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  • 銷售部經(jīng)理的崗位職責

    時間:2023-07-12 10:10:08 崗位職責 我要投稿

    銷售部經(jīng)理的崗位職責(精品15篇)

      在學習、工作、生活中,接觸到崗位職責的地方越來越多,制定崗位職責有助于提高內(nèi)部競爭活力,提高工作效率。那么崗位職責的格式,你掌握了嗎?以下是小編幫大家整理的銷售部經(jīng)理的崗位職責,歡迎閱讀與收藏。

    銷售部經(jīng)理的崗位職責(精品15篇)

    銷售部經(jīng)理的崗位職責1

      職責描述:

      1、根據(jù)本院的發(fā)展規(guī)劃制定整體營銷方案,擴大品牌的認知度;

      2、負責行業(yè)、競爭對象等的'市場調(diào)研、數(shù)據(jù)收集和提供戰(zhàn)略分析;

      3、制定年、季度、月度營銷計劃并負責執(zhí)行,協(xié)調(diào)相關(guān)部門推動計劃的順利進行;

      4、負責互聯(lián)網(wǎng)、廣播、報刊等線上推廣及醫(yī)院、街道活動宣傳等線下推廣業(yè)務(wù)的開展;

      5、負責營銷方案相關(guān)宣傳物料的設(shè)計與制作,按預(yù)算控制成本;

      6、負責開發(fā)和維護各類營銷資源和渠道。

      任職要求:

      1、全日制大專以上學歷,廣告、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

      2、5年以上相關(guān)市場工作經(jīng)驗,至少2年以上養(yǎng)老機構(gòu)營銷工作經(jīng)驗;

      3、具備較強的市場應(yīng)變能力和市場推廣組織實施能力;

      4、具備開拓意識和責任感,有較強的團隊意識。

      5、具備一定的市場分析及判斷能力,與客戶有較強的溝通能力。

    銷售部經(jīng)理的崗位職責2

      職位描述:

      工作年限:3年以上UPS、蓄電池和機房產(chǎn)品銷售經(jīng)驗。

      學歷:本科

      年齡:28-45歲間

      基本要求:身體健康,五官端正,具有一定的語言表達能力。

      崗位職責:

      1、根據(jù)部門職責劃分,負責特定金融行業(yè)、通信行業(yè)、軌道交通行業(yè)、軍隊行業(yè)的客戶需求分析和市場開發(fā)(包括直接用戶和渠道合作);

      2、制定并執(zhí)行部門針對特定行業(yè)客戶的營銷策略,達成特定行業(yè)入圍選型和銷售業(yè)績的目標達成;

      3、對部門分配的特定行業(yè)進行客戶管理,建立良好的客戶關(guān)系;

      4、負責及時收集客戶需求和市場信息,為本部門和公司高層提供決策支持,協(xié)助部門總監(jiān)制定本行業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃;

      5、接受客戶訂單,制作銷售訂單,并與商務(wù)部對接,完成后期發(fā)票及催款等事宜;

      6、性格開朗,溝通協(xié)調(diào)能力強,協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源,提高客戶滿意度,具備基本的商務(wù)知識,完成上級交付的.其他任務(wù)。

    銷售部經(jīng)理的崗位職責3

      1、協(xié)助銷售總監(jiān)處理各種內(nèi)勤事項,如財務(wù)報銷、客戶檔案歸類整理,數(shù)據(jù)記錄與核實。

      2、業(yè)務(wù)跟單處理工作

      3 、負責公司銷售及其他銷售相關(guān)文件資料的歸類、管理工作。

      4、負責銷售人員周報的匯總統(tǒng)計,并就相關(guān)信息整理歸檔。

      5、協(xié)助銷售總監(jiān)對銷售人員的'銷售費用、市場費用做初期審核,并做好歷史記錄。

      6、完成銷售總監(jiān)臨時交辦的其他任務(wù)。

    銷售部經(jīng)理的崗位職責4

      第一條 在總經(jīng)理領(lǐng)導下,全面負責公司產(chǎn)品的市場開發(fā)、客戶管理和產(chǎn)品銷售組織工作。定期組織市場調(diào)研,收集市場信息,分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢,制定市場銷售策略,確定主要目標市場、市場結(jié)構(gòu)和銷售方針,報總經(jīng)理審批后組織實施。

      第二條 根據(jù)企業(yè)的近期和遠期目標、財務(wù)預(yù)算要求,協(xié)調(diào)各部門的關(guān)系,提出銷售計劃編制原則、依據(jù),組織銷售部人員分析市場環(huán)境,制定和審核銷售預(yù)算,提出產(chǎn)品價格政策實施方案,向銷售部人員下達銷售任務(wù),并組織貫徹實施。

