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周鴻祎的勵(lì)志語(yǔ)錄
導(dǎo)語(yǔ)：周鴻祎(zhōu hóng yī)，1970年10月4日生于湖北蘄春，360公司創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO、奇酷CEO和知名天使投資人。
周鴻祎經(jīng)典語(yǔ)錄一：
1、如果是你想干的事情，在別人看起來(lái)可能是很難的一件事，不過(guò)你自己很喜歡，你不會(huì)覺(jué)得很苦。我開始創(chuàng)業(yè)那會(huì)是28歲。對(duì)我來(lái)講，我創(chuàng)業(yè)的目的不是為了自己當(dāng)老板，我希望有一個(gè)平臺(tái)有一個(gè)環(huán)境，我可以控制一些資源，讓我去創(chuàng)造一個(gè)新的產(chǎn)品和服務(wù);
2、我不會(huì)顧忌別人怎么看，或者顧忌到放棄什么東西。我喜歡兩句詩(shī)“天生我才必有用，千金散盡還復(fù)來(lái)”。當(dāng)年離開方正，也是這樣仰天大笑出門去……
3、如果說(shuō)有轉(zhuǎn)變，那就是我把雅虎中國(guó)從一個(gè)所謂的外企變成一個(gè)有創(chuàng)業(yè)激情的創(chuàng)業(yè)公司;?我把雅虎變了幾個(gè)策略，第一個(gè)策略就是本地，第二個(gè)策略是專注在郵件和搜索，第三個(gè)策略就是創(chuàng)業(yè)激情，創(chuàng)業(yè)文化;
4、GOOGLE、亞馬遜、微軟在中國(guó)做的怎么樣，完全取決于他們的本地化程度。
5、我把3721賣給雅虎也可以選擇離開，但是對(duì)于我來(lái)講，如果利用雅虎給我提供的平臺(tái)，我能夠有一個(gè)更大的平臺(tái)在上面做一到兩年，對(duì)我來(lái)說(shuō)應(yīng)該能學(xué)到很多東西我當(dāng)時(shí)把雅虎看作一個(gè)挑戰(zhàn)，虛榮心角度我不是沒(méi)有。雅虎換了幾任總經(jīng)理都做不起來(lái)，我如果用一到兩年的時(shí)間給大家一個(gè)震撼，這的確是我個(gè)人的成功。雅虎就像“兄弟連”里面的傘兵，我們的使命就是突圍;
6、把雅虎的業(yè)務(wù)做起來(lái)，對(duì)于我來(lái)講我就更自信我的能力。反過(guò)來(lái)我也可以對(duì)業(yè)內(nèi)證明，我不是一個(gè)天生只會(huì)做小公司的人。我給雅虎、給亞馬遜、給Google、給微軟、給EBAY，給所有的跨國(guó)公司上一課，要告訴他們跨國(guó)企業(yè)不要覺(jué)得自己很牛GOOGLE研究了很多在中國(guó)本地化不成功或者成功的例子，所以這次雇傭李開復(fù)。它背后下決心在中國(guó)自己做，在中國(guó)建立一支本地化的隊(duì)伍，就意味著非常認(rèn)同在中國(guó)要有一個(gè)長(zhǎng)久的發(fā)展，用李開復(fù)的目的很明確，并不是說(shuō)開復(fù)掌握什么核心技術(shù)，需要用這個(gè)技術(shù)。哪怕李開復(fù)不用給他做任何研發(fā)工作;
7、大家來(lái)問(wèn)我什么時(shí)候走，老是有我走的謠言，我想大聲說(shuō)出真相。我把大家請(qǐng)來(lái)告訴大家，我所有做的事情都是可以擺到桌面上說(shuō)的。大丈夫做事情光明磊落，我不認(rèn)為我是一個(gè)謙謙君子;
8、對(duì)于年輕人，對(duì)于想創(chuàng)業(yè)的新一代的人，還是要有理想主義色彩，不要被物化的東西迷惑住。整天比哪個(gè)公司給我的工資更高，或者哪個(gè)公司的名氣聽(tīng)起來(lái)更能滿足虛榮心;
9、人的成功就是可以做自己內(nèi)心想做的事情，這種自由是很多人做不到的，很多人為五斗米折腰，為了生存不得不去上班，你年輕的時(shí)候，當(dāng)你有機(jī)會(huì)做你自己想干的事可能會(huì)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，可能要放棄很多東西，但是這是值得的;
