區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)(15篇)
在生活中，崗位職責(zé)起到的作用越來(lái)越大，制定崗位職責(zé)可以有效規(guī)范操作行為。那么相關(guān)的崗位職責(zé)到底是怎么制定的呢？以下是小編為大家收集的區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)，希望能夠幫助到大家。
區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)1
1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)管理、業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作;
2、在本區(qū)域落實(shí)總部的銷(xiāo)售規(guī)劃部署和促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃;
3、根據(jù)總部銷(xiāo)售規(guī)劃與目標(biāo)，進(jìn)行區(qū)域銷(xiāo)售目標(biāo)的分解與落實(shí)，指導(dǎo)銷(xiāo)售人員的日常業(yè)務(wù)開(kāi)拓活動(dòng);
4、組織對(duì)所轄區(qū)域進(jìn)行市場(chǎng)與目標(biāo)客戶群分析;
5、本區(qū)域重點(diǎn)客戶的攻關(guān)與客戶關(guān)系維護(hù);
6、組織并監(jiān)督本區(qū)域的售前售后服務(wù);
7、確保區(qū)域銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的.達(dá)成與銷(xiāo)售費(fèi)用的合理分配與控制。
區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)2
一、 為明確各崗位職責(zé)，規(guī)范業(yè)務(wù)管理，使得部門(mén)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)更科學(xué)有序的進(jìn)行下去，特制定本崗位職責(zé)表。
二、 崗位描述
作為汽車(chē)銷(xiāo)售公司的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的執(zhí)行者，區(qū)域經(jīng)理?yè)?dān)負(fù)著重要的角色。其職責(zé)貫穿與整個(gè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)周期，包括參與策略的制定、市場(chǎng)開(kāi)拓的過(guò)程、市場(chǎng)管理和維護(hù)。
三、崗位職責(zé)
3。1 職責(zé)描述
（1）參與市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)戰(zhàn)略、策略的制定。
�。�2）執(zhí)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)管理與維護(hù)。
�。�3）區(qū)域經(jīng)理對(duì)銷(xiāo)售部長(zhǎng)負(fù)責(zé)。
3。2 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)
（1）市場(chǎng)選擇：根據(jù)銷(xiāo)售會(huì)議制定的開(kāi)發(fā)策略和網(wǎng)點(diǎn)策略，初步選擇目標(biāo)市場(chǎng)。
�。�2）前期考察與分析：針對(duì)當(dāng)?shù)仄?chē)市場(chǎng)，進(jìn)行需求空間、需求品系、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等方面的考察， 分析當(dāng)?shù)氐闹髁餍枨�、市�?chǎng)狀態(tài)和開(kāi)發(fā)潛力。
�。�3）車(chē)型適應(yīng)性研究：針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的主流需求，選擇我們的適應(yīng)性產(chǎn)品，如果適應(yīng)，則進(jìn)入策略性開(kāi)發(fā)；如果不適應(yīng)，研究是否可以調(diào)整我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和推廣角度以達(dá)到要求，如果能則進(jìn)入開(kāi)發(fā)，否則考慮是否放棄當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的開(kāi)發(fā)。
�。�4）制定市場(chǎng)策略：對(duì)我們產(chǎn)品的廣告宣傳，市場(chǎng)政策，競(jìng)爭(zhēng)策略，經(jīng)銷(xiāo)商及網(wǎng)點(diǎn)管理策略和具體經(jīng)銷(xiāo)計(jì)劃進(jìn)行制定。以突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為要，在尊重事實(shí)的基礎(chǔ)上，有限度的發(fā)揮。
�。�5）開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商。
�。�6）業(yè)績(jī)追蹤：定期（如季度周期）對(duì)已經(jīng)開(kāi)發(fā)出來(lái)的市場(chǎng)進(jìn)行二次考察，搜集市場(chǎng)信息的反饋。評(píng)定期間的績(jī)效。
�。�7）經(jīng)驗(yàn)獲得及調(diào)整：在績(jī)效評(píng)定的基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。如果達(dá)成目標(biāo)，則鞏固市場(chǎng)或者追加市場(chǎng)目標(biāo)，并根據(jù)新的市場(chǎng)目標(biāo)調(diào)整市場(chǎng)策略；如果沒(méi)有達(dá)成目標(biāo)，則吸取教訓(xùn)，并及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)策略，以達(dá)成市場(chǎng)目標(biāo)。
