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  • 面試回答問(wèn)題的技巧

    時(shí)間:2022-11-04 15:01:07 面試問(wèn)題 我要投稿

    面試回答問(wèn)題的技巧

    面試回答問(wèn)題的技巧1

      問(wèn)題1:你優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)分別是什么?這些優(yōu)缺點(diǎn)對(duì)的業(yè)績(jī)會(huì)有什么樣的影響?

    面試回答問(wèn)題的技巧

      分析:這兩個(gè)問(wèn)題的其實(shí)并不在于你是否能認(rèn)真地看待自己的長(zhǎng)處,也不在于你是否能正確認(rèn)識(shí)自己的弱點(diǎn)。記住,你的回答不僅是向主考官說(shuō)明你的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),也能在總體上表現(xiàn)你的價(jià)值觀和對(duì)自身價(jià)值的看法。如果你能通過(guò)簡(jiǎn)單講述一個(gè)故事來(lái)加以說(shuō)明,那么能給主考官更深刻的印象。但可能的危險(xiǎn)就是主考官可能圍繞你的故事展開(kāi)問(wèn)答,所以事先需要有所準(zhǔn)備。

      正確回答:我相信我最大的優(yōu)點(diǎn)是分析能力和洞察力比較強(qiáng),比如說(shuō)某某事件中我是怎么處理的,從而獲得什么成效。我最大的缺點(diǎn)是,對(duì)不積極進(jìn)取做事情拖拉的人,可能缺乏足夠的耐心。我相信我的在某些方面的才能可以幫助企業(yè)更快地實(shí)現(xiàn)目標(biāo),而且有時(shí)候,我處理復(fù)雜問(wèn)題的能力和感染力也能影響我的同事。

      評(píng)論:這個(gè)回答做到了“一箭三雕”。首先,它確實(shí)表明了求職者的優(yōu)點(diǎn)。其次,它所表達(dá)的缺點(diǎn)實(shí)際上很容易被理解為優(yōu)點(diǎn)。最后,它指出了求職者的優(yōu)缺點(diǎn)對(duì)企業(yè)和其他員工的幫助。當(dāng)然這只是一個(gè)舉例,每個(gè)人可以結(jié)合自己情況,適當(dāng)展開(kāi)。

      問(wèn)題2: 你在找工作時(shí)最看重的是什么?為什么?

      分析:這是個(gè)開(kāi)放式問(wèn)題,主考官想了解你的關(guān)注重點(diǎn),通過(guò)這個(gè)關(guān)注點(diǎn)又可以反映出你的理性思考能力。一定要表明自己對(duì)未來(lái)工作的看法,說(shuō)明哪些方面能給自己帶來(lái)最大程度的滿足,這是回答這個(gè)問(wèn)題的關(guān)鍵,但是回答這個(gè)問(wèn)題的方法也同樣重要。

      正確回答:我希望找到的工作能發(fā)揮我的長(zhǎng)處,比如……(說(shuō)出具體技能)我認(rèn)為還有一件事情也很重要,那就是我在個(gè)人職業(yè)發(fā)展與企業(yè)目標(biāo)聯(lián)系在一起,并隨企業(yè)的成長(zhǎng)自己可以接受更多挑戰(zhàn),讓我超越自己目前的技能水平,實(shí)現(xiàn)個(gè)人和企業(yè)雙贏。

      評(píng)論:盡管回答相當(dāng)簡(jiǎn)潔,但實(shí)現(xiàn)了三個(gè)目的:突出了求職者的技能;表明了求職者明白個(gè)人與企業(yè)的關(guān)系;同時(shí)也說(shuō)明求職者理解變化與發(fā)展的重要性。

      問(wèn)題3:你怎樣做出自己的職業(yè)選擇?

      分析:主考官提出這個(gè)問(wèn)題是為了了解求職者的動(dòng)機(jī),看看他(她)應(yīng)聘這份工作是否有什么歷史淵源,是否有職業(yè)規(guī)劃,是不是僅僅在漫無(wú)目的地申請(qǐng)很多工作

      正確回答:在上大學(xué)四年級(jí)的時(shí)候(或者說(shuō)經(jīng)過(guò)幾次職業(yè)經(jīng)歷后),通過(guò)對(duì)個(gè)人自我分析和評(píng)估,以及結(jié)合職業(yè)信息的探索,我決定集中精力在某一領(lǐng)域謀求發(fā)展。盡管我是學(xué)XX專業(yè)的,雖然剛開(kāi)始我不知道自己最終會(huì)從事哪一行業(yè)的工作。我花了一定的時(shí)間考慮自己的目標(biāo),想清楚了自己擅長(zhǎng)做的事情以及想從工作中得到的東西,最后我得出了一個(gè)堅(jiān)定的結(jié)論,那就是這個(gè)行業(yè)是最適合我的。

      評(píng)論:這種回答表明,求職者認(rèn)真地做過(guò)一些計(jì)劃,縮小了自己的關(guān)注點(diǎn),而且也認(rèn)準(zhǔn)了前進(jìn)的方向。這種回答還表明,求職者理解個(gè)人職業(yè)規(guī)劃的重要性,并且有能力做出認(rèn)真的個(gè)人決策。

      問(wèn)題4:你在五年內(nèi)的個(gè)人目標(biāo)和職業(yè)目標(biāo)分別是什么?