10、我雖然是一個(gè)土鱉出身，但是過(guò)去幾年里面我跟超過(guò)上百家風(fēng)險(xiǎn)投資商，跟很多跨國(guó)公司都打過(guò)交道。我知道怎么幫助他們建立共識(shí)。我也非常擅長(zhǎng)一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司從五個(gè)人到五百人的階段，中間會(huì)遇到許多問(wèn)題，但是這些問(wèn)題我知道該怎么解決。這時(shí)候也是一種創(chuàng)業(yè)，而這種創(chuàng)業(yè)如果真的能夠幫助一些公司成功，你怎么知道在他們中間不會(huì)再產(chǎn)生一個(gè)QQ，再產(chǎn)生一個(gè)盛大，再產(chǎn)生一個(gè)搜狐、新浪呢;
11、我們這些人以天使投資人顧問(wèn)的形式參與，會(huì)給很多創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)的幫助，我一直認(rèn)為，我并不見(jiàn)得那么感謝IDG給我投了25萬(wàn)美金，數(shù)目不大，但是我非常感謝在我最缺錢的時(shí)候能夠給我錢。第二感謝IDG在過(guò)去六年，在企業(yè)重大決策的把握、日常經(jīng)營(yíng)管理中給我很多幫助;
12、我看到2.0盲目熱衷于炒作概念，對(duì)很多問(wèn)題的理解都是停留在表面，討論很多稀奇古怪的外來(lái)語(yǔ)、縮寫詞，而不是考慮怎么跟中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)際相結(jié)合;
13、談?wù)搸讉�(gè)名詞就覺(jué)得自己是WEB2.0的先鋒，就能做成大事，簡(jiǎn)直是笑話。真正做企業(yè)成功的人，你問(wèn)問(wèn)馬化騰有時(shí)間寫博客嗎?張朝陽(yáng)有時(shí)間寫博客嗎;
14、現(xiàn)在我們看到的一些東西都是簡(jiǎn)單從美國(guó)抄襲，他們漢化一些。把美國(guó)人的模式搬過(guò)來(lái)，但互聯(lián)網(wǎng)還是需要中國(guó)本地的創(chuàng)新。所以創(chuàng)新一定要結(jié)合中國(guó)實(shí)際;
15、沒(méi)有人知道GOOGLE的時(shí)候，GOOGLE的戰(zhàn)略是什么，這是你去研究GOOGLE最應(yīng)該看重的;
16、一些“功成名就”的人很看不上個(gè)人站長(zhǎng)，他們每個(gè)人都是小網(wǎng)站做起來(lái)的，干嗎自己做大了就把他們忘了呢?個(gè)人站長(zhǎng)可能做虛假流量，做一些灰色的事情，大家對(duì)他們應(yīng)該有一種引導(dǎo)，幫他們從個(gè)人草莽英雄的狀態(tài)發(fā)展到一個(gè)做商業(yè)的階段。(經(jīng)典語(yǔ)錄 www.lz13.cn)我建議個(gè)人站長(zhǎng)要跟創(chuàng)業(yè)投資談，使得他們能夠按照規(guī)范的做法做;
17、當(dāng)年馬化騰做QQ的時(shí)候就是幾個(gè)人，當(dāng)年30萬(wàn)要賣QQ，但是賣不掉只好自己做。當(dāng)年的新浪就是四通利方的體育聊天室，當(dāng)年的網(wǎng)易也是丁磊的個(gè)人社區(qū);
18、網(wǎng)上有一些人罵我，攻擊3721，但我想只要真的去做了傷害用戶的事情，沒(méi)有一種理念，怎么在面臨各種艱難險(xiǎn)阻的時(shí)候面對(duì)這些困難;
19、我們的收入比不上陳天橋做游戲一家的收入，但是我們做搜索的這些產(chǎn)業(yè)對(duì)中國(guó)整個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)經(jīng)濟(jì)的促進(jìn)，這個(gè)價(jià)值不會(huì)亞于任何一家中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè);
