“富翁型”職業(yè)生涯與規(guī)劃

　　“富翁型”職業(yè)生涯規(guī)劃

　　在一個(gè)資本運(yùn)作的企業(yè)里工作，努力成為這些成長型企業(yè)中的關(guān)鍵點(diǎn)，然后將自己的股權(quán)與公司的股權(quán)架構(gòu)緊密地結(jié)合在一起。

　　盛大入主新浪，陳天橋成為中國網(wǎng)絡(luò)的頭號(hào)資本家，他靠資本運(yùn)作狠賺了一筆。資本家賺錢也讓一批職業(yè)經(jīng)理人大發(fā)資本之財(cái)，比如說唐峻，從微軟中國總教頭的位置上退下來，并沒有影響他的職業(yè)之路，反而成為中國第一號(hào)“打工皇帝”，身價(jià)四億。

　　陳天橋成為互聯(lián)網(wǎng)首富,唐峻獲得巨大成功，資本和身價(jià)迅速躥升，是因?yàn)樗麄兏�懂得利用資本運(yùn)作和市場經(jīng)濟(jì)下的職場規(guī)律，而掌握方法和規(guī)律是走向成功的捷徑。那讓我們來看看這些富翁們的職業(yè)生涯。在職業(yè)生涯規(guī)劃里，我們把這些人的職業(yè)生涯叫做“富翁型”職業(yè)生涯。

　　何謂“富翁型”職業(yè)生涯

　　所謂“富翁型”職業(yè)生涯即懂得現(xiàn)行市場經(jīng)濟(jì)中資本運(yùn)作規(guī)律的職業(yè)人，在相應(yīng)迅速擴(kuò)張、發(fā)展的企業(yè)中，主動(dòng)謀求的一種個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃。

　　這些職業(yè)人大多受過海外教育，見識(shí)過資本運(yùn)作的市場發(fā)展規(guī)律，能夠在資本運(yùn)作的企業(yè)中或資本運(yùn)作的過程中找到成就自己職業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)點(diǎn)。他們都是被職業(yè)生涯理念激發(fā)和開化過的，有意識(shí)的主動(dòng)去規(guī)劃自身職業(yè)生涯發(fā)展。

　　“富翁型”職業(yè)生涯者是職業(yè)生涯中的先進(jìn)者，因?yàn)檫@些職業(yè)人深刻的明白，市場經(jīng)濟(jì)和我個(gè)人職業(yè)發(fā)展密不可分，大的社會(huì)環(huán)境和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)是怎樣的，會(huì)造就給我個(gè)人一個(gè)什么樣的契機(jī)。他們不是關(guān)起門來想，我要做好什么樣的事情，什么樣的老板認(rèn)可我，然后我要怎么樣去做。雖然這也是有職業(yè)生涯理念的人，但這屬于稍低一個(gè)層次。，高一個(gè)層次的人，他能將個(gè)人的小命運(yùn)嫁接到時(shí)代大命運(yùn)上。

　　這是網(wǎng)絡(luò)化的時(shí)代，大眾消費(fèi)需求娛樂化，盛大正是將自己的娛樂帝國同新浪在門戶網(wǎng)站上的優(yōu)勢相加，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，順應(yīng)時(shí)代發(fā)展潮流。能夠預(yù)料到盛大這樣的資本運(yùn)作大手筆，并從中找到自己發(fā)展契機(jī)的職業(yè)人，能夠迅速上升并使身價(jià)翻番。就像現(xiàn)在盛大和新浪的職業(yè)經(jīng)理人，都是這次資本運(yùn)作的最終獲益者。

　　所以說“富翁型”職業(yè)生涯強(qiáng)調(diào)的是在資本運(yùn)作的企業(yè)中獲得職業(yè)成功，而不是通過創(chuàng)業(yè)或投資致富。也就是說，今天要想在商業(yè)格局中成為職業(yè)富翁的人，一定是在資本運(yùn)作的企業(yè)中工作的人。以現(xiàn)在的盛大公司CEO唐峻為例，最初唐峻在微軟公司，即使是在世界500強(qiáng)企業(yè)，他也成不了富翁。但是當(dāng)他去了盛大后，才能有機(jī)會(huì)成為“時(shí)代新富”。他現(xiàn)在身價(jià)上億，如果在微軟，年薪也就是百萬。打工打出富翁，關(guān)鍵點(diǎn)是自己的股權(quán)和企業(yè)股權(quán)架構(gòu)是一致的，而這只能在資本迅速注入和擴(kuò)張的企業(yè)里實(shí)現(xiàn)。

　　這和目前的職場現(xiàn)狀也是有聯(lián)系的。年輕的職業(yè)人，只有在資本運(yùn)作的企業(yè)里，資金的迅速注入和擴(kuò)張，才更需要年輕人的朝氣與力量，才有可能給你超乎市場同比的職位和薪資。職業(yè)人到超出市場常規(guī)發(fā)展N倍發(fā)展速度的企業(yè)里去工作，將是成為富翁的捷徑。當(dāng)然只有在企業(yè)資金迅速注入的時(shí)候，職業(yè)人才能拿到這些錢。在風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)中去謀求到自身的股份或者一個(gè)迅速攀升點(diǎn)，在迅速成長型的企業(yè)中通過某個(gè)環(huán)節(jié)拿到自己職業(yè)生涯成功的關(guān)鍵點(diǎn)。

　　“富翁型”職業(yè)生涯成功關(guān)鍵

　　當(dāng)然了，并不是每一個(gè)人都可以去編織“富翁型”職業(yè)生涯夢想的，那些自身處于迅速擴(kuò)張的資本型企業(yè)里的職業(yè)人，也并不是個(gè)個(gè)都獲得了成功。據(jù)可銳職業(yè)顧問的調(diào)查顯示，仍然有7成人沒有攀升的機(jī)會(huì)，為什么呢？因?yàn)樗麄儧]有理清以下幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