      分析:這個(gè)問(wèn)題是用來(lái)了解你的計(jì)劃能力的,通過(guò)這個(gè)問(wèn)題,主考官同時(shí)還可以知道你的目標(biāo)是否符合企業(yè)對(duì)員工的職業(yè)生涯規(guī)劃。

      正確回答:從現(xiàn)在起的五年之內(nèi),我希望能夠在一個(gè)很好的職位上沉淀幾年,而且最好有一次晉升,然后就期待著下一步。不管是向上晉升,或者是橫向調(diào)動(dòng),對(duì)我個(gè)人來(lái)說(shuō),我希望自己在管理水平或?qū)I(yè)技能上有更大的進(jìn)步,為企業(yè)創(chuàng)造更多效益,我希望能找到一家愿意做相互投入的企業(yè)奮斗一段時(shí)間。

      評(píng)論:這個(gè)問(wèn)題沒(méi)有回答得過(guò)分具體(那樣可能會(huì)產(chǎn)生漏洞),而且它表明你有雄心,并且思考過(guò)在企業(yè)中的成長(zhǎng)方式。通過(guò)表達(dá)橫向調(diào)動(dòng)和向上提升的愿望,表明你是一個(gè)有靈活性的人。最好能結(jié)合事先了解的一些企業(yè)文化來(lái)有針對(duì)性的回答和企業(yè)一致的目標(biāo)。

      問(wèn)題5你打算繼續(xù)深造嗎?

      分析:這個(gè)問(wèn)題可以用來(lái)衡量你的雄心,也可以判斷企業(yè)對(duì)你的重視程度是否會(huì)影響你對(duì)自己未來(lái)的重視程度。

      正確回答:作為一名大學(xué)生或職業(yè)人士,我學(xué)到了很多知識(shí)和積累了很多工作經(jīng)驗(yàn)。如果有合適的機(jī)會(huì),我當(dāng)然會(huì)考慮繼續(xù)深造。但是,我會(huì)認(rèn)真考慮這件事情,我覺(jué)得很多人回學(xué)校學(xué)習(xí)是很盲目的。如果我發(fā)現(xiàn)自己所做的工作確實(shí)有價(jià)值并且是我熱愛(ài)的愿意付出努力,而且也需要獲得更多的教育才能在這一領(lǐng)域做得出色,我當(dāng)然會(huì)毫不猶豫地去學(xué)習(xí)。

      評(píng)論:這種回答顯示了求職者的雄心、熱情以及動(dòng)力,也表明求職者具有與眾不同的頭腦,而且對(duì)重大職業(yè)決策非常認(rèn)真。

      問(wèn)題6你如何處理上下級(jí)關(guān)系?

      分析::通過(guò)這個(gè)問(wèn)題可以了解求職者的溝通方式和人際協(xié)調(diào)能力,這是每個(gè)求職者未來(lái)可能遇到的問(wèn)題。通過(guò)對(duì)這一問(wèn)題的回答,求職者可以展示自己在復(fù)雜領(lǐng)域工作的技能水平。

      正確回答:我認(rèn)為,能在企業(yè)各個(gè)層面上清楚地進(jìn)行交流,這對(duì)企業(yè)的生存至關(guān)重要。從上下級(jí)關(guān)系來(lái)說(shuō),我認(rèn)為最重要的是應(yīng)該意識(shí)到每個(gè)人以及每種關(guān)系都是不同的,求同存異,既然是上下級(jí),我們應(yīng)該有共同的組織目標(biāo),只要大家都是在為企業(yè)做出努力,才能協(xié)同發(fā)展,我相信自己有處理后這種關(guān)系的能力。雖然也可能會(huì)發(fā)生沖突,但我一般會(huì)注意尋找沖突的根源,而不是互相攻擊。我發(fā)現(xiàn)這種方法非常有效,它可以使我同任何人都維持一種相互尊重的關(guān)系。對(duì)我來(lái)說(shuō)最好的方式就是始終不帶任何成見(jiàn)地來(lái)對(duì)待這種關(guān)系的發(fā)展。

      評(píng)論:這種回答表明,求職者理解人際關(guān)系的復(fù)雜性以及多樣性。求職者明確地表達(dá)了高效溝通技能的重要性,同時(shí)也顯示了自己在這方面的自信,求職者的心理是穩(wěn)定的,而且具有很高的人際協(xié)調(diào)能力。通過(guò)將問(wèn)題和人格區(qū)別開(kāi)來(lái),求職者表明了自己在過(guò)去曾經(jīng)順利解決過(guò)人際關(guān)系問(wèn)題,而且過(guò)去在人際關(guān)系方面也很成功。

      問(wèn)題7:在高薪、表彰和晉升之間,你認(rèn)為哪種形式最有價(jià)值?

      分析:注意這是一個(gè)比較陷阱。如果你順著提問(wèn)者的思路回答,那你就必?cái)o(wú)疑。如果你選擇金錢優(yōu)于晉升,那就會(huì)被看成世俗和短見(jiàn);相反,如果你認(rèn)為金錢不重要,那你就會(huì)因?yàn)閷?duì)金錢表現(xiàn)出的冷漠態(tài)度而被看作虛偽。

      正確回答:對(duì)我來(lái)說(shuō),這些東西都是緊密聯(lián)系、不可分離的。盡管我對(duì)金錢并不著迷,但我認(rèn)為,隨著成功、晉升以及表彰的出現(xiàn),它們一定也會(huì)給我?guī)?lái)更多的金錢回報(bào)。

      評(píng)論這種回答是誠(chéng)實(shí)的,而且也不世俗。它反映了求職者的抱負(fù),也反映了求職者對(duì)自己未來(lái)成功的合理推測(cè)。如果回答金錢對(duì)我來(lái)說(shuō)并沒(méi)有那么重要,那為什么求職者還想在企業(yè)界找工作呢?要知道企業(yè)在本質(zhì)上都是利潤(rùn)至上的。對(duì)金錢不感興趣的人可能不會(huì)選擇到重視金錢的行業(yè)工作。

      問(wèn)題8 當(dāng)你確信自己是正確的,但別人卻不贊同你時(shí),你會(huì)怎樣做?

