職場談判不要談價錢 只需說明價值幾何
你要告訴你的客戶，你提出這個報價的依據(jù)是什么，然后你可以和他說：“既然我們給貴公司提供的是價值，那么我們報的價就應(yīng)當(dāng)對應(yīng)相應(yīng)的`價值。”所以你們之間的談判，真要談的不是價格，而是價值。你認(rèn)為能為客戶提供什么樣的價值？反過來，客戶認(rèn)為你提供的東西是不是真的值？
如果你把這個溝通好了，客戶就會根據(jù)價值來買單，因為客戶也不是傻瓜，他也明白好東西要支付更好的價格。他更明白，與其買一個低價但是自己不喜歡的產(chǎn)品，當(dāng)然不如買一個貴一些但是自己非常滿意的產(chǎn)品。所以，強調(diào)價值是你在這種談判里的核心目標(biāo)。
當(dāng)然，這不是說你一點也不能讓步，你可以通過給對方增加一點附加值來達(dá)成這筆交易，但是這個附加值一定要“無傷大雅”，不能真的讓你的公司蒙受損失，你只不過是通過這個讓步，讓對方獲得談判成功的快感，讓他感覺自己也沒有白費力氣和你爭取這大半天。同時你要記住，無論你給了對方任何附加值，都要對方給予相等的“回報”，比如你答應(yīng)給對方免費送貨，那么你就要要求對方提前支付30%的貨款，而不是原先的20%。
在求職找工的過程中，很多人也遇到相同的問題。求職者自己報出一個薪酬，招聘公司問：“你為什么提出這個薪酬？”求職者往往不知道該怎么回答，其實求職者可以這樣說：“因為我可以給公司帶來相應(yīng)的價值。
【職場談判不要談價錢 只需說明價值幾何】相關(guān)文章：
職場談判技巧08-28
職場英語之談判12-12
關(guān)于職場薪酬談判12-17
克服職場壓力只需十步棋09-09
職場英語和老板談升職加薪時必用的談判技巧07-21
HR談簡歷的價值09-09
關(guān)于職場口才談判技巧01-28
職場如何準(zhǔn)備Negotiation談判09-14
職場勵志：我只需管理好離我最近的人11-04