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  • 地產(chǎn)公司銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

    時(shí)間:2024-09-17 11:25:00 崗位職責(zé) 我要投稿

    地產(chǎn)公司銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

      隨著社會(huì)一步步向前發(fā)展,越來越多人會(huì)接觸到崗位職責(zé),崗位職責(zé)主要強(qiáng)調(diào)的是在工作范圍內(nèi)所應(yīng)盡的責(zé)任。我敢肯定,大部分人都對(duì)制定崗位職責(zé)很是頭疼的,以下是小編幫大家整理的地產(chǎn)公司銷售經(jīng)理崗位職責(zé),歡迎閱讀與收藏。

    地產(chǎn)公司銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

    地產(chǎn)公司銷售經(jīng)理崗位職責(zé)1

      崗位職責(zé):

      1、負(fù)責(zé)客戶的接待、咨詢工作,為顧客提供置業(yè)咨詢服務(wù);

      2、陪同客戶看房,了解客戶需求,提供合適房源,進(jìn)行商務(wù)談判;

      3、負(fù)責(zé)公司房源開發(fā)與積累,并與業(yè)主建立良好的業(yè)務(wù)協(xié)作關(guān)系

      任職要求:

      1、對(duì)房地產(chǎn)銷售有興趣;

      2、踏實(shí)肯干,強(qiáng)烈的成功欲望;

      3、有良好的'團(tuán)隊(duì)精神、溝通能力、性格外向、喜歡與人打交道、有高度的工作熱情;

    地產(chǎn)公司銷售經(jīng)理崗位職責(zé)2

      1、負(fù)責(zé)項(xiàng)目的商務(wù)洽談、項(xiàng)目對(duì)接等工作;主要是環(huán)保、市政、消防類項(xiàng)目

      2、維護(hù)、跟進(jìn)老客戶,維護(hù)良好的客戶關(guān)系

      3、熟悉公司業(yè)務(wù),為客戶提供具有針對(duì)性的產(chǎn)品及服務(wù)

      4、分析客戶需求為客戶提供咨詢服務(wù),制定合理的'解決方案

      5、具有保險(xiǎn)、醫(yī)藥等銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先

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      1、全面負(fù)責(zé)公司銷售業(yè)務(wù)開展,業(yè)務(wù)營銷策劃及宣傳推廣工作;

      2、參與公司開發(fā)項(xiàng)目前期調(diào)查、分析、論證及方案篩選工作;

      3、負(fù)責(zé)制定項(xiàng)目銷售計(jì)劃任務(wù)書,報(bào)銷售總監(jiān)、總經(jīng)理審閱后,交行政部審查。

      4、負(fù)責(zé)開發(fā)項(xiàng)目模型、售樓書、宣傳資料等制作單位及廣告媒體的確定。

      5、監(jiān)控廣告宣傳效果及銷售業(yè)績,進(jìn)行日常銷售督導(dǎo)。

      6、參與開發(fā)項(xiàng)目銷售立價(jià),必須認(rèn)真研究市場(chǎng),提出定價(jià)方案。

      7、根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展?fàn)顩r,提出人員培訓(xùn)、招聘、辭退計(jì)劃,并協(xié)助公司招聘銷售人員。

      8、負(fù)責(zé)制定項(xiàng)目銷售效益分配方案。

      9、協(xié)助公司作好集團(tuán)客戶的發(fā)掘,聯(lián)絡(luò)及談判工作。

      10、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)與公司各部門工作關(guān)系。

      11、認(rèn)真組織部門員工學(xué)習(xí)行業(yè)及公司各項(xiàng)規(guī)章制度,并督促其落實(shí)。

      12、負(fù)責(zé)制定本部門員工崗位職責(zé),做到分工明確,責(zé)任落實(shí)。

      13、制定本部門員工因工作失職,不論主觀或客觀原因,給公司造成直接或間接損失相對(duì)應(yīng)的.處罰條款。

      14、在樓盤正式開盤前,為銷售做好充分準(zhǔn)備。

      15、負(fù)責(zé)銷售人員的業(yè)績考核。

      16、經(jīng)常調(diào)查、聽取行業(yè)情況的發(fā)展,并及時(shí)反饋以決定經(jīng)營方針;

      17、聽取部內(nèi)業(yè)務(wù)報(bào)告,并隨時(shí)監(jiān)視業(yè)務(wù)實(shí)況;