      分析:這個(gè)問(wèn)題可以反映求職者是否能夠恰當(dāng)處理反對(duì)觀點(diǎn)、是否能夠承受額外壓力,還可以顯示求職者處理沖突的能力和自信程度。

      正確回答:首先,我會(huì)確保有足夠的信息來(lái)支持自己。一旦我確信自己的觀點(diǎn)是正確的,我就會(huì)密切關(guān)注反對(duì)者的具體反對(duì)理由。我將從他們的角度看待和分析問(wèn)題,并以此說(shuō)服他們,我相信我們可以最終有比較好的結(jié)果。

      評(píng)論:這種說(shuō)法實(shí)現(xiàn)了幾個(gè)目的。它表明求職者可以從解決問(wèn)題的角度,用一種雙贏的態(tài)度解決沖突;也表明,如果可以真正解決問(wèn)題,那么求職者能夠敞開(kāi)胸懷接受改變;它還表明,求職者會(huì)采取一種合作的方式來(lái)解決困難問(wèn)題。

      問(wèn)題9:當(dāng)時(shí)為什么要選擇這個(gè)企業(yè)?又為什么現(xiàn)在要離開(kāi)?

      分析:這個(gè)問(wèn)題可以反映求職者在追求什么,對(duì)于離職和選擇是否理性,或者說(shuō)是否有欠考慮,主考官也想知道你選擇和離開(kāi)的主客觀理由是什么,了解你是如何對(duì)原單位進(jìn)行評(píng)價(jià)的。如果是同行業(yè)的企業(yè),主考官對(duì)你的原單位可能有所了解情況,看你是如何分析和判斷的,也考察你的能力。另外還會(huì)考察跳槽者對(duì)新公司能否忠誠(chéng),而這種忠誠(chéng)的態(tài)度往往能從應(yīng)聘者對(duì)原單位的評(píng)價(jià)中側(cè)面地反映出來(lái)。

      正確回答:我當(dāng)時(shí)選擇原單位是考慮到自己的基礎(chǔ)和發(fā)展?jié)摿σ约芭c崗位的匹配要求與原單位相適應(yīng)程度的比較好,而且自己通過(guò)這段時(shí)間的工作也積累了豐富的經(jīng)驗(yàn),同事關(guān)系也處的非常好,總的來(lái)說(shuō)得到很多收益。不過(guò)由于目前的組織環(huán)境和個(gè)人職業(yè)發(fā)展有了一些不匹配,短期內(nèi)無(wú)法得到改善,所以我只能去尋找一個(gè)更能讓我充分發(fā)揮能力和知識(shí)經(jīng)驗(yàn)的發(fā)展空間。

      評(píng)論:既肯定了原單位從而說(shuō)明了自己當(dāng)時(shí)的選擇是正確的,也從主觀和客觀方面分析了離開(kāi)的理由,提升了自己的形象。

      問(wèn)題10你對(duì)公司有什么問(wèn)題要問(wèn)的?

      分析:主考官通常都會(huì)給求職者一些時(shí)間來(lái)對(duì)公司提些問(wèn)題,目的在于考察你對(duì)公司的關(guān)注程度和求職意向是否真切。此時(shí)千萬(wàn)不要說(shuō)我沒(méi)什么問(wèn)題,那無(wú)異于向他表明你對(duì)他們公司沒(méi)什么興趣,或者說(shuō)事先對(duì)公司了解不多,無(wú)法提出相關(guān)的問(wèn)題。

      正確回答:我來(lái)我們公司面試之前已經(jīng)通過(guò)一些途徑對(duì)公司有了一些了解,只是有些還不是特別清楚,比如說(shuō)員工發(fā)展機(jī)會(huì)、工作挑戰(zhàn)、職業(yè)生涯路徑是怎樣的,企業(yè)文化中除了創(chuàng)新和團(tuán)隊(duì)精神外,還看重什么?如果我能有幸入職的話,部門領(lǐng)導(dǎo)和同事是怎么樣的,具體的工作職責(zé)將有哪些,我好事先做好準(zhǔn)備。

      評(píng)論: 該回答顯得比較自信,而且利用”我們公司”的語(yǔ)言拉近了和主考官的距離,并且關(guān)注的是發(fā)展和部門情況以及大的組織環(huán)境問(wèn)題,點(diǎn)和面都有涉及到,體現(xiàn)到了自己對(duì)進(jìn)入該組織有強(qiáng)烈的興趣,并且已經(jīng)做好了準(zhǔn)備,你說(shuō)公司不用你還用誰(shuí)。至于公司能給新員工提供了什么培訓(xùn)機(jī)會(huì),這實(shí)在不是最好的問(wèn)題,不能把它當(dāng)作重點(diǎn)問(wèn)題來(lái)提出。假如你在面試前做了很好的相關(guān)研究分析,不妨就公司發(fā)展戰(zhàn)略問(wèn)一個(gè)微觀、具體問(wèn)題,但不能一無(wú)所知地問(wèn),而是要在了解的基礎(chǔ)上進(jìn)行深入探討。

    面試回答問(wèn)題的技巧2

      問(wèn)題:當(dāng)在在面試中,問(wèn)起上家公司為何離職,說(shuō)是因?yàn)楹蜕霞?jí)領(lǐng)導(dǎo)在溝通上配合的不好,如實(shí)回答會(huì)造成我錯(cuò)失機(jī)會(huì)么?

      如實(shí)回答是必須的,但表達(dá)要有技巧。

      毋庸置疑,溝通配合不好,這是一種糟糕的結(jié)果表象。如果你直接對(duì)面試官坦白的話,對(duì)你的面試不利,你的坦誠(chéng)并不能為你的面試加分。

      配合是建立在認(rèn)同的基礎(chǔ)上的,而認(rèn)同又是建立在理解的基礎(chǔ)上。那你自己琢磨琢磨,導(dǎo)致你溝通配合不暢的原因出在哪個(gè)環(huán)節(jié)?是你在理解上出了問(wèn)題,還是你雖然理解,但并不認(rèn)同領(lǐng)導(dǎo)的思路?

