引導(dǎo)語：有關(guān)銷售與面試的職業(yè)規(guī)劃范文，下文是小編收集的銷售人員職業(yè)生涯規(guī)劃范文與面試問題職業(yè)規(guī)劃資訊，歡迎大家閱讀!
銷售面試職業(yè)規(guī)劃范文篇1：銷售人員職業(yè)生涯規(guī)劃范文
一、首先問自己為什么選擇做銷售?
銷售人員選擇銷售行業(yè)一般是出于以下三個原因：
1、企業(yè)高層大多數(shù)都來源自銷售人員。
如果是出于這個原因，則可以往銷售管理方向發(fā)展。從單行業(yè)成功的銷售經(jīng)驗發(fā)展出銷售管理經(jīng)驗、行銷策略經(jīng)驗或者是跨行業(yè)成功銷售經(jīng)驗。
2、從事銷售是實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的很好途徑
3、即使你不想從事高層，或自己創(chuàng)業(yè)，你所具備的銷售技能依然可以讓你的工作、家庭生活事半功倍。
二、銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃內(nèi)容
清楚自己為什么選擇銷售行業(yè)以后，就明確了自己的職業(yè)生涯規(guī)劃起點。接下來就是正式的開始進行自己的職業(yè)生涯規(guī)劃。
一份完整的職業(yè)生涯規(guī)劃包括十個方面的內(nèi)容：
a.題目及時間坐標(biāo);b.職業(yè)方向和總體目標(biāo);
c.社會環(huán)境、職業(yè)環(huán)境分析;
d.行業(yè)分析、企業(yè)分析;e. 角色(貴人)及其建議;
f.目標(biāo)分解、選擇、組合;g.明確成功標(biāo)準(zhǔn);
h.自身條件及潛能測評結(jié)果;i.差距分析;j.縮小差距的方法及實施方案。
1、題目及時間坐標(biāo)
在職業(yè)生涯規(guī)劃題目及時間坐標(biāo)項目中，需要表達四個方面的內(nèi)容：規(guī)劃者姓名、規(guī)劃年限、起止日期、年齡跨度。
寫明規(guī)劃者的姓名，目的是強調(diào)規(guī)劃者的主宰心態(tài)。銷售人員應(yīng)該掌握自己的職業(yè)生涯命運，因此要在這里寫上自己姓名，也是給自己的一份心理合同。
寫明規(guī)劃年限，目的是要分清是階段性還是終生性職業(yè)生涯規(guī)劃，比如五年、十年或終生職業(yè)生涯規(guī)劃。需要強調(diào)的是，終生性是指職業(yè)生涯的終點，而不是人生的終點。在這里還要寫明開始日期和結(jié)止日期，開始日期要詳細到年、月、日，結(jié)止日期到年就可以了。
我們建議第一次寫職業(yè)生涯規(guī)劃的人，并不需要做長期的規(guī)劃，特別是處于職業(yè)生涯初期的年輕人，可以從二年或三年的職業(yè)生涯規(guī)劃開始。需要注意的是，寫職業(yè)生涯規(guī)劃的最短時間段是一年。一年以內(nèi)的事情，可以在職業(yè)生涯現(xiàn)狀分析中解決。
最后，要寫明在本規(guī)劃周期內(nèi)，你的年齡跨度是多少，比如從27歲到31歲。目的是提醒自己，人生生命周期是單向性的，不可逆轉(zhuǎn)的，強調(diào)時間的緊迫性。
例如，一個叫王小東的銷售經(jīng)理，今年31歲，準(zhǔn)備制定一個從2005年4月9日至2007年的兩年職業(yè)生涯規(guī)劃，這份職業(yè)生涯規(guī)劃的題目及時間座標(biāo)就是：王小東兩年職業(yè)生涯規(guī)劃;2005年4月9日~2007年;31~33歲
2、職業(yè)方向和總體目標(biāo)
職業(yè)方向指的是對職業(yè)的選擇，比如銷售管理人員、企業(yè)管理人員、律師、教授、醫(yī)生等。職業(yè)方向的選擇反映了規(guī)劃者的職業(yè)生涯動機或主觀愿望。
為什么一定要選擇職業(yè)方向呢?因為新生活是從選定方向開始的。
銷售面試職業(yè)規(guī)劃范文篇2：職業(yè)規(guī)劃面試難題，怎樣回答才令面試官滿意
職業(yè)規(guī)劃：
要做好職業(yè)規(guī)劃，一定要做好以下兩方面的準(zhǔn)備：
1.確定目標(biāo)：目標(biāo)的確定需要與自己專業(yè)或是興趣愛好相關(guān)，也要與應(yīng)聘的職位有關(guān)系。
2.分解目標(biāo)：把職業(yè)目標(biāo)按照時間節(jié)點分解，更有助于目標(biāo)的達成。如，短期13年的目標(biāo);中期38年的目標(biāo);長遠8年以上的目標(biāo)是什么。
案例1.高齡職場人，還能轉(zhuǎn)行嗎?
高齡職場人轉(zhuǎn)行，不要老想著我能幫別人做什么，而是要考慮我能讓別人做什么。
[求助]
我是一名43歲的計算機高級工程師，因個人原因辭職后重新求職，發(fā)現(xiàn)找工作非常難!諸多招聘要求只要35歲以下的，也不知除了IT我還能做什么。
雖然我的再學(xué)習(xí)能力比較強，但不知道從事什么行業(yè)適合我?我該換行嗎?
