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  • 銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)

    時間:2024-09-01 15:27:57 崗位職責(zé) 我要投稿

    銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)【熱門】

      在社會發(fā)展不斷提速的今天,我們可以接觸到崗位職責(zé)的地方越來越多,明確崗位職責(zé)能讓員工知曉和掌握崗位職責(zé),能夠最大化的進行勞動用工管理,科學(xué)的進行人力配置,做到人盡其才、人崗匹配。大家知道崗位職責(zé)的格式嗎?以下是小編收集整理的銷售部經(jīng)理崗位職責(zé),歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

    銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)【熱門】

    銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)1

      崗位職責(zé):

      1、根據(jù)企業(yè)經(jīng)營計劃及銷售計劃確定市場拓展目標(biāo),制訂個人市場拓展計劃及策略,完成個人業(yè)務(wù)指標(biāo);

      2、組織進行市場調(diào)研,分析行業(yè)市場狀況、競爭對手狀況等,對區(qū)域市場整體前景進行預(yù)測,撰寫市場分析報告,為公司的市場拓展決策提供依據(jù);

      3、收集和分析客戶資料,跟蹤意向客戶,并組織合作談判;

      4、負責(zé)客戶加盟合同的簽定工作,協(xié)助客戶進行店鋪的選址和商圈評估;

      5、經(jīng)常性地與客戶溝通,及時傳達公司政策,協(xié)助客戶發(fā)現(xiàn)問題并及時解決,維系好客情關(guān)系;

      6、及時向公司匯報工作情況以及反饋各種報表、總結(jié)、計劃等信息,真實地反映市場狀況;

      7、嚴格控制成本費用預(yù)算。

      任職資格:

      1、25-40歲,大專以上學(xué)歷,市場營銷、工商管理、珠寶鑒定與營銷等營銷管理及珠寶專業(yè)

      2、3年以上珠寶品牌加盟拓展工作洞察力和精準(zhǔn)的.市場分析能力,能夠有效開發(fā)客戶資源,并有一定的客戶資源的優(yōu)先;

      4、良好的人際溝通能力、應(yīng)變能力和談判能力,具有強烈的責(zé)任心和事業(yè)心,能承受一定的工作壓力,能夠適應(yīng)經(jīng)常出差;

      5、擁有中大型珠寶零售企業(yè)相關(guān)崗位經(jīng)歷者優(yōu)先錄用。

    銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)2

      1、負責(zé)銷售制度的執(zhí)行、積極開發(fā)新客戶,與客戶建立長期穩(wěn)定的關(guān)系;

      2、積極完成銷售指標(biāo),負責(zé)下單、跟蹤貨物成產(chǎn)、成品管理、發(fā)貨、合同管理、貨款回籠等工作;

      3、收集營銷信息和客戶意見,對公司營銷策略、產(chǎn)品改進、新產(chǎn)品開發(fā)及售后服務(wù)等提出參考意見;

      4、負責(zé)與客戶簽訂銷售合同,督促合同正常履行,明確所轄區(qū)域?qū)~,結(jié)款流程和賬期準(zhǔn)時對賬,結(jié)款做到準(zhǔn)確無誤,避免出現(xiàn)少款現(xiàn)象;

    銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)3

      1、負責(zé)本區(qū)域內(nèi)銷售及回款工作,完成公司分配的銷售任務(wù);

      2、能夠在維護原有的客戶基礎(chǔ)上,發(fā)展新的客戶,開拓新的市場領(lǐng)域;

      3、收集市場信息,定期反饋市場動態(tài);

      4、與其他員工相互配合,保證銷售任務(wù)的.順利完成;

      5、接受并按時完成公司或上級領(lǐng)導(dǎo)分派的各項工作。

    銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)4

      1、負責(zé)制定集團市場銷售全年任務(wù)、工作目標(biāo)并組織實施;

      2、全面負責(zé)對全球各地酒店收入指導(dǎo)、支持與監(jiān)管;

      3、負責(zé)督導(dǎo)酒店銷售渠道的拓展及維護工作;

      4、負責(zé)酒店集團市場銷售管理人才培養(yǎng)工作,以及考核與激勵工作;

    銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)5

      1、在銷售經(jīng)理的授權(quán)下,分管流通、特通或商超業(yè)務(wù)管理工作

      2、嚴格按照相關(guān)工作流程及制度,組織安排負責(zé)崗位以及市場的各項工作

      3、制定年度、月度銷售計劃提交上級經(jīng)理

      4、制定渠道開發(fā)策略,并負責(zé)組織實施,提供渠道服務(wù)支持

      5、制定促銷計劃,并負責(zé)組織實施

      6、負責(zé)對大客戶的洽談、維護、指導(dǎo)、監(jiān)督工作

      7、KA渠道的日常談判、維護管理等商超管理工作

      8、相關(guān)崗位人員的培訓(xùn)及績效考核和評估

      9、市場動態(tài)信息收集工作,定期向上級經(jīng)理提供市場動態(tài)報告

      10、依據(jù)相關(guān)制度和工作流程指導(dǎo)、巡視、檢查屬下的.各項工作

      11、負責(zé)對業(yè)務(wù)員、促銷員進行思想教育和業(yè)務(wù)指導(dǎo),提高人員素質(zhì),建設(shè)一支過硬的銷售團隊

      12、負責(zé)組織做好商超客戶管理、員工管理、業(yè)務(wù)管理、進銷存管理等各項工作

      13、上級經(jīng)理下達的其他工作任務(wù)

      14、每日各項工作傳達到人,落實并跟蹤好每一項工作,并及時根據(jù)實際情況進行整修正。15、市場動態(tài)情況收集、整理,針對市場問題提出可行性解決方案上報上級經(jīng)理并組織落實實施

      16、與商超采購、部門經(jīng)理、主管事件處理并上報銷售經(jīng)理

      17、根據(jù)銷售情況進行周工作總結(jié)并調(diào)整下周工作安排

      18、每周必須聽取業(yè)務(wù)員對于市場情況的報告,對上周工作進行總結(jié)及下周工作計劃的安排19、每周一必須對銷售經(jīng)理上報上周銷售情況。(周銷售數(shù)據(jù)、門店存在的問題、后期調(diào)整)20、每月2日上報上月度工作總結(jié),分析問題,按照月度銷售目標(biāo)制定月銷售計劃

      21、不定期到各市場巡視、檢查商超、市場售情況,了解市場信息,匯總并匯總上報

      22、有對促銷員、業(yè)務(wù)員的人事任免有建議權(quán)、管理權(quán)

      23、在授權(quán)范圍內(nèi)按制度和要求,對導(dǎo)購、業(yè)務(wù)有現(xiàn)場的考核處罰權(quán)

      24、責(zé)任

      25、對工作目標(biāo)的完成和經(jīng)營效益負責(zé)

      26、對屬下工作效率、紀(jì)律行為、團隊精神負責(zé)

      27、對營銷利潤和銷售成本負責(zé)

      28、對各項制度和規(guī)章的執(zhí)行情況負責(zé)

      29、對銷售目標(biāo)的及時完成和賬務(wù)安全負責(zé)

      30、對促銷品的管控,投放物料的有效使用負責(zé)

    銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)6

      崗位職責(zé):

      1、負責(zé)客戶的接待、咨詢工作,為顧客提供置業(yè)咨詢服務(wù);

      2、陪同客戶看房,了解客戶需求,提供合適房源,進行商務(wù)談判;

      3、負責(zé)公司房源開發(fā)與積累,并與業(yè)主建立良好的.業(yè)務(wù)協(xié)作關(guān)系

      任職要求:

      1、對房地產(chǎn)銷售有興趣;

      2、踏實肯干,強烈的成功欲望;

      3、有良好的團隊精神、溝通能力、性格外向、喜歡與人打交道、有高度的工作熱情;

    銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)7

      負責(zé)分管區(qū)域內(nèi)客戶經(jīng)理工作的指導(dǎo)、檢查和考核。

      負責(zé)協(xié)調(diào)全片分管區(qū)域內(nèi)在銷售中碰到的各類問題。

      負責(zé)分管區(qū)域內(nèi)的廣告策劃及安排、策劃、組織大型促銷活動。

      負責(zé)落實分管區(qū)域內(nèi)銷售任務(wù)的分解落實與解決疑難問題。

      負責(zé)分管區(qū)域內(nèi)公司銷售人員的管理,傳達公司政策。

      區(qū)域經(jīng)理每日、每旬、每月工作安排與要求

      每天電話聯(lián)系客戶及客戶經(jīng)理,了解銷售情況、庫存、資金狀況及存在問題,要求做到每家客戶及客戶經(jīng)理每月不少于3次,并記下電話記錄。