　　首先，這類職業(yè)人要有足夠的知識(shí)儲(chǔ)備和資質(zhì)準(zhǔn)備，積極把握歷史現(xiàn)狀，準(zhǔn)確預(yù)測企業(yè)發(fā)展前景。職業(yè)經(jīng)理人可能沒看準(zhǔn)宏觀環(huán)境，就會(huì)錯(cuò)失發(fā)展的機(jī)會(huì)。比如職業(yè)經(jīng)理人工作一年后發(fā)現(xiàn)企業(yè)有點(diǎn)不妙，匆忙離開，而過了一段時(shí)間，很可能企業(yè)發(fā)展欣欣向榮，他就錯(cuò)失一個(gè)發(fā)展機(jī)會(huì)，所以中國第一批此類企業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人，往往沒有賺到錢。

　　更糟糕的是，在早期的發(fā)展中，很多職業(yè)經(jīng)理人沒有為自身的專業(yè)素質(zhì)打下良好的基礎(chǔ)。當(dāng)時(shí)，企業(yè)發(fā)展并不壯大，他們從企業(yè)帶出來的不是一個(gè)好口碑，職業(yè)生涯過程中沒有口碑建立，那么在以后的發(fā)展中，他們到了哪里，也不能證明什么。到最后他們是錢和專業(yè)素質(zhì)一樣也沒有得到。

　　其次，職業(yè)人有沒有資源通道去接近人脈資源和機(jī)會(huì)資源也是成功的關(guān)鍵。有些職業(yè)經(jīng)理人不知道在快速擴(kuò)張型企業(yè)中有哪些關(guān)鍵點(diǎn)和機(jī)會(huì)點(diǎn)可以提高職業(yè)素質(zhì)身價(jià)。迅速成長型企業(yè)中，關(guān)鍵的職責(zé)和職能是以市場為導(dǎo)向的。它有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，一個(gè)是產(chǎn)品研發(fā)，一個(gè)是市場管理。 舉個(gè)簡單的例子來說，總裁助理在公司里可能是總裁身邊的紅人，但是他是否能因此提高職業(yè)身價(jià)卻未可知。在這個(gè)發(fā)展過程中，個(gè)人盲目的認(rèn)為，到總裁身邊工作是她唯一在迅速發(fā)展企業(yè)拿到快速增長的機(jī)會(huì)點(diǎn)，這個(gè)觀念是錯(cuò)誤的。

　　“近水樓臺(tái)先得月”是事實(shí)，關(guān)鍵是看你有沒有站在這個(gè)樓臺(tái)上。雖然是近水了，但沒有站到樓臺(tái)上，也是不能得到“月”的�？拷�總裁身邊要做的是關(guān)鍵事，總裁助理未必是承擔(dān)總裁所托付的關(guān)鍵事。衡量關(guān)鍵事的標(biāo)準(zhǔn)是關(guān)鍵職責(zé)和職能，承擔(dān)關(guān)鍵職責(zé)才能讓你的身價(jià)上升。

　　再次，職業(yè)經(jīng)理人有沒有做長期規(guī)劃，能否以堅(jiān)韌不拔的意志堅(jiān)持下去。一個(gè)發(fā)展型企業(yè)，迅速發(fā)展的可能性很大，但風(fēng)險(xiǎn)和變數(shù)也很大。什么時(shí)候要離開它，什么時(shí)候要堅(jiān)決跟它共存亡的，如何把握這個(gè)“度”，需要個(gè)人對企業(yè)核心發(fā)展趨勢的研究能力。在發(fā)展型企業(yè)中謀求個(gè)人發(fā)展迅速攀升的關(guān)鍵是，職業(yè)經(jīng)理人一定要成為老板的“外腦”，爭取進(jìn)入“外腦層”，是發(fā)展的唯一通道。如果不是“外腦”，那職業(yè)經(jīng)理人在這里面就沒有機(jī)會(huì)。

　　最接近成就的人是最知道內(nèi)部核心發(fā)展機(jī)密的人，也是參與決策的人。參與決策的人才可能分享企業(yè)發(fā)展利益。由于這樣幾個(gè)點(diǎn)沒有搞清楚，很多人的事業(yè)功敗垂成。

　　因此，把握了幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)之后，理清其中的連帶關(guān)系，你就可以自己評估一下，到底適不適合做“富翁型”職業(yè)生涯規(guī)劃。

　　“富翁型”職業(yè)生涯規(guī)劃對我們的核心啟發(fā)是不要太在意個(gè)人職業(yè)與企業(yè)掛鉤，而是要與市場經(jīng)濟(jì)的運(yùn)作規(guī)則掛鉤。做好適合于自身的職業(yè)生涯規(guī)劃，找對人、事、角色、方法，無論是要成為大富翁，還是瞄準(zhǔn)小富翁，都要順應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的變化，將自己的股權(quán)和企業(yè)股權(quán)架構(gòu)緊密結(jié)合在一起，靠股票來獲取財(cái)富。

　　轉(zhuǎn)－中國俊才網(wǎng)

　　放棄自我低調(diào)做人

　　涉世未深、缺乏職業(yè)規(guī)劃能力的畢業(yè)生來說，第一份工作存在著相當(dāng)大的壓力。從高高的象牙塔走下來的他們懷抱的是理想化的思維方式，是指點(diǎn)江山的做事方法。然而就業(yè)壓力大，選擇余地小，這些殘酷的現(xiàn)實(shí)使他們感受到理想與現(xiàn)實(shí)之間的落差。面對這些，職場新人們必須要“轉(zhuǎn)型”。只有完成了從“學(xué)校人”到“職場人”轉(zhuǎn)型的過渡過程，才能搭起一架走向成功的橋梁。

　　保持沉穩(wěn)的心態(tài)

　　職場新人們都要經(jīng)歷一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，但是同樣的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，可以出現(xiàn)不同的出路和結(jié)局。關(guān)鍵是你自己的路怎么走，怎么才能把握實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)為自己求職增加砝碼？在實(shí)習(xí)過程中，職場新人們一定要擺平心態(tài)，在做事方面，首先要擺正自己的心態(tài)。一顆浮躁的心會(huì)帶著你的眼睛在各個(gè)職位、各個(gè)企業(yè)之間來回游移，你會(huì)覺得這個(gè)工作你能做，那個(gè)你也能做，最后導(dǎo)致你連最簡單的都做不好。