      我覺(jué)得你不妨說(shuō)是對(duì)于某些戰(zhàn)略策略上的事務(wù),和領(lǐng)導(dǎo)的思路想法有了分歧。雖然你仍然在盡自己最大努力去配合領(lǐng)導(dǎo),但這仍然讓你有了換個(gè)平臺(tái)的想法。這樣你也可以舉幾個(gè)視力,但一定是能給你加分的描述。

      應(yīng)聘面試回答問(wèn)題的技巧

      1、應(yīng)聘前慎重考慮,針對(duì)不同要求想出幾種表達(dá)方式;

      2、最好是誠(chéng)實(shí)回答,但要回避有可能對(duì)你不利的因素;

      3、不可能所有的面試官都滿意你的回答,也不是所有的面試官都想要一個(gè)答案;

      4、如果是因?yàn)槿似凡偈貑?wèn)題離開(kāi)上家公司,應(yīng)該在以后的求職中糾正態(tài)度和想法,否則,在哪家公司都呆不長(zhǎng)。

      面試時(shí)如何進(jìn)行自我介紹

      第一,要知道你應(yīng)聘的是哪個(gè)崗位,針對(duì)崗位的一些相關(guān)知識(shí)進(jìn)行學(xué)習(xí),如:人力資源中的人員招聘、崗位責(zé)任制的制定、對(duì)工資體系的了解、對(duì)相關(guān)法律法規(guī)的掌握等等;

      第二,對(duì)自己個(gè)人優(yōu)勢(shì)的突出體現(xiàn),如:你的形象好可以在外表修飾的更職業(yè)化、語(yǔ)言方面有優(yōu)勢(shì)就用清晰而簡(jiǎn)單的回答來(lái)搏面試官一笑、眼神要堅(jiān)定充滿自信、肢體動(dòng)作要大方別拘謹(jǐn)?shù)龋粋(gè)小的細(xì)節(jié)會(huì)決定你的命運(yùn);

      第三,了解公司的具體信息,如:公司創(chuàng)始時(shí)間、創(chuàng)始人、發(fā)展史、近幾年的業(yè)績(jī)和案例、將來(lái)的發(fā)展方向、主流的任務(wù)是哪些等等,做到心中有數(shù),知道越多,對(duì)面試的準(zhǔn)備越充分,你就越接近成功;

      第四,對(duì)自己的一些優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)思考和準(zhǔn)備,并且講出一些自己以前工作中失敗和成功的案例,分析后掌握其中的關(guān)鍵問(wèn)題,這些都是用人單位經(jīng)常提問(wèn)的,準(zhǔn)備好沒(méi)壞處,因?yàn)橛萌藛挝皇峭ㄟ^(guò)面試來(lái)看人的全方位綜合能力和素質(zhì),你要盡量講自己的缺點(diǎn)聯(lián)系一些優(yōu)點(diǎn)說(shuō)出來(lái),如:缺點(diǎn)是做事太認(rèn)真,容易和領(lǐng)導(dǎo)同事產(chǎn)生誤會(huì)等;

      第五,面試之前給用人單位打電話,語(yǔ)氣一定要和藹并且微笑,一定要站著打電話,詳細(xì)記錄公司地址、電話和相關(guān)聯(lián)系人,面試之后也要問(wèn)用人單位可以獲得面試結(jié)果的時(shí)間段,在此時(shí)間段內(nèi)可以打1-2個(gè)電話來(lái)詢問(wèn)面試情況,也要站著打電話,詢問(wèn)會(huì)表示你對(duì)自己有信心切有想獲得成功的欲望。

    面試回答問(wèn)題的技巧3

      銷售崗位的面試問(wèn)題

      1、你為什么想做銷售工作?

      回答者個(gè)問(wèn)題可以從以下三點(diǎn)考慮:

      a、有挑戰(zhàn)性,我希望拿到高薪。不想做將軍的士兵不是好士兵,不想拿高薪的銷售員不是有拼勁的銷售員。企業(yè)招聘銷售員,就希望挑戰(zhàn)高薪的人來(lái),只有這樣才能共同成長(zhǎng),互惠互利。

      b、接觸客戶較多積累經(jīng)驗(yàn)。

      c、鍛煉自己的各項(xiàng)能力。

      2、你認(rèn)為自己最大的長(zhǎng)處是什么?

      這里你需要回答你如何與同伴合作,你是一個(gè)銷售人員,需要有動(dòng)力爆發(fā)力和前進(jìn)的精神。這些都是這個(gè)工作所必不可少的基本技能。如果你有別的方面銷售天賦,那只能說(shuō)你就天生是用來(lái)做銷售的面試銷售經(jīng)常會(huì)問(wèn)到的問(wèn)題以及面試技巧面試銷售經(jīng)常會(huì)問(wèn)到的問(wèn)題以及面試技巧。

      3、你認(rèn)為自己最大的弱點(diǎn)是什么?

      如果你想做銷售,請(qǐng)不要說(shuō)你的弱點(diǎn)是不善于交流或者人際關(guān)系。這些弱點(diǎn)都是銷售的致命殺手。

      在這種面試的情況下,請(qǐng)你不要說(shuō)出自己有特別明顯的缺點(diǎn),或者說(shuō)不要說(shuō)出你應(yīng)聘的職位最需要的缺點(diǎn),可以談一些不足,或者自己做不好的一些例子,但是不要因?yàn)橹t虛,讓招聘方認(rèn)為你是一無(wú)是處的。這是最最重要的一點(diǎn)。

      4、為什么決定到我們公司應(yīng)聘這份銷售工作?

      針對(duì)這個(gè)問(wèn)題,用人單位都不希望求職者茫然地凝視和聳肩,然后含糊其詞地說(shuō):“你們?cè)趫?bào)紙上打廣告,我就來(lái)應(yīng)聘了!

      企業(yè)希望找到證據(jù)證實(shí)你對(duì)下列情況有些基本的了解:你所應(yīng)聘的公司是做什么的?銷售對(duì)象是哪些?為什么說(shuō)把公司的產(chǎn)品或服務(wù)賣給那些人是一個(gè)對(duì)專業(yè)水平的挑戰(zhàn)?在回答時(shí),盡量表達(dá)出內(nèi)心對(duì)于銷售這份工作的熱情。

      通常做銷售需要承受較大的壓力,有強(qiáng)烈的工作的激情以及良好的夠聽(tīng)能力,這些都是做為銷售員所要經(jīng)歷或是面對(duì)的,這些素質(zhì)也是求職單位希望看到的。

      面試銷售的常見(jiàn)問(wèn)題和應(yīng)對(duì)方法:

      一、請(qǐng)簡(jiǎn)要介紹一下自己?

