃活動方案的制定與實施;
4、制定財年招商加盟、銷售預算及月、季、年計劃的實施，對回款率、利潤率、庫存率、舊貨消化各項指標的.達成負責，帶領團隊完成招商、銷售目標;
5、結合行業(yè)發(fā)展與公司戰(zhàn)略，負責對區(qū)域市場布局及拓展規(guī)劃，制定可行的拓展計劃;
6、結合行業(yè)調研及公司戰(zhàn)略，制定可行的加盟政策;
7、帶領團隊，開拓、維護加盟客戶，完成公司拓展指標;
8、建立并制定提升經銷商、終端營業(yè)額的系統(tǒng)性方法，指導/帶領加盟團隊通過系統(tǒng)性的方法和服務來幫助加盟商實現(xiàn)營運業(yè)績目標;
9、組織制訂、修訂公司招商運營管理制度、流程及招商運營政策;并全面負責流程的規(guī)范化運作并建立培訓體系，將營運操作流程及制度加以培訓推廣;
10、協(xié)助客戶作好商場營運的關系維護，客情、合作單位的關系維護。
區(qū)域總監(jiān)崗位職責10
職責描述:
1、參與區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃,提出建議并參與決策;
2、根據年度經營計劃,組織編制區(qū)域營銷部整體工作計劃,并負責監(jiān)督落實;
3、負責區(qū)域營銷管理部體系搭建和落地實現(xiàn);
4、負責區(qū)域內傳統(tǒng)住宅項目,主持營銷戰(zhàn)略策劃、產品戰(zhàn)略策劃、市場推廣策劃、促銷策劃、品牌戰(zhàn)略策劃、廣告策劃、價格策劃;
5、統(tǒng)籌管理武漢、長沙城市公司營銷、策劃工作,督促項目經營,完成銷售任務;
5、協(xié)助組織下屬人員的招聘、培訓和職業(yè)發(fā)展等工作,提升下屬人員素質和能力,并對下屬、城市工資營銷團隊進行考核;
6、完成領導交辦的其它工作
任職要求:
1、統(tǒng)招本科及以上學歷;
2、在知名地產公司從事過同崗位經歷不少于2年;
3、溝通表達能力優(yōu)秀,目標感強。
、
區(qū)域總監(jiān)崗位職責11
職責描述：
1、負責制定公司業(yè)務在本區(qū)域拓展和運營的總體思路和計劃。
2、負責公司業(yè)務在本區(qū)域范圍內中高端汽車4s店進店拓展工作，完成拓展指標。
3、負責牽頭本區(qū)域內已進店業(yè)務整體運營，客情關系的維系，促銷活動的`策劃執(zhí)行，依據公司整體銷售目標和區(qū)域合作4s店狀況，完成區(qū)域銷售指標；
4、負責區(qū)域內拓展團隊和落地實施服務團隊的建設和管理。
5、完成公司安排的其他相關工作。
職位要求：
1、汽車售前及售后用品銷售、汽車服務設備設施產品銷售、汽車保險銷售或理賠等汽車后市場相關服務行業(yè)經營領域，具有3年以上產品項目的銷售市場經驗；
2、具有較為豐富的區(qū)域內中、高端汽車4s店合作經驗，有能夠影響或決定汽車售后項目進入汽車4s店的人脈資源。
3、具有豐富的商務洽談經驗，以及鍥而不舍的拓展精神。
4、具備一定的團隊管理經驗。
區(qū)域總監(jiān)崗位職責12
1.負責銷售團隊建設、市場規(guī)劃及拓展、品牌知名度建設等工作。
2.統(tǒng)籌項目，帶領團隊挖掘有效項目需求、采取有效措施跟蹤項目、建立和維護良好客戶關系、組織項目競標、達成項目合作。
3.努力開拓市場、擴大市場分額，及時協(xié)調售后服務，發(fā)現(xiàn)并反饋市場信息，分析客戶情況，提供有建設性的意見建議，貫徹執(zhí)行公司的營銷政策和思路，帶領團隊完成銷售任務指標。
區(qū)域總監(jiān)崗位職責13
市場拓展:
(1)在區(qū)域范圍內利用利用公司品牌形象開拓市場