3。3 經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)
�。�1）獲取相關(guān)經(jīng)銷(xiāo)商通訊方式。
（2）以各種方式走訪，使得經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)我們的產(chǎn)品建立初步印象。
�。�3）對(duì)初步走訪的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行篩選，對(duì)有興趣的經(jīng)銷(xiāo)商回訪，爭(zhēng)取建立意向。
�。�4）對(duì)有意向的經(jīng)銷(xiāo)商多次回訪與溝通，直到對(duì)方放棄意向或者達(dá)成合作。
3。4 經(jīng)銷(xiāo)商管理
對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的'管理目的是促進(jìn)我公司車(chē)輛的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，以最大限度來(lái)開(kāi)發(fā)目標(biāo)市場(chǎng)，管理經(jīng)銷(xiāo)商的目標(biāo)和業(yè)績(jī)，疏導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)，以求達(dá)到最大的經(jīng)銷(xiāo)績(jī)效。
�。�1） 根據(jù)市場(chǎng)潛力制定經(jīng)銷(xiāo)商投放量和經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域細(xì)化分區(qū)。
（2） 幫助經(jīng)銷(xiāo)商制定銷(xiāo)售目標(biāo)，追蹤銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成的進(jìn)程。
�。�3）區(qū)域經(jīng)理應(yīng)當(dāng)在操作權(quán)限內(nèi)給予經(jīng)銷(xiāo)商最大的支持。盡力保護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商和經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中遇到的問(wèn)題，幫助其分析原因，并協(xié)同找到處理辦法。
�。�4）對(duì)已經(jīng)簽約的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行適當(dāng)?shù)幕卦L，以搜集開(kāi)發(fā)過(guò)程中的信息，及時(shí)的調(diào)整經(jīng)銷(xiāo)策略。
（5）增網(wǎng)與退網(wǎng)處理：根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，在條件允許下可考慮增加經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)的投放，增加前應(yīng)多方考察；對(duì)想退網(wǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商，先多次溝通，盡量解決其存在的問(wèn)題和困惑，如果協(xié)商未果。則按規(guī)定進(jìn)入退網(wǎng)程序。
（6）網(wǎng)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)管理：嚴(yán)格根據(jù)市場(chǎng)控制經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量及區(qū)域，對(duì)有多家經(jīng)銷(xiāo)商共存的區(qū)域進(jìn)行重點(diǎn)管理，疏導(dǎo)區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于惡性競(jìng)爭(zhēng)，縝密考察后全力協(xié)商解決，如果協(xié)商無(wú)效，則按程序嚴(yán)格處理。
�。�7）違規(guī)處理：根據(jù)制定的商務(wù)政策和經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議對(duì)違規(guī)的相關(guān)定義，界定違規(guī)的性質(zhì)和程度；對(duì)于協(xié)商未果而需要處理的網(wǎng)點(diǎn)，給出總結(jié)報(bào)告上報(bào)銷(xiāo)售部長(zhǎng)處理。
3。5 權(quán)利與義務(wù)
�。�1）區(qū)域經(jīng)理有參與市場(chǎng)戰(zhàn)略方針制定的權(quán)利，有提出合理建議和方法的權(quán)利。
�。�2）對(duì)于具體地區(qū)的開(kāi)發(fā)策略，區(qū)域經(jīng)理在征得許可后，可以自行制定切實(shí)有效的策略。
�。�3）對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有跟蹤和督查的權(quán)利和義務(wù)。
�。�4）在開(kāi)發(fā)活動(dòng)中，在征得同意后，有一定的政策操作空間的權(quán)利。
�。�5）對(duì)開(kāi)發(fā)過(guò)程中的進(jìn)度和狀況，有向上級(jí)匯報(bào)的義務(wù)。
�。�6）不得越權(quán)操作，不得違規(guī)操作。
�。�7）未盡事宜須得聽(tīng)從上級(jí)安排。
3。6 獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰
�。�1）對(duì)達(dá)成的業(yè)績(jī)，按照相關(guān)規(guī)定獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。
�。�2）對(duì)違規(guī)或者工作失誤，按照相關(guān)規(guī)定接收處罰。
（3）可以對(duì)處罰進(jìn)行申訴，但必須持有足夠的依據(jù)和證據(jù)。
3。7 按時(shí)完成部長(zhǎng)安排的臨時(shí)任務(wù)。