　　職業(yè)人最需要的就是敬業(yè)精神，職場新人要做的以日常性的事務(wù)工作居多，專業(yè)性的工作一般要經(jīng)過企業(yè)的再培訓(xùn)之后才去做。要保持沉穩(wěn)的心態(tài)，因?yàn)檫@是做好任何一份工作的關(guān)鍵。俗話說，“良好的開端是成功的一半”。你首先要學(xué)會(huì)適應(yīng)。學(xué)會(huì)適應(yīng)艱苦、緊張而又有節(jié)奏的基層生活。你缺少基層生活經(jīng)歷，可能不習(xí)慣一些制度、做法，這時(shí)，你千萬不要用你的習(xí)慣去改變環(huán)境，而是要學(xué)會(huì)入鄉(xiāng)隨俗，適應(yīng)新的環(huán)境。好高騖遠(yuǎn)、自命不凡，只能毀掉你的前程。

　　放棄自我，低調(diào)做人

　　現(xiàn)代大學(xué)生的特點(diǎn)是張揚(yáng)個(gè)性，彰顯自我風(fēng)格，追求與眾不同。這種風(fēng)氣與氛圍培養(yǎng)了不少“特別”的大學(xué)生。但工作崗位不是上演個(gè)人秀的舞臺(tái)，因此，剛剛邁上工作崗位的大學(xué)生們一定要注意自我形象問題，做事一定要低調(diào)。少說多看，盡快熟悉人際關(guān)系，融入環(huán)境。銳氣藏于胸，和氣浮于臉，才氣見于事，義氣施于人。處事對上司先尊重后磨合、對同事多理解慎支持、對朋友善交際勤聯(lián)絡(luò)。

　　復(fù)雜的人際關(guān)系是社會(huì)構(gòu)成的一部分，親和力太小，摩擦力太大。一不小心，天時(shí)、地利、人和都離你而去。融入環(huán)境的手段之一是要學(xué)習(xí)基本的禮儀知識(shí)。職場有職場的規(guī)則，單純的講禮貌是不夠的。身處其中，一言一行，一舉一動(dòng)都要符合職場規(guī)范。禮儀是構(gòu)成形象的一個(gè)更廣泛的概念，包括了語言、表情、行為、環(huán)境、習(xí)慣等等，相信沒有人愿意因?yàn)樽约涸谏缃粓龊仙�，因�(yàn)槭ФY而成為為眾人關(guān)注的焦點(diǎn)，并因此給人們留下不良的印象。

　　虛心請教，積累經(jīng)驗(yàn)

　　學(xué)校里學(xué)習(xí)，都是系統(tǒng)的理論，一科連接一科，科科有現(xiàn)成的教科書，有教授講解，有助教輔導(dǎo)。到了工作崗位，實(shí)際動(dòng)手能力靠培養(yǎng)、練習(xí)，而且，實(shí)際應(yīng)用是多角度、全方位的。沒有人告訴你哪個(gè)該學(xué)，怎么學(xué)習(xí)，知識(shí)積累全靠自己探索。

　　在應(yīng)屆畢業(yè)生進(jìn)入公司的時(shí)候，企業(yè)都會(huì)對職場新人進(jìn)行員工入職培訓(xùn)，新人們要多學(xué)多看，多虛心請教，才能積累工作經(jīng)驗(yàn)。沒有經(jīng)驗(yàn)，則只能打下手，心理又不平衡，就會(huì)越搞越糟，使自己境地尷尬，甚至不懂裝懂，讓人笑話。以謙遜的態(tài)度去向別人請教，這并不是什么難事。放下架子，虛心請教，你會(huì)發(fā)現(xiàn)別人身上值得你學(xué)習(xí)的地方有很多，你自己身上也有別人值得學(xué)習(xí)的優(yōu)點(diǎn)。虛心求教，進(jìn)步很快，又能建立良好人際的關(guān)系，讓自己很快融入到集體中去，既受益匪淺，又讓人喜歡，何樂而不為。

　　文/宗和

　　30年職場生涯的感悟

　　職業(yè)生涯就像一場馬拉松比賽

　　正常人大概要工作35年，這好比是一場馬拉松比賽，和真正的馬拉松比賽不同的'是，這場比賽沒有職業(yè)選手，每個(gè)人都只有一次機(jī)會(huì)。要知道，有很多人甚至堅(jiān)持不到終點(diǎn)，只有少數(shù)人是跑過終點(diǎn)的，因此在剛開始的時(shí)候，去搶領(lǐng)先的位置并沒有太大的意義。

　　職業(yè)生涯就像一場體育比賽，有初賽、復(fù)賽、決賽。初賽的時(shí)候大家都剛剛進(jìn)社會(huì)，大多數(shù)都是實(shí)力一般的人，這時(shí)候努力一點(diǎn)認(rèn)真一點(diǎn)很快就能讓人脫穎而出，于是有的人二十多歲做了經(jīng)理，有的人遲些也終于贏得了初賽，三十多歲成了經(jīng)理。然后是復(fù)賽，能參加復(fù)賽的都是贏得初賽的，每個(gè)人都有些能耐，在聰明才智上都不成問題，這個(gè)時(shí)候再想要?jiǎng)俪鼍筒荒敲慈菀琢�，單靠一點(diǎn)點(diǎn)努力和認(rèn)真還不夠，要有很強(qiáng)的堅(jiān)忍精神，要懂得靠團(tuán)隊(duì)的力量，要懂得收服人心，要有長遠(yuǎn)的眼光……

　　看上去贏得復(fù)賽并不容易，但，還不是那么難。因?yàn)檫@個(gè)世界的規(guī)律就是給人一點(diǎn)成功的同時(shí)讓人驕傲自滿，剛剛贏得初賽的人往往不知道自己贏得的僅僅是初賽，他們認(rèn)為自己已經(jīng)懂得了全部，不需要再努力再學(xué)習(xí)了。

　　最終的決賽來了，大家都是高手，這個(gè)時(shí)候的輸贏或許只能等待對方犯錯(cuò)。世界的規(guī)律依然發(fā)揮著作用，贏得復(fù)賽的人已經(jīng)不只是驕傲自滿了，他們往往剛愎自用，聽不進(jìn)去別人的話，有些人的脾氣變得暴躁，心情變得浮躁，身體變得糟糕，他們最大的敵人就是他們自己。這和體育比賽是一樣的，最后高手之間的比賽，就看誰失誤少誰就贏得了決賽。