(2)在區(qū)域內,維護合作伙伴關系并拓展市場尋找潛在客戶
(3)建立有效的pipeline,并能形成規(guī)律性的跟蹤和拜訪形態(tài)
(4)潛客搜尋
(5)適當情況下發(fā)展合適的'合作伙伴
產品和服務銷售:
(1)公司產品和所代理產品的銷售
(2)公司資源和能力范圍內的咨詢服務銷售
(3)區(qū)域范圍內必要的售后服務,以維持客戶關系
(4)區(qū)域范圍內客戶管理
客戶管理:
(1)各類型客戶信息管理
(2)完整的客戶過程管理
(3)客戶危機風險預警
(4)必要的危機處理
已落單和已簽單催單:
(1)項目各種結項會議和標志性節(jié)點的參與
(2)合同款項回款協(xié)助
(3)合同款項風險預警
崗位要求:
1、35歲以上,大專及以上學歷;
2、5年以上區(qū)域銷售經驗,8年以上的銷售經驗或者售前支持工作經驗;
3、了解qad/ infor/oracle 等erp及相關產品,熟悉軟件類大客戶銷售模式,有負責區(qū)域銷售工作經驗;
4、具有良好的溝通能力和上下協(xié)調能力、獨立工作能力;
5、優(yōu)秀的市場開拓能力、商務談判能力和客戶關系管理能力;
6、有目標區(qū)域客戶資源優(yōu)先;
7、熟練駕駛,擁有駕照c2以上。
區(qū)域總監(jiān)崗位職責14
1，指導并帶領團隊完成新區(qū)域的產品市場開拓，構建并維護好學校、教育部門、移動之間的關系；
2，協(xié)助團隊成員整合區(qū)域資源；
3，不斷開發(fā)及維護當?shù)貎?yōu)質名師資源；
4，完成公司要求的'團隊業(yè)績指標；
區(qū)域總監(jiān)崗位職責15
工作職責：
1.根據公司年度營銷策略，制定大片區(qū)市場拓展(推廣)年度規(guī)劃，并負責落實實施。
2.負責所轄區(qū)域行業(yè)、重大銷售項目的銷售策略、商務談判、合同評審及目標達成。
3.負責核心客戶高層關系的開發(fā)和維護。
4.督促并確保所轄區(qū)域制定區(qū)域市場拓展(推廣)年度規(guī)劃，并監(jiān)督各區(qū)域規(guī)劃實施。
5.制定區(qū)域性營銷策略，對所轄區(qū)域銷售計劃的監(jiān)督執(zhí)行及指導。
6.審核所轄各區(qū)域市場、銷售、管理等費用預算及支出和報銷。
7.審核所轄各區(qū)域提交的營銷策略方案。并對方案的預算控制、投放效果、客戶跟進、業(yè)績關系等進行分析。
8.制定所轄區(qū)域客戶服務流程，監(jiān)督客戶運維機制的落實，致力于可持續(xù)性的客戶滿意度建設。
9.負責跨部門合作工作項目的組織協(xié)調，所轄區(qū)域營銷管理會議的組織召開。
10.負責與區(qū)域市場發(fā)展和成長相關的其他社會資源和人脈關系系統(tǒng)(運營商、教育等)的建立和維護。
11.參與營銷中心重大決策的.討論，并提出建議。
12.完成上級交派的其他工作任務。
管理職責：
1.負責所轄區(qū)域管理制度、業(yè)務工作流程的設計和制定;
2.組織制定所轄區(qū)域人力資源需求計劃，指導、監(jiān)督部門員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃的落實;
3.組織制定區(qū)域年度預算，并負責費用管控;
4.負責部門的團隊建設、組織管理，績效管理、人才培養(yǎng)等人力資源管理工作，如招聘、選拔、培訓、激勵、評價下屬員工等;
5.負責公司理念、文化、政策在部門內部的宣傳、貫徹、落實。
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