      18、組織部內(nèi)業(yè)務(wù)會(huì)議,排除業(yè)務(wù)困難;

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      負(fù)責(zé)掌握市場(chǎng)和競爭對(duì)手信息,設(shè)定銷售目標(biāo);

      掌握和了解各種業(yè)務(wù)數(shù)據(jù),制定銷售策略和銷售計(jì)劃;

      負(fù)責(zé)按照公司指導(dǎo)價(jià)格銷售公司所有產(chǎn)品;

      負(fù)責(zé)保溫行業(yè)終端、中間客戶開發(fā)、維護(hù)工作;

      負(fù)責(zé)擬定拜訪路線,開發(fā)、拜訪、跟蹤重點(diǎn)客戶,記錄銷售日記;

      熟悉產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)可度,及時(shí)將具有普遍性的市場(chǎng)意見反饋回公司;

      負(fù)責(zé)客戶和訂單跟蹤、服務(wù)、回款;

      負(fù)責(zé)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的`其他工作。

      地產(chǎn)公司銷售經(jīng)理崗位職責(zé)8

      1、推廣及維護(hù)公司市場(chǎng)形象,根據(jù)市場(chǎng)需求開展促銷活動(dòng),推動(dòng)銷售增長

      2、根據(jù)公司戰(zhàn)略,制定分解所轄各區(qū)銷售目標(biāo)及質(zhì)量指標(biāo);并帶領(lǐng)所轄團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)

      3、制定所轄區(qū)域的費(fèi)用預(yù)算并監(jiān)控是否能夠達(dá)成目標(biāo)

      4、反欺詐的風(fēng)險(xiǎn)管理控制

      5、團(tuán)隊(duì)建設(shè)及銷售人員的事務(wù)管理,控制人員流失率,穩(wěn)定團(tuán)隊(duì),保持團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力

      6、引導(dǎo)并推動(dòng)所轄區(qū)域市場(chǎng)拓展、重點(diǎn)商戶的開發(fā)及關(guān)系維護(hù)工作

      7、收集市場(chǎng)信息及競爭對(duì)手信息,為及時(shí)調(diào)整經(jīng)營策略提供依據(jù)

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      職責(zé)

      1、對(duì)銷售指標(biāo)合理統(tǒng)籌、平衡和分析,確保所轄項(xiàng)目的良性運(yùn)作

      2、制定本項(xiàng)目年度營銷任務(wù)及營銷可行性方案,負(fù)責(zé)計(jì)劃執(zhí)行及策略調(diào)整

      3、負(fù)責(zé)銷售案場(chǎng)的日常管理工作及項(xiàng)目員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估工作,根據(jù)實(shí)際工作需要,落實(shí)銷售部人員安排及調(diào)動(dòng)

      4、在職責(zé)范圍內(nèi)有效處理、控制案場(chǎng)突發(fā)事件,維護(hù)開發(fā)商聲譽(yù)和利益

      5、制作完成案場(chǎng)各類報(bào)表,確保相關(guān)數(shù)據(jù)的.及時(shí)性和準(zhǔn)確性,制定項(xiàng)目營銷體系和銷售價(jià)格策略

      6、根據(jù)項(xiàng)目目標(biāo)調(diào)查和分析,對(duì)項(xiàng)目的持續(xù)操作提供可靠的市場(chǎng)分析

      任職資格:

      1、具有2年以上房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃和營銷管理工作經(jīng)驗(yàn),擔(dān)任過項(xiàng)目銷售經(jīng)理同類職位2年以上

      2、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)、具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧,具有親和力

      3、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力,良好的客戶服務(wù)意識(shí)

      4、有責(zé)任心,能承受較大的工作壓力,有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,善于挑戰(zhàn)

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      職責(zé):

      1、負(fù)責(zé)項(xiàng)目各階段銷售目標(biāo)的制定,并組織帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo);

      2、負(fù)責(zé)項(xiàng)目各營銷節(jié)點(diǎn)的價(jià)格表制作,并對(duì)營銷案提出可行性方案;

      3、獨(dú)立對(duì)接甲方營銷負(fù)責(zé)人,推進(jìn)達(dá)成各階段銷售目標(biāo);

      4、定期組織開展銷售團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力提升培訓(xùn);

      5、良好應(yīng)對(duì)、處理案場(chǎng)的緊急事件及客戶問題;