　　不快樂，是因?yàn)槟悴恢�道要什�?/strong>

　　你工作快樂么？有沒有覺得干了一段時(shí)間以后工作很不開心？有沒有覺得自己沒有得到應(yīng)有的待遇？有沒有覺得工作像一團(tuán)亂麻每天上班都是一種痛苦？有沒有覺得其實(shí)現(xiàn)在的公司并沒有當(dāng)初想象得那么好？你從工作中得到你想要得到的了么？你有沒有想過，你為什么不快樂？

　　其實(shí)，你不快樂的根源，是因?yàn)槟悴恢�道要什么！你不知道要什么，所以你不知道去追求什么，你不知道追求什么，所以你什么也得不到�?/p>

　　我總覺得，職業(yè)生涯首先要關(guān)注的是自己，自己想要什么？大多數(shù)人大概沒想過這個(gè)問題，唯一的想法只是——我想要一份工作，我想要一份不錯(cuò)的薪水，我知道所有人對于薪水的渴望，可是，你想每隔幾年重來一次找工作的過程么？你想每年都在這種對于工作和薪水的焦急不安中度過么？不想的話，就好好想清楚。

　　越是焦急，越是覺得自己需要一份工作，越饑不擇食，越想不清楚，越容易失敗，你的經(jīng)歷越來越差，下一份工作的人看著你的簡歷就皺眉頭。有生存壓力就會(huì)有很多焦慮，積極的人會(huì)從焦慮中得到動(dòng)力，而消極的人則會(huì)因?yàn)榻箲]而迷失方向。所有人都必須在壓力下做出選擇，這就是世道，你喜歡也罷不喜歡也罷。

　　天下沒有輕松的成功，成功，要付代價(jià)。請先忘記一切的生存壓力，想想這輩子你最想要的是什么？所以，最要緊的事情，先想好自己想要什么。

　　什么是好工作

　　人都是要面子的，也是喜歡攀比的，即使在工作上也喜歡攀比，不管那是不是自己想要的。大家認(rèn)為外企很好，可是好在哪里呢？他們在比較好的寫字樓？他們出差住比較好的酒店？別人會(huì)羨慕一份外企的工作？那一切都是給別人看的，你干嗎要活得那么辛苦給別人看？找工作究竟是考慮你想要什么，還是考慮別人想看什么？

　　我的大學(xué)同學(xué)們大多數(shù)都到美國了，我有幾個(gè)表親也去了國外了，他們的父母獨(dú)自在國內(nèi)，沒有人照顧，有好幾次人在家里昏倒都沒人知道。出國，真那么好？就像有人說的“很多事情就像看A片，看的人覺得很爽，做的人未必�！�

　　人總想找到那個(gè)最好的，可是，什么是最好的？你覺得是最好的那個(gè)，是因?yàn)槟愕拇_了解，還是因?yàn)閯e人說他是最好的？即使他對于別人是最好的，對于你也一定是最好的么？

　　對于自己想要什么，自己要最清楚，別人的意見并不是那么重要。很多人總是常常被別人的意見所影響，親戚的意見，朋友的意見……問題是，你究竟是要過誰的一生？人的一生不是父母一生的續(xù)集，也不是兒女一生的前傳，更不是朋友一生的外篇，只有你自己對自己的一生負(fù)責(zé)，別人無法也負(fù)不起這個(gè)責(zé)任。自己做的決定，至少到最后，自己沒什么可后悔。

　　我想，好工作，應(yīng)該是適合你的工作，具體點(diǎn)說，應(yīng)該是能給你帶來你想要的東西的工作。你還是要先弄清楚你想要什么，如果你不清楚你想要什么，你就永遠(yuǎn)也不會(huì)找到好工作，因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)只看到你得不到的東西，你得到的，都是你不想要的。

　　可能，最好的，已經(jīng)在你的身邊，只是，你還沒有學(xué)會(huì)珍惜。人們總是盯著得不到的東西，而忽視了那些已經(jīng)得到的東西。

　　跳槽與積累

　　我并不反對跳槽，但跳槽決不是解決問題的辦法，而且頻繁跳槽的后果是讓人覺得沒有忠誠度可言，而且不能安心工作。

　　要跳槽肯定是有問題，一般來說問題發(fā)生了，躲是躲不開的，很多人跳槽是因?yàn)檫@樣或者那樣的不開心，如果這種不開心，在現(xiàn)在這個(gè)公司不能解決，那么在下一個(gè)公司多半也解決不掉。你必須相信，90%的情況下，你所在的公司并沒有那么爛，你認(rèn)為不錯(cuò)的公司也沒有那么好。每個(gè)公司都有每個(gè)公司的問題，沒有問題的公司是不存在的。換個(gè)環(huán)境你都不知道會(huì)碰到什么問題，與其如此，不如就在當(dāng)下把問題解決掉。很多問題當(dāng)你真的想要去解決的時(shí)候，或許并沒有那么難。有的時(shí)候你覺得問題無法解決，事實(shí)上，那只是“你覺得”。

　　一般來說，工作到2-3年的時(shí)候，很多人覺得工作不順利，好像到了一個(gè)瓶頸，心情煩悶，就想辭職，乃至換一個(gè)行業(yè)，覺得這樣所有一切煩惱都可以拋開，會(huì)好很多。其實(shí)這樣做只是讓你從頭開始，到了時(shí)候還是會(huì)發(fā)生和原來行業(yè)一樣的困難，熬過去就向上跨了一大步，要知道每個(gè)人都會(huì)經(jīng)歷這個(gè)過程，每個(gè)人的職業(yè)生涯中都會(huì)碰到幾個(gè)瓶頸，你熬過去了而別人沒有熬過去你就領(lǐng)先了。

