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  • 銷售總監(jiān)崗位職責

    時間:2023-07-14 07:43:34 崗位職責 我要投稿

    銷售總監(jiān)崗位職責(精選)

      在快速變化和不斷變革的今天,崗位職責使用的情況越來越多,崗位職責的明確對于企業(yè)規(guī)范用工、避免風險是非常重要的。你所接觸過的崗位職責都是什么樣子的呢?以下是小編為大家整理的銷售總監(jiān)崗位職責,希望能夠幫助到大家。

    銷售總監(jiān)崗位職責(精選)

    銷售總監(jiān)崗位職責1

      崗位職責:

      1、負責愛科美化工產(chǎn)品AFIN及AKEMI的銷售及推廣;

      2、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

      3、參與制定和改進銷售政策、規(guī)范和制度,使其不斷適應(yīng)市場的發(fā)展;

      4、負責銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行;

      5、管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃;

      任職要求:

      1、本科以上學(xué)歷,具有相關(guān)化學(xué)品銷售和渠道管理經(jīng)驗5年以上;

      2、優(yōu)秀的團隊建設(shè)經(jīng)驗,團隊管理能力強,善于協(xié)調(diào)營銷團隊的工作;

      3、有敏銳的市場意識、應(yīng)變能力、領(lǐng)導(dǎo)能力和獨立開拓市場的能力,學(xué)習能力強,邏輯性強和良好的.語言表達能力;

      4、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務(wù)意識;有責任心,能承受較大的工作壓力;

      5、有團隊協(xié)作精神,善于挑戰(zhàn);

      6、要求適應(yīng)出差。

      有化工產(chǎn)品原子灰、密封膠等用于汽車/建筑/工業(yè)的綜合產(chǎn)品的銷售管理經(jīng)驗。

    銷售總監(jiān)崗位職責2

      崗位職責:

      1、負責下屬基金及理財產(chǎn)品銷售的業(yè)務(wù)管理;

      2、負責組織下屬理財經(jīng)理進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)并進行業(yè)務(wù)指導(dǎo);

      3、負責所屬團隊客戶開發(fā)合作渠道的拓展;

      4、按照月度任務(wù)完成個人和團隊業(yè)績目標;

      5、組織員工工作總結(jié)計劃,開展多元化活動提高團隊士氣,建設(shè)良好的團隊氛圍。

      任職要求:

      1、專科或以上學(xué)歷,營銷、管理、金融等專業(yè)優(yōu)先考慮;

      2、三年以上銀行、保險、信托基金及第三方理財產(chǎn)品營銷經(jīng)驗;

      3、具有豐富的團隊管理經(jīng)驗,能夠激發(fā)下屬團隊工作積極性,并有效管理,高效執(zhí)行;

      4、具有敏銳的`市場洞察力和準確的客戶分析能力,能夠有效開發(fā)客戶資源;

      5、具有良好的理財產(chǎn)品銷售能力,并能夠指導(dǎo)和管理下屬團隊達成銷售目標。

    銷售總監(jiān)崗位職責3

      一、戰(zhàn)略規(guī)劃

      1、依據(jù)公司整體年度發(fā)展策略和規(guī)劃,分解并落地本部門年度策略和規(guī)劃;

      2、對負責業(yè)務(wù)線(產(chǎn)品線)的市場,做出整體規(guī)劃,包含:明確未來產(chǎn)品發(fā)展的主線與核心競爭力,出具產(chǎn)品策略;明確客戶狀態(tài)以及客戶業(yè)務(wù)、KP及部門的變化,出具客戶策略;明確競爭對手以及合作狀態(tài)并出具競爭策略。

      二、市場開發(fā)

      3、新老客戶需求的挖掘和客戶看清的方法與進度規(guī)劃,并促進銷售達成,達成市場地位增長目標。

      三、銷售管理

      4、內(nèi)部團隊客戶看清能力的.管理(包含培訓(xùn)與解決方式)與目標達成;

      5、內(nèi)部團隊銷售行為管理及培訓(xùn);

      6、依據(jù)公司的整體知識管理體系,完成部門知識管理工作。

      四、人員培養(yǎng)與管理

      7、內(nèi)部團隊績效方案設(shè)置、管理及績效評估;

      8、內(nèi)部團隊招聘、管理、培養(yǎng)、考核及相關(guān)審核工作。

      任職資格

      (1)10年以上企業(yè)營銷、市場管理工作經(jīng)驗,5年以上同崗位工作經(jīng)驗,有醫(yī)藥行業(yè)(如藥品生產(chǎn)企業(yè)、消費品行業(yè)、母嬰奶粉等)從業(yè)經(jīng)驗者佳