      第三條 掌握國內(nèi)外產(chǎn)品市場的動態(tài),每周在總經(jīng)理主持下,分析銷售動態(tài)、各部門銷售成本、存在問題、市場競爭發(fā)展狀況等,提出改進方案和措施,監(jiān)督銷售計劃的順利完成。

      第四條 協(xié)調(diào)銷售部和各經(jīng)濟組織的關(guān)系,經(jīng)常保持同客戶的密切聯(lián)系,并同客戶建立長期穩(wěn)定的良好協(xié)作關(guān)系。

      第五條 提交產(chǎn)品重要銷售活動和參加國際、國內(nèi)產(chǎn)品展銷活動實施方案,組織人員.準備材料,參加銷售活動,廣泛宣傳本公司產(chǎn)品和服務(wù),對銷售效果提出分析,向總經(jīng)理報告。

      第六條 經(jīng)常和客戶保持聯(lián)系,掌握客戶意向和需求,并提出簽約原則的`價格標準。

      第七條 定期檢查銷售計劃實施結(jié)果,提出銷售計劃調(diào)整方案,報總經(jīng)理審批后

      第八條 掌握產(chǎn)品價格政策實施情況,控制公司不同客戶對象及其不同季節(jié)和價格水平,定期檢查計劃實施結(jié)果,及時提出改進措施,保證企業(yè)較高的平均贏利水平。

      第九條 定期走訪客戶,征求客戶意見。掌握其他公司銷售情況和價格水平,分析競爭態(tài)勢,調(diào)整產(chǎn)品銷售策略,適應(yīng)市場競爭需要。

      銷售部經(jīng)理崗位職責-

      第十條 參加公司收款分析會議,掌握客戶拖欠款情況,分析原因.負責客戶拖欠款催收組織工作,防止長期拖欠款催收組織工作,防止長期拖欠。

      第十一條 培訓和造就一支不同年齡和不同層次的產(chǎn)品銷售專業(yè)隊伍。

      第十二條 制定銷售部管理制度、工作程序,并監(jiān)督貫徹實施。嚴格控制銷售費用開支,規(guī)定開支范圍和標準,監(jiān)督銷售費用的使用

    銷售部經(jīng)理的崗位職責5

      1、負責現(xiàn)場營運部的行政工作,跟蹤數(shù)據(jù),管理商業(yè)活動安排,根據(jù)預(yù)先流程為現(xiàn)場營運經(jīng)理及客戶經(jīng)理提供數(shù)據(jù)支持。

      2、向銷售專員提供所需的MDW數(shù)據(jù)的周報和月報表。

      3、衡量管理郵報回饋流程和顧客信息更新。

      4、管理顧客狀況、是否封鎖,更新顧客明細(每天查看250部門變化和批準的)。

      5、根據(jù)每周銷售專員和客戶經(jīng)理的拜訪計劃(標準格式),提供行政方面的'支持。

      6、分析核心客戶數(shù)據(jù),并高度關(guān)注MDW個人客戶是否有良好發(fā)展或差的表現(xiàn)。

      7、遵循流程,確保在限定時間內(nèi)完成公司各種報表。

      8、完成上級交辦的其他事項。

    銷售部經(jīng)理的崗位職責6

      1、根居公司業(yè)務(wù)發(fā)需求,及產(chǎn)品在各區(qū)的具體的特點,協(xié)助經(jīng)理對推進營銷工作有序、高效的進行。

      2、配合經(jīng)理進行大客戶關(guān)系進行的.維護、管理。

      3、協(xié)助經(jīng)理建立與客戶溝通渠道,創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的客戶關(guān)系;

      4、協(xié)助經(jīng)理推進公關(guān)商務(wù)活動有序、高效的進行;

      5、協(xié)助經(jīng)理及時了解項目進展,協(xié)調(diào)各部門之間的溝通;

      6、協(xié)助經(jīng)理整理客戶資料、合同的執(zhí)行和歸案;

      7、協(xié)助按排經(jīng)理日常日程,并幫好報銷等日常事務(wù);

    銷售部經(jīng)理的崗位職責7

      1、負責隨州片區(qū)客戶的開發(fā)、關(guān)系維護和良好溝通;

      2、負責區(qū)域內(nèi)所有項目的洽談、項目執(zhí)行及回款工作;

      3、規(guī)劃并完善行業(yè)目標客戶群的拓展策劃,負責完成預(yù)期銷售目標;

      4、收集市場信息,制定年銷售計劃;

      5、掌握競爭對手的市場動態(tài),為公司的'發(fā)展提供建設(shè)性建議。

      任職資格

      1、大學本科及以上學歷,相關(guān)專業(yè)畢業(yè);

