銷售人員轉(zhuǎn)正與月度考核表格

發(fā)布時(shí)間:2017-12-20 編輯:曉玲

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　　銷售人員轉(zhuǎn)正與月度考核

方案名稱

銷售人員轉(zhuǎn)正考核方案

受控狀態(tài)

編號(hào)

一、考核目的

本試用考核方案本著以下目的進(jìn)行設(shè)計(jì)。

1．為期銷售人員的轉(zhuǎn)正提供依據(jù)。

2．為試用期銷售人員提供明確的工作目標(biāo)。

3．為試用期銷售人員轉(zhuǎn)正后薪資級(jí)別的確定提供依據(jù)。

二、考核時(shí)間

1．公司新進(jìn)銷售人員的試用期為三個(gè)月。因此，公司對(duì)試用期銷售人員轉(zhuǎn)正考核的時(shí)間原則上為銷售人員試用期滿三個(gè)月后的第一個(gè)工作日至第三個(gè)工作日，共計(jì)三天時(shí)間。

2．試用期銷售人員若業(yè)績(jī)特別突出，對(duì)其轉(zhuǎn)正考核的時(shí)間可參考考核說(shuō)明中的相關(guān)規(guī)定。

三、考核主體

試用期銷售人員的直接領(lǐng)導(dǎo)與人力資源部的績(jī)效專員共同負(fù)責(zé)對(duì)試用期銷售人員的轉(zhuǎn)正進(jìn)行考核。

四、考核內(nèi)容

1．試用期銷售人員的轉(zhuǎn)正考核分為定性考核與定量考核。

2．試用期銷售人員的定量考核如下表所示。

試用期銷售人員定量考核表

考核指標(biāo)	目標(biāo)值	分值	評(píng)分說(shuō)明
銷售總額	萬(wàn)元	30分	考核結(jié)果每少萬(wàn)元，扣除分
重點(diǎn)產(chǎn)品銷售數(shù)量	件	30分	考核結(jié)果每少件，扣除分
新客戶開(kāi)發(fā)數(shù)量	個(gè)	10分	考核結(jié)果每少個(gè)，扣除分
客戶拜訪完成率	100%	15分	1．得分=客戶拜訪完成率×15 2．考核結(jié)果低于%，得分為0
市場(chǎng)信息反饋準(zhǔn)確率	100%	5分	1．得分=市場(chǎng)信息反饋準(zhǔn)確率×5 2．考核結(jié)果低于%，得分為0
客戶投訴次數(shù)	0	5分	客戶每投訴1次，扣除分，投訴3次及3次以上，得分為0
出勤率	100%	5分	1．得分=出勤率×5 2．考核結(jié)果低于%，得分為0

3．試用期銷售人員的定性考核如下表所示。

試用期銷售人員定性考核表

考核指標(biāo)	分值	評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)					得分
考核指標(biāo)	分值	很好	較好	一般	較差	差	自評(píng)	他評(píng)	得分
溝通能力	10分	8～10	6～8	4～6	2～4	0～2
協(xié)作能力	20分	16～20	12～16	8～12	4～8	0～4
工作主動(dòng)性	20分	16～20	12～15	8～11	4～7	0～3
銷售所需知識(shí)掌握度	50分	1．對(duì)銷售所需知識(shí)的掌握度由銷售經(jīng)理與人力資源部經(jīng)理共同出具相關(guān)題目，采用筆試的形式考核，滿分為100分 2．銷售所需知識(shí)掌握度得分=筆試得分×0.5
備注	1．得分項(xiàng)目中的“他評(píng)”項(xiàng)目為銷售經(jīng)理對(duì)銷售人員的評(píng)價(jià) 2．銷售人員溝通能力、協(xié)作能力及工作主動(dòng)頂?shù)牡梅?自評(píng)得分×0.3+他憑得分×0.7

4．銷售人員的轉(zhuǎn)正考核得分=定量指標(biāo)得分×0.7+定性指標(biāo)得分×0.3。

五、考核說(shuō)明

1．銷售人員在試用期內(nèi)若因自身原因給公司造成重大損失或惡劣影響，則考核結(jié)果為0，情節(jié)嚴(yán)重者依法追究其責(zé)任。

2．銷售人員在試用期內(nèi)的業(yè)績(jī)?nèi)舫霈F(xiàn)下列情形之一時(shí)，轉(zhuǎn)正考核應(yīng)提前進(jìn)行（即業(yè)績(jī)出現(xiàn)后的3個(gè)工作日內(nèi)進(jìn)行轉(zhuǎn)正考核）。

（1）銷售總額達(dá)到萬(wàn)元。

（2）重點(diǎn)產(chǎn)品銷售額達(dá)到萬(wàn)元。

（3）新開(kāi)發(fā)客戶達(dá)到個(gè)。

3．試用期銷售人員提前轉(zhuǎn)正考核的時(shí)間必須在銷售人員工作時(shí)間滿一個(gè)月之后方可進(jìn)行。

六、考核結(jié)果應(yīng)用

1．銷售人員在轉(zhuǎn)正考核時(shí)的成績(jī)必須達(dá)到70分之上（含70分）時(shí)，方可與公司簽訂正式的勞動(dòng)合同。

2．在試用期結(jié)束后，銷售人員的轉(zhuǎn)正考核若達(dá)不到70分時(shí)，銷售人員可申請(qǐng)延長(zhǎng)試用期時(shí)間，待試用期滿后再行考核，但試用期最長(zhǎng)不得超過(guò)5個(gè)月。

3．公司的正式銷售人員的薪酬采用底薪加提成的方式發(fā)放。

3．銷售人員轉(zhuǎn)正考核得分與銷售人員的薪酬關(guān)系如下表所示。

試用期銷售人員轉(zhuǎn)正考核結(jié)果應(yīng)用表

考核得分（A）	等級(jí)	考核結(jié)果應(yīng)用
90≤A≤100	優(yōu)秀	固定底薪為800元
80≤A≤89	良好	固定底薪為600元
70≤A≤79	合格	固定底薪為500元

相關(guān)說(shuō)明

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審核人員

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