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  • 銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)

    時(shí)間:2023-06-26 14:48:26 崗位職責(zé) 我要投稿

    銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)18篇

      在生活中,崗位職責(zé)起到的作用越來越大,一份完整的崗位職責(zé)應(yīng)該包括部門名稱、直接上級(jí)、下屬部門、管理權(quán)限、管理職能、主要職責(zé)等。那么什么樣的崗位職責(zé)才是有效的呢?下面是小編收集整理的銷售經(jīng)理的崗位職責(zé),希望對(duì)大家有所幫助。

    銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)18篇

    銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)1

      ①參與項(xiàng)目前期策劃、定位工作,參與制定銷售計(jì)劃并負(fù)責(zé)具體銷售方案的實(shí)施。組織實(shí)施集團(tuán)有關(guān)銷售方面的決議,負(fù)責(zé)完成集團(tuán)下達(dá)的銷售任務(wù)。

     、谧龊娩N控,把控銷售節(jié)奏。及時(shí)協(xié)調(diào)和處理解決客戶的'各類投訴并反饋有關(guān)信息,認(rèn)真做好售前、售后的各項(xiàng)服務(wù)工作。

     、圬(fù)責(zé)部門的工作計(jì)劃、目標(biāo)的制定,定期向副總經(jīng)理(營銷總監(jiān))提交工作報(bào)告及工作計(jì)劃,提交各類銷售統(tǒng)計(jì)與分析報(bào)表。

     、軘M訂銷售部內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置方案及各職位的范圍和標(biāo)準(zhǔn),制定下屬員工的教育與培訓(xùn)計(jì)劃。負(fù)責(zé)對(duì)內(nèi)部人員的培訓(xùn)和管理,根據(jù)實(shí)際工作情況向公司建議獎(jiǎng)勵(lì)、留用、處罰及解聘銷售人員。

     、葚(fù)責(zé)組織房地產(chǎn)銷售市場調(diào)研、信息收集和政策法規(guī)的研究工作,及時(shí)掌握市場動(dòng)態(tài),跟蹤把握市場行情,及時(shí)提出合理的整體促銷計(jì)劃和方案,認(rèn)真組織和努力完成項(xiàng)目的銷售工作。

     、迣(duì)相關(guān)的銷售合同進(jìn)行制定及審核。

     、叻䦶墓镜墓ぷ靼才,協(xié)調(diào)好上下級(jí)關(guān)系。

    銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)2

      1、掌握餐廳內(nèi)的設(shè)施及活動(dòng),監(jiān)督及管理前廳內(nèi)的日常工作。

      2、安排員工班次,核準(zhǔn)考勤表。

      3、對(duì)餐廳服務(wù)員進(jìn)行定期的'培訓(xùn),確保餐廳的政策及標(biāo)準(zhǔn)得以貫徹執(zhí)行。

      4、與賓客保持良好關(guān)系,協(xié)助營業(yè)推廣、征詢及反映賓客的意見和要求,以便提高服務(wù)質(zhì)量。

      6、與前廳經(jīng)理聯(lián)系有關(guān)餐單準(zhǔn)備事宜。

    銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)3

      1.負(fù)責(zé)熟悉公司新樓盤項(xiàng)目,以及周邊配套,未來發(fā)展規(guī)劃。

      2.銷售前期的準(zhǔn)備工作。如:市場調(diào)研;競品分析;銷售道具準(zhǔn)備;團(tuán)隊(duì)組建、考核、培訓(xùn);案場管理制度的編寫等。

      3.銷售過程中各環(huán)節(jié)的把控。如:輔助置業(yè)顧問成交、大客戶洽談、問題客戶處理、團(tuán)隊(duì)合作的培養(yǎng)等。

      4.早晚會(huì)的主持、例會(huì)及緊急會(huì)議、參與項(xiàng)目策劃及重要節(jié)點(diǎn)活動(dòng)的.籌備。

      5.負(fù)責(zé)落實(shí)執(zhí)行項(xiàng)目銷售目標(biāo)并編制周、月、季度的銷售總結(jié)報(bào)告。

      6.負(fù)責(zé)分配項(xiàng)目銷售人員的銷售任務(wù)及計(jì)劃行進(jìn)度。

      7.對(duì)所管理樓盤的銷售成本預(yù)算、分析與控制。

      8.銷售環(huán)境的管理及維護(hù)。

      9.銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)與獎(jiǎng)懲。

      10.協(xié)助總經(jīng)理完成其它相關(guān)管理工作。

    銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)4

      1.熟悉了解產(chǎn)品信息);

