渠道經(jīng)理崗位職責(集錦15篇)

　　在日新月異的現(xiàn)代社會中，崗位職責的使用頻率呈上升趨勢，制定崗位職責可以最大限度地實現(xiàn)勞動用工的科學配置。制定崗位職責需要注意哪些問題呢？下面是小編幫大家整理的渠道經(jīng)理崗位職責，歡迎閱讀與收藏。

渠道經(jīng)理崗位職責1

　　崗位職責:

　　1、負責公司現(xiàn)有一手房渠道的管理,及時溝通并反饋渠道現(xiàn)有銷售業(yè)績;

　　2、對一手房項目進行推廣,并具備開發(fā)新渠道的'能力;

　　3、完成領(lǐng)導交辦其他工作。

　　任職要求:

　　1、有房產(chǎn)銷售、管理等相關(guān)工作經(jīng)驗;

　　2、具備優(yōu)秀的渠道開發(fā)和市場開拓能力,

　　3、有強烈的事業(yè)心和責任感,具備良好的人際關(guān)系及公關(guān)談判能力;

　　4、對工作有激情,執(zhí)著、敬業(yè),思維清晰活躍;

　　5、極富創(chuàng)新精神,有良好的抗壓能力,適應(yīng)環(huán)境能力強。

渠道經(jīng)理崗位職責2

　　崗位職責:

　　1、全國母嬰店的招商、開發(fā)、銷售

　　2、負責母嬰連鎖渠道開發(fā)、拓展、維護

　　3、協(xié)助公司制定總體銷售戰(zhàn)略、銷售計劃及銷售目標

　　4、性格熱情、陽光、開朗,喜歡拜訪、喜歡客戶拜訪,具有相關(guān)的性格特點

　　5、有很強的業(yè)務(wù)落地能力,能迅速進行業(yè)務(wù)的對接與落地,以及后續(xù)持續(xù)的'銷售與業(yè)務(wù)服務(wù)

　　6、外表形象氣質(zhì)俱佳

　　任職要求:

　　1、勝任短期出差

　　2、有很強的銷售業(yè)務(wù)能力

　　以下七種應(yīng)聘者勿擾:

　　1、有小農(nóng)意思、小市民意識、對個人利益斤斤計較的應(yīng)聘者勿擾

　　2、對企業(yè)的業(yè)務(wù)不關(guān)心、認為企業(yè)業(yè)務(wù)與自己沒有關(guān)系、甘于做旁觀者的應(yīng)聘者勿擾

　　3、認為工作就是坐8小時拿工資、不關(guān)心公司業(yè)務(wù)、不關(guān)心公司成長,具有坐辦公室心理的應(yīng)聘者勿擾。

　　4、那些認為業(yè)余時間完全是個人空間、不愿意配合公司臨時任務(wù)的應(yīng)聘者勿擾。

　　5、里肯大部分時間是雙休,但隔周的周六有學習日,那些特別在乎雙休、對8小時界限錙銖必較的應(yīng)聘者勿擾

　　6、缺乏主動性、推一推動一動、工作靠安排、被動工作的應(yīng)聘者勿擾

　　7、缺乏積極態(tài)度、擺不正自己位置的應(yīng)聘者勿擾

渠道經(jīng)理崗位職責3

　　1、開拓具備購買英國房產(chǎn)的潛在客戶群體的'新渠道及合作方，與新合作方達成合作意向或協(xié)議;

　　2、對渠道進行持續(xù)的培訓和支持，轉(zhuǎn)化出有購買意向的客戶;

　　3、與渠道合作方進行全年活動方案的商討和策劃;