20、在中國(guó)找到錢不難，但你的一個(gè)點(diǎn)子不意味著是一個(gè)創(chuàng)業(yè)。你談一個(gè)再好的想法，比如我今天談一個(gè)創(chuàng)意說(shuō)，新浪為什么不收購(gòu)GOOGLE呢?這個(gè)創(chuàng)意很好。新浪一收購(gòu)GOOGLE，是不是新浪就變成老大了?你從哪兒弄來(lái)錢?怎么去整合GOOGLE呢;
21、創(chuàng)意不重要，重要的是團(tuán)隊(duì)和執(zhí)行力和經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)的履歷非常重要。會(huì)不會(huì)很自負(fù)，會(huì)不會(huì)有學(xué)習(xí)能力，碰到一個(gè)人什么都沒(méi)干過(guò)，眼高手低，誰(shuí)都看不上，新浪、搜狐看不上，QQ也能超過(guò)，你拿什么證明你能超過(guò)他們，要拿出你的方案。創(chuàng)業(yè)公司還不應(yīng)該把話說(shuō)得太大，踏踏實(shí)實(shí)找一個(gè)領(lǐng)域，解決一個(gè)問(wèn)題。解決問(wèn)題得到認(rèn)可和歡迎;
22、大家不要著急，看看雅虎、微軟、GOOGLE以后的動(dòng)作，只要能夠本地化，在搜索領(lǐng)域我不認(rèn)為本地公司有多大的優(yōu)勢(shì)。百度跟GOOGLE比第一沒(méi)有資金優(yōu)勢(shì)，第二沒(méi)有品牌優(yōu)勢(shì)，第三沒(méi)有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，包括在中文方面。其實(shí)GOOGLE中文做得也很好，只是GOOGLE過(guò)去不太重視中國(guó)。百度在沒(méi)有這三個(gè)優(yōu)勢(shì)的前提下，在一些本地化的精細(xì)工作上怎么更符合中國(guó)網(wǎng)民的需要，怎么快速反應(yīng)，這點(diǎn)比GOOGLE比雅虎的動(dòng)作快，反應(yīng)快，而且專注在中文;
23、它堅(jiān)定不移在這條路上走，成果是非常顯著的，做得非常成功。但首先，古人說(shuō)居安思危，提醒百度要仔細(xì)研究其他公司的做法;
24、我們創(chuàng)業(yè)者沉下心來(lái)，不要把命運(yùn)寄托在一次炒作上，也不要把命運(yùn)寄托在一個(gè)點(diǎn)子上。今天的企業(yè)拼的是一點(diǎn)一滴市場(chǎng)上的努力。很多人找過(guò)我來(lái)談投資，他雖然有靈光一顯的想法，但是，這種人我不可能給他投資，他自己就算拿到了錢，也不可能做成�？偸怯腥擞X(jué)得雅虎存在很多問(wèn)題，新浪也存在很多問(wèn)題，仿佛3721用了他的某個(gè)創(chuàng)意就會(huì)達(dá)到什么樣的成功。其實(shí)這些大公司如果用了他們的點(diǎn)子也不可能會(huì)成功的。就算你想法很好，但如果沒(méi)有豐富的操作經(jīng)驗(yàn)，你對(duì)這個(gè)企業(yè)的歷史不了解，對(duì)這個(gè)企業(yè)的特點(diǎn)不了解，再好的方法搬到新浪、雅虎來(lái)，也未必能夠操作成功;
25、對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品我的感覺(jué)是“傷其十指，不如斷其一指”。在產(chǎn)品方向上，一定要先學(xué)會(huì)做減法，而不是做加法。要先找對(duì)一個(gè)點(diǎn)做到極致，否則你什么功能都做，最后都不突出，沒(méi)有鮮明的賣點(diǎn)。
周鴻祎經(jīng)典語(yǔ)錄2：
1 “所有顛覆性模式都是從微創(chuàng)新開始的”