      2.與客戶面對(duì)面溝通,詳細(xì)了解客戶的.核心訴求,通過Ipad、豪宅APP、樓盤字典等營銷工具向客戶介紹產(chǎn)品信息;

      3.定期向客戶發(fā)送市場行情分析報(bào)告,價(jià)值對(duì)比分析報(bào)告,做客戶的私屬房產(chǎn)投資顧問;

      4.帶客戶看房、講盤,進(jìn)行磋商談判,促成產(chǎn)品成交;

    銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)5

      1、根據(jù)董事會(huì)或高校大學(xué)學(xué)院的中學(xué)高中,制定大學(xué)學(xué)院,提出高中的中學(xué)和大學(xué)的分校校區(qū)、經(jīng)營學(xué)院和大學(xué)院校,經(jīng)集團(tuán)公司或醫(yī)院會(huì)高校后大學(xué)學(xué)院。

      2、主持公司大學(xué)和中學(xué)的分校校區(qū)大學(xué)、規(guī)范學(xué)院附中;

      3、擬訂公司銷售部門內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置高校和大學(xué)學(xué)院校區(qū);

      4、審定公司具體規(guī)章、獎(jiǎng)罰條例,審定公司工資獎(jiǎng)金分配大學(xué),審定經(jīng)濟(jì)學(xué)院校區(qū)大學(xué)并高中班級(jí);

      5、審核簽發(fā)以公司名義發(fā)出的文件;

      6、召集、主持總經(jīng)理辦公會(huì)議,檢查、督促和醫(yī)院各大學(xué)的`分校校區(qū),主持學(xué)院大學(xué)院校、專題會(huì)等大學(xué),總結(jié)工作、聽取匯報(bào);

      7、主持公司的大學(xué)學(xué)院校區(qū)高中銷售經(jīng)理崗位職責(zé),組織大學(xué)學(xué)院會(huì)院校;

      8、向董事會(huì)或高校大學(xué)學(xué)院校區(qū)的分校中學(xué)高中大學(xué)學(xué)院、預(yù)算外高校大學(xué);

      9、處理公司重大突發(fā)事件;

    銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)6

      1、協(xié)助店長發(fā)展、監(jiān)測(cè)和評(píng)估所有與宴會(huì)銷售相關(guān)的目標(biāo)、策略和市場推廣計(jì)劃和行動(dòng)計(jì)劃以達(dá)到或超越預(yù)測(cè)收益。

      2、系統(tǒng)高效的.拜訪現(xiàn)有和潛在的客戶,向店長報(bào)告新的業(yè)務(wù)和機(jī)會(huì)

      3、運(yùn)用餐飲銷售數(shù)據(jù)資料考量并確定目標(biāo)客戶,開展適當(dāng)有效的銷售策略爭取擴(kuò)大的市場占有份額。

      4、熟練掌握電腦軟件和各種表格制作,做好VIP客戶服務(wù),了解VIP顧客消費(fèi)需求記相關(guān)喜好,建立完善VIP客戶檔案,做好日常客戶維護(hù)

      5、負(fù)責(zé)做好日?蛻艚哟ぷ,在重要客戶到達(dá)或離開酒店時(shí)予以歡迎和送別。

    銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)7

      1、了解電商、跨境電商行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、合理制定銷售、分銷渠道發(fā)展計(jì)劃;

      2、負(fù)責(zé)開拓、管理維護(hù)線上淘寶、天貓國際、考拉等電商銷售渠道;

      3、根據(jù)品牌推廣的策略和方向,分解銷售、分銷業(yè)績目標(biāo),制定分銷渠道店鋪計(jì)劃、銷售計(jì)劃,產(chǎn)品規(guī)劃、價(jià)格規(guī)劃和渠道分層管控;

      4、熟悉各種電商營銷工具,能夠找到性價(jià)比高,有效推廣方式,提高訪問量;