      (2)具有較強的組織、計劃、控制、協(xié)調(diào)能力和人交往能力及較高的談判技巧,能夠帶領(lǐng)團隊進行高效市場拓展工作

    銷售總監(jiān)崗位職責4

      主要崗位職責:

      1、督促銷售人員的工作

      2、銷售計劃的制定

      3、定期的銷售總結(jié)

      4、銷售團隊的管理

      5、每月每位銷售人員的績效考核的評定

      1)開發(fā)客戶的數(shù)量

      2)拜訪客戶的數(shù)量

      3)客戶的跟進

      4)銷售指標的完成

      6、銷售人員的.計劃及總結(jié)

      7、上下級的溝通

      8、銷售人員的素質(zhì)和專業(yè)培訓(xùn)

      9、銷售策略的運用

      10、對于反對意見的處理

      11、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護等

    銷售總監(jiān)崗位職責5

      1、協(xié)助營銷總裁根據(jù)公司戰(zhàn)略目標制定全面的銷售戰(zhàn)略和銷售政策,確定年度銷售目標任務(wù)并對銷售指標進行量化分解;

      2、制定全年銷售費用預(yù)算,組織、領(lǐng)導(dǎo)銷售隊伍完成季度、年度銷售目標;

      3、負責重大銷售合同的談判與簽訂,定期和不定期拜訪重點客戶,及時了解和處理問題;

      4、負責管理各省區(qū)銷售總監(jiān),提供團隊支持與培訓(xùn),建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍,打造一支高效協(xié)作、充滿激情與斗志的專業(yè)化銷售團隊;

      5、負責行業(yè)信息的收集分析,組織針對競爭對手情況調(diào)查,綜合客戶的.反饋意見,完成市場調(diào)查報告,為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù);

      6、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他日常工作。

    銷售總監(jiān)崗位職責6

      任職資格:

      1、30—50歲,制藥、外貿(mào)等相關(guān)專業(yè),本科以上學(xué)歷,英語精通;

      2、8年以上原料藥銷售工作經(jīng)驗,3年以上同崗位經(jīng)驗,團隊管理能力強;

      3、具備扎實的外貿(mào)知識和國際銷售經(jīng)驗,熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)流程。

      崗位職責:

      1、全面負責原料藥銷售業(yè)務(wù)的管理運營,包括戰(zhàn)略目標的'制定,制定公司整體業(yè)務(wù)策略;

      2、建設(shè)和管理高素質(zhì)的業(yè)務(wù)團隊,完成銷售任務(wù);

      3、有良好的市場判斷能力和開拓能力,有較強的市場銷售經(jīng)驗和市場嗅覺。

    銷售總監(jiān)崗位職責7

      1.協(xié)助總經(jīng)理制定公司的營銷戰(zhàn)略,業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃并且組織實施。

      2.制定并實施產(chǎn)品推廣策略,提高公司在業(yè)內(nèi)的形象,擴大公司產(chǎn)品的市場份額。

      3.根據(jù)公司銷售策略,建立并維護公司的銷售網(wǎng)絡(luò)與渠道管理體系。

      4.根據(jù)營銷策略與營銷計劃,并結(jié)合各區(qū)域市場情況制定各區(qū)域產(chǎn)品銷售指標。

      5.負責公司重大營銷合同的談判月簽訂工作。

      6.合理協(xié)調(diào),分配公司資源,并審核費用使用的'合理性,提高投入產(chǎn)出比。

      7.負責銷售回款的監(jiān)控和執(zhí)行,確保完成銷售回款目標。

    銷售總監(jiān)崗位職責8

      職責描述:

      1、負責營銷團隊的建設(shè),部門人員的'培訓(xùn)、考核及管理,制訂部門工作程序和規(guī)章制度;

      2、組織編制公司營銷戰(zhàn)略,擬定年度銷售計劃、年度費用預(yù)算,并實施管理與監(jiān)控;

      3、制訂營銷實施方案,開發(fā)多種銷售手段與工具,完成年度營銷目標、回款目標及利潤目標;

      4、參與重大合同的談判及簽訂;

      5、負責重點客戶的維護;

      6、負責協(xié)調(diào)營銷部門與公司其他部門的協(xié)作溝通;

      7、組織搜集和匯報市場銷售信息、新技術(shù)產(chǎn)品開發(fā)信息、用戶的反饋信息、市場發(fā)展趨勢信息等;

      8、負責公司公關(guān)及營銷活動的總體策劃。

      任職要求:

