有關(guān)教育培訓(xùn)行業(yè)的發(fā)展關(guān)系，下面就是小編收集的7大發(fā)展關(guān)系，歡迎大家閱讀！

　　第一、時(shí)間和空間的關(guān)系

　　教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要解決的永恒問題是時(shí)間和空間的問題，而這個(gè)問題基本無(wú)法解決。學(xué)生能上補(bǔ)習(xí)班的時(shí)間就是寒暑假和周末，這個(gè)時(shí)間是恒定的。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要保證一年的培訓(xùn)量，必須提供一定數(shù)量的教室。這些都是相輔相成的。好的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)怎么做?只能在有限的時(shí)間、有限的空間里面提高自己的滿班率、教室的使用率以及如何給學(xué)生排課來(lái)縮短上課的周期。早期新東方一個(gè)暑假可以排三輪班，現(xiàn)在可以排四輪班，這樣贏收和利潤(rùn)率會(huì)有大幅度的提升。

　　圍繞時(shí)間、空間可以把培訓(xùn)機(jī)構(gòu)分成三個(gè)層次：

　　最底層的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是做人頭。你招來(lái)一個(gè)人就能賺到一份培訓(xùn)費(fèi)，典型代表就是新東方。

　　中間層就是研發(fā)機(jī)構(gòu)。如新概念英語(yǔ)，通過教材而非實(shí)體培訓(xùn)去傳播并實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。

　　最高層就是考試機(jī)構(gòu)，他們賺取考試費(fèi)。英國(guó)教育處推出的雅思考試，一年在中國(guó)的考試人數(shù)為34萬(wàn)人，平均每個(gè)人1800塊錢報(bào)名費(fèi)，一年的考試收入就達(dá)6個(gè)多億。

　　在中國(guó)，做教育培訓(xùn)行業(yè)很多公司基本上做到第二層，主要依托教材和課件輸出。而一些機(jī)構(gòu)從行業(yè)發(fā)展角度推出的職業(yè)技能認(rèn)證可以做到最高層，比如微軟認(rèn)證、華為認(rèn)證和百度推出的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷師認(rèn)證。

　　第二、終端和云端的關(guān)系

　　有了時(shí)間和空間的認(rèn)識(shí)， 隨著教育培訓(xùn)行業(yè)精細(xì)化的發(fā)展，就會(huì)產(chǎn)生一些云端公司。終端培訓(xùn)機(jī)構(gòu)面向消費(fèi)者，云端公司面對(duì)終端提供培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)，他們成為在課程、課件、師資、學(xué)員管理等某一方面的方案解決提供商。在這兩著之間架起服務(wù)橋梁的就是網(wǎng)站。未來(lái)能夠激起教育培訓(xùn)行業(yè)第二輪上市熱潮的一定是這些教育培訓(xùn)的云端公司。

　　第三、體驗(yàn)和互惠的關(guān)系

　　體驗(yàn)和互惠是教育培訓(xùn)行業(yè)的營(yíng)銷精髓。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷難點(diǎn)是消費(fèi)者在沒有真正體驗(yàn)之前先打動(dòng)他，并還能樂意付錢。廣義的體驗(yàn)是通過講座、活動(dòng)、咨詢等親身體驗(yàn)讓消費(fèi)者體驗(yàn)到你這家機(jī)構(gòu)的價(jià)值和可信度。狹義的體驗(yàn)是通過宣傳品和網(wǎng)站的視覺體驗(yàn)，讓消費(fèi)者感知到你的品牌價(jià)值。互惠則是給予消費(fèi)者一些物有所值的提前體驗(yàn)。

　　如果有了體驗(yàn)和互惠這兩把劍作為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)的出發(fā)點(diǎn)，把自己所屬領(lǐng)域的細(xì)分市場(chǎng)做大、做強(qiáng)、做精就指日可待了。

　　第四、漏斗和黏性的關(guān)系

　　教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不管是市場(chǎng)部人員還是校長(zhǎng)都要有漏斗和黏性的概念，保證這個(gè)學(xué)校一年盈收的完成。有了漏斗的思維模式可以整體化的運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)、銷售和咨詢的流程關(guān)系，也能為這些職能部門提供有效的績(jī)效考核。

　　有了漏斗之后還要有黏性。早期的時(shí)候靠咨詢的熱情來(lái)增加到訪率，靠銷售的技巧來(lái)增加簽約率，通過教學(xué)產(chǎn)生口碑效應(yīng)，而這些都是個(gè)體行為，而不是整體和系統(tǒng)的力量。未來(lái)或者是現(xiàn)在都需要我們建立一個(gè)系統(tǒng)來(lái)保證持續(xù)粘性的產(chǎn)生和維護(hù)，需要通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提升營(yíng)銷粘性，用CRM系統(tǒng)提升服務(wù)粘性，另外設(shè)班和排課也很關(guān)鍵。