      這個(gè)問(wèn)題是為了弄清楚兩個(gè)事情:關(guān)于應(yīng)聘者的一些有意義的背景信息和應(yīng)聘者把這些背景信息組織成合適具體情況的陳述能力。

      通過(guò)考察求職者在說(shuō)明自己的經(jīng)驗(yàn)時(shí)所采用的策略,面試官就可以知道求職者在繪聲繪色地描述本公司產(chǎn)品時(shí)能采用的策略。

      夸大其詞、錯(cuò)誤百出或者絮絮叨叨地復(fù)述過(guò)去的事情,卻又與當(dāng)前的工作毫無(wú)關(guān)系,這些都是危險(xiǎn)的信息。求職者應(yīng)注意避免。

      二、為什么決定到我們公司應(yīng)聘這份銷售工作?

      針對(duì)這個(gè)問(wèn)題,用人單位都不希望求職者茫然地凝視和聳肩,然后含糊其詞地說(shuō):“你們?cè)趫?bào)紙上打廣告,我就來(lái)應(yīng)聘了。”

      企業(yè)希望找到證據(jù)證實(shí)應(yīng)聘者對(duì)下列情況有些基本的了解:你所應(yīng)聘的公司是做什么的?銷售對(duì)象是哪些?為什么說(shuō)把公司的產(chǎn)品或服務(wù)賣給那些人是一個(gè)對(duì)專業(yè)水平的挑戰(zhàn)?在回答時(shí),盡量表達(dá)出內(nèi)心對(duì)于銷售這份工作的熱情。

      三、你之前有過(guò)銷售的工作經(jīng)歷嗎?

      我覺(jué)得面試官問(wèn)這件事的本質(zhì)就是想知道你做事是個(gè)什么類型的人。如果要是之前經(jīng)常換工作就不要都一一列舉了,可以列舉一到兩個(gè)你可以說(shuō)的出口的工作經(jīng)歷,在適當(dāng)?shù)难娱L(zhǎng)工作時(shí)間,全過(guò)程要以數(shù)據(jù)的形式。

      四、你為什么選擇銷售?銷售什么地方吸引你?說(shuō)出具體原因。

      從我的角度來(lái)說(shuō)銷售最能鍛煉一個(gè)人,也是最能在短時(shí)間內(nèi)改變一個(gè)人,我不喜歡十年如一日的生活,我喜歡通過(guò)銷售來(lái)改變我的人生。

      而從公司角度來(lái)說(shuō)銷售是一個(gè)公司的經(jīng)濟(jì)命脈,是一個(gè)公司想要大發(fā)展最顯著的原因是公司能夠賣多少貨,只有賣的多公司才能賺的多,公司有了盈利才會(huì)發(fā)展,才能養(yǎng)活我們這些員工。

      五、你和你的經(jīng)理或者老板有過(guò)意見(jiàn)分歧嗎?

      對(duì)于這個(gè)問(wèn)題,不適合說(shuō)“沒(méi)有”,因?yàn)楣ぷ髦幸庖?jiàn)分歧是在所難免的。

      首先應(yīng)聘者可以說(shuō)明,人并不總是與他人和睦相處,沒(méi)有任何分歧的,并且知道如何討論、協(xié)商以及如何從工作沖突中脫身。

      不好的回答是含蓄地或者直截了當(dāng)?shù)貑?wèn)到底自己做錯(cuò)了什么,最終把分歧的錯(cuò)誤歸到經(jīng)理或老板那里。

      六、告訴我一筆別人都不相信你能完成但你卻完成了的業(yè)務(wù)。

      有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員至少會(huì)有五六個(gè)這樣的事例。對(duì)于這個(gè)問(wèn)題,應(yīng)聘者應(yīng)該重點(diǎn)突出抗干擾和克服難題的經(jīng)驗(yàn)和毅力以及思考方式等。

      面試銷售需要注意些什么

     。1)背熟自己的求職履歷。

      常常遇到有些求職太過(guò)頻繁,而自己的求職履歷則又是經(jīng)過(guò)精心“包裝”含有大量“水分”的,輪到面試時(shí)有時(shí)連自己都記不清究竟“工作經(jīng)驗(yàn)”是怎樣“排列組合”的,一上陣便迅速“露出馬腳”,不戰(zhàn)自敗。當(dāng)然,如今企業(yè)在選拔人才時(shí)也會(huì)著重考察履歷的真實(shí)性,那些包裝過(guò)頭的履歷的求職者最終會(huì)“吃苦頭”的。二是準(zhǔn)備好同所申請(qǐng)的職位相吻合的“道具”。身上穿的、手上戴的均能反映出求職者對(duì)所申請(qǐng)的職位的理解程度。試想如果一家五星級(jí)酒店招一名公關(guān)經(jīng)理,而這位公關(guān)經(jīng)理的候選人下雨天穿著高統(tǒng)套鞋去面試恐怕同所申請(qǐng)的職位形象相去甚遠(yuǎn),是絕不會(huì)被錄用的。所以面試時(shí)的“道具”也應(yīng)有所選擇。三是準(zhǔn)備好同自己身份相吻合的語(yǔ)言。每個(gè)人都應(yīng)對(duì)語(yǔ)言和遣詞用字有所選擇,面試不同于閑聊,每句話,每一個(gè)詞甚至每個(gè)字都應(yīng)有所挑選。如不少不諳世面的求職者參加面試時(shí)張口閉口你們公司,聽(tīng)多了肯定會(huì)引起別人的反感。應(yīng)該十分有禮貌客氣地說(shuō)“貴公司”,禮多人不怪嘛!四是準(zhǔn)備好同選擇的職業(yè)和身份相吻合的行為規(guī)范。面試時(shí)的細(xì)小行為最能說(shuō)明一個(gè)人的真實(shí)情況,所謂“于細(xì)微處見(jiàn)真情”。譬如一位前來(lái)應(yīng)征秘書的小姐,作為主試官一定要想方設(shè)法令其將身隨所攜帶的包打開(kāi),因?yàn)閺闹锌梢钥闯鲞@位女孩子的條理性,一個(gè)自己包內(nèi)物品都是弄得雜亂無(wú)章毫無(wú)頭緒的人,很難在工作中能十分有條理。