　　一份工作到兩三年的時(shí)候，大部分人都會(huì)變成熟手，這個(gè)時(shí)候往往會(huì)陷入不斷的重復(fù)，有些人會(huì)覺得自己已經(jīng)搞懂了一切，從而懶得去尋求進(jìn)步了，覺得自己已經(jīng)完成比賽了�？梢钥隙ǖ卣f，一定不是，這個(gè)時(shí)候，還是要拿出前兩年的干勁來，穩(wěn)扎穩(wěn)打，積累才剛剛開始，比賽才剛剛開始。

　　你足夠了解你的客戶嗎？你知道他最大的煩惱是什么嗎？你足夠了解你的老板么？你知道他最大的煩惱是什么嗎？你足夠了解你的手下么？你知道他最大的煩惱是什么嗎？如果你不知道，你憑什么覺得自己已經(jīng)積累夠了？如果你都不了解，你怎么能讓他們幫你的忙，做你想讓他們做的事情？如果他們不做你想讓他們做的事情，你又何來的成功？

　　等待

　　并不是每次穿紅燈都會(huì)被汽車撞，并不是每個(gè)罪犯都會(huì)被抓到，并不是每個(gè)錯(cuò)誤都會(huì)被懲罰，并不是每個(gè)貪官都會(huì)被槍斃，并不是你的每一份努力都會(huì)得到回報(bào)，并不是你的每一次堅(jiān)持都會(huì)有人看到，并不是你每一點(diǎn)付出都能得到公正的回報(bào)，并不是你的每一個(gè)善意都能被理解……這個(gè)，就是世道。有很多時(shí)候，人需要一點(diǎn)耐心，一點(diǎn)信心。每個(gè)人總會(huì)輪到幾次不公平的事情，而通常，安心等待是最好的辦法。

　　有很多時(shí)候我們需要耐得住寂寞，等待屬于你的那一刻。周潤發(fā)等待過，劉德華等待過，周星馳等待過……看到了他們?nèi)缃竦墓Τ擅�就的人，你可曾看到�?dāng)初他們的等待和耐心？你可曾看到金馬獎(jiǎng)影帝在街邊擺地?cái)�？你可曾看到德云社一群人在劇場里給一位觀眾說相聲？你可曾看到周星馳的角色甚至連一句臺(tái)詞都沒有？每一個(gè)成功者都有一段低沉苦悶的日子。在他們一生中最燦爛美好的日子里，他們渴望成功，但卻兩手空空，一如現(xiàn)在的你。沒有人保證他們將來一定會(huì)成功，而他們的選擇是耐住寂寞。

　　人總是會(huì)遇到挫折的，人總是會(huì)有低潮的，人總是會(huì)有不被人理解的時(shí)候的，人總是有要低聲下氣的時(shí)候，這些時(shí)候恰恰是人生最關(guān)鍵的時(shí)候，因?yàn)榇蠹叶紩?huì)碰到挫折，而大多數(shù)人過不了這個(gè)門檻，你能過，你就成功了。在這樣的時(shí)刻，我們需要耐心等待，滿懷信心地去等待，相信，生活不會(huì)放棄你，機(jī)會(huì)總會(huì)來的。至少，你還年輕，你沒有坐牢，沒有生治不了的病，沒有欠還不起的債。比你不幸的人遠(yuǎn)遠(yuǎn)多過比你幸運(yùn)的人，你還怕什么？路要一步步走，雖然到達(dá)終點(diǎn)的那一步很激動(dòng)人心，但大部分的腳步是平凡甚至枯燥的，但沒有這些腳步，或者耐不住這些平凡枯燥，你終歸是無法迎來最后的那些激動(dòng)人心。

　　逆境，是上帝幫你淘汰競爭者的地方。要知道，你不好受，別人也不好受，你堅(jiān)持不下去了，別人也一樣，千萬不要告訴別人你堅(jiān)持不住了，那只能讓別人獲得堅(jiān)持的信心，讓競爭者看著你微笑的面孔，失去信心，退出比賽。勝利屬于那些有耐心的人。

　　入對行，跟對人

　　第一份工作有兩件事情格外重要，第一件是入行，第二件事情是跟人。第一份工作對人最大的影響就是入行，現(xiàn)代的職業(yè)分工已經(jīng)很細(xì)，我們基本上只能在一個(gè)行業(yè)里成為專家。其實(shí)沒有哪個(gè)行業(yè)特別好，也沒有哪個(gè)行業(yè)特別差�？瓷先ズ苊赖男袠I(yè)一旦進(jìn)入才發(fā)現(xiàn)很多地方其實(shí)并不那么完美，只是外人看不見。

　　我認(rèn)為選擇什么行業(yè)并沒有太大關(guān)系，看問題不能只看眼前。有的時(shí)候覺得自己這個(gè)行業(yè)不行了，問題是，再不行的行業(yè)，做的人少了也變成了好行業(yè)，當(dāng)大家都覺得不好的時(shí)候，往往卻是最好的時(shí)候。

　　國美蘇寧其實(shí)是貿(mào)易型企業(yè)，也能上市，賣茶的一茶一座、賣衣服的海瀾之家都能上市……其實(shí)選什么行業(yè)真的不重要，關(guān)鍵是怎么做。事情都是人做出來的，關(guān)鍵是人。

　　有一點(diǎn)是需要記住的，這個(gè)世界上，有史以來直到我們能夠預(yù)見得到的未來，成功的人總是少數(shù)，大多數(shù)人是一般的，普通的，不太成功的。因此，大多數(shù)人的做法和看法，往往都不是距離成功最近的做法和看法。因此大多數(shù)人說好的東西不見得好，大多數(shù)人說不好的東西不見得不好。有些東西即使一時(shí)運(yùn)氣好得到了，還是會(huì)在別的時(shí)候別的地方失去的。

　　跟對人是說，入行后要跟個(gè)好領(lǐng)導(dǎo)好老師，剛進(jìn)社會(huì)的人做事情往往沒有經(jīng)驗(yàn)，需要有人言傳身教。所謂“好”的標(biāo)準(zhǔn)，不是他讓你少干活多拿錢，而是以下三個(gè)：