      6、對(duì)項(xiàng)目成本進(jìn)行合理把控,及時(shí)催收甲方回款。

      任職資格:

      1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷;

      2、20xx年及以上房地產(chǎn)銷售工作經(jīng)驗(yàn),且至少xx年獨(dú)立帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)操作項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn),具備成功項(xiàng)目操作案例;

      3、掌握房地產(chǎn)銷售各節(jié)點(diǎn)流程,熟悉房地產(chǎn)營銷策劃,對(duì)房地產(chǎn)營銷策略有獨(dú)到見解;

      4、能獨(dú)立對(duì)接開發(fā)商,且關(guān)系維護(hù)良好;

      5、具備團(tuán)隊(duì)組建、梯隊(duì)建設(shè)能力;

      6、具備較強(qiáng)的`抗壓能力、溝通表達(dá)能力及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。

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      崗位職責(zé)

      1、大專以上學(xué)歷,五年以上大中型房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃和營銷管理工作經(jīng)驗(yàn);

      2、有豐富的管理銷售團(tuán)隊(duì)與銷售流程經(jīng)驗(yàn),熟悉房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況與專業(yè)要求。

      3、根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略,制定招商計(jì)劃,具有豐富的招商渠道人脈資源。

      4、維護(hù)與客戶長期良好的'合作關(guān)系,保持公司品牌形象;

      5、具有良好的語言表達(dá)能力、組織、溝通、協(xié)調(diào)、判斷與決策的能力。

      6、較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理能力;

      任職資格

      1、溝通能力強(qiáng),有穩(wěn)定的客戶資源和較高的活動(dòng)策劃能力;

      2、市場(chǎng)拓展能力強(qiáng),具有較強(qiáng)的陌生拜訪及挖掘客戶能力;

      3、有較強(qiáng)的服務(wù)意識(shí),善于溝通協(xié)調(diào),能夠適應(yīng)高效率的工作環(huán)境;

    地產(chǎn)公司銷售經(jīng)理崗位職責(zé)8

      1. 助理經(jīng)理是經(jīng)理的助手,除完成經(jīng)理交辦的各項(xiàng)任務(wù),匯報(bào)工作進(jìn)展情況外,還要發(fā)揮積極主觀能動(dòng)性,勤動(dòng)腦,勤動(dòng)嘴,把自己放在經(jīng)理的位置去思考問題,解決問題,鍛煉和提高自己的獨(dú)立工作能力。

      2.主要工作內(nèi)容:

      a.項(xiàng)目前期:

      參與項(xiàng)目前期的設(shè)計(jì)工作、(輸出數(shù)據(jù),進(jìn)行質(zhì)量記錄)

      參與項(xiàng)目前期的策劃工作,以市場(chǎng)為導(dǎo)向,在可行性分析的前提下制定質(zhì)量計(jì)劃。(輸出記錄,經(jīng)過驗(yàn)證和檢驗(yàn),進(jìn)行質(zhì)量記錄)

      根據(jù)項(xiàng)目特性,制定部門工作計(jì)劃(由技術(shù)部和策劃部輸入數(shù)據(jù),進(jìn)行質(zhì)量記錄)

      進(jìn)行合同評(píng)審,包括開盤前的合同、定單、公開承諾等。(輸入數(shù)據(jù),進(jìn)行質(zhì)量記錄)

      參加工程部、技術(shù)部的圖紙會(huì)審(輸入數(shù)據(jù),進(jìn)行質(zhì)量記錄)

      與預(yù)售核對(duì)預(yù)售面積,得出準(zhǔn)確的面積一覽表(輸入數(shù)據(jù),進(jìn)行質(zhì)量記錄)

      對(duì)工作人員組織有效的培訓(xùn)與審核(進(jìn)行質(zhì)量記錄)

      銜接其他有關(guān)部門,如財(cái)務(wù)部、物業(yè)公司、行政部等,準(zhǔn)備開盤事宜(輸入與輸出數(shù)據(jù),進(jìn)行質(zhì)量記錄)

      b.日常事物:

      密切掌握銷售動(dòng)態(tài),以便隨時(shí)對(duì)項(xiàng)目的運(yùn)行提出合理化建議與意見,包括根據(jù)市場(chǎng)規(guī)律對(duì)廣告計(jì)劃進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整等(輸出數(shù)據(jù),進(jìn)行質(zhì)量記錄)。