      (2)莫忘塑造你的專業(yè)形象

      1、適當(dāng)衣著在求職時(shí),盡可能不穿牛仔褲、高跟拖鞋,以免給招考官留下太隨便的印象。同樣你的頭發(fā)和化妝,也會(huì)影響你的形象。化妝越淡雅自然越好。求職時(shí)的正式裝扮,應(yīng)是比較典雅、成熟的,而不是穿有許多裝飾品、褶邊或蕾絲的服裝。因?yàn)槟阆M骺脊僮⒁獾氖悄愕膬?nèi)在氣質(zhì),而不是你上衣的滾邊。

      2、流利的表達(dá)語(yǔ)言能力是主考官評(píng)估你的一個(gè)重要指標(biāo)。所以,如果你說(shuō)話時(shí)經(jīng)常用“恐怕”、“那”、“這”等口頭語(yǔ),你給人的印象將是猶豫不決、緊張,甚至遲鈍。別人就會(huì)把你當(dāng)作小女孩,對(duì)你工作能力的信心也降低。

      3、保持自信一般主考官都認(rèn)定應(yīng)聘者應(yīng)該有社交能力,以及有在大家面前開(kāi)口說(shuō)話的勇氣,這是最基本的商業(yè)技巧。不要一想到自己要在主考官面前說(shuō)話,就開(kāi)始想象負(fù)面的結(jié)果:萬(wàn)一我的意見(jiàn)太幼稚,我說(shuō)話的內(nèi)容會(huì)讓人取笑……如果你會(huì)怯場(chǎng),那么,充分的準(zhǔn)備可以幫助你鎮(zhèn)定自己。萬(wàn)一你臨時(shí)被通知要在考場(chǎng)上發(fā)言,那么,最好的辦法是寫下你要說(shuō)的重點(diǎn),然后一一列舉和演澤。

      4、握手有感染力你若是與對(duì)方握手時(shí)用力過(guò)大或是時(shí)間過(guò)長(zhǎng)都是不妥的,這些動(dòng)作證明你過(guò)于緊張,會(huì)讓對(duì)方感到恐懼或是不舒服。而采取“輕觸式”會(huì)顯得你的膽怯和對(duì)別人的不尊重。同你的主考官握手,態(tài)度要堅(jiān)定,雙眼直視對(duì)方,自信地介紹自己,握住對(duì)方的手,要保證你的整個(gè)手臂呈L型(90度),有力地?fù)u兩下,然后把手自然放下。

     。3)把握結(jié)束面試的最佳時(shí)間

      成功的面試有適當(dāng)?shù)臅r(shí)間限制,談短了不行,長(zhǎng)了更不行,時(shí)間長(zhǎng)了對(duì)應(yīng)試人不利。談話時(shí)間的長(zhǎng)短要視面試內(nèi)容而定,一般宜掌握在半小時(shí)至45分鐘左右。那么,怎么才能把握好適時(shí)離場(chǎng)的時(shí)間呢?一般來(lái)說(shuō),在高潮話題結(jié)束之后或者是在主試人暗示之后就應(yīng)該主動(dòng)告辭。應(yīng)試人作完自我介紹之后,主試人會(huì)相應(yīng)地提出問(wèn)題,然后轉(zhuǎn)向談工作。主試人先會(huì)把工作、內(nèi)容、職責(zé)介紹一番,接著讓應(yīng)試人談?wù)劷窈蠊ぷ鞯拇蛩愫驮O(shè)想。爾后,雙方會(huì)談及福利待遇問(wèn)題。這些都是高潮話題,談完之后你就應(yīng)該主動(dòng)作出告辭的姿態(tài),不要盲目拖延時(shí)間。

    面試回答問(wèn)題的技巧4

      Q:談?wù)勀阕约喊桑?/strong>

      實(shí)質(zhì):談?wù)勀阏J(rèn)為最精彩的你、談?wù)労蛣e人不一樣的你。

      如果你在面談時(shí)真的遇到這道題,應(yīng)該感到很高興,因?yàn)槟阌辛俗晕彝其N的機(jī)會(huì)。要揀對(duì)方公司需要的能力、特質(zhì)、對(duì)方現(xiàn)階段需要的經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō),這樣才能說(shuō)到別人心坎兒里。如果面談?wù)哂幸庠谝婚_(kāi)始時(shí)先給你來(lái)個(gè)下馬威,試試你的臨場(chǎng)反應(yīng),則他可能會(huì)在你一坐定后就說(shuō):Tellmeaboutyourself!不要懷疑,請(qǐng)立刻轉(zhuǎn)換成英語(yǔ)來(lái)回答。

      Q:為什么想離開(kāi)目前的工作?

      實(shí)質(zhì):厘清你的離職是客觀因素還是主觀因素造成的。

      客觀因素基本上屬于外在環(huán)境、非關(guān)個(gè)人能力的因素,比如公司搬遷到一個(gè)較遠(yuǎn)的地方、部門重新改組、縮編等。而主觀因素通常會(huì)關(guān)系到求職者的工作能力、人際關(guān)系、工作態(tài)度、工作價(jià)值觀及領(lǐng)導(dǎo)能力,面談?wù)咭欢〞?huì)深究。如果你的離職確實(shí)是由于人事紛爭(zhēng),在陳述時(shí)也要注意措辭,最好將“人”的因素輕描淡寫帶過(guò)。如果能將重點(diǎn)放在個(gè)人對(duì)于工作生涯的規(guī)劃及自我尋求突破上會(huì)比較妥當(dāng)。

      Q:你找工作時(shí)最在乎的是什么?

