商務(wù)談判會(huì)議紀(jì)要集錦9篇
在我們平凡的日常里,會(huì)議紀(jì)要對(duì)人們來說越來越重要,會(huì)議紀(jì)要是在會(huì)議記錄基礎(chǔ)上經(jīng)過加工、整理出來的一種記敘性和介紹性的文件。那要怎么寫好會(huì)議紀(jì)要呢?下面是小編收集整理的商務(wù)談判會(huì)議紀(jì)要,歡迎閱讀與收藏。
商務(wù)談判會(huì)議紀(jì)要1
投標(biāo)邀請(qǐng)編號(hào):
內(nèi)容:
日期: 年 月 日
地點(diǎn):
參加人員:
雙方就該項(xiàng)目的工作范圍、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、驗(yàn)收程序、合同價(jià)格等內(nèi)容進(jìn)行了澄清、談判,就以下內(nèi)容達(dá)成一致,現(xiàn)紀(jì)要如下:
1、 工作范圍:針對(duì)花園小區(qū)進(jìn)行綠化及車場(chǎng)改造。
2、雙方就工程維修范圍,施工技術(shù)要求及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)達(dá)成一致。
3、工程工期: 自合同簽訂之日起 至合同簽訂之日后40日內(nèi)
4、 本工程的質(zhì)量保修期為12個(gè)月。
5、合同價(jià)款:本合同以實(shí)際工程量進(jìn)行結(jié)算,結(jié)算金額不得超過總造價(jià) 萬元。
6、付款方式:發(fā)包人確認(rèn)竣工結(jié)算報(bào)告之日起7日內(nèi),發(fā)包人向承包人支付工程竣工結(jié)算價(jià)款總額的95% 。剩余5%作為工程質(zhì)保金,一年后無工程質(zhì)量問題后返還。
甲方:
乙方:
技術(shù)人員:
商務(wù)談判會(huì)議紀(jì)要2
會(huì)議主題: xxx事宜
會(huì)議時(shí)間:20xx年x月x日
會(huì)議地點(diǎn): 小會(huì)議室
主持人: (乙方)
記錄人:(乙方)
談判雙方人員:
出租方(甲方):
盧旺達(dá),李明
承租方(乙方):
談判會(huì)議內(nèi)容:
一、甲方陳述意見:
甲方將 租予乙方;四個(gè)門檔年租金28萬,以后租金年遞增10%,租賃期5年,并要求聯(lián)通公司承擔(dān)部分原租戶裝修損失和搬遷費(fèi)用。
二、乙方陳述意見:
因周邊單個(gè)門檔(40-50平方)租金一般為5萬元(不含稅金)上下,我公司認(rèn)為應(yīng)參照此行情,要求租金降到單個(gè)門檔年租金6萬元且甲方提供稅票,年租增幅以6%為宜;因原租戶退出引起的裝修損失和搬遷費(fèi)用,聯(lián)通公司沒有接受承擔(dān)的慣例。
三、 甲乙雙方共同意見:
經(jīng)甲乙雙方多輪坦誠協(xié)商,達(dá)成如下一致意見:
1.房屋租金按年結(jié)算,20xx年6月1日至20xx年12月31日租金為貳拾萬元整(小寫20xx00元),20xx年1月1日至20xx年12月31日租金為貳拾伍萬玖仟貳佰元整(小寫259200元),以后三年內(nèi)租金按前一年的基數(shù)的8%進(jìn)行遞增,如下表:
2.原租戶退出過程中,產(chǎn)生的任何其他糾紛,均由甲方自行處理,乙方概不負(fù)責(zé);
3.要求甲方按時(shí)交房,不得影響乙方進(jìn)場(chǎng)裝修。如甲方不能及時(shí)交房,需按兩倍日租給予乙方賠償。
四、本談判紀(jì)要作為合同附件,與合同具有同等法律效力。
甲方參會(huì)人員簽字:
乙方參會(huì)人員簽字:
商務(wù)談判會(huì)議紀(jì)要3
時(shí)間:20xx年x月x日
地點(diǎn):
主持人:
記錄人:
談判內(nèi)容:購置錨鉆桿、探水鉆頭商務(wù)談判 會(huì)議內(nèi)容:
1、經(jīng)過前期對(duì)錨鉆桿、探水鉆頭技術(shù)指標(biāo)和參數(shù)分析,結(jié)合我公司實(shí)際情況,確定由盂縣秀水西街德興物資供應(yīng)站中標(biāo)我公司錨鉆桿、探水鉆頭,此次會(huì)議針對(duì)公司購置的數(shù)量和價(jià)格進(jìn)行磋商。