區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)3
1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銀行等相關(guān)渠道的開(kāi)發(fā)與維護(hù)；
2、對(duì)團(tuán)隊(duì)成員開(kāi)展銷(xiāo)售等相關(guān)培訓(xùn)指導(dǎo)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)；
3、帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，完成公司制定的.各項(xiàng)任務(wù)；
4、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)日常業(yè)務(wù)管理、考核、督導(dǎo)及協(xié)調(diào)；
5、開(kāi)發(fā)及拓展其他銷(xiāo)售渠道。
區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)4
1、執(zhí)行銷(xiāo)售計(jì)劃和市場(chǎng)推廣方案;
2、制定渠道公關(guān)策略，提供渠道服務(wù)支持;
3、開(kāi)拓、維護(hù)和管理行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商、工程和系統(tǒng)集成商，勝任客戶顧問(wèn)的角色;
4、及時(shí)溝通行業(yè)重點(diǎn)客戶，收集市場(chǎng)情報(bào)及競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)態(tài)，反饋市場(chǎng)信息;
5、跟蹤行業(yè)重點(diǎn)客戶、配合區(qū)域銷(xiāo)售跟蹤行業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目.;
6.、準(zhǔn)時(shí)完成要求的'銷(xiāo)售報(bào)告等。
區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)5
1、負(fù)責(zé)管轄內(nèi)店鋪的整體管理工作，保證其正常運(yùn)營(yíng);
2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)維護(hù)與拓展，處理店鋪與商場(chǎng)之間的相關(guān)事務(wù);
3、負(fù)責(zé)店員的'招聘、培訓(xùn)及管理工作;
4、制定季度、月度、年度部門(mén)及各區(qū)域銷(xiāo)售計(jì)劃，保證銷(xiāo)售指標(biāo)的完成。
5、組織執(zhí)行銷(xiāo)售管理團(tuán)隊(duì)的日�？己�、評(píng)價(jià)、晉升、優(yōu)勝劣汰，并跟蹤結(jié)果、評(píng)價(jià)效果、及時(shí)反饋;
6、針對(duì)區(qū)域主管，制定培訓(xùn)計(jì)劃、實(shí)施培訓(xùn)指導(dǎo)、跟蹤實(shí)際效果;實(shí)施執(zhí)行區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)課程及其管理辦法;
區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)6
1.向華東配送網(wǎng)絡(luò)總監(jiān)匯報(bào)。
2.按公司華東配送網(wǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃、業(yè)務(wù)模式，負(fù)責(zé)區(qū)域分公司的籌建，并制定業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃。
3.負(fù)責(zé)公司運(yùn)輸資源的回程配載、零擔(dān)配送業(yè)務(wù)、第三方物流業(yè)務(wù)在區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、客戶開(kāi)拓、業(yè)務(wù)發(fā)展。
4.實(shí)施區(qū)域人力資源管理策略，吸引相關(guān)人才，鼓勵(lì)員工提高工作技能，激發(fā)員工提高工作熱情。
5.制定內(nèi)部管理制度，建立內(nèi)部控制和監(jiān)督體系。
6.監(jiān)督和評(píng)估內(nèi)部各方面的績(jī)效指標(biāo)，從中發(fā)現(xiàn)持續(xù)改進(jìn)的機(jī)會(huì)，并加以實(shí)施。
7.建立營(yíng)運(yùn)成本的核算體系，負(fù)責(zé)營(yíng)運(yùn)成本的分析、控制。
8.建立高效、協(xié)作的'團(tuán)隊(duì)，完成公司下達(dá)的區(qū)域績(jī)效指標(biāo)。
9.注重流程管理,不斷提升工作效率，改善服務(wù)質(zhì)量，提供高水平的物流服務(wù)。
10.與客戶維持良好的關(guān)系，并不斷尋找新的機(jī)會(huì)。
11.負(fù)責(zé)區(qū)域范圍內(nèi)各配送門(mén)店、網(wǎng)點(diǎn)的建立、管理、控制。
12.吸引、整合社會(huì)物流資源，負(fù)責(zé)物流資源的采購(gòu)，并與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系。
13.負(fù)責(zé)公司物流信息系統(tǒng)在區(qū)域內(nèi)的實(shí)施。
區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)7
1、了解嘉興市場(chǎng)布局，系統(tǒng)地開(kāi)展市場(chǎng)及消費(fèi)者調(diào)查，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)狀。
2、具備獨(dú)立開(kāi)發(fā)空白市場(chǎng)的能力，對(duì)加盟商和代理商進(jìn)行評(píng)估并與加盟商進(jìn)行合作談判以及簽訂合同，確保落實(shí)到位。
3、幫助加盟商拓展銷(xiāo)售渠道，挖掘其潛在的市場(chǎng)，指導(dǎo)加盟商選擇店鋪，并要及時(shí)考察和評(píng)估備選店鋪，確保開(kāi)店的質(zhì)量。