      實(shí)質(zhì):判斷你的想法、所追求的理想和公司發(fā)展現(xiàn)況及企業(yè)理念各方面的契合程度如何。

      求職者在回答每一道問(wèn)題時(shí),應(yīng)該呈現(xiàn)一致性,免得產(chǎn)生無(wú)法自圓其說(shuō)的窘境。要避免這種情況,事前要決定好面談時(shí)的策略,預(yù)先設(shè)想面談時(shí)可能會(huì)被問(wèn)及的問(wèn)題,并且反復(fù)練習(xí),回答時(shí)才能充滿機(jī)智。

      Q:你對(duì)于我們公司了解的程度如何?為什么想加入這個(gè)公司?

      實(shí)質(zhì):了解你事前的準(zhǔn)備功夫下得多深,對(duì)應(yīng)征職務(wù)的誠(chéng)意。

      如果應(yīng)征者很在意這個(gè)工作機(jī)會(huì),自然會(huì)主動(dòng)地搜集各種資料。求職者做事的態(tài)度、負(fù)責(zé)的程度其實(shí)都隱藏于答案之間。回答時(shí)盡可能由對(duì)方的觀點(diǎn)、對(duì)方的立場(chǎng)來(lái)思考,也就是說(shuō),你的加入可以帶給對(duì)方的組織哪些新氣象、新觀念等,這些當(dāng)然不是信口開(kāi)河,而是依據(jù)所搜集到的情報(bào)資料,因此最好能輔以一些具體的步驟,面談?wù)弑厝荒芨惺艿侥銘?yīng)征該職務(wù)的誠(chéng)意。

      Q:對(duì)于工作態(tài)度表現(xiàn)未達(dá)理想的部屬,你通常如何處理?

      實(shí)質(zhì):想知道你的管理技巧如何,面對(duì)問(wèn)題時(shí)的態(tài)度及解決問(wèn)題的能力。

      工作團(tuán)隊(duì)中存在著表現(xiàn)未盡理想的人員,這幾乎是管理者都曾面臨過(guò)的經(jīng)驗(yàn),你可以以過(guò)去的實(shí)例坦誠(chéng)相告。面談?wù)咄瑫r(shí)也將評(píng)估你的管理風(fēng)格是否與目前的公司文化或部門氣氛相容。比方說(shuō),如果原本是一個(gè)作風(fēng)開(kāi)明、意見(jiàn)可自由交流的工作氣氛,一下子“空降”一位作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)、一絲不茍型的主管,會(huì)不會(huì)因而造成現(xiàn)有人員的大量流失,也是面談?wù)咚u(píng)量的。

      Q:你認(rèn)為哪些技巧可以再加強(qiáng),使工作更加得心應(yīng)手?

      實(shí)質(zhì):對(duì)方其實(shí)想了解你的自我省察功夫如何,你看得到自己的缺失嗎?

      這些待加強(qiáng)之處并非重點(diǎn)所在,重要的是你在發(fā)現(xiàn)問(wèn)題后,接著采取了哪些行動(dòng)?你有沒(méi)有積極地去改善?在這個(gè)問(wèn)題中,你的回答必須要顯示:你有自我反省的能力;你有面對(duì)問(wèn)題的能力;你有行動(dòng)力及實(shí)踐能力。

      Q:如果你接掌這項(xiàng)職務(wù),你認(rèn)為當(dāng)務(wù)之急是先針對(duì)哪一方面作改善?

      實(shí)質(zhì):判斷你是否是一個(gè)好的管理者。

      你通常能在現(xiàn)況中很快地找出問(wèn)題所在嗎?找出問(wèn)題后,是否也能提供對(duì)策?作為一名好的管理者,你是否具備了大處著眼、小處著手的能力?對(duì)方由你所建議需要改善的項(xiàng)目以及針對(duì)改善過(guò)程中必須先考慮、先克服的問(wèn)題,能夠獲得許多作為判斷的依據(jù)。

      Q:你有什么問(wèn)題要問(wèn)嗎?

      實(shí)質(zhì):你是否強(qiáng)烈地想爭(zhēng)取到這份工作。

      你希望對(duì)方感受出你的積極進(jìn)取,你強(qiáng)烈想爭(zhēng)取工作的決心,所以你提出的問(wèn)題應(yīng)該與以下的主題相關(guān):這項(xiàng)工作的理想人選應(yīng)該具備的條件?這項(xiàng)工作究竟包括哪些工作內(nèi)容?這份工作確實(shí)符合你心目中理想工作的條件嗎?例如:“我日后的直屬主管會(huì)是誰(shuí)?他的管理風(fēng)格如何?”“如果我能獲得這個(gè)工作機(jī)會(huì),首先將被期待達(dá)成的主要任務(wù)將會(huì)是?”“您認(rèn)為貴公司之所以異于其他同行,最珍貴之處在于?”

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    面試回答問(wèn)題的技巧5

      1、你對(duì)編輯這份職業(yè)了解多少?

      一定要多了解一些關(guān)于網(wǎng)絡(luò)編輯的專業(yè)術(shù)語(yǔ)哦,這樣的話會(huì)給面試官留下一個(gè)號(hào)的印象就是“我很專業(yè),我也很用心”!企業(yè)最喜歡的就是對(duì)工作認(rèn)真的人啦!

      2、你接觸過(guò)網(wǎng)絡(luò)編輯工作嗎?

      網(wǎng)絡(luò)編輯面試常見(jiàn)問(wèn)題之回答技巧:這一問(wèn)題可以實(shí)話實(shí)說(shuō),不必掩飾什么。但是,要記住向面試官提及自己的特長(zhǎng)和喜好,比如說(shuō)喜歡寫作等等,這里一定要多提及能跟網(wǎng)絡(luò)編輯工作掛鉤的興趣愛(ài)好哦!

      3、你上網(wǎng)一般會(huì)做什么?

      網(wǎng)絡(luò)編輯面試常見(jiàn)問(wèn)題之回答技巧:這一問(wèn)題是面試官在考驗(yàn)我們適不適合做這一工作的,所以我們回答的時(shí)候一定也要按照網(wǎng)絡(luò)編輯的主要工作開(kāi)始說(shuō)起哦!