2、我公司決定購置錨鉆桿、探水鉆頭(數(shù)量見采購計(jì)劃),盂縣秀水西街德興物資供應(yīng)站報(bào)價(jià)為10035.55元,經(jīng)過協(xié)商,該公司同意下浮3個(gè)百分點(diǎn),最終議定價(jià)格為973.44元。
3、售后服務(wù):盂縣秀水西街德興物資供應(yīng)站根據(jù)國家煤礦質(zhì)量安全標(biāo)準(zhǔn)。
4、其他事項(xiàng)在合同中議定。
參加談判人員簽字:
主持人:
董事會(huì): 監(jiān)事會(huì):
綜合辦: 經(jīng)營管理部: 機(jī)電部: 財(cái)務(wù)部:
供應(yīng)部: 技術(shù)部:
盂縣秀水西街德興物資供應(yīng)站(代理商):
20xx年x月x日
商務(wù)談判會(huì)議紀(jì)要4
時(shí)間:
20xx年xx月xx日13︰00~13︰40
地點(diǎn):
三樓會(huì)議室
主持人:
參會(huì)人員:
記錄人:
會(huì)議內(nèi)容
一、經(jīng)過前期的招投標(biāo)工作,已確定由x公司中標(biāo)我公司火災(zāi)報(bào)警系統(tǒng)擴(kuò)容改造項(xiàng)目,因此此次會(huì)議只是雙方就最后的改造方案和價(jià)格進(jìn)行磋商。
二、x公司代表介紹,現(xiàn)有方案基本與原有方案相比變化不大,只是通過進(jìn)一步考慮我公司的實(shí)際情況,對(duì)高架庫的方案稍作了調(diào)整,對(duì)所采用的紅外光束型號(hào)作了一定更換,但價(jià)格未變。
三、x公司此次報(bào)價(jià)為818000元,經(jīng)過協(xié)商,該公司同意下浮3個(gè)百分點(diǎn),最終議定項(xiàng)目?jī)r(jià)格為793460元。
四、售后服務(wù):兩年保修,雷擊損壞也屬保修范圍內(nèi)。
參會(huì)人員簽字:
20xx年xx月xx日
商務(wù)談判會(huì)議紀(jì)要5
時(shí)間:20xx年11月28日13︰00~13︰40
地點(diǎn):三樓會(huì)議室
主持人:參會(huì)人員:
記錄人:
會(huì)議內(nèi)容
一、經(jīng)過前期的招投標(biāo)工作,已確定由南京xx公司中標(biāo)我公司火災(zāi)報(bào)警系統(tǒng)擴(kuò)容改造項(xiàng)目,因此此次會(huì)議只是雙方就最后的改造方案和價(jià)格進(jìn)行磋商。
二、南京xx公司代表介紹,現(xiàn)有方案基本與原有方案相比變化不大,只是通過進(jìn)一步考慮我公司的實(shí)際情況,對(duì)高架庫的方案稍作了調(diào)整,對(duì)所采用的紅外光束型號(hào)作了一定更換,但價(jià)格未變。
三、南京xx公司此次報(bào)價(jià)為818000元,經(jīng)過協(xié)商,該公司同意下浮3個(gè)百分點(diǎn),最終議定項(xiàng)目?jī)r(jià)格為793460元。
四、售后服務(wù):兩年保修,雷擊損壞也屬保修范圍內(nèi)。
20xx年11月28日
參會(huì)人員簽字:
商務(wù)談判會(huì)議紀(jì)要6
時(shí)間:20xx年10月13日、14日
地點(diǎn):行政樓會(huì)議室、16樓會(huì)議室
主持人:略。
參加人:
議題:
議程:
1. 林先生介紹殷庫資本的背景
2.投發(fā)部介紹##集團(tuán)以及xx公司情況
3. 投發(fā)部介紹連鎖項(xiàng)目引資意向書
4. 市場(chǎng)部介紹xx酒店地震后情況及xx公司經(jīng)營、營銷等
5. 集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)唐先生提出的戰(zhàn)略方面的問題進(jìn)行解答
6. 雙方就上述內(nèi)容進(jìn)行討論和溝通
香港STS有限公司作為投行中介邀請(qǐng)的殷庫資本總經(jīng)理林德川先生和意向個(gè)人投資者Don Birch先生于10月13日和14日來訪,并與我方進(jìn)行了融資洽談。雙方展開了針對(duì)xx公司經(jīng)營、營銷、特色定位、發(fā)展規(guī)劃、財(cái)務(wù)狀況、資金需求與使用計(jì)劃、合作方式等方面的廣泛討論,對(duì)于投資者所關(guān)心的問題,我方作了一一解答,F(xiàn)將投資者提出的主要問題形成紀(jì)要如下:
1.xx公司的營銷規(guī)劃和能力
投資者認(rèn)為,xx公司現(xiàn)有的占銷售收入1%的市場(chǎng)推廣成本是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的(國外連鎖經(jīng)濟(jì)型酒店往往達(dá)15%),隨著公司擴(kuò)張和競(jìng)爭(zhēng)的加劇,未來這方面成本會(huì)大幅增加,希望我方對(duì)此予以充分考慮。
我方對(duì)此作出了解釋。由于本區(qū)域現(xiàn)今市場(chǎng)擁有足夠的客源,不用作過多推廣也能使入住率達(dá)到理想水平,所以推廣費(fèi)用相對(duì)較低,當(dāng)市場(chǎng)相對(duì)飽和以后,競(jìng)爭(zhēng)加劇,便會(huì)考慮增加推廣費(fèi)用。在我們考慮的營銷計(jì)劃中,會(huì)隨著門店的擴(kuò)張而加大相應(yīng)投入,形成品牌、中央預(yù)訂系統(tǒng)、單店直銷、網(wǎng)絡(luò)并舉的營銷策略,如明年xx公司將安裝中央預(yù)訂系統(tǒng)(CRS),以提升開房率;選派銷售人員前往四川以外的地區(qū)進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)性推銷和參加IT、旅游等各類行業(yè)展會(huì)與論壇;按一定的收入比例重點(diǎn)進(jìn)行廣告和媒體投放,以加強(qiáng)品牌效應(yīng),增加品牌知名度。上述措施都會(huì)增加推廣成本。此外,由于國內(nèi)外會(huì)計(jì)記帳方法存在一定差別,同樣的費(fèi)用可能計(jì)入了不同的科目,導(dǎo)致國內(nèi)外同一會(huì)計(jì)科目帳面所反映的推廣費(fèi)用差異較大。
2.xx公司的品牌識(shí)別問題
這一問題包含兩個(gè)層次,一是關(guān)于xx公司的雙品牌戰(zhàn)略,二是關(guān)于其主題特色或差異化競(jìng)爭(zhēng)策略的問題。
xx公司實(shí)施經(jīng)濟(jì)型酒店與商務(wù)型酒店的雙品牌戰(zhàn)略,會(huì)增加管理成本、加大管理難度,可能影響"xx158"系列經(jīng)濟(jì)型酒店的經(jīng)營,并且,從資本市場(chǎng)的角度來說,投資者會(huì)因此而對(duì)xx公司能否同時(shí)駕馭兩個(gè)不同的品牌和不同的市場(chǎng)持質(zhì)疑態(tài)度;同時(shí),從顧客角度來看,也會(huì)使市場(chǎng)形象識(shí)別產(chǎn)生混淆,市場(chǎng)定位不夠清晰。所以,雙品牌戰(zhàn)略可能導(dǎo)致缺乏一個(gè)清晰的品牌發(fā)展策略,最后讓xx158系列也失去目標(biāo)客戶的認(rèn)知。
xx公司如何做好主題特色的'定位,實(shí)行差異化競(jìng)爭(zhēng),使顧客能夠從眾多的經(jīng)濟(jì)型酒店品牌中記住,換言之,如何吸引來自全國各地的顧客,使其在面臨包括如家、錦江之星、七天等知名經(jīng)濟(jì)型酒店品牌的眾多酒店中,選擇入住?這關(guān)系到如何深度發(fā)掘巴蜀文化、進(jìn)行主題文化特色定位,以及如何挖掘潛力滿足旅游市場(chǎng)特點(diǎn)、提供差異化產(chǎn)品,從而形成核心競(jìng)爭(zhēng)力的問題。
3.xx公司如何在上市前路演時(shí)說服投資者投資這樣一個(gè)區(qū)域性品牌,而不去選擇全國性的品牌?在目前階段規(guī)模還較小。
我方從xx公司的未來長期發(fā)展規(guī)劃和主題文化定位的角度回答了唐先生的這一問題。xx公司的發(fā)展規(guī)劃可分為三步,第一步是在四川和西南做大做強(qiáng),第二步則擴(kuò)張到西北、華中、中南等地區(qū),第三步則向全國其它地區(qū)廣泛布點(diǎn),最終發(fā)展成為一個(gè)全國性的知名品牌,在目前階段,首先爭(zhēng)取成為西部的一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌,使xx公司成為一個(gè)具有本土文化特點(diǎn)和西部特色的酒店。目前在四川,和如家、七天等全國領(lǐng)先品牌相比是完全有競(jìng)爭(zhēng)力的,在本區(qū)域發(fā)展上是具有優(yōu)勢(shì)的。對(duì)而言,唯一缺少就是發(fā)展所需資金。只要資金到位,完全可以迅速發(fā)展起來,至少可以很快成為西部的第一品牌。