      5、維護(hù)負(fù)責(zé)品牌在渠道、平臺(tái)上的市場價(jià)格,店鋪頁面和活動(dòng)資源的獲取,能夠有計(jì)劃、有創(chuàng)意地策劃促銷活動(dòng)及推廣方案,達(dá)成銷售、分銷銷售業(yè)績;

      6、負(fù)責(zé)經(jīng)銷商、分銷商管理和對(duì)接;實(shí)施分銷店鋪的`產(chǎn)品售價(jià)、促銷活動(dòng)、侵權(quán)、假貨管理;不斷擴(kuò)大有效分銷店鋪、新品上架及銷售轉(zhuǎn)化效率;

      7、根據(jù)銷售計(jì)劃制定訂貨預(yù)測(cè),并負(fù)責(zé)訂貨、出貨實(shí)施;

      8、負(fù)責(zé)日常高頻客戶進(jìn)行互動(dòng),保持深度的客情維護(hù)。

    銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)8

      1、負(fù)責(zé)本部門各項(xiàng)業(yè)務(wù)(如銷售合同按揭催款)的完成。

      2、定期對(duì)本部員工進(jìn)行考核考查,對(duì)多次考核考查不合格的員工進(jìn)行處罰或解聘。

      3、及時(shí)提交銷售報(bào)表,匯報(bào)所收集的信息意見及出現(xiàn)的問題。

      4、對(duì)銷售現(xiàn)場的整體監(jiān)督管理與控制。

      5、主持售樓中心的整體運(yùn)作工作,組織實(shí)施公司有關(guān)銷售方面的決議,負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。

      6、(及時(shí)協(xié)調(diào)和處理解決客戶與業(yè)主的`各類投訴并反饋有關(guān)信息,認(rèn)真做好售前和售后的各項(xiàng)服務(wù)工作。

      7、提請(qǐng)聘任或者解聘本部門員工。

      8、與人事部門共同擬訂售樓部的基本管理制度。

      9、擬訂售樓部內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案及各職位的職責(zé)范圍和標(biāo)準(zhǔn)。

      10、負(fù)責(zé)售出單位認(rèn)購書的簽收與審核。

      11、制定員工的招聘教育與培訓(xùn)計(jì)劃。

      12、參與項(xiàng)目策劃工作,負(fù)責(zé)售樓處樣板房方案及裝修標(biāo)準(zhǔn)方案的制定工作和組織實(shí)施工作。

      13、培訓(xùn)銷售人員,指揮協(xié)調(diào)現(xiàn)場人員,營造銷售氣氛,輔助成交。

      14、協(xié)助和參與項(xiàng)目銷售策劃。

      15、制定階段性銷售計(jì)劃,組織實(shí)施售樓部年度工作和銷售計(jì)劃,并完成銷售計(jì)劃。

      16、擬訂售樓中心傭金提成及獎(jiǎng)勵(lì)方案。

      17、制定售樓中心員工的具體管理規(guī)章。

      18、行使公司和上級(jí)授予的其他權(quán)利。

    銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)9

      1、執(zhí)行餐飲部經(jīng)理的.各項(xiàng)工作要求,并對(duì)其負(fù)責(zé)和報(bào)告工作;

      2、做好餐廳分管工作,并與廚房及其他部門配合、協(xié)調(diào),完成餐飲經(jīng)營指標(biāo);

      3、完善和提高餐廳服務(wù)質(zhì)量和水平,規(guī)范服務(wù)流程,妥善處理客人投訴;

      4、關(guān)注和收集行業(yè)信息及客戶意見反饋,做好餐飲促銷活動(dòng)的宣傳、推廣等工作;

      5、制定并落實(shí)餐廳員工培訓(xùn)工作;

      6、完成上級(jí)交派的其它各項(xiàng)工作任務(wù)。

    銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)10

      1、全面了解國家的宏觀政策走向,一切工作對(duì)總經(jīng)理(番禺總經(jīng)理)負(fù)責(zé)。

      2、全面把握公司產(chǎn)品的市場狀況,了解同業(yè)競爭策略與消費(fèi)有效需求,為公司產(chǎn)品的市場定位提供科學(xué)的決策依據(jù)。