      每月走訪客戶及檢查客戶經(jīng)理工作,每月不得少于1-2次,并做好走訪記錄。

      每月抽查各分管客戶經(jīng)理下屬二批、零售商1次,考核客戶經(jīng)理匯報資料的真實性。每月不得少于各10家,抽查面必須占各分管面的30%。

      每月召開1次客戶會議(若省級經(jīng)理召開全省經(jīng)銷商會議的`可不重復(fù))。

      每月召開1次客戶經(jīng)理會議,總結(jié)本期銷售工作經(jīng)驗教訓(xùn),分析市場形勢,落實下期銷售任務(wù),考核評定工作業(yè)績與工資資金,通報對客戶經(jīng)理工作業(yè)績的評定。

      每旬匯總分管區(qū)域的銷售計劃。

      重點解決負增長客戶或市場發(fā)生問題的客戶恢復(fù)銷售。

      組織協(xié)調(diào)分管區(qū)域內(nèi)的大型促銷活動。

      檢查、監(jiān)督分管區(qū)域內(nèi)價格、區(qū)域銷售責(zé)任制執(zhí)行情況。

      協(xié)調(diào)解決分管區(qū)域經(jīng)銷商客戶經(jīng)理之間的矛盾及解決疑難問題。

      安排廣告促銷計劃上報省級經(jīng)理,經(jīng)公司審批后具體落實執(zhí)行

    銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)8

      1、負責(zé)所轄區(qū)內(nèi)市場的開發(fā)、發(fā)展新客戶;

      2、管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃;

      3、負責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品的.銷售及推廣完成個人銷售指標(biāo),提高產(chǎn)品市場份額;

      4、做好產(chǎn)品介紹、確認訂單、及回款等銷售相關(guān)工作;

      5、接受并按時完成公司或上級領(lǐng)導(dǎo)分派的各項臨時或常規(guī)性工作。

    銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)9

      1、完成渠道的拓展,找商家合作等任務(wù);

      2、貫徹公司的渠道政策以及相關(guān)理念,制定本區(qū)域內(nèi)相關(guān)發(fā)展策略并給予執(zhí)行;

      3、負責(zé)對商家的考察、洽談、評估,協(xié)助渠道部對商家的項目進行推廣和銷售;

      4、根據(jù)公司下達的指標(biāo),負責(zé)對渠道部的業(yè)績進行監(jiān)控、督促和管理;

      5、負責(zé)對區(qū)域內(nèi)的`項目合同的跟蹤和落實;

      6、敏銳察覺市場變化,并在分管區(qū)域內(nèi)手機行業(yè)信息、反饋市場信息,做出處理意見并及時上報公司

    銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)10

      崗位職責(zé):

      1、負責(zé)古玩古董/藝術(shù)品的'征集工作,主要進行公司客戶開發(fā)和維護的日常工作;

      2、參與各客戶談判活動,代表公司洽談業(yè)務(wù)合作,前期可在銷售總監(jiān)的帶領(lǐng)下,完成業(yè)務(wù)恰談及簽單,后期能夠自主完成公司分配的業(yè)務(wù)目標(biāo),提高客戶滿意度;

      3、處理客戶問題,及時反饋客戶信息,定期向部門負責(zé)人進行匯報;

      4、不需要自己尋找客戶資源,公司提供有意向客戶資源負責(zé)跟進;

      任職資格:

      1、年齡18-30周歲,無需高學(xué)歷,可無經(jīng)驗;

      2、對藝術(shù)品及藝術(shù)文化行業(yè)感興趣,有信心;

      3、良好的溝通表達能力及抗壓能力,情緒穩(wěn)定;

      4、勤奮好學(xué),正能量爆棚,亦可接受應(yīng)屆生;

    銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)11

      1、根據(jù)公司制定的生產(chǎn)經(jīng)營計劃,制定和落實銷售任務(wù),制定年營銷方針和策略計劃。

      2、負責(zé)公司的銷售運作,做好產(chǎn)銷對接,按市場銷售形勢制定月度生產(chǎn)、銷售計劃,組織銷售及進度控制。

      3、管理日常銷售業(yè)務(wù)工作,審閱訂貨、發(fā)貨等業(yè)務(wù)報表,負責(zé)對一般合同的審批,控制銷售活動。

      4、積極深入市場,做好市場調(diào)研預(yù)測,了解掌握市場及客戶需求,并及時做好信息反饋工作。

      5、定期或不定期拜訪重點客戶,受理客戶投訴與情況處理;依據(jù)總經(jīng)理授權(quán)處理特殊的`銷售業(yè)務(wù);做好年度的主要客戶滿意度調(diào)查。