      2、有2年環(huán)保銷售工作經(jīng)驗,或有區(qū)域管理經(jīng)歷,有相關(guān)資源者優(yōu)先;

      3、具有獨立客戶開拓能力、公關(guān)能力、談判能力及一定的策劃能力和組織能力;

      4 、要求完成每月公司交辦的大區(qū)銷售量;

      5 、身心健康,有事業(yè)心,勤奮踏實而敏銳。

    銷售部經(jīng)理的崗位職責8

      1、計劃執(zhí)行:負責本區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商招商工作,執(zhí)行公司制定的年度銷售計劃,保證銷售指標的達成;

      2、市場調(diào)研:負責區(qū)域內(nèi)市場信息的調(diào)研工作,及時了解同類產(chǎn)品的情況;

      3、代理商管:對經(jīng)銷商進行篩選、管理和維護,督促、協(xié)助代理商完成區(qū)域內(nèi)的'開發(fā)工作;

      4、流向管理:完成轄區(qū)內(nèi)目標經(jīng)銷商數(shù)據(jù)庫的相關(guān)工作,負責商業(yè)渠道的歸攏;

      5、信息收集:對市場信息進行收集和反饋,及時解決經(jīng)銷商客戶在市場銷售過程中的問題;

      6、政府事務(wù)跟進:了解和掌握區(qū)域內(nèi)的政府事務(wù)情況,協(xié)助總經(jīng)理完成政府事務(wù)工作;

    銷售部經(jīng)理的崗位職責9

      1、負責樂居媒體網(wǎng)絡(luò)平臺銷售,完成階段性銷售目標;

      2、根據(jù)公司業(yè)務(wù)類型開發(fā)拓展資源客戶,洽談廣告業(yè)務(wù);有獨立開拓客戶能力,并有良好的服務(wù)意識;

      3、跟蹤客戶需求,制定服務(wù)方案,進行客戶溝通維護工作;

      4、進行簽約、收款等流程事項跟蹤;

    銷售部經(jīng)理的崗位職責10

      崗位職責:

      1、負責電銷部日常運營管理、業(yè)績目標跟蹤達成和數(shù)據(jù)管理、人員培訓;

      2、結(jié)合公司整體目標和戰(zhàn)略,制定電銷考核方向和具體指標;

      3、制定電銷中心內(nèi)部員工激勵、活動方案,并監(jiān)督落地;

      4、對接公司所有需要在電銷中心試行的項目部,評估該項目在電銷端的可實施性;

      5、對競品活動進行監(jiān)控和分析,為制定差別營銷策略提供輔助支持;

      6、根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù),研究市場趨勢,了解行業(yè)變化和競爭格局的變化。

      任職要求:

      1、本科以上學歷,3年以上電銷團隊運營管理經(jīng)驗,有大型企業(yè)、知名金融電銷團隊管理經(jīng)驗者優(yōu)先;

      2、有較強的執(zhí)行和抗壓能力,有良好的`團隊協(xié)作意識;

      3、自我驅(qū)動力強,能適應(yīng)強壓力工作,有電銷團隊top sales經(jīng)驗者優(yōu)先;

      4、善于跨部門溝通,有較強的業(yè)務(wù)進程推動能力。

    銷售部經(jīng)理的崗位職責11

      負責分管區(qū)域內(nèi)客戶經(jīng)理工作的指導、檢查和考核。

      負責協(xié)調(diào)全片分管區(qū)域內(nèi)在銷售中碰到的各類問題。

      負責分管區(qū)域內(nèi)的廣告策劃及安排、策劃、組織大型促銷活動。

      負責落實分管區(qū)域內(nèi)銷售任務(wù)的分解落實與解決疑難問題。

      負責分管區(qū)域內(nèi)公司銷售人員的管理,傳達公司政策。

      區(qū)域經(jīng)理每日、每旬、每月工作安排與要求

      每天電話聯(lián)系客戶及客戶經(jīng)理,了解銷售情況、庫存、資金狀況及存在問題,要求做到每家客戶及客戶經(jīng)理每月不少于3次,并記下電話記錄。

      每月走訪客戶及檢查客戶經(jīng)理工作,每月不得少于1-2次,并做好走訪記錄。

      每月抽查各分管客戶經(jīng)理下屬二批、零售商1次,考核客戶經(jīng)理匯報資料的真實性。每月不得少于各10家,抽查面必須占各分管面的30%。

      每月召開1次客戶會議(若省級經(jīng)理召開全省經(jīng)銷商會議的.可不重復(fù))。

      每月召開1次客戶經(jīng)理會議,總結(jié)本期銷售工作經(jīng)驗教訓,分析市場形勢,落實下期銷售任務(wù),考核評定工作業(yè)績與工資資金,通報對客戶經(jīng)理工作業(yè)績的評定。