      3、全面負(fù)責(zé)公司營銷口各項(xiàng)目標(biāo)和計(jì)劃的落實(shí)執(zhí)行。

      4、負(fù)責(zé)擬定銷售預(yù)測(cè)及行銷計(jì)劃。

      5、負(fù)責(zé)督促擬訂銷售與推廣行銷方案。

      6、負(fù)責(zé)擬訂產(chǎn)品銷售價(jià)格策略的執(zhí)行方案,并監(jiān)督執(zhí)行。

      7、全面負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)營銷口與公司其它部門之間的工作關(guān)系。

      8、負(fù)責(zé)公司營銷費(fèi)用的.審核。

      9、負(fù)責(zé)制訂公司的營銷管理制度及工作規(guī)范。

      10、負(fù)責(zé)對(duì)公司的銷售代表(某某銷售代表)進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和專業(yè)培訓(xùn)。

      11、定期主持召開公司營銷工作會(huì)議,全面準(zhǔn)確地握公司的營銷運(yùn)行狀況。

      12、及時(shí)、準(zhǔn)確地領(lǐng)會(huì)公司的意圖和直接上級(jí)的指示,并貫徹執(zhí)行。

      13、代表公司協(xié)調(diào)處理與政府相關(guān)職能部門、新聞媒體、廣告策劃公司的關(guān)系,重要危機(jī)公關(guān)。

      14、負(fù)責(zé)審核銷售傭金內(nèi)部分配方案的執(zhí)行。

      15、領(lǐng)導(dǎo)、規(guī)范、考核直接下級(jí)的工作。

      16、完成直接上級(jí)委派的其他作務(wù)。

      17、負(fù)責(zé)對(duì)分子公司行銷計(jì)劃的審核及管控。

      18、全面負(fù)責(zé)公司客戶信息管理,妥善處理營銷層面的客戶投訴問題。

    銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)11

      1.負(fù)責(zé)市場調(diào)研和需求分析;

      2.負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測(cè),目標(biāo)的制定及分解;

      3.確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額;

      4.制定銷售計(jì)劃和銷售預(yù)算;

      5.負(fù)責(zé)銷售渠道和客戶的管理

      6.在銷售經(jīng)理的帶領(lǐng)下,負(fù)責(zé)具體銷售談判工作,完成公司下達(dá)的.銷售目標(biāo);

      7.組建銷售隊(duì)伍,培訓(xùn)銷售人員;

      8.評(píng)估銷售業(yè)績,建設(shè)銷售團(tuán)隊(duì)。

    銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)12

      1、協(xié)助總經(jīng)理制定店內(nèi)銷售計(jì)劃,并按人按量做好月度、季度、年度各項(xiàng)銷售任務(wù)并跟進(jìn);

      2、制定渠道銷售策略,完成銷售任務(wù)目標(biāo),開拓餐飲、團(tuán)建等渠道客戶、制定有效合作方案;

      3、根據(jù)情況組織活動(dòng)完成銷售推廣工作;

      4、協(xié)調(diào)訂單、配送工作;

      5、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)參與客戶拜訪、談判、維護(hù);

      6、負(fù)責(zé)市場信息的收集、整理并及時(shí)提供相關(guān)信息,及時(shí)反饋餐飲市場情況;

      7、從銷售和客戶需求的'角度,對(duì)菜品的研發(fā)提供指導(dǎo)性建議;

      8、 領(lǐng)導(dǎo)交辦其他事宜。

    銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)13

      崗位職責(zé):

      1、負(fù)責(zé)所在區(qū)域柯達(dá)樂芮商務(wù)掃描儀產(chǎn)品的銷售、渠道的開發(fā)維護(hù)和營銷網(wǎng)絡(luò)的建立,完成銷售業(yè)績;

      2、負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售過程中的.客戶接洽與管理、項(xiàng)目洽談、銷售技術(shù)支持;

      3、開拓新客戶,新市場,對(duì)客戶關(guān)系進(jìn)行維護(hù);

      4、做好代理商的服務(wù)工作,協(xié)調(diào)相關(guān)資源對(duì)于簽約渠道進(jìn)行培訓(xùn)、開展活動(dòng)及項(xiàng)目支持;