　　4、按照公司規(guī)定提取成交獎金。

渠道經(jīng)理崗位職責4

　　1. 負責特殊渠道銷售策劃、分解任務(wù)目標，協(xié)調(diào)組織銷售人員完成全年各區(qū)域銷售任務(wù)目標。

　　2. 負責組織協(xié)調(diào)銷售人員完成與特殊渠道客戶售前、售中、售后服務(wù)工作。

　　3. 負責區(qū)域銷售業(yè)務(wù)管理，鞏固傳統(tǒng)市場，不斷開拓新的市場。

　　4. 負責特殊區(qū)域內(nèi)重大招標項目的組織實施工作和決策工作。

　　5. 負責各銷售區(qū)域的管理工作，每月提交市場分析報告（報表），正確做出銷售預(yù)測及任務(wù)分配報告。

　　6. 負責各區(qū)域的銷售成本核算及各類費用支出的審核把關(guān)，督促貨款回攏。

　　7. 負責各區(qū)域重大客戶開發(fā)、管理、銷售業(yè)務(wù)談判和合同簽訂工作。

　　8. 負責各區(qū)域合同、訂單、差旅費用、業(yè)務(wù)費用的審核。

　　9. 負責組織各區(qū)域銷售會議，協(xié)調(diào)、監(jiān)督、核查區(qū)域銷售人員的各項工作，及時提出與其它部門接口問題，逐級反映協(xié)調(diào)解決。

　　10、組織區(qū)域活動。

　　一、代理商日常管理

　　1、積極貫徹落實領(lǐng)導交代的工作任務(wù)，配合領(lǐng)導的日常工作管理，提高團隊效益。

　　2、渠道培訓：組織所轄渠道相關(guān)人員進行業(yè)務(wù)知識、產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)、政策等培訓；對所轄渠道進行助銷，提升渠道網(wǎng)點業(yè)績。

　　3、每天代理商發(fā)展量情況進行電話溝通及現(xiàn)場走訪發(fā)展差的代理商，按周通報代理商周發(fā)展量。

　　4、渠道業(yè)務(wù)調(diào)度分析及政策管理，收入進度、發(fā)展進度、重點調(diào)度月進度指標分析（報表形式體現(xiàn)）；協(xié)助渠道分析分解重點調(diào)度指標，審核渠道激勵方案并落實月度執(zhí)行情況。（每月初將相關(guān)指標分析報送中心，月進度以報表形式體現(xiàn)）

　　5、渠道巡檢，每周至少巡檢三家渠道，現(xiàn)場去了解渠道業(yè)務(wù)宣傳、日常服務(wù)等，提出整改意見；對于有沃店的渠道進行沃店巡檢，務(wù)必門店宣傳達到公司要求，同時按照要求上報沃店各類租金及宣傳積分。做好渠道巡檢日志。

　　6、渠道日常工作規(guī)范監(jiān)督，每天不少于15%發(fā)展和維系的用戶進行回訪，對截留預(yù)存款，私拉亂接的不規(guī)范動作進行預(yù)警監(jiān)督，對渠道不規(guī)范操作進行嚴懲。

　　7、對于代理商提交的'工程建設(shè)需求進行全程跟蹤處理（資源勘查、工程一單清、項目驗收、項目建立、數(shù)據(jù)開通、碼號申請、客戶虛擬網(wǎng)申請）

　　8、對于代理商轄區(qū)內(nèi)項目進行一一梳理，對于資源利用率低的項目做到心知肚明。根據(jù)每個項目情況制定宣傳策略并督促代理商按照要求執(zhí)行。

　　9、根據(jù)市場部反饋要求，通報代理商當月欠費及信控明細，續(xù)費率及欠費率達到公司要求。

　　10、促銷活動：對公司推出的促銷活動在所轄社會渠道內(nèi)進行推展、跟蹤；對所轄簽約渠道自發(fā)的促銷活動提供必要的支撐

　　11、 根據(jù)中心需求提交各種宣傳物料制作需求，并完成配送。對于階段性活動贈送的禮品根據(jù)代理商發(fā)展情況進行上報及做好代理商領(lǐng)取工作，做到賬實相符。

渠道經(jīng)理崗位職責5

　　崗位職責:

　　1.配合銷售部和策劃部完成需要訂酒店客戶的酒店尋找和洽談工作并落實；

　　2.穩(wěn)定和維護好已開發(fā)的異業(yè)商家和合作酒店及影樓等；

　　3.積極拓展新的酒店，異業(yè)商家，網(wǎng)站資源。

　　4.有責任感，吃苦耐勞，有較強的談判能力，良好的溝通組織協(xié)調(diào)能力、服務(wù)意識及團隊合作精神；

　　工作職責：

　　1、負責高校資源的整合和維系，市場活動的組織策劃和人員調(diào)配；

　　2、拓展及維護高校團隊，包含校方及學生組織的溝通與關(guān)系維護；

　　3、根據(jù)市場開發(fā)計劃，制定團隊銷售活動計劃，完成銷售業(yè)績指標；

　　4、負責校園線上線下主題活動的策劃及落地執(zhí)行；

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，1年以上銷售或市場開拓工作經(jīng)驗，熟悉高校市場運作流程；

　　2、具有較強的溝通能力和基本的演講能力，能獨立撰寫計劃方案和進行市場策劃；

　　3、具有獨立工作能力，勇于接受工作挑戰(zhàn)，能夠承擔目標壓力，有較高的職場發(fā)展目標；

　　4、熟悉區(qū)域性高校市場開拓或具有相應(yīng)的高校渠道資源者優(yōu)先考慮。

　　1.依據(jù)學校的`區(qū)域招生計劃，開拓院校資源，聯(lián)系拜訪院校，完成院校招生工作；

　　2.依據(jù)學校的區(qū)域招生計劃，擴展、維護院校關(guān)系；

　　3.策劃、組織、實施高校內(nèi)活動；

　　任職要求：

　　1.有一定銷售、院校合作/招生經(jīng)驗；

　　2.熟悉企業(yè)與院校之間的合作模式；

　　3.具備院校合作談判經(jīng)驗，有組織能力，表達能力，

　　4.熟悉院校市場，具有相應(yīng)的中小學等渠道資源者優(yōu)先。

渠道經(jīng)理崗位職責6

　　職責描述:

　　1、根據(jù)營銷部下達的總體業(yè)績目標,負責管理所轄區(qū)域的月銷量和月回款金額;

　　2、協(xié)助加盟商促銷活動的開展及終端跟進;

　　3、定期對加盟商店面店員進行培訓,提高終端銷售水平,幫扶客戶建立高素質(zhì)的銷售隊伍;

　　4、結(jié)合所屬區(qū)域的有利條件及時計劃開發(fā)拓展市場。

　　任職要求:

　　學歷要求:大專及以上學歷,市場營銷專業(yè)優(yōu)先;

　　知識要求:了解家電產(chǎn)品與行業(yè),具備客戶開發(fā)/維護、活動推廣/促銷、經(jīng)銷商管理/培訓等;

　　技能要求:市場調(diào)研,掌握相關(guān)辦公軟件基礎(chǔ)操作;

　　經(jīng)驗要求:3年以上銷售經(jīng)驗,有廚衛(wèi)電器/櫥柜衣柜行業(yè)銷售經(jīng)驗優(yōu)先;

　　基本品質(zhì):為人誠懇務(wù)實,工作認真負責,具備良好的`職業(yè)素養(yǎng)及人品;

　　核心素質(zhì):人際洞察力、關(guān)系建立能力、抗壓能力、靈活應(yīng)變能力;

　　其它:能適應(yīng)長期出差工作,并能夠快速到崗。

　　溫馨提示:

　　1、我們歡迎曾經(jīng)任職過的優(yōu)秀員工重返公司,最新返聘要求請與我們的招聘負責人聯(lián)系;

　　2、此招聘為公司直招,在招聘過程中不收取任何費用、押金等,請各位知曉,以免受騙。

渠道經(jīng)理崗位職責7

　　1、根據(jù)市場狀況，正確作出市場銷售預(yù)測，擬定年度的銷售計劃，報批并監(jiān)督實施

　　2、銷售計劃執(zhí)行和完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，并根據(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展合理進行人員配備

　　3、匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善和產(chǎn)品開發(fā)建議

　　4、洞察通路危機和提出改善意見，建立健全與經(jīng)銷商的溝通和激勵機制。

　　5、制定廣告與促銷計劃，并負責監(jiān)督實施，嚴格控制費用預(yù)算

　　6、根據(jù)銷售預(yù)算進行過程控制，降低銷售費用

　　7、參與重大銷售談判和簽定銷售合同

　　8、組織建立客戶檔案，確保銷售人員離職后客戶不丟失

　　9、領(lǐng)導、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的'各項工作

　　10、定期向營銷總監(jiān)述職，并聽取各辦事處的述職，對其工作作出評價

　　11、負責實施銷售管理中心的各項規(guī)章制度和工作程序

　　12、負責各級營銷人員的招聘和培訓，提高業(yè)務(wù)隊伍的綜合素質(zhì)