      6、管理和考核下屬的職責(zé)履行情況,培訓(xùn)指導(dǎo)、協(xié)助業(yè)務(wù)員制定績效改善計劃,提高銷售業(yè)績。

      7、實現(xiàn)月度產(chǎn)銷平衡的基本目標(biāo),力爭銷大于產(chǎn),控制產(chǎn)成品庫存量。

      8、做好貨款收繳和貨款回籠工作,月(季)末不得超出公司批準(zhǔn)的授信額度,年終考核要實現(xiàn)100%的貨款回籠率。

      9、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

    銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)12

      崗位職責(zé):

      1、負責(zé)電銷部日常運營管理、業(yè)績目標(biāo)跟蹤達成和數(shù)據(jù)管理、人員培訓(xùn);

      2、結(jié)合公司整體目標(biāo)和戰(zhàn)略,制定電銷考核方向和具體指標(biāo);

      3、制定電銷中心內(nèi)部員工激勵、活動方案,并監(jiān)督落地;

      4、對接公司所有需要在電銷中心試行的項目部,評估該項目在電銷端的可實施性;

      5、對競品活動進行監(jiān)控和分析,為制定差別營銷策略提供輔助支持;

      6、根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù),研究市場趨勢,了解行業(yè)變化和競爭格局的變化。

      任職要求:

      1、本科以上學(xué)歷,3年以上電銷團隊運營管理經(jīng)驗,有大型企業(yè)、知名金融電銷團隊管理經(jīng)驗者優(yōu)先;

      2、有較強的執(zhí)行和抗壓能力,有良好的.團隊協(xié)作意識;

      3、自我驅(qū)動力強,能適應(yīng)強壓力工作,有電銷團隊top sales經(jīng)驗者優(yōu)先;

      4、善于跨部門溝通,有較強的業(yè)務(wù)進程推動能力。

    銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)13

      第一條 在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下,全面負責(zé)公司產(chǎn)品的市場開發(fā)、客戶管理和產(chǎn)品銷售組織工作。定期組織市場調(diào)研,收集市場信息,分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢,制定市場銷售策略,確定主要目標(biāo)市場、市場結(jié)構(gòu)和銷售方針,報總經(jīng)理審批后組織實施。

      第二條 根據(jù)企業(yè)的近期和遠期目標(biāo)、財務(wù)預(yù)算要求,協(xié)調(diào)各部門的'關(guān)系,提出銷售計劃編制原則、依據(jù),組織銷售部人員分析市場環(huán)境,制定和審核銷售預(yù)算,提出產(chǎn)品價格政策實施方案,向銷售部人員下達銷售任務(wù),并組織貫徹實施。

      第三條 掌握國內(nèi)外產(chǎn)品市場的動態(tài),每周在總經(jīng)理主持下,分析銷售動態(tài)、各部門銷售成本、存在問題、市場競爭發(fā)展?fàn)顩r等,提出改進方案和措施,監(jiān)督銷售計劃的順利完成。

      第四條 協(xié)調(diào)銷售部和各經(jīng)濟組織的關(guān)系,經(jīng)常保持同客戶的密切聯(lián)系,并同客戶建立長期穩(wěn)定的良好協(xié)作關(guān)系。

      第五條 提交產(chǎn)品重要銷售活動和參加國際、國內(nèi)產(chǎn)品展銷活動實施方案,組織人員.準(zhǔn)備材料,參加銷售活動,廣泛宣傳本公司產(chǎn)品和服務(wù),對銷售效果提出分析,向總經(jīng)理報告。

      第六條 經(jīng)常和客戶保持聯(lián)系,掌握客戶意向和需求,并提出簽約原則的價格標(biāo)準(zhǔn)。

      第七條 定期檢查銷售計劃實施結(jié)果,提出銷售計劃調(diào)整方案,報總經(jīng)理審批后

      第八條 掌握產(chǎn)品價格政策實施情況,控制公司不同客戶對象及其不同季節(jié)和價格水平,定期檢查計劃實施結(jié)果,及時提出改進措施,保證企業(yè)較高的平均贏利水平。

      第九條 定期走訪客戶,征求客戶意見。掌握其他公司銷售情況和價格水平,分析競爭態(tài)勢,調(diào)整產(chǎn)品銷售策略,適應(yīng)市場競爭需要。

      銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)-

      第十條 參加公司收款分析會議,掌握客戶拖欠款情況,分析原因.負責(zé)客戶拖欠款催收組織工作,防止長期拖欠款催收組織工作,防止長期拖欠。

      第十一條 培訓(xùn)和造就一支不同年齡和不同層次的產(chǎn)品銷售專業(yè)隊伍。

      第十二條 制定銷售部管理制度、工作程序,并監(jiān)督貫徹實施。嚴格控制銷售費用開支,規(guī)定開支范圍和標(biāo)準(zhǔn),監(jiān)督銷售費用的使用

    銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)14

      銷售經(jīng)理的主要職責(zé)是組織、安排、落實銷售部的各項工作。領(lǐng)導(dǎo)完成項目銷售工作。

      具體內(nèi)容分為以下幾項:

     。ㄒ唬 負責(zé)銷售部行政管理,組織協(xié)調(diào)銷售部各項日常工作。

      (二) 負責(zé)銷售部工作時間、人員安排,管理、監(jiān)督銷售部工作紀(jì)律。

     。ㄈ 負責(zé)業(yè)務(wù)員工作行為,形象規(guī)范管理。

     。ㄋ模 負責(zé)工作環(huán)境衛(wèi)生監(jiān)督、管理。

     。ㄎ澹 負責(zé)銷售部銷售業(yè)務(wù)管理:

      1、 定各階段銷售目標(biāo),根據(jù)市場狀況及時調(diào)整銷售策略及銷控計劃,策劃組織實施各項銷售工作。

      2、 組織安排銷售動態(tài)分析,分析項目的市嘗廣告、客戶等回饋信息,為公司決策提供依據(jù)。

      3、 定期組織安排房地產(chǎn)市場調(diào)查與分析,提出市場調(diào)查報告,全面掌握市場情況,為公司經(jīng)營決策提供依據(jù)。

      4、 協(xié)調(diào)配合業(yè)務(wù)員與客戶的談判,監(jiān)督接待、談判簽約等銷售進程,促進成交,審核合同條款。

      5、 組織每周銷售例會,總結(jié)銷售情況。

      6、 負責(zé)組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)及考核。

      7、 制定并組織銷售業(yè)務(wù)流程、監(jiān)督實施。

      8、 制定并組織填寫各類銷售統(tǒng)計報表,監(jiān)督建立客戶檔案管理。

      9、 處理各種突發(fā)事件,完成公司交辦的其他工作任務(wù)。

      (六)做結(jié)傭函,每月統(tǒng)計銷售人員傭金、工資情況,列明細表。

      職業(yè)經(jīng)理人跳槽后如何利用原有的資源

      對于資源,我認為談不上利用,而在于如何整合和共同開發(fā)這些資源。所以,作為職業(yè)經(jīng)理人到新東家后,關(guān)鍵是對原有資源如何進行有效重組,使原有資源添加更多的附加值。當(dāng)然在整合新舊資源時,前提是不能損害雙方(老東家和新東家)的`利益,最好是實現(xiàn)共贏。比如說,企業(yè)的需求是多方面的,新老東家很有可能是互為客戶關(guān)系,作為職業(yè)經(jīng)理人在交易過程中對信息的掌控度是最高的,這樣的交易會使交易成本降至最低,對雙方都是合算的。作為職業(yè)經(jīng)理人,只要心地?zé)o私,光明磊落,完全化市場操作,就根本不用擔(dān)心。

      職業(yè)經(jīng)理人跳槽時最忌諱什么

      作為職業(yè)經(jīng)理人一定要善始善終,要維護老東家的利益。所以,經(jīng)理人,特別是核心骨干,最忌“閃電離職”,又“閃電就職”,剛出東家門就進西家院。無論如何一定要作好交接工作,保證企業(yè)的穩(wěn)定運營。

    銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)15

      1、制定年度銷售計劃,報批落實全年任務(wù)的合理分解;

      2、檢查、監(jiān)督和授權(quán)所有的交易和訂單,以確保完成毛利目標(biāo);

      3、根據(jù)市場銷售的不同情況,及時、合理、準(zhǔn)確的調(diào)整銷售及獎勵政策,保證公司的經(jīng)營業(yè)績;

      4、為銷售部和每一位銷售顧問制定短期的銷售和毛利目標(biāo);

      5、監(jiān)督、落實銷售流程和銷售管理的.標(biāo)準(zhǔn)化;

      6、每月制定銷售分析報告

      7、制定銷售顧問人員名額需求計劃

      8、監(jiān)督和衡量部門人員的工作效率,并定期進行績效評估

      9、建立和維護員工培訓(xùn),發(fā)展和激勵的制度

      10、負責(zé)每日展廳的展車5S管理

      11、負責(zé)每日展廳銷售顧問的站位排班

      12、負責(zé)每日巡展的排班

      13、督促銷售顧問按照接待客戶的工作流程接待客戶

      14、協(xié)助銷售交車、取款工作

      15、匯總每天銷售顧問的三表卡

      16、確保展廳的銷售任務(wù)、銷售毛利以及附加產(chǎn)值的完成

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