      5、配合項(xiàng)目實(shí)施,促進(jìn)項(xiàng)目回款。

      崗位要求:

      1、熟悉商務(wù)掃描儀產(chǎn)品市場、對(duì)行業(yè)市場渠道熟悉或有較好行業(yè)客戶背景;

      2、有一定系統(tǒng)集成項(xiàng)目拓展能力和渠道開拓維護(hù)能力,能夠處理好上下游合作伙伴的關(guān)系;

      3、良好工作習(xí)慣,有執(zhí)行力、溝通表達(dá)能力及資源協(xié)調(diào)能力,資金風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)強(qiáng),可獨(dú)立承擔(dān)銷售任務(wù);

      4、二年以上商務(wù)掃描儀產(chǎn)品市場銷售經(jīng)驗(yàn),有在其他總代理崗位工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

    銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)14

      1,以華南區(qū)廣東省為核心的`開發(fā)餐飲渠道新客戶

      2,主要開發(fā)客戶群體為,星級(jí)酒店、各類餐廳,會(huì)所及酒吧等

      3,協(xié)助部門經(jīng)理做前期談判和銷售合同準(zhǔn)備工作

      4,做華南區(qū)市場銷售數(shù)據(jù)的報(bào)表

      5,協(xié)助部門經(jīng)理完成部門績效

    銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)15

      發(fā)掘并把握銷售機(jī)會(huì)點(diǎn),與客戶達(dá)成合作意向、簽單,完成銷售任務(wù);

      深度了解分析客戶需求,為客戶提供對(duì)應(yīng)營銷解決方案,拓展業(yè)務(wù)合作板塊;

      協(xié)助、監(jiān)督、保障項(xiàng)目的落地與順利實(shí)施;

      不斷加強(qiáng)客情建設(shè),提升客戶滿意度;

    銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)16

      1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品及解決方案在光伏行業(yè)的市場開拓、銷售模式建立、客戶開發(fā)及維護(hù)工作。

      2、建立客戶檔案,收集合作伙伴、競爭對(duì)手及行業(yè)內(nèi)市場信息,并及時(shí)向銷售總監(jiān)匯報(bào)。

      3、根據(jù)行業(yè)市場需要,及時(shí)向公司提供切實(shí)可行的市場推廣方案,制訂行業(yè)銷售計(jì)劃,并落實(shí)完成所轄行業(yè)的銷售任務(wù)。

      4、分析客戶需求,根據(jù)客戶需求,配合公司產(chǎn)品部門,對(duì)產(chǎn)品的`定義和功能進(jìn)行協(xié)助,并配合項(xiàng)目管理部門,推進(jìn)預(yù)研產(chǎn)品進(jìn)度;

      5、策劃組織線上線下的業(yè)務(wù)推廣活動(dòng)

    銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)17

      1、根據(jù)公司產(chǎn)品特點(diǎn),為客戶提供專業(yè)的服務(wù);

      2、根據(jù)業(yè)務(wù)要求,定期回訪客戶,做好老客戶的維護(hù)和再開發(fā),積極主動(dòng)地為客戶提供所需投資信息;

      3、維護(hù)老客戶,挖掘客戶的.潛力;

      4、定期與合作客戶進(jìn)行溝通,建立良好的長期合作關(guān)系;

      5、根據(jù)市場營銷計(jì)劃,開拓新市場,開發(fā)新客戶,完成團(tuán)隊(duì)經(jīng)理制定的銷售目標(biāo);

      6、時(shí)時(shí)掌握市場動(dòng)態(tài),了解客戶需求變化,收集并整理目標(biāo)客戶的需求;

      7、根據(jù)日常工作中了解到的客戶反饋情況,向公司提出產(chǎn)品及流程優(yōu)化建議。

    銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)18

      1、負(fù)責(zé)餐廳前廳日常管理工作;

      2、負(fù)責(zé)餐廳日常營銷工作計(jì)劃的制定、實(shí)施和管理,樹立餐廳市場形象;

      3、做好客戶開發(fā)和維護(hù)工作,確保餐廳經(jīng)營目標(biāo)的提升;

      4、及時(shí)處理餐廳營銷過程中各類問題。

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