渠道經(jīng)理崗位職責8

　　1.協(xié)助渠道商共同拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，使當?shù)劁N售業(yè)績和市場占有率得到不斷鞏固和增長；

　　2.依據(jù)該市場銷售總監(jiān)下達的銷售目標，與銷售代表共同制定銷售拜訪計劃，并確保渠道商銷售計劃的完成；

　　3.負責培訓渠道商的助銷和銷售代表，并協(xié)助和指導其完成深度銷售和各渠道下游客戶的銷售管理；

　　4.負責協(xié)調(diào)、解決渠道商之間的矛盾和沖突，通過合理的市場分區(qū)和市場支持，維護當?shù)厥袌鑫锖蛢r格的穩(wěn)定性；

　　5.保證公司與渠道商的共同利益，實現(xiàn)雙贏策略；

　　6.負責向渠道商傳達公司最新的銷售政策和市場動態(tài)信息，并對此的利用和執(zhí)行給予足夠的支持和協(xié)助；

　　7.負責渠道內(nèi)有關(guān)信息的`收集、整理和反饋，并對其所提供信息的真實、準確、有效、及時負全責；

　　8.協(xié)助和監(jiān)督渠道商做好庫存管理，保證產(chǎn)品庫存的合理和安全。

渠道經(jīng)理崗位職責9

　　崗位職責：

　　1、根據(jù)公司資產(chǎn)拓展有效資金渠道，對接銀行、互金、信托、保險等相關(guān)機構(gòu)的資金渠道；

　　2、引入外部資金，設(shè)計交易結(jié)構(gòu)，對企業(yè)發(fā)展進行資金引入支持；

　　3、組織商務(wù)談判、盡調(diào)、合作方案策劃、交易結(jié)構(gòu)設(shè)置，維護機構(gòu)關(guān)系，推動具體融資業(yè)務(wù)落地；

　　4、負責整個資金對接項目實施管理。

　　任職要求：

　　1、全日制大專及以上學歷，投資、金融、經(jīng)濟或其他經(jīng)濟管理類相關(guān)專業(yè)；

　　2、有金融行業(yè)消金、互金、城商行資源、信托、保險等資金方資源優(yōu)先考慮；金融公司、第三方支付公司（對公業(yè)務(wù)、銀行合作部）經(jīng)驗優(yōu)先；有線下財富銷售團隊優(yōu)先；