      負(fù)責(zé)服務(wù)的監(jiān)控及實(shí)施,包括制定服務(wù)計(jì)劃,建立客戶檔案、進(jìn)行定期客戶回訪、解決客戶投訴及緊急事件(進(jìn)行質(zhì)量記錄)

      督促及監(jiān)控銷售內(nèi)勤完成對(duì)資料的完整收集、規(guī)范整理、及時(shí)歸檔,隨時(shí)向上

      級(jí)提供準(zhǔn)確的.銷售信息、回款信息。(進(jìn)行質(zhì)量記錄)

      負(fù)責(zé)督促銷售代表嚴(yán)格遵守銷售部規(guī)章制度,提高儀態(tài)、儀表、服務(wù)質(zhì)量與服務(wù)意識(shí)。(進(jìn)行質(zhì)量記錄)

      負(fù)責(zé)交房前與工程部合作進(jìn)行房屋防護(hù)工作(進(jìn)行質(zhì)量記錄)

      負(fù)責(zé)交房前的部門銜接,制定交房程序并協(xié)助物業(yè)完成。(輸出數(shù)據(jù),進(jìn)行質(zhì)量記錄)負(fù)責(zé)交房后的客戶問題的協(xié)商解決(進(jìn)行質(zhì)量記錄)

      3. 掌握銷售代表的思想動(dòng)態(tài),充分調(diào)動(dòng)其工作積極性,幫助其調(diào)節(jié)好心理狀態(tài),使他們以最佳的精神面貌出現(xiàn)在客戶面前。

      一般一天的工作流程:主持早會(huì)--會(huì)后檢查值班銷售代表的工作--抽查值班銷售員的工作,如電腦資料的管理,實(shí)行銷售視覺化管理,公布當(dāng)天的接待成交情況--檢查銷售代表的儀態(tài)儀表、服務(wù)質(zhì)量,隨機(jī)地請(qǐng)客戶填寫《客戶對(duì)銷售代表的評(píng)價(jià)》,對(duì)退房客戶進(jìn)行回訪--就當(dāng)日《工作日志》的內(nèi)容請(qǐng)各部門配合解決,重要事情發(fā)《部門銜接函》。

      一般一月的工作流程:總結(jié)當(dāng)月的工作情況--對(duì)次月的工作做計(jì)劃--接財(cái)務(wù)的催款通知單后安排銷售代表催款--安排次月的銷售代表的候客、休息、值班、服裝。

    地產(chǎn)公司銷售經(jīng)理崗位職責(zé)9

      職責(zé):

      1、制定銷售計(jì)劃和銷售預(yù)算;

      2、制定本項(xiàng)目年度營銷任務(wù)及營銷可行性方案,負(fù)責(zé)計(jì)劃執(zhí)行及策略調(diào)整;

      3、組建銷售隊(duì)伍,管理和培訓(xùn)銷售人員;

      4、負(fù)責(zé)銷售渠道和客戶的管理;

      5、項(xiàng)目年度銷售目標(biāo)和計(jì)劃的制定、審核、執(zhí)行。

      任職要求:

      1、房地產(chǎn)營銷、市場(chǎng)營銷策劃、建筑等相關(guān)專業(yè),正規(guī)院校專科以上學(xué)歷;

      2、xx年以上房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃和營銷管理工作經(jīng)驗(yàn);

      3、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、營銷、推廣能力和良好的.人際溝通、協(xié)調(diào)能力,分析和解決問題的能力;

      4、有較強(qiáng)的事業(yè)心,具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力。

    地產(chǎn)公司銷售經(jīng)理崗位職責(zé)10

      職責(zé):

      1、負(fù)責(zé)為客戶提供專業(yè)的租賃與買賣的咨詢服務(wù);

      2、通過各網(wǎng)絡(luò)端口渠道、店面接待、社區(qū)開發(fā)等,尋找優(yōu)質(zhì)客戶資源,并做好跟進(jìn)與維護(hù);

      3、根據(jù)客戶需求,為其匹配合適的房源,進(jìn)行價(jià)格談判并促成簽約;

      4、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)跟進(jìn)、房屋過戶手續(xù)辦理等服務(wù)工作,促進(jìn)業(yè)務(wù)成交;

      5、負(fù)責(zé)客戶信息登記及客戶關(guān)系維護(hù)等后續(xù)工作,并與業(yè)主建立好良好的協(xié)作關(guān)系;