此外,我方還介紹了xx公司三年內(nèi)的短期發(fā)展規(guī)劃。
4.xx公司的運(yùn)作模式
投資者認(rèn)為,xx酒店中的行政房、迷你吧、餐廳等設(shè)施意義不大,不應(yīng)該一味追求品質(zhì)的提升和服務(wù)設(shè)置的多樣化,比如房間的射燈、過于寬敞的大堂等,這些都屬于過度的產(chǎn)品包裝。同時(shí),不應(yīng)該設(shè)置過多的價(jià)格層級(jí)。經(jīng)濟(jì)型酒店所提供的產(chǎn)品和服務(wù)應(yīng)該高度有限性,產(chǎn)品線應(yīng)當(dāng)單一,xx公司這些傳統(tǒng)的星級(jí)酒店的營銷和產(chǎn)品模式導(dǎo)致這樣一個(gè)簡(jiǎn)單產(chǎn)品復(fù)雜化;而根據(jù)國際上的成功案例,簡(jiǎn)單的產(chǎn)品能夠更有效地降低運(yùn)營成本,能夠?qū)崿F(xiàn)高速復(fù)制,能夠吸引固定客源,能很容易的做好市場(chǎng)推廣。與此相關(guān),唐先生還深入問了一些關(guān)于設(shè)施維護(hù)成本方面的問題。
5. 由于集團(tuán)公司對(duì)xx酒店的幫助較大(工程公司和洗滌公司與之間也存在大量的關(guān)聯(lián)交易),可能使得從目前來看xx公司的總體成本較低,但是,真正獨(dú)立發(fā)展以后,可能會(huì)出現(xiàn)較大幅度的成本上升。此外,如何使從集團(tuán)體系中獨(dú)立出來?獨(dú)立性如何體現(xiàn)?也比較困難,可能需要一個(gè)相當(dāng)長的時(shí)期。唐先生還表示了對(duì)融資成功后集團(tuán)是否會(huì)放棄對(duì)支持和幫助的疑問。
我方對(duì)投資者的這一問題進(jìn)行了解釋。xx公司本身就是一家完全獨(dú)立的、嚴(yán)格按照中國的相關(guān)法律成立的連鎖酒店公司,有獨(dú)立的組織架構(gòu),獨(dú)立的財(cái)務(wù)核算,管理團(tuán)隊(duì)也是完全獨(dú)立,在##集團(tuán)沒有任何兼職。但由于xx公司是##集團(tuán)旗下的子公司,我們?cè)诎ㄏ礈欤こ痰榷鄠(gè)方面都對(duì)其給與了較大的扶持,這些內(nèi)部交易價(jià)格與外部交易價(jià)格是幾乎相同的。如果融資成功,成為合資企業(yè),它將嚴(yán)格按照合資企業(yè)法的規(guī)定來運(yùn)作。目前,集團(tuán)為xx公司輸血,也是為了培養(yǎng)xx公司的造血能力,使其將來能夠真正獨(dú)立發(fā)展,那時(shí)候可能集團(tuán)的支持會(huì)比現(xiàn)在少一些,但即使成為合資企業(yè)或上市后,集團(tuán)仍會(huì)提供必要的支持。
除以上問題外,雙方還就財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)中的一些具體細(xì)節(jié)進(jìn)行了探討。
唐先生表示,將會(huì)在10月底和林先生、謝先生等進(jìn)一步商討,最后給我方關(guān)于是否繼續(xù)深入談判的反饋意見。
我們認(rèn)為,盡管外方因國情不同、市場(chǎng)不同而對(duì)xx公司的了解和分析存在一定偏頗,但是,許多建議仍是具有合理性和可行性的,特別是唐先生,作為在國外具有管理大型知名集團(tuán)企業(yè)的豐富經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)經(jīng)理人和長年從事酒店經(jīng)營與投資的私人投資者。提出的許多問題是有相當(dāng)?shù)膶I(yè)深度的。通過此次融資洽談,使我方對(duì)資本市場(chǎng)的融資規(guī)律和要求有了更進(jìn)一步的了解,意向投資者提出的在經(jīng)營中的一些問題,也值得我方學(xué)習(xí)和總結(jié),并采取實(shí)際措施,使經(jīng)營定位和經(jīng)營模式更加符合資本市場(chǎng)的需要。這對(duì)于我們改進(jìn)xx酒店的經(jīng)營,調(diào)整競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,打造核心競(jìng)爭(zhēng)力都是有借鑒意義的。
