導(dǎo)讀：到底是薪酬激勵(lì)在先，還是績(jī)效表現(xiàn)在先的問(wèn)題，說(shuō)到根本還是企業(yè)的薪酬策略和薪酬支付方式。而具體到薪酬策略上，我認(rèn)為需要綜合考慮這幾個(gè)方面：

　　一是薪酬的外部競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)的薪酬和市場(chǎng)平均薪酬相比，采取什么策略，是領(lǐng)先還是跟隨。

　　二是薪酬的內(nèi)部公平性，主要內(nèi)部崗位的相對(duì)價(jià)值，通過(guò)崗位價(jià)值評(píng)估確定。

　　三是員工的自我公平性，如何使員工的績(jī)效工資和績(jī)效考核結(jié)果的聯(lián)動(dòng)起來(lái)，考核結(jié)果在員工工資中得到準(zhǔn)確的體現(xiàn)。

　　從上面的分析中，我們可以看出績(jī)效工資其實(shí)只是薪酬總額的一部分，因此，我認(rèn)為，薪酬與績(jī)效的先后關(guān)系很明確，先有薪酬，后根據(jù)績(jī)效表現(xiàn)兌現(xiàn)薪酬。也就是說(shuō)，企業(yè)應(yīng)該先結(jié)合崗位價(jià)值和市場(chǎng)工資水平明確每個(gè)崗位的薪酬總額，然后配套相應(yīng)的考核政策，對(duì)績(jī)效工資和固定工資進(jìn)行管理。
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