旺旺集團(tuán)董事長蔡衍明創(chuàng)業(yè)勵志故事
蔡衍明，中國臺灣企業(yè)家，號稱“米果大王”。旺旺食品集團(tuán)的主席，行政總裁兼執(zhí)行董事。今天，YJBYS小編特意為大家推薦他的創(chuàng)業(yè)勵志故事，希望大家喜歡!
江湖小子
蔡衍明不是儒商，而是充滿江湖氣，這恐怕與他的成長經(jīng)歷不無關(guān)系。
出身于臺北富貴家庭的他，在家里排行老幺，從小就深受父親寵愛，不愛讀書，卻愛當(dāng)老大，他曾回憶說：“以前念書的時候，早上起來，窗戶打開，樓下的人都在排隊等我逃課。因?yàn)槲铱诖阌缅X多啊!”
對蔡衍明來說，大部分知識都來自電影與街頭，在父親開設(shè)的中央戲院中，他一天能看上十部電影，從小看到的世界便與一般人不同。對于讀書，他毫無熱情，他反而覺得“在街頭看一年，勝過讀三年書。”19歲時，蔡衍明的父親從朋友那里接下了宜蘭食品廠。因?yàn)楦赣H沒有時間經(jīng)營，蔡衍明便主動請戰(zhàn)去廠里當(dāng)起了總經(jīng)理。沒有文化，也沒有管理知識的蔡衍明剛到廠里時，完全找不到頭緒，他回憶說：“我賬也看不懂，人也不認(rèn)識，我又不敢問。損益表是賺是賠，我也不知道。”
雖然一時還摸不中生意的命門，但蔡衍明還是拼命想著如何掙錢。當(dāng)時，宜蘭食品廠是一家外銷加工廠，主要生產(chǎn)魚罐頭。蔡衍明覺得做OEM要看別人臉色，于是決定將其轉(zhuǎn)型為內(nèi)銷品牌，并開始生產(chǎn)“浪味魷魚絲”。 然而生意的狀況卻出乎蔡衍明的預(yù)料，做內(nèi)銷要賒賬，東西賣出去卻收不回來錢，一年多下來，蔡衍明賠掉一個多億，不僅將廠里原有的資本全部賠光，還需要家族貼錢來補(bǔ)救。
凡事要強(qiáng)的蔡衍明經(jīng)受不起這樣的打擊，更討厭敗家子的名聲，為挽回自尊，蔡衍明此后性情大變，“我以前很樂觀、很招搖，拜把子一大堆。從那時候開始就自動收斂，因?yàn)橐粋�人成功，你不知道什么時候還會失敗。”
一直尋求東山再起的蔡衍明三年后終于發(fā)現(xiàn)機(jī)會。他觀察到臺灣稻米資源過剩，便盤算著從事日本米果生意。23歲的蔡衍明找到日本三大米果廠之一的巖冢制，希望與其合作。一開始，64歲的楨計作社長對這個合作很不贊同，怕小伙子辦事不牢，壞了自己的名聲。
蔡衍明鍥而不舍，兩年后，他終于用誠心打動了楨計作。
在獲得米果制造的技術(shù)輸出后，蔡衍明便很快推出了旺旺產(chǎn)品，并迅速占據(jù)了臺灣米果市場老大的地位。
意外收獲
1992年，蔡衍明在臺灣的生意已經(jīng)相當(dāng)成功，但臺灣市場的局限性太大， “不夠刺激!”對于為何選中大陸，蔡衍明的回答相當(dāng)中肯，“我不會英文，不去內(nèi)地還去哪里?” 和其它臺商不一樣，蔡衍明并沒有選擇沿海城市，而選擇了湖南。理由是旺旺投資額僅僅千萬級別，在外資匯集的沿海城市，不會引起政府重視，而在湖南，旺旺作為當(dāng)?shù)氐谝患遗_資企業(yè)必定能得到許多優(yōu)惠政策。另外，湖南充裕的稻米資源又使原料供應(yīng)有了保證。
此后的.發(fā)展印證了蔡衍明獨(dú)到的眼光。
旺旺在內(nèi)地的開局并不順利。最初，蔡衍明計劃通過鄭州糖酒會這個窗口，向內(nèi)地經(jīng)銷商介紹米果產(chǎn)品，也收到三百多份訂單，但是，會后卻沒有經(jīng)銷商來交錢提貨。這讓蔡衍明有點(diǎn)措手不及，員工提議將產(chǎn)品運(yùn)回臺灣，但蔡衍明覺得這樣一來會產(chǎn)生大量的運(yùn)輸成本，于是仍決定將產(chǎn)品在內(nèi)地出售。
兩個月過去了，銷售仍然沒有起色。眼看食品就要過保質(zhì)期，情急之下，蔡衍明決定將這批產(chǎn)品分送給上海、南京、長沙、廣州等地的學(xué)生試吃。沒有想到試吃活動收到意料之外的效果，旺旺食品獨(dú)特的口感、漂亮的包裝立即受到孩子們的喜愛， “旺旺”的名號不脛而走。
蔡衍明抓住時機(jī)，以大手筆的廣告投入增加宣傳力度，“你旺我旺大家旺!”的臺詞很快人盡皆知，可愛的旺仔貼畫更是隨處可見。
旺旺一炮打響，在大陸投產(chǎn)的當(dāng)年就創(chuàng)收2.5億元人民幣。
兩度上市
1996年，蔡衍明決定將旺旺掛牌上市，當(dāng)時，在臺灣申請上市的程序非常復(fù)雜，而新加坡政府又正大力吸納中國企業(yè)去當(dāng)?shù)亟灰姿鲜校?于是蔡衍明舍近求遠(yuǎn)，選擇在新加坡掛牌。但是，新加坡股市交投不夠活躍，自從旺旺控股上市后表現(xiàn)一直平淡，雖然每年凈利率達(dá)16%，卻只有15倍的市盈率。而同年在香港上市的康師傅市盈率一度到達(dá)40倍。
在高盛等投行的建議下，蔡衍明決定轉(zhuǎn)投港交所。
不過精打細(xì)算的蔡衍明不甘心讓投行與私募狂分利潤，他做了一個相當(dāng)江湖的決定，用自己的團(tuán)隊替代專業(yè)私募。
2007年5月28日，他以私人名義向高盛(亞洲)、瑞士銀行、法國巴黎銀行等12家銀行財團(tuán)聯(lián)貸8.5億美元，用于收購新加坡上市的中國旺旺26.35%流通股股份，以完成私有化，轉(zhuǎn)投H股。
這一做法無疑極其冒險，因?yàn)椴萄苊饕斨刻旄哌_(dá)15萬美元的貸款利息，時間越久，對他越不利。
這一回，蔡衍明不僅讓外界體驗(yàn)到了他的決策之大膽，還看到了其行動之迅速。從撤離新加坡，到登陸港交所，他前后只用200天。與此同時，他還完成了公司的重組，把核心業(yè)務(wù)食品飲料業(yè)務(wù)單獨(dú)剝離在港上市，旗下醫(yī)院、酒店、房地產(chǎn)等業(yè)務(wù)則分拆至另一家新成立的“神旺控股”公司中，作為其家族私有，成為業(yè)界公認(rèn)的近兩年來亞洲規(guī)模最大、杠桿比率最高的巨額融資經(jīng)典。
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