英雄式的獨(dú)立型人才
一種是喜歡跑單幫，能夠依靠個(gè)人能力創(chuàng)造不凡的銷售業(yè)績(jī)，我們稱之為獨(dú)立型人才。
他們?cè)跊](méi)有組織和其他人員的配合下，任然能夠干的很好，跑單幫和那些招商高手往往都是這類人才，他們將在外，軍領(lǐng)有所不受，他們喜歡我行我素自己拿主意，獨(dú)立型人才通常在惡劣的環(huán)境下也能生存，他們到哪里都是人才。
這種人才一般是開(kāi)辟機(jī)會(huì)型市場(chǎng)或者是招商的好手，他們是英雄式人物。這種英雄式人物，如果企業(yè)不能改變其做事的標(biāo)準(zhǔn)或者風(fēng)格，就只能把他放在適合的崗位上，讓其充分發(fā)揮自己的能力，成就自己的傳奇色彩和傳奇性故事。
我們?cè)⻊?wù)過(guò)四川一家白酒企業(yè)，這家企業(yè)高薪從其他白酒企業(yè)挖過(guò)來(lái)一個(gè)高手就任營(yíng)銷總監(jiān)一職。他的個(gè)人能力非常強(qiáng)，什么樣的客戶都能搞定。無(wú)論是行業(yè)閱歷還是市場(chǎng)策略，都能夠提出很有建設(shè)性的觀點(diǎn)，但是唯一遺憾的是他帶領(lǐng)不了隊(duì)伍，下屬按照他的思路，按照他設(shè)計(jì)的方案，很難把具體的行動(dòng)執(zhí)行下去。問(wèn)題出在哪里呢？很顯然，他是一個(gè)很優(yōu)秀的個(gè)人式營(yíng)銷高手，他所有策略來(lái)源都是建立以個(gè)人能力為基礎(chǔ)點(diǎn)或者標(biāo)準(zhǔn)點(diǎn)，而非源于市場(chǎng)一線，屬于大眾可執(zhí)行性的方案。由于下面的人水平很低，造成下面的人很難適應(yīng)，工作很難執(zhí)行的比較到位。
面對(duì)這種情況，我必須轉(zhuǎn)變營(yíng)銷總監(jiān)的這種“英雄式”的做事風(fēng)格，讓他深入一線，觀察他的隊(duì)伍人員如何做事，不足點(diǎn)在什么地方，把這個(gè)營(yíng)銷總監(jiān)的搞定客戶的套路，總結(jié)、提煉成標(biāo)準(zhǔn)性的動(dòng)作，讓業(yè)務(wù)人員反復(fù)演練，營(yíng)銷總監(jiān)和我們現(xiàn)場(chǎng)指點(diǎn)，讓大多數(shù)業(yè)務(wù)人員能夠執(zhí)行的比較徹底，然后再根據(jù)業(yè)務(wù)員提出的一些問(wèn)題，再添加，在補(bǔ)充，再?gòu)?fù)制，再推廣。
由于我們的出現(xiàn)，不僅改變了這位營(yíng)銷總監(jiān)英雄式的風(fēng)格，而且延續(xù)了他在這個(gè)企業(yè)職業(yè)壽命，更可觀的事，為企業(yè)打造了平臺(tái)，讓企業(yè)中多數(shù)人都能成為人才，而非庸才或怨才。