底薪
有一些行業(yè)或公司采用無底薪提成，而大部分公司采取有底薪提成，底薪為銷售人員提供了基本的生活保障，一些兼職銷售人員大部分是無底薪提成。
底薪一般有三種形式，一種是無任務底薪，這種底薪與業(yè)績完成情況無關，可以理解成固定工資，還有一種是帶任務底薪，這種形式的底薪和業(yè)績完成情況直接相關，根據業(yè)績完成率按比例或即定的標準發(fā)放，還有一種是混合底薪，就是底薪中有一定比例是無任務底薪，固定發(fā)放，其余部分和任務完成掛鉤。

底薪的三種形式 底薪的發(fā)放

無任務底 底薪每月固定發(fā)放，與銷售目標完成情況無關

任務底薪 底薪與銷售目標完成直接相關。根據目標完成率核算實際發(fā)放底薪

混合底薪 底薪中一部分固定發(fā)放，另一部分根據目標完成率核算發(fā)放

二、底薪和提成的組合形式
底薪和提成在工資總額中的比例設計可根據公司所在行業(yè)，以及公司在市場中的地位、品牌影響力以及產品特性等因素確定。以下是高底薪低提成以及高提成低底薪兩種組合的比較。
薪酬組合 企業(yè)發(fā)展階段 企業(yè)
規(guī)模 品牌知名度 管理體制 客戶群 優(yōu)勢
高底薪 低提成 成熟期 大 高 成熟 相對
穩(wěn)定 有利于企業(yè)維護和鞏固現(xiàn)有的市場渠道和客戶關系，保持企業(yè)內部穩(wěn)定，有利于企業(yè)平穩(wěn)發(fā)展
高提成 低底薪 快速成長期 小 低 薄弱 變動大 更能刺激銷售員工的工作積極性 ，有利于企業(yè)快速占領市場，或在企業(yè)開拓新業(yè)務和新市場時利于占領市場先機