      6、根據(jù)公司要求,完成公司內(nèi)部房源系統(tǒng)的.更新與維護(hù)工作。

      任職資格:

      1、年齡20-38歲,男女不限,歡迎應(yīng)屆畢業(yè)生、實(shí)習(xí)生加入;

      2、溝通能力強(qiáng),普通話標(biāo)準(zhǔn);有親和力,工作積極主動(dòng),樂觀開朗;

      3、做事認(rèn)真踏實(shí),為人正直誠懇,具有良好的團(tuán)隊(duì)精神;

      4、無經(jīng)驗(yàn)要求,公司提供全面系統(tǒng)的職業(yè)培訓(xùn)。

    地產(chǎn)公司銷售經(jīng)理崗位職責(zé)11

      1、負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)操控管理。

      2、負(fù)責(zé)培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)銷售人員、指揮協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)各方面人員,營造銷售氣氛,輔助成交。

      3、制定階段性銷售計(jì)劃及推動(dòng)實(shí)施完成銷售目標(biāo)。

      4、負(fù)責(zé)和代理商溝通現(xiàn)場(chǎng)銷售情況及時(shí)反饋信息。

      5、協(xié)助和參與項(xiàng)目銷售策劃。

    地產(chǎn)公司銷售經(jīng)理崗位職責(zé)12

      1、根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃樓盤銷售工作,制定年度及個(gè)項(xiàng)目的銷售計(jì)劃;

      2、根據(jù)各項(xiàng)目的銷售計(jì)劃組建售樓處(售樓中心),并組織開展各項(xiàng)目銷售工作;

      3、根據(jù)公司的相關(guān)規(guī)定及銷售工作需要制定銷售管理制度,報(bào)批后貫徹實(shí)施;

      4、組織公司各項(xiàng)目的`銷售、招商工作,分解銷售計(jì)劃并檢查計(jì)劃執(zhí)行情況;

      5、定期檢查各項(xiàng)目銷售報(bào)表,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)更正解決;

      6、做好項(xiàng)目的銷售控制,及時(shí)召開銷售會(huì)議,保證及時(shí)回款;

      7、負(fù)責(zé)與房管、工商等部門建立良好的關(guān)系,保證銷售工作的正常進(jìn)行;

      8、負(fù)責(zé)客戶服務(wù)管理,及時(shí)處理投訴和退房等問題,保證企業(yè)利益;

      9、了解項(xiàng)目所在地的社會(huì)文化與消費(fèi)人群的喜好,建立市場(chǎng)研發(fā)及客戶檔案;

      10、組織開展銷售動(dòng)態(tài)分析工作,分析項(xiàng)目的市場(chǎng)、廣告和客戶等信息,為決策提供依據(jù);

      11、總結(jié)項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn),為新項(xiàng)目的營銷策劃提供建議;

      12、負(fù)責(zé)本部門各級(jí)銷售人員的培訓(xùn)、考核及員工隊(duì)伍建設(shè)等工作;

      13、負(fù)責(zé)本部門的日常行政事務(wù)管理和行政費(fèi)用控制等工作;

      14、完成公司領(lǐng)導(dǎo)、營銷總監(jiān)臨時(shí)交辦的其他工作。

    地產(chǎn)公司銷售經(jīng)理崗位職責(zé)13

      崗位職責(zé):

      1、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo),制定所負(fù)責(zé)項(xiàng)目年度及分階段的銷售計(jì)劃,并根據(jù)執(zhí)行情況進(jìn)行策略調(diào)整,完成公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售任務(wù)指標(biāo);

      2、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成項(xiàng)目拓展和客戶洽談、把控銷售節(jié)奏、完成銷售業(yè)績;

      3、負(fù)責(zé)項(xiàng)目營銷團(tuán)隊(duì)管理及人員培養(yǎng),為業(yè)務(wù)長期發(fā)展提供持續(xù)的人才供給。

      任職資格:

      1、大專及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

      2、具有3年以上房地產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn),1年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn);

      3、具備房地產(chǎn)項(xiàng)目完整操盤經(jīng)驗(yàn),熟悉房地產(chǎn)項(xiàng)目全周期營銷工作的.基本流程;

      4、具有良好的公關(guān)能力、抗壓能力及應(yīng)變能力,目標(biāo)感強(qiáng),善于正向激勵(lì)團(tuán)隊(duì)。

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