房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人面試問題設(shè)計(jì)表
篇一：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人面試問題設(shè)計(jì)表
一．導(dǎo)入性問題:
1.你住的遠(yuǎn)嗎？到我們這兒方便嗎？好找嗎？哪里人��？可以開始了嗎？
2.能簡單的自我介紹一下自己嗎？
二．切入性問題：
1.以前聽說過我們公司嗎？怎么知道的？
2.以前聽說過房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人嗎？
3.你覺得房地產(chǎn)中介公司和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人是干什么的？能說說嗎？
4.你覺得這份工作吸引你的在什么地方？你覺得自己能干好嗎？怎么干？
5.經(jīng)紀(jì)人工作時(shí)間不固定.也比較長.對你和你的生活有什么影響嗎？家里的事情有時(shí)候顧不上可以嗎？
6.你原來從事什么工作？簡單介紹一下可以嗎？干的怎么樣？為什么不做了呢?
三．比配性問題
1.在你生活或者工作中你感到成功的地方是什么？（舉例說明）.你工作中最大的收獲是什么？有什么遺憾或者不滿意的地方嗎？
2.你對你自己以后有什么規(guī)劃和打算嗎？你將來的發(fā)展方向是什么？有具體的計(jì)劃嗎？你覺得你自身還有那些缺點(diǎn).需要完善的地方？
3.你對企業(yè)文化是怎么看的？認(rèn)同你原來公司的企業(yè)文化嗎？
4.你對工作環(huán)境有什么要求？喜歡在什么樣子的環(huán)境下工作？你希望你有什么樣子的同事呢？
5.如果領(lǐng)導(dǎo)的工作方式方法不對.你打算怎么辦？如果和同事鬧了矛盾呢？
6.這份工作符合你最初的打算嗎？你為什么挑選這份工作呢？
7.如果派你去見一個(gè)陌生的客戶.你怎么去找到他.他不說話的時(shí)候你怎么辦？
四．語言表達(dá)能力
1.請簡單的談?wù)勀愕暮啔v和你的工作經(jīng)歷。
2.你參加工作體會(huì)最深的是什么？你學(xué)到了什么東西或者經(jīng)驗(yàn).這些東西對你有幫助嗎？
3.描述一下最近你和什么人發(fā)生了爭執(zhí)？原因是什么？過程說一下.
4.描述一下你想象中的經(jīng)紀(jì)人工作或者你認(rèn)為的經(jīng)紀(jì)人工作的內(nèi)容。
5.假如你今天就開始工作.你起草一份你的一個(gè)到兩個(gè)星期的工作計(jì)劃。
五．綜合分析能力
1.你的工作是這樣子的.你概括一下需要具備的素質(zhì)和能力。
2.你覺得溝通主要是注意哪些方面？
3.你對房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的前景怎么看？簡單說說。
4.如果你是一個(gè)新門店的店長.你將怎樣開展業(yè)務(wù)？
5.假如你來招聘.你覺得什么樣子的人適合這個(gè)行業(yè)的工作
六．團(tuán)隊(duì)能力
1.假如你是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者.你將怎樣建立你的威信。
2.一個(gè)你很好的.朋友.但是業(yè)務(wù)能力很差.你怎么辦？
3.你和一個(gè)同事的關(guān)系不好.你很討厭他.上級安排你們一起去做一件事情.你怎么辦？
4.一個(gè)團(tuán)隊(duì)中.你做的很出色.但是領(lǐng)導(dǎo)從來沒有表示肯定.別人都不知道.你怎么辦？
5.一個(gè)同事出現(xiàn)錯(cuò)誤.但是他嫁禍于你.你怎么辦？
6.你會(huì)幫助你和你關(guān)系很差的同事嗎？怎么幫呢？他不領(lǐng)情怎么辦？
七．應(yīng)變能力
1.假如你的簡介上司對你一直不好.還經(jīng)常說你不好.你按規(guī)定報(bào)銷費(fèi)用.但是他卻說改天再說.你怎么辦?
2.上級交辦給你一件不可能完成的任務(wù).要你去做.你怎么辦？
3.你發(fā)現(xiàn)你說謊了.而你的客戶發(fā)現(xiàn)了.但是卻不說.這時(shí)候你怎么辦？
4.你發(fā)現(xiàn)做錯(cuò)了一件事情.傷害了客戶.你打算怎么辦？
八．溝通能力
1.你會(huì)和一個(gè)陌生人溝通嗎？怎么溝通？
2.你能推銷一個(gè)你不熟悉的產(chǎn)品嗎？說說怎么推銷
3.你朋友多嗎？你有心事和他們交流嗎？還是自己忍著不說？
4.你會(huì)坦誠你覺得很丟面子的事情嗎？
5.派你去一個(gè)不熟悉的地方.你準(zhǔn)備如何和大家盡快熟悉？
6.你覺得一個(gè)話多的人很煩嗎？
7.你在工作中最不喜歡和那些人打交道.如果上司經(jīng)常提出苛刻的要求的話.你怎么處理呢？
九．人際協(xié)調(diào)能力
1.請問你對團(tuán)隊(duì)精神是怎么理解的？團(tuán)隊(duì)成員應(yīng)該是什么樣子的一種關(guān)系？
2.你以前有和同事相處不好的時(shí)候嗎？你怎么處理呢？
3.假如你作為市場部門的一員.你的客戶對你提出了無理或者不合法的要求.你打算如何處理？
4.如果你做主管.你有幾個(gè)下屬互相有矛盾.不說話.你打算怎么處理？
十．管理組織能力
1.你現(xiàn)在需要提交一份工作回報(bào)計(jì)劃給上級.你主要著重闡述那些方面的內(nèi)容？
2.如果你是一個(gè)產(chǎn)品的市場部門經(jīng)理.現(xiàn)在派你去一個(gè)新的地方開展業(yè)務(wù).你打算如何開拓市場？
十一．條理計(jì)劃能力
1.你作為銷售部經(jīng)理.你能提出一個(gè)工作計(jì)劃嗎？
2.你覺得保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該從哪些方面去開拓市場是比較有效的？
3.你以前做過市場銷售嗎？說說經(jīng)歷
4.你寫日記嗎？或者隨身帶著記事簿.把一些重要的東西隨時(shí)記錄下來？
5.你每個(gè)月的花費(fèi)在那些方面。怎么分配的？
十二．工作能力
1.你覺得一個(gè)銷售員最重要的能力應(yīng)該是哪些方面？
2.你覺得市場和銷售是一回事情嗎？談?wù)勀銓λ麄兊睦斫?
3.你以前工作的業(yè)績怎么樣？有什么收獲呢？
十三．學(xué)習(xí)和生活態(tài)度
1.你有什么業(yè)余愛好��？
2.你經(jīng)常上網(wǎng)嗎？做些什么？你一般下班后都干些什么呢？
3.你知道今年市場上什么方面的書籍好賣呢？
4.你知道國外的一些銷售理念或者銷售故事嗎？說幾個(gè)聽聽
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