20xx年十月十六日
商務(wù)談判會(huì)議紀(jì)要7
時(shí)間:____年__月__日
地點(diǎn):三樓會(huì)議室
主持人:___參會(huì)人員:________
記錄人:____
會(huì)議內(nèi)容
一、經(jīng)過前期的招投標(biāo)工作,已確定由____公司中標(biāo)我公司火災(zāi)報(bào)警系統(tǒng)擴(kuò)容改造項(xiàng)目,因此此次會(huì)議只是雙方就最后的改造方案和價(jià)格進(jìn)行磋商。
二、____公司代表介紹,現(xiàn)有方案基本與原有方案相比變化不大,只是通過進(jìn)一步考慮我公司的實(shí)際情況,對(duì)高架庫的方案稍作了調(diào)整,對(duì)所采用的紅外光束型號(hào)作了一定更換,但價(jià)格未變。
三、____公司此次報(bào)價(jià)為______元,經(jīng)過協(xié)商,該公司同意下浮3個(gè)百分點(diǎn),最終議定項(xiàng)目?jī)r(jià)格為______元。
四、售后服務(wù):兩年保修,雷擊損壞也屬保修范圍內(nèi)。
____年__月__日
參會(huì)人員簽字:
商務(wù)談判會(huì)議紀(jì)要8
時(shí)間:20xx年x月x日
地點(diǎn):
主持人:
記錄人:
談判內(nèi)容:購置錨鉆桿、探水鉆頭商務(wù)談判
會(huì)議內(nèi)容:
1、經(jīng)過前期對(duì)錨鉆桿、探水鉆頭技術(shù)指標(biāo)和參數(shù)分析,結(jié)合我公司實(shí)際情況,確定由盂縣秀水西街德興物資供應(yīng)站中標(biāo)我公司錨鉆桿、探水鉆頭,此次會(huì)議針對(duì)公司購置的數(shù)量和價(jià)格進(jìn)行磋商。
2、我公司決定購置錨鉆桿、探水鉆頭(數(shù)量見采購計(jì)劃),盂縣秀水西街德興物資供應(yīng)站報(bào)價(jià)為10035.55元,經(jīng)過協(xié)商,該公司同意下浮3個(gè)百分點(diǎn),最終議定價(jià)格為973.44元。
3、售后服務(wù):盂縣秀水西街德興物資供應(yīng)站根據(jù)國家煤礦質(zhì)量安全標(biāo)準(zhǔn)。
4、其他事項(xiàng)在合同中議定。
參加談判人員簽字:
主持人:
董事會(huì):
監(jiān)事會(huì):
綜合辦:
經(jīng)營管理部:
機(jī)電部:
財(cái)務(wù)部:
供應(yīng)部:
技術(shù)部:
xxx供應(yīng)站(代理商):
20xx年x月x日
商務(wù)談判會(huì)議紀(jì)要9
時(shí)間:
地點(diǎn):
主持人:
記錄人:
談判內(nèi)容:購置錨鉆桿、探水鉆頭商務(wù)談判
會(huì)議內(nèi)容:
1、經(jīng)過前期對(duì)錨鉆桿、探水鉆頭技術(shù)指標(biāo)和參數(shù)分析,結(jié)合我公司實(shí)際情況,確定由盂縣秀水西街德興物資供應(yīng)站中標(biāo)我公司錨鉆桿、探水鉆頭,此次會(huì)議針對(duì)公司購置的數(shù)量和價(jià)格進(jìn)行磋商。
2、我公司決定購置錨鉆桿、探水鉆頭(數(shù)量見采購計(jì)劃),盂縣秀水西街德興物資供應(yīng)站報(bào)價(jià)為____元,經(jīng)過協(xié)商,該公司同意下浮3個(gè)百分點(diǎn),最終議定價(jià)格為____元。
3、售后服務(wù):盂縣秀水西街德興物資供應(yīng)站根據(jù)國家煤礦質(zhì)量安全標(biāo)準(zhǔn)。
4、其他事項(xiàng)在合同中議定。參加談判人員簽字:主持人:
董事會(huì):監(jiān)事會(huì):
綜合辦:經(jīng)營管理部:
機(jī)電部:財(cái)務(wù)部:
供應(yīng)部:技術(shù)部:
盂縣秀水西街德興物資供應(yīng)站(代理商):
____年____月____日
日期:____年____月____日日期:____年____月____日
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