從小老板到吃低保有多遠(yuǎn)
曾經(jīng)有一位小老板，在西部某著名批發(fā)市場(chǎng)那是有頭有臉的風(fēng)云人物，他從事的化妝品批發(fā)業(yè)務(wù)在行業(yè)中數(shù)一數(shù)二，此公講誠(chéng)信重情義，人脈十分豐富，與上游廠商與下游客戶(hù)關(guān)系幾乎是鐵板一塊，基本上坐著甚至躺著就把錢(qián)賺了，日子十分滋潤(rùn)．
企業(yè)的發(fā)展腳步總是跟不上他的思想，為做大做強(qiáng)企業(yè)，他花血本挖來(lái)寶潔城市場(chǎng)經(jīng)理作為幫手．寶潔的經(jīng)理人帶著現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理念和先進(jìn)管流程來(lái)了．很快就拿出成長(zhǎng)路線(xiàn)圖―――化妝品未來(lái)在終端，必須舍流通而抓終端，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力基石是流程管理，必須一改兵來(lái)將擋水來(lái)土掩的做法，建立科學(xué)管理制度．這個(gè)兩個(gè)轉(zhuǎn)幾乎要了他的命，一年后，這位成功小老板幾乎要靠吃低保過(guò)日子．
學(xué)習(xí)賺錢(qián)秘方
小老板做企業(yè)模式仿是第一戰(zhàn)略（大企業(yè)學(xué)習(xí)歐美，小企業(yè)學(xué)習(xí)大企業(yè)），學(xué)習(xí)借簽的結(jié)果卻是當(dāng)跟班與弟，小老板無(wú)法改夾縫生存的日子，他們最多學(xué)到一點(diǎn)皮毛．，小老板能學(xué)的大概是地球人都知道的，國(guó)人歷來(lái)有留一手的習(xí)慣，吃飯的本領(lǐng)，賺錢(qián)的方法，任何人都嚴(yán)防死守，一般不會(huì)示人，學(xué)習(xí)結(jié)果很多時(shí)候其實(shí)什么也學(xué)不到．
小老板又有做大做強(qiáng)的夢(mèng)想，當(dāng)然做大做強(qiáng)，僅憑小老板一個(gè)人戰(zhàn)斗很難．做大事找?guī)褪郑?dāng)一般人只能成為小老板的人手而不是幫手，小老板的幫手條件很柯刻：招之即來(lái)，來(lái)之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝只是基本要求，更重要小老板沒(méi)想到要給他想到，沒(méi)看到的要給他看到，小老板沒(méi)做到給他做．
到那去找這么好的人？小老板的方法----挖大品牌大企業(yè)的墻角。小老板對(duì)他們期望很高，其一、熟知大企企成功經(jīng)驗(yàn)，特別是賺錢(qián)內(nèi)蒙，其二、掌握現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)與管理經(jīng)驗(yàn)，這一點(diǎn)小老板最缺的，其三、大企業(yè)工作本身就是能力證明。只要挖到幾個(gè)這樣的人才，不僅提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力，還能給上加速器。解決了吃飯問(wèn)題的小老板，只要繼續(xù)戰(zhàn)斗的熱情，就一定開(kāi)著挖掘機(jī)四處發(fā)掘＂名人＂！
借力渠道
中國(guó)市場(chǎng)＂決勝終端，渠道為王＂，渠道是稀的，有很強(qiáng)的語(yǔ)權(quán)，而小品牌采用的營(yíng)銷(xiāo)模式多是借力渠道而不是自建渠道，自建渠道第一成本高，第二周期長(zhǎng)，第三風(fēng)險(xiǎn)大管，第四管理難，一般不是一般人玩的游戲．借力渠特別是借力大經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商的就可以多快好省地進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，其一，可以快速將產(chǎn)品鋪向終端，其二，可以運(yùn)用大經(jīng)銷(xiāo)商資金加快周轉(zhuǎn)，其三、利用大經(jīng)銷(xiāo)商成熟的模式與團(tuán)隊(duì)，快速做銷(xiāo)量，其四、借大經(jīng)銷(xiāo)商的商響力，做出樣板效應(yīng)．
小品牌取大經(jīng)銷(xiāo)商，是乎也不是單想思，大經(jīng)銷(xiāo)商其實(shí)也愛(ài)對(duì)小品拋媚眼。任何一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商品片都需要完美的品牌組合---樹(shù)形象品牌，沖銷(xiāo)量品牌，賺錢(qián)的品牌！只有形成立體的品牌層次與結(jié)構(gòu)，才實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化．
可是小品牌取大大經(jīng)銷(xiāo)同有是很困難，商人對(duì)未成之事從來(lái)都是求全責(zé)備的，對(duì)將成之事委曲求全，更糟糕的是小老板多數(shù)不知道大經(jīng)銷(xiāo)在哪里，更不知道如何接近他們，更可能洞悉大經(jīng)銷(xiāo)商在想什么？小老板做事，喜歡用別人來(lái)補(bǔ)自己的短板，大牌的職業(yè)經(jīng)理是就是小老板困境的解決之道，其它他們一般與強(qiáng)勢(shì)經(jīng)銷(xiāo)商有廣泛的合作，其二，有豐富的與經(jīng)銷(xiāo)商打交圖道的經(jīng)驗(yàn)，其三、很強(qiáng)的技巧，合作中能搶得話(huà)語(yǔ)權(quán)。