[點撥]
網(wǎng)友雨の心事：
1.您今年43歲了，從事IT工作多年，對IT行業(yè)應(yīng)該有比較深入的了解;
2.雖然您是計算機工程師，但您可以選擇一份相關(guān)行業(yè)的管理人員職位，改變思路：不要老想著我能幫別人做什么，而是要考慮我能讓別人做什么。我相信以您這個年紀(jì)，結(jié)合您相當(dāng)年份的工作經(jīng)驗，完全能夠勝任一份事務(wù)型的管理工作，甚至更高級別的管理層;
3.制作一份吸引人的簡歷，讓別人能在你的簡歷中看到你的實力。年齡不是問題，而且現(xiàn)在很多公司都想招很優(yōu)秀的管理人才，有一些年紀(jì)的人說話更有威信;
4.至于面試，年齡已經(jīng)給了你足夠的氣場，至少一般的HR都會給予您一個尊重的態(tài)度，剩下的就看您的專業(yè)實力和談吐能力能否搞定對方了。
這些都是很簡單的建議，但最簡單的往往是最有用的。
案例2.工資砍掉1/3的轉(zhuǎn)行機會，要不要去?
隔行如隔山，術(shù)業(yè)有專攻，轉(zhuǎn)行有風(fēng)險，重起爐灶薪資低。但是，如果你已經(jīng)不幸投錯了行，那就峰回路轉(zhuǎn)、勇敢轉(zhuǎn)行吧!
[求助]
我想去大城市工作，轉(zhuǎn)行做HR，面試了很多次卻都沒下文。我最近接到一個offer，但工資比現(xiàn)在要低1元左右，比我的最低心理價位還要低上2元，這樣的轉(zhuǎn)行機會我該不該要?
[點撥]
網(wǎng)友梓瑩：
想轉(zhuǎn)行的人可以適當(dāng)?shù)貫槟壳暗墓ぷ骱臀磥淼那熬白鰝�加減法分別寫出目前工作的優(yōu)缺點，每個優(yōu)點加一分、缺點減一分，加減一下，看看最后的分?jǐn)?shù)。
你的轉(zhuǎn)行優(yōu)勢在于年齡不大，入門還來得及，可以去自己想去的城市做自己想做的事，未來發(fā)展前景可觀。若這些條件還不能足以讓你下定決心，那么找出說服自己臥槽的原因，相較于選擇這份目前除了薪資暫且讓你不滿意的工作，留下還是離開，哪個選擇讓你更不舒服?如果你有明確的答案了，相信你就知道如何選擇是對目前的自己是最合適的。
案例3.工作三年后該如何充實自己?
在職場上打拼最關(guān)鍵的三點是：興趣、生存和發(fā)展。要實現(xiàn)職場自我價值，就要確定自身的職業(yè)規(guī)劃，分解職業(yè)發(fā)展目標(biāo)，逐個攻破。
[求助]
我畢業(yè)三年了，第一年從事會計工作，后兩年從事的是跟會計不相關(guān)的職業(yè)�，F(xiàn)在我想繼續(xù)做會計，應(yīng)該如何充實自己?
[點撥]
論壇網(wǎng)友儀文：
1.按照你的年齡，你應(yīng)當(dāng)分析自己是否還有繼續(xù)選擇和沉淀的機會;羅列出你想發(fā)展的行業(yè)或領(lǐng)域以及你所喜歡的行業(yè)或領(lǐng)域，找出并確定一個適合你的發(fā)展方向，制定出五年職業(yè)規(guī)劃。
2.在年齡適宜，并確定發(fā)展目標(biāo)后，尋找工作機會，積累經(jīng)驗，同時了解此行業(yè)及自己感興趣的專業(yè)所需的各類證書。
任何時候，證書都是工作的敲門磚，趁年輕認(rèn)真學(xué)習(xí)努力贏得這塊敲門磚。沒有什么是不可以的，別浪費2到3歲這最寶貴的十年時間!
案例4.空窗期過長，如何重返職場?
重返職場，HR會考量你重返職場的真正原因、你的工作穩(wěn)定性，以及你能給公司帶來什么。從這三點說服HR，就能得到被聘用的機會。
[求助]
我畢業(yè)于重點大學(xué)的電子商務(wù)專業(yè)，但畢業(yè)后3年都沒工作過，結(jié)婚后和老婆做了點小生意，現(xiàn)在每月有6元的收入，不過沒有多余的資金擴大自己的生意。因此，我現(xiàn)在想出山找一份工作。但我已經(jīng)29歲了，也沒有什么工作技能，不知道能找什么樣的工作?
[點撥]
網(wǎng)友：
對于你這樣的情況，任何面試官都會心存以下三大疑慮：
1.考慮到你重返職場的原因，只是因為暫時生意空閑，而非有個長遠的職業(yè)規(guī)劃。沒有一個公司會聘請一個隨時會離開的員工。
2.若你面試時挑明自己是為了學(xué)習(xí)職場經(jīng)驗、為了更好地發(fā)展自己的生意而來工作，那么站在公司角度，面試官會考慮你做生意所獲得的經(jīng)驗和能力是否與你應(yīng)聘的工作匹配，你能否給公司帶來利益。
3.薪水問題。如果你是為學(xué)習(xí)經(jīng)驗而工作，那么經(jīng)驗就是你的收入之一，但你是否能接受自由被限制、工作流程嚴(yán)謹(jǐn)以及被老板責(zé)罵的風(fēng)險，而拿的實際薪水卻與之不成正比?
除以上三點，若想重新進入職場，你自身的硬件也需提高，你是否能花時間精力補足學(xué)歷上的欠缺和三年的職場空白?