　　首先，好領(lǐng)導(dǎo)要有寬廣的心胸。能發(fā)脾氣的時(shí)候卻不發(fā)脾氣的領(lǐng)導(dǎo)，多半是非常厲害的領(lǐng)導(dǎo)。中國人當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)最大的毛病是容忍不了能力比自己強(qiáng)的人，所以常�？梢钥吹降囊粋�(gè)現(xiàn)象是，領(lǐng)導(dǎo)很有能力，手下一群庸才或者手下一群閑人。如果看到這樣的環(huán)境，還是不要去的好。

　　其次，領(lǐng)導(dǎo)要愿意從下屬的角度來思考問題。從下屬的角度來考慮問題并不代表同意下屬的說法，但他必須了解下屬的立場，下屬為什么要這么想，然后他才有辦法說服你，只關(guān)心自己怎么想的領(lǐng)導(dǎo)往往難以獲得下屬的信服。

　　第三，領(lǐng)導(dǎo)敢于承擔(dān)責(zé)任。選擇領(lǐng)導(dǎo)，要選擇關(guān)鍵時(shí)刻能扛得住的領(lǐng)導(dǎo)，能夠?yàn)橄聦俚腻e(cuò)誤買單的領(lǐng)導(dǎo)，因?yàn)檫@是他作為領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任。

　　多認(rèn)識(shí)一些人，多和比自己強(qiáng)的人打交道，同樣能找到好的老師，不要和一群同樣郁悶的人一起控訴社會(huì)，控訴老板，這幫不上你，只會(huì)讓你更消極。和那些比你強(qiáng)的人打交道，看他們是怎么想的，怎么做的，學(xué)習(xí)他們，然后跟更強(qiáng)的人打交道。

　　選擇

　　我始終認(rèn)為，在很大的范圍內(nèi)，我們究竟會(huì)成為一個(gè)什么樣的人，決定權(quán)在我們自己，每天，每一刻我們都在做這樣那樣的決定，我們可以漫不經(jīng)心，也可以多花些心思，成千上萬的小選擇累計(jì)起來，就決定了最終我們是個(gè)什么樣的人。

　　從某種意義上來說我們的未來不是別人給的，是我們自己選擇的。每天你都可以選擇是否為客戶服務(wù)更周到一些，是否對同事更耐心一些，是否把工作做得更細(xì)致一些，是否把不清楚的問題再弄清楚一些……

　　生活每天都在給你選擇的機(jī)會(huì)，每天都在給你改變自己人生的機(jī)會(huì)，你可以選擇賴在地上撒潑打滾，也可以選擇咬牙站起來。你永遠(yuǎn)都有選擇。有些選擇不是立桿見影的，需要累積，比如農(nóng)民可以選擇自己常常去澆地，也可以選擇讓老天去澆地，誠然你今天澆水下去苗不見得今天馬上就長出來，但常常澆水，大部分苗終究會(huì)長出來的，如果你不澆，收成一定很糟糕。你最終會(huì)成為什么樣的人，就決定在你的每個(gè)小小的選擇之間。

　　你選擇相信什么？你選擇和誰交朋友？你選擇做什么？你選擇怎么做？……我們面臨太多的選擇，比如選擇做什么產(chǎn)品其實(shí)并不那么重要，而選擇怎么做才重要。選擇用什么人并不重要，而選擇怎么帶這些人才重要。大多數(shù)時(shí)候選擇客觀條件并不要緊，大多數(shù)關(guān)于客觀條件的選擇并沒有對錯(cuò)之分，要緊的是選擇怎么做。

　　我不敢說所有的事情你都有得選擇，但是絕大部分事情你有選擇，只是往往你不把這當(dāng)作一種選擇。認(rèn)真對待每一次選擇，才會(huì)有比較好的未來。

　　三十了，一個(gè)銷售人職業(yè)生涯的困惑和迷茫

　　畢業(yè)后就到一家公司做銷售，到現(xiàn)在已經(jīng)4年了。盡管每年公司都給了我很高的榮譽(yù)，但說實(shí)話我對自己的工作狀態(tài)和成績卻很不滿意。我是部門里面，除了領(lǐng)導(dǎo)以外的第二個(gè)銷售，也算是老員工了。

　　隨著公司的發(fā)展，部門在不斷壯大，但是壯大的方式卻是不斷招一些比我工作時(shí)間長、年紀(jì)大的人，他們的薪水也都比我高很多，我當(dāng)時(shí)對此看法很客觀，我覺得自己的確還有很多的不足，我應(yīng)該做的就是不斷提高自己，向他們學(xué)習(xí)。但隨著大家一起做業(yè)務(wù)，新招的這些人能力都比我差很多，而且整天也不干什么實(shí)事，所以我有些不平衡，憑什么就比我拿高很多的薪水，而當(dāng)時(shí)我給自己的解釋，或許人家的確有很多優(yōu)點(diǎn)，只是我沒有發(fā)現(xiàn)而已。時(shí)間就這樣一天天過著，每年我背負(fù)著公司一半以上的銷售任務(wù)，而每年的結(jié)果我的銷售業(yè)績都占公司的60%以上。對工作量和工作任務(wù)，我從來就是不排斥的，因?yàn)橐粋�(gè)人的成長需要過程，你經(jīng)歷的越多，處理的事情越多，你成長的才越快，所以我也希望自己能承擔(dān)更多的任務(wù)和事情。

　　就這樣一年一年的，轉(zhuǎn)眼今年自己三十了，當(dāng)我給自己做09年規(guī)劃的時(shí)候，我意識(shí)到自己的發(fā)展遇到了瓶頸，在目前這個(gè)工作崗位上，我不可能再有大的提高。公司又公布了新的組織架構(gòu)，部門也近30人了，而我還是一個(gè)低層的銷售，在這樣的架構(gòu)下，我做的很多的工作都會(huì)歸結(jié)為領(lǐng)導(dǎo)有方。我知道自己一定有問題了，我需要反省了，深刻反省了，并且認(rèn)真思考:1、造成這樣的一個(gè)局面的根本原因；2、接下來的路該如何去走。

