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  • 工程機(jī)械銷售崗位職責(zé)

    時間:2023-04-23 19:03:00 崗位職責(zé) 我要投稿

    工程機(jī)械銷售崗位職責(zé)

      在當(dāng)今社會生活中,很多場合都離不了崗位職責(zé),制定崗位職責(zé)可以最大限度地實現(xiàn)勞動用工的科學(xué)配置。到底應(yīng)如何制定崗位職責(zé)呢?下面是小編為大家整理的工程機(jī)械銷售崗位職責(zé),希望對大家有所幫助。

    工程機(jī)械銷售崗位職責(zé)

    工程機(jī)械銷售崗位職責(zé)1

      1、負(fù)責(zé)工程機(jī)械動力市場的建立、維護(hù)和拓展工作,根據(jù)公司整體發(fā)展和戰(zhàn)略規(guī)劃尋找潛在客戶,確定重點客戶的開發(fā)并完成公司制定的階段任務(wù)目標(biāo);

      2、負(fù)責(zé)已建立業(yè)務(wù)關(guān)系客戶的業(yè)務(wù)維護(hù)及批量貨款回收;

      3、負(fù)責(zé)市場信息的收集、整理、分析;

      4、負(fù)責(zé)大客戶開發(fā)和維護(hù);

      5、參與品牌傳播及管理。

      素質(zhì)要求:

      1、本科及以上學(xué)歷,汽車、機(jī)械、發(fā)動機(jī)、營銷等相關(guān)專業(yè),45歲以下;

      2、具備全面的營銷素質(zhì),有國際化視野;

      3、對工程機(jī)械行業(yè)有較深的理解,從事過工程機(jī)械市場銷售或工程機(jī)械發(fā)動機(jī)企業(yè)的客戶開發(fā)工作經(jīng)歷;

      4、對工程機(jī)械用發(fā)動機(jī)有較深的理解。

      1、負(fù)責(zé)工程機(jī)械動力市場的'建立、維護(hù)和拓展工作,根據(jù)公司整體發(fā)展和戰(zhàn)略規(guī)劃尋找潛在客戶,確定重點客戶的開發(fā)并完成公司制定的階段任務(wù)目標(biāo);

      2、負(fù)責(zé)已建立業(yè)務(wù)關(guān)系客戶的業(yè)務(wù)維護(hù)及批量貨款回收;

      3、負(fù)責(zé)市場信息的收集、整理、分析;

      4、負(fù)責(zé)大客戶開發(fā)和維護(hù);

      5、參與品牌傳播及管理。

    工程機(jī)械銷售崗位職責(zé)2

      工作內(nèi)容:

      1.代理商管理(a掌握代理商行動方向。b實施監(jiān)督代理商按照制定計劃方針開展經(jīng)營活動。c分解代理商銷售目標(biāo),銷售計劃、實際、回款整個過程跟蹤。d代理商一起走訪市場,了解競爭行情。)

      2.新區(qū)域代理商開發(fā)。

      3.重點區(qū)域代理商債權(quán)回收協(xié)助。

      要求:

      1.30歲以下,大專以上學(xué)歷,專業(yè)不限

      2.5年左右相關(guān)工作經(jīng)驗

      3.工程機(jī)械行業(yè)任職過或一線市場銷售經(jīng)驗及管理經(jīng)驗

      4.能夠適應(yīng)經(jīng)常出差工程機(jī)械部銷售1名

    工程機(jī)械銷售崗位職責(zé)3

      1、根據(jù)公司制定的生產(chǎn)經(jīng)營計劃,制定和落實銷售任務(wù),制定年營銷方針和策略計劃。

      2、負(fù)責(zé)公司的'銷售運(yùn)作,做好產(chǎn)銷對接,按市場銷售形勢制定月度生產(chǎn)、銷售計劃,組織銷售及進(jìn)度控制。

      3、管理日常銷售業(yè)務(wù)工作,審閱訂貨、發(fā)貨等業(yè)務(wù)報表,負(fù)責(zé)對一般合同的審批,控制銷售活動。

      4、積極深入市場,做好市場調(diào)研預(yù)測,了解掌握市場及客戶需求,并及時做好信息反饋工作。

      5、定期或不定期拜訪重點客戶,受理客戶投訴與情況處理;依據(jù)總經(jīng)理授權(quán)處理特殊的銷售業(yè)務(wù);做好年度的主要客戶滿意度調(diào)查。

      6、管理和考核下屬的職責(zé)履行情況,培訓(xùn)指導(dǎo)、協(xié)助業(yè)務(wù)員制定績效改善計劃,提高銷售業(yè)績。

      7、實現(xiàn)月度產(chǎn)銷平衡的基本目標(biāo),力爭銷大于產(chǎn),控制產(chǎn)成品庫存量。

      8、做好貨款收繳和貨款回籠工作,月(季)末不得超出公司批準(zhǔn)的授信額度,年終考核要實現(xiàn)100%的貨款回籠率。

      9、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

    工程機(jī)械銷售崗位職責(zé)4

      1、負(fù)責(zé)部門日常行政管理及部門工作計劃、目標(biāo)的制定、檢查、以及部門員工的考評考績工作。

      2、負(fù)責(zé)推廣產(chǎn)品的具體業(yè)務(wù)管理工作,審定推廣方案、銷售策劃報告、制定銷售策略、價格策略等。

      3、協(xié)助總經(jīng)理擬定年度銷售計劃,分解目標(biāo),并督導(dǎo)實施;

      4、負(fù)責(zé)組織銷售市場調(diào)研,信息收集和政策法規(guī)的研究工作,及時掌握市場動態(tài)。跟蹤掌握市場行情,及時提出合理和有效的營銷策略;同時按照公司批準(zhǔn)的.整體促銷計劃和方案。

      5.組織和努力完成公司計劃的銷售工作。

      6、把握重點顧客,參加重大銷售談判和簽定合約;

      7、關(guān)注所管轄人員心態(tài)變化,及時溝通處理;

      8、負(fù)責(zé)健全部門組織架構(gòu),對部屬分工授權(quán)、檢查、報告制度,對其業(yè)績進(jìn)行評估,以保證部門各項工作業(yè)務(wù)(如銷售、合同、統(tǒng)計流轉(zhuǎn)發(fā)貨回款)的完成;

      9、強(qiáng)化組織功能,樹立專業(yè)團(tuán)隊意識。

      10、制定實施銷售費用計劃及預(yù)算,嚴(yán)格控制銷售成本,降低銷售費用;

      11、指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查下屬

      12、向直接下屬授權(quán),布置工作;

      13、制定部門工作程序和規(guī)章制度,報批通過后實行;

      14、受理直屬下級上報的建議、異議、投訴、沖突和爭議并進(jìn)行裁決

      15、負(fù)責(zé)直屬下級工作程序的培訓(xùn),執(zhí)行和檢查;

      16、統(tǒng)計銷售業(yè)績及制訂提成方案,提交公司審核。并按時召開銷售例會;

      17、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各部門關(guān)系、工作。

      18、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交給的臨時性的工作。

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