4、定期拜訪加盟商，增強(qiáng)雙方的溝通，并要與加盟商保持良好的合作關(guān)系。
5、充分掌握加盟的市場(chǎng)信息以及客戶的.相關(guān)動(dòng)態(tài)，并隨時(shí)向總部匯報(bào)情況。
服裝區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)
區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)8
1.、根據(jù)全國(guó)區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展和企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，執(zhí)行銷(xiāo)售總監(jiān)制定的銷(xiāo)售任務(wù);
2.、開(kāi)拓、溝通和管理負(fù)責(zé)區(qū)域的`客戶，執(zhí)行區(qū)域銷(xiāo)售及推廣工作，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息，做出處理建議;
3、負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域的客戶和訂單的售前跟蹤和資料準(zhǔn)備，售中發(fā)貨和回款、售后服務(wù)工作;
4、收集市場(chǎng)信息，總結(jié)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，為部門(mén)制定正確銷(xiāo)售策略提供決策依據(jù);
5、進(jìn)行銷(xiāo)售合同的簽訂，做到合理合法，降低產(chǎn)品銷(xiāo)售和售后風(fēng)險(xiǎn);
6、執(zhí)行各地區(qū)招投標(biāo)工作;
7、參與所轄區(qū)域客戶的技術(shù)和商務(wù)談判;
8、跟蹤客戶特殊訂單，及時(shí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)訂單完成情況;
9、負(fù)責(zé)收集和審核客戶提供的資質(zhì)、文件;
10、與客戶建立良好關(guān)系，以維護(hù)企業(yè)形象。
區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)9
1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)，制定軟件產(chǎn)品銷(xiāo)售策略及業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃;
2、負(fù)責(zé)區(qū)域客戶關(guān)系的開(kāi)發(fā)與維護(hù)，發(fā)掘新客戶，組織執(zhí)行銷(xiāo)售策略，實(shí)現(xiàn)本區(qū)域的市場(chǎng)占有率和銷(xiāo)售目標(biāo);
3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業(yè)務(wù)談判及成交，落實(shí)客戶貨款的回收，創(chuàng)建長(zhǎng)期、良好、穩(wěn)固的.區(qū)域客戶關(guān)系;
4、根據(jù)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展需要，組織開(kāi)展銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)績(jī)效管理，支持銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成;
5、確保銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的達(dá)成與銷(xiāo)售費(fèi)用的合理分配與控制。
區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)10
1、負(fù)責(zé)品牌內(nèi)零售店鋪的管理及渠道拓展 ;
2、根據(jù)公司預(yù)定的銷(xiāo)售目標(biāo)，完成銷(xiāo)售任務(wù) ;
3、負(fù)責(zé)本品牌市場(chǎng)一線信息的`及時(shí)收集、分析與反饋，了解本區(qū)域的市場(chǎng)狀況、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、消費(fèi)特點(diǎn)，做好銷(xiāo)售分析與預(yù)測(cè);
4、制定并執(zhí)行本區(qū)域的年度、季度、月度銷(xiāo)售及促銷(xiāo)計(jì)劃、費(fèi)用預(yù)算，并對(duì)各銷(xiāo)售指標(biāo)進(jìn)行分解推進(jìn);
5、做好對(duì)零售店鋪的日常溝通和服務(wù)，協(xié)助聯(lián)系設(shè)計(jì)宣傳展示、制定銷(xiāo)售方針、激勵(lì)政策;
6、對(duì)公司的服務(wù)質(zhì)量及售后政策等提供建設(shè)性意見(jiàn);
7、指導(dǎo)和培訓(xùn)銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售技巧和心態(tài)調(diào)整，管理銷(xiāo)售相關(guān)事宜
區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)11
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的`銷(xiāo)售、宣傳及推廣。
2、組建產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，并在所負(fù)責(zé)銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)擴(kuò)大公司產(chǎn)品覆蓋率。
3、建立客戶資料卡及客戶檔案，完成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)并向銷(xiāo)售經(jīng)理匯報(bào)。
4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析。