　　想了一段時(shí)間，我得出了以下結(jié)論：公司新的組織架構(gòu)，我只是一個(gè)公司政治的犧牲品，因?yàn)槲以诠ぷ魃媳憩F(xiàn)出較強(qiáng)的能力和較深的心計(jì)，而這一切我都是為了工作。因?yàn)楣�司政治就在我入職的時(shí)候，就多少都有一些矛盾，而我覺得公司的政治都是領(lǐng)導(dǎo)層面的東西，和我關(guān)系不大，我最大的目標(biāo)就是做好本職工作�，F(xiàn)在看來，我錯(cuò)了。因?yàn)槲乙�做好銷售，我必須充分利用好公司的每一個(gè)和銷售的有關(guān)的資源，我才能做好銷售，所以我和公司各個(gè)職能部門的關(guān)系都處理得非常好，他們對我評價(jià)也非常的高，當(dāng)你的直接領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)，他的很多對手對你評價(jià)很高的時(shí)候，他該怎么想呢？？他又該怎么看我呢？？結(jié)果就是他又招了很多親信，并隨著公司的發(fā)展，安排在更重要的位置上了。當(dāng)我意識(shí)到，我把幾乎全部精力放到工作上，而不是搞好和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系上的時(shí)候，我覺得這樣是不對的，于是我開始研究領(lǐng)導(dǎo)了，當(dāng)我把領(lǐng)導(dǎo)的真實(shí)意圖和想法弄明白以后，我發(fā)現(xiàn)晚了。

　　在此，我送朋友么一句話：工作能力不是最重要的，從事的行業(yè)也不是最重要的，最重要的是一定要跟對老闆（直接的老闆），什么樣的老闆才算對的呢，一、他把你當(dāng)作親信看待；二、他在公司領(lǐng)導(dǎo)層面的影響力，也就是地位，如果他就是公司的總經(jīng)理，你的前景一定不可限量。如果這兩點(diǎn)都沒有，那就趁早離開。而我現(xiàn)在也只能選擇離開了。其實(shí)，我的領(lǐng)導(dǎo)忽略了一點(diǎn)，不管我表面做了怎樣的工作，但是我內(nèi)心當(dāng)中始終是和他站在一邊的。

　　但接下來的路，我該怎么走呢要么自己去開公司，要么找一個(gè)大的平臺(tái)。這個(gè)問題，我現(xiàn)在還在思考，因?yàn)檫@兩條路，都是需要機(jī)會(huì)的。呵呵，其實(shí)還有一個(gè)最頭疼的事情，我想走還不一定能走，公司這塊最主要的業(yè)務(wù)目前沒有人能接起來。

　　亂七八糟羅嗦了這么多，思路也沒有理得很清楚，所以措辭上也沒有認(rèn)真考量，羅嗦這么多有兩個(gè)目的吧：一、以我的經(jīng)歷給一些在職的朋友一些參考吧，希望對你們有幫助，如果對我的經(jīng)歷感興趣的，我也可以進(jìn)一步的交流，因?yàn)橄抻诒救说膽卸�，很多感受和認(rèn)識(shí)實(shí)在沒時(shí)間整理后寫出來；二、也希望一些過來的前輩，給我一些建議。當(dāng)然了，自己的問題最終還得靠自己解決。

　　怎樣讓你的職業(yè)生涯有一個(gè)好的開始

　　進(jìn)入職場，首先是要學(xué)會(huì)找份“好工作”。但是究竟什么是好工作？大概有七個(gè)考量維度：薪水、福利保障、家庭因素、個(gè)人能力提升、職業(yè)發(fā)展規(guī)劃、個(gè)人影響力、個(gè)人興趣愛好。這更像是一道選擇題，每個(gè)人心中的“好工作”都不同，有人追求物質(zhì)第一，有人追求精神滿足，有人追求事業(yè)成功，有人追求家庭和睦，小富即安。選一份你自己認(rèn)為的“好工作”是一切成功的開始。

　　第二我要提醒的是，初入職場前五年的積累很重要。人生就像一個(gè)三角形，越往上走，選擇范圍越窄。職場前五年對人一生影響很大，因?yàn)槿嗽诠ぷ髦袝?huì)形成思維定勢，并產(chǎn)生強(qiáng)大的慣性。沒有積累再想重新調(diào)整，很可能會(huì)遭遇到職場的瓶頸，生活壓力、既有知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、思維方式都會(huì)成為你的障礙。

　　第三就是堅(jiān)持學(xué)習(xí)。職場上拼的是悟性和工作中再學(xué)習(xí)的能力。讀萬卷書、行萬里路、閱萬般人、高人指路，這些都是很好的學(xué)習(xí)。始終堅(jiān)持空杯心態(tài)，不斷輸入新的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，你的人生境界將不知不覺與別人拉開差距。職場之路也會(huì)風(fēng)生水起。

　　第四，學(xué)會(huì)快樂的工作�，F(xiàn)在越來越多的人工作得不快樂，春節(jié)長假結(jié)束后微博上有三千多萬條不想上班的心聲，今天的職場人越來越?jīng)]有幸福感，必須從“職場霧霾”中走出來。“職場霧霾”是人心的霧霾，不會(huì)自動(dòng)散去，只要你認(rèn)為你選對了路，就抬起頭面對困難，“職場霧霾”自然會(huì)消失；如果你覺得必須重新調(diào)整，那就不要再耽誤你的青春。

　　人生有四分之一的時(shí)間會(huì)在工作中度過。你開心，或不開心，工作就在那里，不多不少。低頭苦干是標(biāo)配，抬起頭來更不可或缺。抬起頭，用積極快樂的心態(tài)去面對工作，會(huì)讓你的生命更加燦爛！

　　最后，祝每位職場中的兄弟姐妹在蛇年都能做個(gè)“抬頭族”，定義自己的成功，每天都有新進(jìn)步！

　　如何與上司相處

　　一個(gè)人在職業(yè)生涯中，總會(huì)遇到不止一個(gè)上司。在日常工作中，如何與上司相處，如何與新上司協(xié)調(diào)，干系重大，也困擾著很多人。作為下屬，可以從以下幾方面去體會(huì)一下。

　　第一、角色認(rèn)知：作為下屬，時(shí)刻要擺正自己的位置，搞清楚自己的崗位職責(zé)和權(quán)限，搞清楚上司對自己的期望和不滿，扮演好角色，把握好工作分寸，管理不巨細(xì)，參謀不決斷。做到不攬權(quán)，不越權(quán)，不越位，不缺位�？偨Y(jié)一句話：“要知道自己是干什么的�！�

　　第二、服從命令：顧名思義，管理者與被管理者，一個(gè)是命令發(fā)布者，一個(gè)是命令執(zhí)行者。如果管理者的話不管用、不算數(shù)，或者被管理者不服從管理，那么最基本的組織原則都將被破壞。沒有哪個(gè)上司喜歡跟一個(gè)處處與自己頂著干的人合作，更沒有哪個(gè)上司會(huì)容忍一個(gè)失控的下屬干著與自己目標(biāo)不一致的工作。即便你才高八斗，學(xué)富五車，但人家是你上司，有選擇要不要你繼續(xù)呆下去的權(quán)利。

　　第三、解決問題：很多人喜歡遇到問題就直接找上司處理，自己沒有主見。試想，公司請你來是做什么的？當(dāng)然是讓你解決你的崗位所能碰到的問題來的。如果你凡事都去找上司處理，那你就失去了存在的意義，你的工資又不是上司幫你領(lǐng)。因此，你要學(xué)會(huì)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)問題和解決問題，對于沒有把握處理好的問題，自己拿出幾套方案，去請示上司，闡述自己的想法，這才是上策。解決問題要學(xué)會(huì)追根溯源，尋找原因的原因，原因的原因的原因是什么？不要被表面現(xiàn)象所蒙蔽，只有找到問題的根本，才能化解問題。

　　第四、執(zhí)行力：執(zhí)行力不僅僅是服從命令，執(zhí)行力需要速度、準(zhǔn)度、精度。速度就是快，做事要快，反應(yīng)要快，匯報(bào)要快；準(zhǔn)度是品質(zhì)，只有速度也不夠，還要做好，確保品質(zhì)才行，否則做的越快，錯(cuò)的越多，造成的損失就越大；精度是細(xì)節(jié)，對細(xì)節(jié)的把握要到位，很多事情都是因?yàn)榧?xì)節(jié)沒有做好，結(jié)果毀了全盤。如果遇到有爭議的事情需要你執(zhí)行時(shí)，接到指令必須先領(lǐng)命，然后再提出你的顧慮和困惑，如果依然無法與上司達(dá)成共識(shí)，那么你必須放棄自己的不同意見，不打折扣的完成任務(wù)。

　　第五、不拍馬屁：很多職場技巧類的書籍和文章都是要求下屬學(xué)會(huì)拍馬屁，教大家如何把馬屁拍的有技巧、有藝術(shù)性、有技術(shù)含量。但我不這么認(rèn)為。你無需刻意討好上司，你只要能完全勝任崗位要求，或能超出上司的期望值，腳踏實(shí)地的把事情做好，上司就非常開心了。相反，你工作做不好，無論你怎么拍馬屁都沒用，最終還是讓你走人。公司不是慈善機(jī)構(gòu)這一點(diǎn)每個(gè)職場人都要清楚。換句話說，凡是喜歡你阿諛奉承的上司也都是一般選手，因?yàn)槟阆矚g拍馬屁而縱容你繼續(xù)混日子的上司也不值得你追隨，因?yàn)槟銈兌际窃谥\殺對方。

　　第六、別背后說上司的壞話：千萬不要在同事面前說領(lǐng)導(dǎo)的壞話，你怎么知道聽者不會(huì)為了自己的利益出賣你？另外，整天說上司壞話的人不是沒有能力就是感覺自己懷才不遇。為什么這樣講呢？我來解釋一下：首先，你若有能力，你上司不好你可以超越他做他的上司，你也可以選擇更好的公司，有能力的標(biāo)志就是選擇多；如果你能力非常大，且又有成果，你的老板不會(huì)發(fā)現(xiàn)你這樣的人才?不會(huì)重用你這樣的人才？相信群眾的眼睛是雪亮的。我經(jīng)常和我的下屬說：懷才跟懷孕一樣，肚子大了總會(huì)被人發(fā)現(xiàn)的，不要有一點(diǎn)點(diǎn)脂肪就認(rèn)為自己懷孕了，你還需要沉淀，需要更多的成果來壯大你的肚子。

　　第七、承擔(dān)責(zé)任：我們的組織是由每一位員工組成的，大家有共同的目標(biāo)和共同的利益，因此組織中的每一位員工都承擔(dān)著組織的興衰成敗的責(zé)任，這種責(zé)任是不可推卸的，無論你的職位高低。特別是作為下屬，發(fā)生問題不要去挑別人的問題，當(dāng)你一根手指指向別人的時(shí)候，你有沒有發(fā)現(xiàn)，還有三根指頭指向自己？遇到問題首先找到自己的失誤和不足，并勇于承擔(dān)責(zé)任，這是成熟的標(biāo)志，更是一種智慧的做法。你就算用各種理由和借口推卸掉了責(zé)任，你的上司會(huì)怎么評價(jià)你？你的身邊的人又怎么看呢？此事過后，你不僅沒有任何成長，反而變得更猥瑣，更無能。一個(gè)有責(zé)任心的員工絕對不會(huì)忘記“責(zé)任是職業(yè)的生命線”。

　　第八：切忌越級匯報(bào)：你必須得搞清楚自己的直接上司是誰，什么問題該向誰匯報(bào)就向誰匯報(bào)。越級匯報(bào)難免招致領(lǐng)導(dǎo)嫉恨，小鞋給你穿那是便宜你了！你可以越級投訴，但一定不可以越級匯報(bào)。

　　第九、不要試圖干掉你的上司：但凡想通過把上司干掉讓自己接班的人，基本上都是以相反的結(jié)果證明了自己有多天真。你專心把自己的事情做好，全力以赴的把你上司推升到更高的職務(wù)，才是你升職的上策。當(dāng)你成為上司的墊腳石時(shí)，他升職了還是需要你繼續(xù)墊腳，當(dāng)然也會(huì)把你提升上去。職場中，跟對一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)非常重要，一個(gè)優(yōu)秀的上司所給予你的知識(shí)是你用金錢買不到的；職場中，選對一個(gè)行業(yè)，跟對一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，干對好幾件事情，如此而已。