　　3、具有豐富的融資渠道和業(yè)內(nèi)廣泛的人際關(guān)系，良好的融資分析能力和判斷能力；

　　4、金融知識扎實，熟練掌握融資流程和專項業(yè)務(wù)知識，有較強的'談判技能和良好的溝通能力；

　　5、善于處理復(fù)雜的人際關(guān)系，能夠承受高強度的工作壓力。

渠道經(jīng)理崗位職責10

　　崗位職責：

　　1、負責除傳統(tǒng)渠道外的所有客戶的開發(fā)、管理與維護；

　　2 、制定本區(qū)域營銷計劃、分解銷售目標，并對業(yè)務(wù)人員進行銷售目標的`量化考核，完成公司及上級下達各項任務(wù)目標；

　　3、制定區(qū)域各項過程指標，并跟進及確保各指標的達成；

　　4、負責轄區(qū)內(nèi)企事業(yè)單位食堂的業(yè)務(wù)開發(fā)及維護。

　　任職要求：

　　1、3年以上快消品行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，對各渠道操作模式熟練；

　　2、熟悉經(jīng)銷商開發(fā)、管理、通路運作、對經(jīng)銷商渠道運作具有較成熟的經(jīng)驗；

　　3、有較強的客戶管控能力、溝通能力和談判能力；

　　4、有較好的市場洞察力，善于把握各類市場銷售機會；

　　5、工作踏實認真，高度負責，積極主動，適應(yīng)能力強；

　　6、良好的溝通協(xié)調(diào)能力和團隊協(xié)作精神；

　　7有客戶資源者優(yōu)先錄取。

渠道經(jīng)理崗位職責11

　　崗位職責：

　　1、根據(jù)公司招商政策和計劃，負責招商任務(wù)的執(zhí)行，商務(wù)談判，合約簽訂，完成招商任務(wù)指標；

　　2、協(xié)助經(jīng)銷商更好完成當?shù)厥袌鐾茝V及服務(wù)品質(zhì)的'提升；

　　3、充分了解負責區(qū)域的市場狀況，及時回饋市場信息；

　　4、認真落實與核對客戶的補貨和匯款工作；

　　5、對區(qū)域內(nèi)的年度客戶開拓目標和銷售任務(wù)目標負責。

　　任職資格：

　　1、大專及以上學歷，從事銷售工作2年以上，有建材（包含門鎖、防盜門、安防、智能家居等）、智能產(chǎn)品銷售經(jīng)驗優(yōu)先。

　　2、熱愛銷售，有較強的社交能力與溝通技巧和談判能力，身體健康，親和力強，能經(jīng)常出差！

渠道經(jīng)理崗位職責12

　　職責描述:

　　銷售目標

　　1.負責公司經(jīng)營的產(chǎn)品在所負責區(qū)域的開發(fā)與維護,創(chuàng)造銷售機會。

　　2.負責劃分區(qū)域內(nèi)的銷售活動的安排和執(zhí)行,完成銷售指標。

　　3.尋求與大中型企業(yè)客戶合作,開發(fā)潛在客戶,提高市場占有率。

　　4.評估客戶需求的類型和規(guī)模,不斷優(yōu)化客戶開發(fā)的方式方法。

　　5.從銷售和客戶需求的.角度,對產(chǎn)品的研發(fā)和營銷管理方面提出合理化建議。

　　客戶關(guān)系

　　6.負責建立客戶信息檔案和管理工作,并進行有效的客戶關(guān)系管理,及時有效地為大客戶提供高品質(zhì)服務(wù)以保證客戶滿意度。

　　7.負責現(xiàn)有客戶的關(guān)系維護,保持與客戶的順暢溝通,及時了解、跟蹤、滿足客戶的需求,提高客戶滿意度,建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。

　　8.負責接收客戶投訴,及時解決客戶有關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)方面的問題。

　　9.定期拜訪客戶,收集產(chǎn)品在客戶端使用中的問題。

　　10.負責應(yīng)收賬款,銷售合同款項的催收。

　　11.協(xié)調(diào)技術(shù)人員為客戶提供技術(shù)指導等工作。

　　市場信息收集

　　12.定期收集市場行情變化及重點競爭對手的營銷策略,價格策略等信息,并對市場信息進行分析。

　　13.了解服務(wù)客戶的運營情況和產(chǎn)品需求變化,及時為銷售合作提供信息支持。

　　市場信息分析和研討,為工作提供方向和方法。

　　任職要求:

　　1.理工類本科及以上學歷,市場營銷、機電、機械工程類等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先(專升本的也可以考慮,但英語要好)。