      1、本科(含)以上學(xué)歷,市場營銷、經(jīng)濟類等相關(guān)專業(yè);

      2、5年以上家居板材行業(yè)營銷管理工作經(jīng)驗;

      3、熟悉國內(nèi)外板材行業(yè)市場情況,包括但不限于人造板、pvc板材等;

      4、具有優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力、決策能力、出色的人際交往和社會活動能力,為人干練、誠信;

      5、有全國家居板材行業(yè)大客戶資源的優(yōu)先。

    銷售總監(jiān)崗位職責9

      任職要求:

      1、為人正直,務(wù)實,忠誠;具備系統(tǒng)性思考能力;

      2、具有優(yōu)秀的經(jīng)營意識;具有不斷提升資源轉(zhuǎn)化成價值的能力;

      3、具有優(yōu)秀的'市場開拓能力,渠道客戶開發(fā)與管理能力;

      4、具有優(yōu)秀的品牌素養(yǎng)及敏銳的市場洞察力;

      5、具有優(yōu)秀完成各項任務(wù)帶領(lǐng)團隊不斷成長的領(lǐng)導(dǎo)能力;

      6、具有優(yōu)秀的團隊協(xié)作和溝通能力;

      7、具有不斷的自我超越能力;

      8、自我控制能力強,能適應(yīng)經(jīng)常出差,能夠承受較大的工作壓力;

      9、?埔陨蠈W(xué)歷。

      崗位職責:

      1、根據(jù)公司針對各區(qū)域市場下達的任務(wù)目標,結(jié)合區(qū)域市場情況擬定出規(guī)劃及行動計劃;

      2、組建,培訓(xùn)并管理銷售團隊;帶領(lǐng)銷售團隊完成公司下達的各階段的各項產(chǎn)品在各個區(qū)域市場銷售任務(wù)及利潤目標,創(chuàng)造出團隊高業(yè)績;

      3、根據(jù)公司核心策略開拓和創(chuàng)新市場,開發(fā)并培植核心客戶;提高市場認知度,城市客戶基數(shù)及客戶質(zhì)量,以提高市場占有率。

      4、為客戶的成長提供業(yè)務(wù)咨詢、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、售后服務(wù)等各項工作支持;

      5、搜集區(qū)域內(nèi)市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶方面的準確信息,及時反饋給公司上級,共同商討成長策略;

      6、遵守公司各項制度與公司各系統(tǒng)有效溝通。

    銷售總監(jiān)崗位職責10

      崗位要求:

      一、大專以上學(xué)歷,28-40歲,市場營銷或醫(yī)學(xué)專業(yè);

      二、有國內(nèi)中等規(guī)模企業(yè)體外診斷(ivd)產(chǎn)品市場營銷和渠道建設(shè),團隊建設(shè)經(jīng)驗,在國內(nèi)有廣泛的渠道資源;

      三、充滿激情,積極向上,對市場工作有極大的熱情,具有創(chuàng)新能力;

      四、良好的'團隊合作精神,能吃苦耐勞,并能適應(yīng)經(jīng)常出差。

      主要工作職責:

      一、負責國內(nèi)本區(qū)域的銷售渠道建設(shè),在各地招商;

      二、組建銷售團隊,帶領(lǐng)銷售團隊完成銷售任務(wù);

      三、負責經(jīng)銷商的管理。

    銷售總監(jiān)崗位職責11

      1、督促銷售人員的工作

      2、銷售計劃的制定

      3、定期銷售總結(jié)

      4、銷售團隊的管理

      5、每月每位銷售人員的績效考核的評定 A開發(fā)客戶的數(shù)量 B拜訪客戶的數(shù)量 C客戶的跟進 D銷售指標的完成

      6、銷售人員的.素質(zhì)和專業(yè)培訓(xùn)

      7、銷售策略的運用

      8、對于反對意見的處理

      9、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護等

    銷售總監(jiān)崗位職責12

      崗位職責:

      1、負責私募基金產(chǎn)品銷售團隊的管理,開拓潛在市場,培養(yǎng)高端客戶群。

      2、負責各個合作渠道的`維護,商務(wù)拜訪與溝通。

      3、負責金融高端私募產(chǎn)品的推廣、活動的組織與操辦。

      4、為公司提供基金產(chǎn)品營銷建議以便更好的開拓業(yè)務(wù)。

      5、對團隊成員進行專業(yè)知識及業(yè)務(wù)能力的培訓(xùn)和指導(dǎo),培養(yǎng)團隊成員成長。

      6、根據(jù)公司下達的任務(wù)指標,帶頭完成銷售業(yè)績。

      任職要求:

      1、30以上,金融、經(jīng)濟、市場營銷等本科以上學(xué)歷優(yōu)先;

      2、8年以上銷售經(jīng)驗,5年以上營銷團隊管理經(jīng)驗,有成功經(jīng)驗或案例;

      3、具有良好的職業(yè)操守和職業(yè)道德;溝通能力好,工作責任心強,銷售經(jīng)驗豐富;

      4、有比較廣泛的人脈基礎(chǔ)、客戶資源;

    銷售總監(jiān)崗位職責13

      崗位職責:

      1· 負責制定公司產(chǎn)品的海外營銷策略;

      2· 根據(jù)公司下達的年度銷售目標,組織制定、實施年度銷售計劃;

      3· 制定產(chǎn)品宣傳、市場推廣策略并實施;

      4· 負責客戶信息的收集、歸檔及客戶信用、競爭對手的調(diào)查;

      5· 制定并規(guī)劃藥品進出口業(yè)務(wù)流程;

      6· 建立海外營銷團隊,并對銷售人員進行培訓(xùn),指導(dǎo)其完成公司銷售任務(wù);

      7· 對銷售計劃、市場活動的實施,海外業(yè)務(wù)合同的洽談、草擬及出口訂單的執(zhí)行進行監(jiān)督;

      8· 負責費用的控制,定期進行費用使用情況的'差異分析及調(diào)整;

      9· 上級交辦的其他任務(wù)。

      任職資格:

      1· 英語聽、讀、寫水平優(yōu)秀,口語表達熟練;

      2· 具備5年以上海外藥品市場拓展經(jīng)驗,至少3年以上團隊管理經(jīng)驗;

      3· 能獨立進行營銷策劃,熟悉國內(nèi)外展會的運作;

      4· 精通藥品外貿(mào)操作流程,能操控及管理海外各區(qū)域市場;

      5· 具有極強的溝通、協(xié)調(diào)、分析、談判等解決問題及統(tǒng)籌規(guī)劃能力;

      6· 勇于承擔責任,具備良好的職業(yè)道德和操守,有較高的抗壓能力;

      7· 具備團隊領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)、組織以及激勵能力。

    銷售總監(jiān)崗位職責14

      崗位職責:

      1、根據(jù)公司經(jīng)營及運營指標要求,負責制定和落實項目整體營銷策略,對項目的銷售業(yè)績負責;

      2、負責項目銷售道具體驗感的提升,以促進銷售業(yè)績達成;

      3、負責對項目地塊價值的提升、對項目產(chǎn)品的規(guī)劃,制定不同的價格策略和推廣策略,以實現(xiàn)整盤貨值的最大化;

      4、負責規(guī)劃和控制項目的營銷費用和費效比,以實現(xiàn)項目銷售效益最大化;

      5、負責對銷售案場、營銷團隊、銷售流程進行管理,提高來訪轉(zhuǎn)化率;

      6、負責建立和培養(yǎng)項目營銷團隊,有效激勵和輔導(dǎo)項目組成員,促進其工作能力和專業(yè)技能的發(fā)展。

      任職要求:

      1、8年以上房地產(chǎn)相關(guān)工作經(jīng)驗,3年以上商業(yè)地產(chǎn)項目銷售經(jīng)驗;

      2、熟悉房地產(chǎn)市場,對商業(yè)商鋪營銷工作有深刻的認知并有獨特見解;

      5、具備敏銳的市場洞察力,把握行業(yè)市場動態(tài)和市場方向的.能力,具備戰(zhàn)略思維;

      6、優(yōu)秀的團隊建設(shè)經(jīng)驗,團隊管理能力強,善于協(xié)調(diào)營銷團隊的合作,具有很強的溝通能力、協(xié)調(diào)能力、計劃和執(zhí)行能力;

      7、抗壓能力強,能承受較大工作壓力。

    銷售總監(jiān)崗位職責15

      1、負責帶領(lǐng)團隊銷售公司產(chǎn)品,完成團隊銷售業(yè)務(wù)目標;

      2、負責團隊的管理工作,組織實施團隊招聘培訓(xùn),督導(dǎo)考核等工作,建立健全團隊各項管理制度;

      3、負責對員工進行培訓(xùn),指導(dǎo)和監(jiān)督,確保團隊所以員工明確工作進度及個人目標;

      4、負責解決營銷過程中出現(xiàn)的各種問題,不斷提升團隊凝聚力,戰(zhàn)斗力。

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