2010年，在黑馬成長(zhǎng)營(yíng)第一期的課堂上，周鴻祎提出了“微創(chuàng)新”概念。他表示：從行業(yè)巨頭看不到、看不懂、看不起的小處著眼切入市場(chǎng)，通過(guò)快速地、持續(xù)地改進(jìn)產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)，從而達(dá)到顛覆市場(chǎng)格局的目標(biāo)，這種持續(xù)不斷的創(chuàng)新就叫“微創(chuàng)新”。無(wú)論是創(chuàng)業(yè)公司，還是轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的傳統(tǒng)企業(yè)，最忌諱的就是一上來(lái)就沖著宏大的平臺(tái)化思路做，因?yàn)橛脩舨粫?huì)因?yàn)槟阕隽艘粋�(gè)平臺(tái)就接受你的產(chǎn)品。
2 “顛覆式創(chuàng)新都不是敲鑼打鼓來(lái)的，而是隱藏在一片噪聲里”
2011年11月，周鴻祎在一次論壇上表示，顛覆式創(chuàng)新不是一夜之間發(fā)生的，是一步一步通過(guò)“微創(chuàng)新”，不斷地蠶食領(lǐng)先者的市場(chǎng)，最后等到不可逆轉(zhuǎn)的時(shí)候，才能是顛覆。它是代表未來(lái)趨勢(shì)的一個(gè)信號(hào)，但你卻通�？床坏�、看不懂、看不清。所以，一定不能以一種藐視的態(tài)度看待新生事物。它可能滿身缺點(diǎn)，但顛覆你的東西，不需要做成十項(xiàng)全能。它只要在一點(diǎn)上追求極致，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)你，這就足夠了。
3 “商業(yè)模式并不是賺錢模式”
早在2012年，周鴻祎就曾向媒體闡述了這一理念。他指出，商業(yè)模式至少包含了四方面內(nèi)容：產(chǎn)品模式、用戶模式、推廣模式，最后才是收入模式。一句話，商業(yè)模式就是你能提供怎樣的產(chǎn)品，給什么樣的用戶創(chuàng)造什么樣的價(jià)值，在創(chuàng)造用戶價(jià)值的過(guò)程中，用什么樣的方法獲得商業(yè)價(jià)值。所以，在互聯(lián)網(wǎng)里，創(chuàng)業(yè)者一定要參透“沒(méi)有用戶價(jià)值就沒(méi)有商業(yè)價(jià)值”的道理。
4 “能解決問(wèn)題的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品”
2013年，周鴻祎多次向媒體披露“如何做出好的產(chǎn)品”的個(gè)人心得。他稱，開發(fā)產(chǎn)品的時(shí)候，技術(shù)人員想的是我要用這樣的技術(shù)去教育用戶，讓用戶感覺(jué)我的產(chǎn)品怎樣牛，技術(shù)怎樣高。但用戶選擇產(chǎn)品的時(shí)候，他們更關(guān)心的是這個(gè)東西到底好不好用，到底能不能解決我的問(wèn)題?從用戶的角度來(lái)看，能解決問(wèn)題的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品，能方便、快速地解決問(wèn)題的產(chǎn)品，那就是一流的產(chǎn)品了。
5 “‘賣點(diǎn)’觀念過(guò)時(shí)，產(chǎn)品拼的是體驗(yàn)”
2013年7月31日，周鴻祎在他的微信公眾賬號(hào)“老周開講”第一期中分享了他的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃。他認(rèn)為，企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃無(wú)論如何宏大，最終都要落地，都要打開市場(chǎng)，而打開市場(chǎng)，最重要打動(dòng)用戶的心。他強(qiáng)調(diào)，用戶體驗(yàn)將成為產(chǎn)品致勝的關(guān)鍵，而超出預(yù)期的體驗(yàn)，才是真正的用戶體驗(yàn)。體驗(yàn)需要追求極致，體驗(yàn)的基礎(chǔ)是用戶需求，如果脫離了用戶需求，產(chǎn)品設(shè)計(jì)再漂亮，想法再精妙，都無(wú)法和用戶產(chǎn)生共鳴。
