蒙住雙眼的品牌管理的勵志文章

　　無言的結(jié)局

　　2000年以來，品牌戰(zhàn)略越來越成為中國企業(yè)運作的“焦點訪談”，其話語權(quán)的壟斷地位有意無意地為職業(yè)精英在心向往之中默許和加強。然而喧囂日上的言必稱之口頭禪并未在實踐中達成預(yù)計中不可追趕之奇跡，品牌運作大多只是無奈的“mission impossible”,品牌的崇拜者和狂想者只能不解地看著答案在風(fēng)中飄蕩！

　　原因在哪里？你被原則蒙住了雙眼，you are alone in the real world！

　　顧客角度并非真品牌

　　長期以來主流理論一直一致在鼓吹“品牌是最純粹的顧客導(dǎo)向因而品牌威力無窮”，廣告巨擎奧格威的觀點“品牌是在消費者的心目中建立的產(chǎn)品與消費者之間的一種關(guān)系和紐帶，品牌所囊括的內(nèi)容包羅萬象、錯綜復(fù)雜——品牌的屬性、名稱、包裝、歷史、聲譽、價值、廣告風(fēng)格、文化、個性等的無形組合構(gòu)成了品牌。消費者自身的知識、體驗和購買及使用經(jīng)驗，也會影響品牌在他們心目中的地位”也被無數(shù)一知半解和想所當(dāng)然的.人士深信不疑。

　　“純粹顧客導(dǎo)向”已經(jīng)在筆者的“九問科特勒”一文做了淋漓盡致的批判，這里就不再重復(fù)了。事實上，過于強調(diào)品牌的消費者導(dǎo)向是絕對不符合關(guān)系營銷這一大趨向所致的，品牌既是老公、父親，又是朋友、上司，消費者不過是品牌應(yīng)當(dāng)傾聽的眾多呼聲中的一種聲音而已。

　　我們只用看一看通用汽車今天如何生產(chǎn)汽車，就可以明白顧客導(dǎo)向并非真品牌。通用汽車的關(guān)鍵特色部分現(xiàn)在是由美國政府所設(shè)計；通用汽車的排氣裝置是由某些州的政府重新設(shè)計的；生產(chǎn)所需的原材料則由控制著稀有材料資源的供應(yīng)商們所卡著，其廣告宣傳沒有經(jīng)過法律顧問的點頭是絕不可能發(fā)布的。

　　過分的消費者導(dǎo)向使得品牌戰(zhàn)略進入“單相思”狀態(tài)，在一種狹隘的追求中一再夢魘，無法考慮整個品牌生態(tài)環(huán)境的均衡反應(yīng)，這就是很多宣稱“要讓消費者感動”的品牌運作最后只能讓自己流下淚千行的原因了。

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