      每旬匯總分管區(qū)域的銷售計劃。

      重點解決負增長客戶或市場發(fā)生問題的客戶恢復(fù)銷售。

      組織協(xié)調(diào)分管區(qū)域內(nèi)的大型促銷活動。

      檢查、監(jiān)督分管區(qū)域內(nèi)價格、區(qū)域銷售責任制執(zhí)行情況。

      協(xié)調(diào)解決分管區(qū)域經(jīng)銷商客戶經(jīng)理之間的矛盾及解決疑難問題。

      安排廣告促銷計劃上報省級經(jīng)理,經(jīng)公司審批后具體落實執(zhí)行

    銷售部經(jīng)理的崗位職責12

      1、在轄區(qū)內(nèi)的藥店、連鎖及診所,進行公司產(chǎn)品的推廣銷售,完成銷售任務(wù);

      2、根據(jù)需要拜訪的藥店人員,向客戶推廣產(chǎn)品,不斷提高產(chǎn)品市場份額;

      3、開拓潛在的藥店、連鎖及診所的渠道客戶,并對既有的`客戶進行維護;

      4、掌握所轄區(qū)域內(nèi)客戶進、銷、存情況,及時跟進客戶提貨計劃和物流發(fā)貨狀況;

      5、充分了解市場狀態(tài),及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態(tài)、提出合理化建議;

      6、制定并實施轄區(qū)藥店、連鎖及診所的推銷計劃,組織轄區(qū)內(nèi)各種推廣活動;

      7、樹立公司的良好形象,對公司商業(yè)秘密做到保密。

    銷售部經(jīng)理的崗位職責13

      1、非銷售崗位

      2、協(xié)助市場部經(jīng)理做好部門日常管理,在經(jīng)理出差時做相關(guān)授權(quán)工作;

      3、負責部門文書起草、推廣方案策劃、匯總各類報表、規(guī)范文書管理工作;

      4、部門日常會議、晨會、總結(jié)會、考核會議等主持;

      5、部門實施技術(shù)人員出差安排與協(xié)調(diào)管理。

      6、有標書制作經(jīng)驗,負責標書審查。

    銷售部經(jīng)理的崗位職責14

      1、根據(jù)公司制定的生產(chǎn)經(jīng)營計劃,制定和落實銷售任務(wù),制定年營銷方針和策略計劃。

      2、負責公司的銷售運作,做好產(chǎn)銷對接,按市場銷售形勢制定月度生產(chǎn)、銷售計劃,組織銷售及進度控制。

      3、管理日常銷售業(yè)務(wù)工作,審閱訂貨、發(fā)貨等業(yè)務(wù)報表,負責對一般合同的審批,控制銷售活動。

      4、積極深入市場,做好市場調(diào)研預(yù)測,了解掌握市場及客戶需求,并及時做好信息反饋工作。

      5、定期或不定期拜訪重點客戶,受理客戶投訴與情況處理;依據(jù)總經(jīng)理授權(quán)處理特殊的`銷售業(yè)務(wù);做好年度的主要客戶滿意度調(diào)查。

      6、管理和考核下屬的職責履行情況,培訓指導、協(xié)助業(yè)務(wù)員制定績效改善計劃,提高銷售業(yè)績。

      7、實現(xiàn)月度產(chǎn)銷平衡的基本目標,力爭銷大于產(chǎn),控制產(chǎn)成品庫存量。

      8、做好貨款收繳和貨款回籠工作,月(季)末不得超出公司批準的授信額度,年終考核要實現(xiàn)100%的貨款回籠率。

      9、完成領(lǐng)導交辦的其他工作。

    銷售部經(jīng)理的崗位職責15

      崗位職責:

      1、負責團隊的管理與組建;

      2、根據(jù)市場營銷計劃,協(xié)助業(yè)務(wù)人員談單,完成部門的業(yè)績考核 ;

      3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

      4、負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;

      5、負責銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行,完成銷售任務(wù);

      6、管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。

      任職資格:

      1、大專及以上學歷,市場營銷、計算機等相關(guān)專業(yè);

      2、2年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗,業(yè)績突出者優(yōu)先;

      3、帶過5人以上的團隊管理經(jīng)驗;

      4、反應(yīng)敏捷、表達能力強,具有較強的溝通能力及交際技巧,具有親和力;

      5、具備一定的'市場分析及判斷能力,良好的客戶服務(wù)意識;

      6、有責任心,能承受較大的工作壓力;

      7、有團隊協(xié)作精神,善于挑戰(zhàn)。

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