　　第五、業(yè)績(jī)和增長(zhǎng)的關(guān)系

　　關(guān)于一個(gè)培訓(xùn)學(xué)校業(yè)績(jī)和增長(zhǎng)的關(guān)系，有一個(gè)“333”理論。教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)來(lái)自于三方面，1/3來(lái)自布點(diǎn)，1/3來(lái)自口碑，1/3來(lái)自營(yíng)銷。這一理論沒有太多的數(shù)據(jù)支持，只是一種多年工作的經(jīng)驗(yàn)的積累。

　　“333”市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)理論注釋：

　　1、這三項(xiàng)整體運(yùn)用，立體配合，必能達(dá)到預(yù)期目標(biāo);

　　2、其中有一項(xiàng)做不好，會(huì)很難達(dá)到預(yù)期目標(biāo);

　　3、其中有一項(xiàng)能做好，可維持企業(yè)基本運(yùn)營(yíng)。

　　第六、品牌和營(yíng)銷的關(guān)系

　　對(duì)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都會(huì)有一個(gè)疑問，是先做品牌還是先做招生?

　　其實(shí)品牌和招生是很難分開或獨(dú)立推進(jìn)的。有了體驗(yàn)和互惠的理解，我們?cè)谧鼋逃�培�?xùn)的營(yíng)銷時(shí)最好不要赤裸裸，一定有一種外圍的包裝，讓消費(fèi)者走進(jìn)你、關(guān)注你之后再營(yíng)銷。所以，用有一句通俗的語(yǔ)言作解釋：品牌是羊，營(yíng)銷是狼。

　　第七、搜索和內(nèi)容的關(guān)系

　　吳曉波講，一個(gè)在互聯(lián)網(wǎng)上找不到的企業(yè)是一個(gè)不存在的企業(yè);羅振宇說，一個(gè)沒有粉絲的品牌是一個(gè)遲早會(huì)死亡的品牌。所以對(duì)于現(xiàn)在的企業(yè)，一要做內(nèi)容，二要做粉絲。

　　如何建立搜索和內(nèi)容聯(lián)系?搜索的時(shí)候有兩種狀態(tài)：一是用戶知道你的品牌名，二是用戶聽過你的品牌名。如果他有需求，都會(huì)通過搜索找到你。所以，一個(gè)企業(yè)的品牌在互聯(lián)網(wǎng)上的部署就很關(guān)鍵。其實(shí)這種部署可以花錢，也可以不花錢。

　　在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)的品牌沒有必要廣而告之，找到有需求的人變得越來(lái)越簡(jiǎn)單。所以企業(yè)要找到并建立一個(gè)消費(fèi)者喜歡自己品牌的一個(gè)部落，而這個(gè)部落可以通過社區(qū)、論壇、微信群建立并鞏固。

　　2017教育培訓(xùn)業(yè)四大發(fā)展趨勢(shì)，校長(zhǎng)你跑對(duì)方向了嗎?

　　趨勢(shì)一："互聯(lián)網(wǎng)+教育"持續(xù)噴發(fā)

　　前幾年，趁著"互聯(lián)網(wǎng)+"的東風(fēng)，BAT等互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛進(jìn)軍教育培訓(xùn)行業(yè)，將"互聯(lián)網(wǎng)+教育"做的風(fēng)生水起，如今，這股熱潮不降反增，除傳統(tǒng)的新東方、巨人教育等公司主動(dòng)轉(zhuǎn)型外，各種在線教育新銳公司也是層出不窮，受到資本的熱烈追捧，在線教育用戶邊界不斷擴(kuò)大。

　　同時(shí)，各種線下教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為搶奪生源也拼盡了全力，在單純的做地推、發(fā)傳單之外，開始使用互聯(lián)網(wǎng)工具進(jìn)行推廣宣傳，借助互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)提高學(xué)校教學(xué)質(zhì)量和管理效率，"互聯(lián)網(wǎng)+教育"在未來(lái)仍會(huì)繼續(xù)噴發(fā)。

　　"互聯(lián)網(wǎng)+教育"是未來(lái)教育發(fā)展的趨勢(shì)，不可避免。在線教育對(duì)線下教育的沖擊是必然的，但無(wú)論哪種形式的教育，重點(diǎn)依舊在"教育"二字，精品課程的設(shè)計(jì)、師生之間的真實(shí)互動(dòng)交流、教師教學(xué)質(zhì)量等等，仍舊是決定學(xué)校生死存亡的重要因素。

　　趨勢(shì)二：幼兒教育市場(chǎng)與素質(zhì)教育發(fā)展?jié)摿�巨�?/strong>