5、參與銷(xiāo)售活動(dòng)的策劃并執(zhí)行，與團(tuán)隊(duì)共同完成銷(xiāo)售任務(wù)。
區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)12
1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)所有項(xiàng)目的洽談、項(xiàng)目執(zhí)行及回款工作，制定合理的目標(biāo)和銷(xiāo)售計(jì)劃;
2、管理維護(hù)原有客戶關(guān)系，促進(jìn)與客戶間的`長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃;
3、開(kāi)發(fā)新客戶，了解和發(fā)掘客戶需求，為客戶提供專(zhuān)業(yè)的咨詢服務(wù);
4、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售及推廣根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，完成部門(mén)銷(xiāo)售指標(biāo);
5、從銷(xiāo)售和客戶需求的角度，對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)提供指導(dǎo)性建議。
區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)13
1、執(zhí)行公司各項(xiàng)政策，完成總部下達(dá)的銷(xiāo)售指標(biāo);
2、根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展和公司規(guī)劃，協(xié)助區(qū)域經(jīng)理調(diào)整銷(xiāo)售計(jì)劃、優(yōu)化銷(xiāo)售指標(biāo);
3、根據(jù)總部下達(dá)的銷(xiāo)售指標(biāo)，做好各項(xiàng)成本和費(fèi)用的控制;
4、監(jiān)督所轄門(mén)店員工對(duì)公司規(guī)章制度的.執(zhí)行落實(shí);
5、管理和分配各門(mén)店銷(xiāo)售人員和操作員工正常工作，做好對(duì)員工技能考核和工作考評(píng);
6、及時(shí)處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長(zhǎng)期、良好、穩(wěn)固的客戶關(guān)系;
7、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司和各地產(chǎn)商的業(yè)務(wù)往來(lái)和溝通工作;
8、在大區(qū)總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下，與各部門(mén)密切配合，認(rèn)真做好自己的本職工作。本著對(duì)自己負(fù)責(zé)為公司謀利的原則，督促和加強(qiáng)對(duì)員工的管理，正確合理的行駛公司賦予的權(quán)利;
9、組織下屬收集本區(qū)域市場(chǎng)行情變化及重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售策略、市場(chǎng)策略等信息，并對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行分析、預(yù)測(cè)，了解客戶群體消費(fèi)習(xí)慣，制定對(duì)策，及時(shí)向上級(jí)提供建議;
10、管理、培訓(xùn)并考核銷(xiāo)售人員，幫助選拔、淘汰、補(bǔ)充、發(fā)展銷(xiāo)售人員，注重人員培養(yǎng)與團(tuán)隊(duì)建設(shè)，支持銷(xiāo)售指標(biāo)的達(dá)成。
區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)14
1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的項(xiàng)目運(yùn)作;
2、保證營(yíng)收、利潤(rùn)、現(xiàn)金流三項(xiàng)達(dá)成所轄事業(yè)部的年度預(yù)算目標(biāo);
3、建立和健全供應(yīng)商、承運(yùn)商的開(kāi)發(fā)、維護(hù)、跟蹤及評(píng)估體系，合理控制采購(gòu)及運(yùn)輸成本;
4、負(fù)責(zé)物料計(jì)劃及庫(kù)存管理，相關(guān)訂單的`簽訂、實(shí)施及跟蹤;
5、推動(dòng)、落實(shí)公司物流信息系統(tǒng)的建立，完善、管理及優(yōu)化公司的配送網(wǎng)絡(luò);
6、客戶服務(wù)、客戶投訴及運(yùn)輸事故的處理，采取有效預(yù)防措施，降低客戶投訴率;
區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)15
1、熟悉掌握公司品種的全面情況，各地表現(xiàn)、品種賣(mài)點(diǎn)、適宜區(qū)域、可替代的競(jìng)爭(zhēng)品種等；
2、熟悉掌握公司的銷(xiāo)售規(guī)劃、營(yíng)銷(xiāo)政策以及實(shí)施的辦法；
3、收集、利用市場(chǎng)信息；
4、熟悉掌握品種的栽培方法并傳授農(nóng)村示范戶；
5、準(zhǔn)確評(píng)價(jià)品種的表現(xiàn)，掌握基本的`病蟲(chóng)害及防治方法。
6、決策力：作決策時(shí)需借助他人的力量，通過(guò)協(xié)調(diào)決定。
7、溝通力：溝通時(shí)有較強(qiáng)的個(gè)人魅力，影響力極強(qiáng)，有很強(qiáng)的感召力。
8、理解力：對(duì)簡(jiǎn)單事物本身有較客觀的認(rèn)識(shí)，能夠抓住問(wèn)題的主要方面。
9、勝任力：能進(jìn)行預(yù)測(cè)分析，事先發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，制定多個(gè)解決方案，并從中尋求較系統(tǒng)的解決方法。 執(zhí)行力：結(jié)果第一；永不言敗；信守承諾。
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