為自己設(shè)計(jì)一份科學(xué)的人生職業(yè)生涯規(guī)劃，我們的生命將會(huì)釋放出更加精彩光芒。下面YJBYS小編為大家搜集了關(guān)于銷(xiāo)售人員職業(yè)生涯規(guī)劃范文，很希望能幫到你!

　　關(guān)于銷(xiāo)售人員職業(yè)生涯規(guī)劃范文

　　一、首先問(wèn)自己為什么選擇做銷(xiāo)售?

　　銷(xiāo)售人員選擇銷(xiāo)售行業(yè)一般是出于以下三個(gè)原因：

　　1、企業(yè)高層大多數(shù)都來(lái)源自銷(xiāo)售人員。

　　如果是出于這個(gè)原因，則可以往銷(xiāo)售管理方向發(fā)展。從單行業(yè)成功的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)發(fā)展出銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)、行銷(xiāo)策略經(jīng)驗(yàn)或者是跨行業(yè)成功銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。

　　2、從事銷(xiāo)售是實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的很好途徑

　　3、即使你不想從事高層，或自己創(chuàng)業(yè)，你所具備的銷(xiāo)售技能依然可以讓你的工作、家庭生活事半功倍。

　　二、銷(xiāo)售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃內(nèi)容

　　清楚自己為什么選擇銷(xiāo)售行業(yè)以后，就明確了自己的職業(yè)生涯規(guī)劃起點(diǎn)。接下來(lái)就是正式的開(kāi)始進(jìn)行自己的職業(yè)生涯規(guī)劃。

　　一份完整的職業(yè)生涯規(guī)劃包括十個(gè)方面的內(nèi)容：a.題目及時(shí)間坐標(biāo);b.職業(yè)方向和總體目標(biāo);c.社會(huì)環(huán)境、職業(yè)環(huán)境分析;d.行業(yè)分析、企業(yè)分析;e. 角色(貴人)及其建議;f.目標(biāo)分解、選擇、組合;g.明確成功標(biāo)準(zhǔn);h.自身?xiàng)l件及潛能測(cè)評(píng)結(jié)果;i.差距分析;j.縮小差距的方法及實(shí)施方案。

　　1、題目及時(shí)間坐標(biāo)

　　在職業(yè)生涯規(guī)劃題目及時(shí)間坐標(biāo)項(xiàng)目中，需要表達(dá)四個(gè)方面的內(nèi)容：規(guī)劃者姓名、規(guī)劃年限、起止日期、年齡跨度。

　　寫(xiě)明規(guī)劃者的姓名，目的是強(qiáng)調(diào)規(guī)劃者的主宰心態(tài)。銷(xiāo)售人員應(yīng)該掌握自己的職業(yè)生涯命運(yùn)，因此要在這里寫(xiě)上自己姓名，也是給自己的一份心理合同。

　　寫(xiě)明規(guī)劃年限，目的是要分清是階段性還是終生性職業(yè)生涯規(guī)劃，比如五年、十年或終生職業(yè)生涯規(guī)劃。需要強(qiáng)調(diào)的是，終生性是指職業(yè)生涯的終點(diǎn)，而不是人生的終點(diǎn)。在這里還要寫(xiě)明開(kāi)始日期和結(jié)止日期，開(kāi)始日期要詳細(xì)到年、月、日，結(jié)止日期到年就可以了。

　　我們建議第一次寫(xiě)職業(yè)生涯規(guī)劃的人，并不需要做長(zhǎng)期的規(guī)劃，特別是處于職業(yè)生涯初期的年輕人，可以從二年或三年的職業(yè)生涯規(guī)劃開(kāi)始。需要注意的是，寫(xiě)職業(yè)生涯規(guī)劃的最短時(shí)間段是一年。一年以?xún)?nèi)的事情，可以在職業(yè)生涯現(xiàn)狀分析中解決。

　　最后，要寫(xiě)明在本規(guī)劃周期內(nèi)，你的年齡跨度是多少，比如從27歲到31歲。目的是提醒自己，人生生命周期是單向性的，不可逆轉(zhuǎn)的，強(qiáng)調(diào)時(shí)間的緊迫性。

　　例如，一個(gè)叫王小東的銷(xiāo)售經(jīng)理，今年31歲，準(zhǔn)備制定一個(gè)從2005年4月9日至2007年的兩年職業(yè)生涯規(guī)劃，這份職業(yè)生涯規(guī)劃的題目及時(shí)間座標(biāo)就是：王小東兩年職業(yè)生涯規(guī)劃;2005年4月9日~2007年;31~33歲

　　2、職業(yè)方向和總體目標(biāo)

　　職業(yè)方向指的是對(duì)職業(yè)的選擇，比如銷(xiāo)售管理人員、企業(yè)管理人員、律師、教授、醫(yī)生等。職業(yè)方向的選擇反映了規(guī)劃者的職業(yè)生涯動(dòng)機(jī)或主觀愿望。

　　【拓展閱讀】　職業(yè)生涯規(guī)劃書(shū)格式(五)

　　第四章 具體行動(dòng)計(jì)劃

　　1.短期目標(biāo)的具體實(shí)施計(jì)劃

　　要求分大一、大二、大三、大四4個(gè)學(xué)年來(lái)寫(xiě)，含每學(xué)年的分目標(biāo)、策略或措施。如大一應(yīng)在專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)、職業(yè)技能培養(yǎng)、職業(yè)素質(zhì)提升、職業(yè)實(shí)踐方面怎么樣，大二應(yīng)該怎么樣，大三、大四應(yīng)怎么樣等。一般大一以適應(yīng)大學(xué)生活為主，大二以專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)和掌握職業(yè)技能為主……

　　2.中期目標(biāo)的具體實(shí)施計(jì)劃

　　畢業(yè)后第一年要……第二年要……或在××方面要達(dá)到……目標(biāo)

　　包含職場(chǎng)適應(yīng)、三脈積累(知脈、人脈、金脈)、崗位轉(zhuǎn)換及升遷等內(nèi)容

　　3.長(zhǎng)期目標(biāo)的具體實(shí)施計(jì)劃

　　如畢業(yè)十年要達(dá)到……二十年要達(dá)到……。

　　包含事業(yè)發(fā)展，工作、生活關(guān)系，健康，心靈成長(zhǎng)，子女教育，慈善等內(nèi)容。

　　第五章 評(píng)估調(diào)整

　　職業(yè)生涯規(guī)劃是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程，必須根據(jù)實(shí)施結(jié)果的情況以及變化情況進(jìn)行及時(shí)的評(píng)估與修正。

　　1.評(píng)估的內(nèi)容

　　(1)職業(yè)目標(biāo)評(píng)估。(是否需要重新選擇職業(yè)?)假如一直……那么我將……

　　(2)職業(yè)路徑評(píng)估。(是否需要調(diào)整發(fā)展方向?)當(dāng)出現(xiàn)……的時(shí)候，我就……

　　(3)實(shí)施策略評(píng)估。(是否需要改變行動(dòng)策略?)如果……我就……

　　(4)其他因素評(píng)估。(身體、家庭、經(jīng)濟(jì)狀況以及機(jī)遇、意外情況的及時(shí)評(píng)估。)

　　2.評(píng)估的時(shí)間

　　在一般情況下，我定期(半年或一年)評(píng)估規(guī)劃;

　　當(dāng)出現(xiàn)特殊情況時(shí)，我會(huì)隨時(shí)評(píng)估并進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。

　　3.規(guī)劃調(diào)整的原則

　　結(jié)束語(yǔ)

　　附:參考書(shū)目(四號(hào)黑體)