6 “免費(fèi)是一種顛覆性的力量”
2014年，在烏鎮(zhèn)的首屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上，周鴻祎提出：“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的免費(fèi)，是一種顛覆性力量。”他表示，傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)，就是低買高賣，但互聯(lián)網(wǎng)最激動(dòng)人心的地方，在于能給億萬(wàn)用戶提供非常好的產(chǎn)品免費(fèi)用，最后還能因此獲得巨額的財(cái)富。免費(fèi)的本質(zhì)是對(duì)商業(yè)模式的顛覆。360不靠賣殺毒軟件掙錢，而是通過(guò)免費(fèi)殺毒得到海量的用戶基數(shù)，并因向海量用戶推薦使用360瀏覽器，通過(guò)導(dǎo)航、搜集、網(wǎng)頁(yè)游戲等業(yè)務(wù)獲得了豐厚利潤(rùn)。這就是免費(fèi)帶來(lái)的顛覆性的力量。
7 “互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的本質(zhì)是為用戶服務(wù)”
周鴻祎認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的本質(zhì)是服務(wù)，既然是一種服務(wù)，軟件和網(wǎng)站都是一個(gè)載體、一座橋梁、一個(gè)窗口，通過(guò)它們把你的服務(wù)傳遞給用戶。今天的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，絕對(duì)不能閉門造車。無(wú)論你的想法高明與否，都不如用戶的選擇高明，所以任何美妙的想法，都不如先把它簡(jiǎn)單地做出一點(diǎn)點(diǎn)，拿到市場(chǎng)上做實(shí)驗(yàn);一旦對(duì)了，你馬上能看到增長(zhǎng)，并能迅速跟進(jìn);一旦不對(duì)，你調(diào)整的成本也很低。
8 “任何企業(yè)都有一個(gè)對(duì)手是打不過(guò)的，那就是趨勢(shì)”
周鴻祎稱，趨勢(shì)一旦爆發(fā)，就不會(huì)是一種線性的發(fā)展。它會(huì)積蓄力量于無(wú)形，最后突然爆發(fā)出雪崩效應(yīng)。任何不愿意改變的力量都會(huì)在雪崩面前被毀滅，被市場(chǎng)邊緣化。順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)，360免費(fèi)殺毒軟件的出現(xiàn)，顛覆了傳統(tǒng)殺毒軟件廠商十多年來(lái)的靠收費(fèi)營(yíng)收的游戲規(guī)則。推出三個(gè)月后，便成功掀翻瑞星市場(chǎng)份額達(dá)到第一，半年之后用戶量超過(guò)1億。在互聯(lián)網(wǎng)面前，傳統(tǒng)殺毒廠商都成了不幸的“火雞”。
9 “這個(gè)時(shí)代娘炮太多，年輕人需要無(wú)畏精神”
2016年6月13日，360手機(jī)推出全新品牌Slogan——“安全·無(wú)畏”。周鴻祎對(duì)這一口號(hào)進(jìn)行了解讀。他表示，希望用360手機(jī)傳遞一種無(wú)畏精神，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)代，娘炮太多，膽小鬼太多，如果真的想看看世界，年輕人需要一點(diǎn)無(wú)畏的精神。他說(shuō)，當(dāng)我們年輕人都不再是有包袱，不再是生活的奴隸，不再是當(dāng)一個(gè)房奴和卡奴，能夠敢于追求夢(mèng)想，不怕嘲笑，不怕非議，以真正無(wú)畏的生活方式和精神去創(chuàng)造和創(chuàng)新，這個(gè)國(guó)家才會(huì)變得更加無(wú)畏，我們的未來(lái)才會(huì)變得更加美好。
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