　　2.具有機電制造(水泵、空壓機等行業(yè))銷售經(jīng)驗,有電機銷售經(jīng)驗甚佳。

　　3.了解進出口外貿(mào)流程,熟悉各種外貿(mào)平臺和渠道。

　　4.具有強烈的客戶服務(wù)意識,較強的人際溝通能力、市場開拓能力、商務(wù)談判能力、時間管理能力。

　　5.有敏銳的市場意識、應(yīng)變能力、獨當一面的能力,心態(tài)成熟,事業(yè)心和抗壓能力強。

　　6.英語熟練,能作為工作語言。

　　7.負責過海外市場優(yōu)先考慮。

　　8.要有恒心和開拓精神,有做事業(yè)的企圖心和毅力,能吃苦耐勞,可以承受工作壓力,抗壓能力強。

　　9.面對挑戰(zhàn),有發(fā)現(xiàn)問題解決問題的能力,并勇于承擔挑戰(zhàn)賦予的新職責。

　　10.為了勝任工作,具有不斷學習的意愿和能力,善于總結(jié)歸納,自我反省。

　　11.目標導向明確,在任何情境中,都能切合實際地克服困難往目標前進。

　　12.具有團隊或組織榮譽感,自覺地維護公司的聲譽,認同組織文化。

　　13.具有優(yōu)秀的社交能力。

渠道經(jīng)理崗位職責13

　　全面負責開拓、發(fā)展管轄區(qū)域內(nèi)的渠道代理機構(gòu)(包括且不限于留學機構(gòu)、移民公司、培訓學校、國際學校等);

　　負責維護各地區(qū)合作渠道代理機構(gòu)關(guān)系，提供相應(yīng)的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)培訓;

　　負責協(xié)調(diào)所管轄區(qū)域內(nèi)渠道代理機構(gòu)所提供的留學人員入學、簽證的咨詢

　　負責安排公司指定區(qū)域的市場推廣活動;

　　分析總結(jié)管轄區(qū)域內(nèi)出國留學形勢，包括且不限于留學機構(gòu)、國際學校等;

　　負責挖掘代理機構(gòu)的送生潛力。

　　任職資格

　　1、本科及以上學歷，英語6級及以上，有較熟練的英文聽、讀能力;

　　2、認同華通企業(yè)文化，誠實守信，有事業(yè)心和責任感;

　　3、3年以上留學行業(yè)工作經(jīng)驗，對業(yè)務(wù)國別熟悉并有較強的人脈資源;

　　4、具有團隊管理和銷售管理、業(yè)務(wù)拓展經(jīng)驗;

　　5、具有較強的.人際溝通能力、高度的工作熱情、良好的團隊合作精神。

渠道經(jīng)理崗位職責14

　　任職要求：

　　1、負責開拓以中小型房地產(chǎn)中介為主的分銷渠道，促進公司與其在一手房市場的分銷合作關(guān)系，從而推進各樓盤項目的銷售進展；

　　2、維護與原有渠道的良好關(guān)系，隨時了解客戶狀態(tài)、需求，幫助渠道收集客戶信息，開拓客戶資源；

　　3、與案場人員進行工作對接，完成客戶資料的報備，做好售樓處與分銷渠道的銜接工作；

　　4、公司及領(lǐng)導安排的其他工作事項

　　5、熟悉渠道拓展、門店宣講，具有良好的`營銷業(yè)績

　　6、貫徹宣導公司代理政策，確保渠道工作順利開展；

　　7、良好的職業(yè)道德、專業(yè)素質(zhì)和較強的敬業(yè)精神，有較好的抗壓能力；

　　8、具備良好的溝通、人際交往和維護客戶關(guān)系的能力；

　　9、有敏銳的市場洞察力和分析能力，有優(yōu)質(zhì)的大客戶及渠道開拓維護能力

　　崗位要求：

　　1、有渠道經(jīng)理管理經(jīng)驗優(yōu)先

　　2、有客戶資源、有渠道開拓能力

　　3、有團隊管理能力

　　4、對一二線地產(chǎn)市場有一定的了解

　　市場銷售渠道經(jīng)理崗位

渠道經(jīng)理崗位職責15

　　崗位職責：

　　1、負責協(xié)公司產(chǎn)品的特通渠道的銷售及推廣及維護；負責轄區(qū)市場信息的'收集及競爭對手的分析；

　　2、及時跟蹤解決銷售過程中的各類問題；開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍；

　　3、負責銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的執(zhí)行，根據(jù)市場營銷計劃，完成銷售指標及任務(wù)；

　　4、管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。

　　任職要求：

　　1、大�？萍耙陨蠈W歷；

　　2 、5年以上特通渠道銷售工作經(jīng)驗、客戶開發(fā)和管理工作經(jīng)驗；

　　3、喜歡銷售工作、誠信、勇于挑戰(zhàn)自己、能承受銷量壓、良好的團隊合作精神；

　　4、良好的溝通能力和客戶談判技巧；

　　5、有3年以上團隊管理能力。

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