      比如,我會(huì)回答說(shuō):嗯,看新聞,尤其是負(fù)面性的新聞,覺(jué)得負(fù)面新聞更能反映社會(huì)本質(zhì),除此之外還會(huì)看一些評(píng)論性的東西,比如中國(guó)新聞周刊中的深度中國(guó)和第一時(shí)評(píng)等,最喜歡的就是這兩個(gè)欄目……

      4、你的文字功底怎么樣?

      網(wǎng)絡(luò)編輯面試常見(jiàn)問(wèn)題之回答技巧:這一問(wèn)題真不好回答!如果回答我的文字功底不好,還不喜歡寫作,那么你來(lái)做什么,這一工作絕對(duì)不適合你!如果你說(shuō)文字功底好,你該怎么證明給面試官呢?

      我們可以這樣回答:我感覺(jué)自己有一定的文字功底,本身是學(xué)習(xí)文學(xué)專業(yè)的,大學(xué)四年記了四年的日記,平常會(huì)有一些比較好的想法或句子,但是如果我動(dòng)筆寫的時(shí)候,我的思想在升華,不自然的筆尖就會(huì)流出更多更美的句子……這一定是面試官最喜歡和最滿意的回答哦!

      5、你平時(shí)常去一些論壇嗎?你有博客嗎?

      網(wǎng)絡(luò)編輯面試常見(jiàn)問(wèn)題之回答技巧:有則有,五則無(wú)。面試的大忌就是說(shuō)謊,過(guò)度的美化自己!如果哪方面能力比較強(qiáng),一定不要謙虛,要適度的展現(xiàn)給面試官;如果某方面能力欠缺的話,一定要實(shí)話實(shí)說(shuō),但是一定要記住聲明一下自己的學(xué)習(xí)能力是非常強(qiáng)的哦,表明你能勝任這一工作!

      6、網(wǎng)絡(luò)編輯工作會(huì)很悶,你怎樣解決這個(gè)問(wèn)題?

      網(wǎng)絡(luò)編輯面試常見(jiàn)問(wèn)題之回答技巧:這是看心態(tài)的時(shí)候了!您可以這樣回答:寫作是我最喜歡的事情,在寫作的時(shí)候我不會(huì)感覺(jué)到累和煩悶。除此之外,我的業(yè)余生活也是很豐富的,比如運(yùn)動(dòng),和朋友們聚會(huì),唱歌等等!

      7、應(yīng)聘網(wǎng)絡(luò)編輯這一職位你的優(yōu)勢(shì)在哪里?

      網(wǎng)絡(luò)編輯面試常見(jiàn)問(wèn)題之回答技巧:這里所說(shuō)的優(yōu)勢(shì)當(dāng)然是勝任網(wǎng)絡(luò)編輯這一工作的優(yōu)勢(shì)了!

      回答的時(shí)候可以從兩個(gè)方面來(lái)回答:

      1.寫作能力,這是作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)編輯的最基本也是最重要的要求;

      2.學(xué)習(xí)能力,因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)編輯的工作不僅僅是簡(jiǎn)單的處理一些文字信息,一個(gè)合格的稱職的優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)編輯應(yīng)該是集美工、技術(shù)地等于一身的哦!

    面試回答問(wèn)題的技巧6

      面試技巧

      面試過(guò)程中,面試官會(huì)向應(yīng)聘者發(fā)問(wèn),而應(yīng)聘者的回答將成為面試官考慮是否接受他的重要依據(jù)。對(duì)應(yīng)聘者而言,了解這些問(wèn)題背后的“貓膩”至關(guān)重要。本文對(duì)面試中經(jīng)常出現(xiàn)的一些典型問(wèn)題進(jìn)行了整理,并給出相應(yīng)的回答思路和參考答案。讀者無(wú)需過(guò)分關(guān)注分析的細(xì)節(jié),關(guān)鍵是要從這些分析中“悟”出面試的規(guī)律及回答問(wèn)題的思維方式,達(dá)到“活學(xué)活用”。

      問(wèn)題一:“請(qǐng)你自我介紹一下”

      思路:

      1、這是面試的必考題目。

      2、介紹內(nèi)容要與個(gè)人簡(jiǎn)歷相一致。

      3、表述方式上盡量口語(yǔ)化。

      4、要切中要害,不談無(wú)關(guān)、無(wú)用的內(nèi)容。

      5、條理要清晰,層次要分明。

      6、事先最好以文字的形式寫好背熟。

      問(wèn)題二:“談?wù)勀愕募彝デ闆r”

      思路:

      1、況對(duì)于了解應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)等有一定的作用,這是招聘單位問(wèn)該問(wèn)題的主要原因。

      2、簡(jiǎn)單地羅列家庭人口。

      3、宜強(qiáng)調(diào)溫馨和睦的家庭氛圍。

      4、宜強(qiáng)調(diào)父母對(duì)自己教育的重視。

      5、宜強(qiáng)調(diào)各位家庭成員的良好狀況。

      6、宜強(qiáng)調(diào)家庭成員對(duì)自己工作的支持。

      7、宜強(qiáng)調(diào)自己對(duì)家庭的責(zé)任感。

      問(wèn)題三:“你有什么業(yè)余愛(ài)好?”

      思路:

      1、業(yè)余愛(ài)好能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài),這是招聘單位問(wèn)該問(wèn)題的主要原因。

      2、最好不要說(shuō)自己沒(méi)有業(yè)余愛(ài)好。

      3、不要說(shuō)自己有那些庸俗的、令人感覺(jué)不好的愛(ài)好。

      4、最好不要說(shuō)自己僅限于讀書、聽(tīng)音樂(lè)、上網(wǎng),否則可能令面試官懷疑應(yīng)聘者性格孤僻。

      5、最好能有一些戶外的業(yè)余愛(ài)好來(lái)“點(diǎn)綴”你的形象。

      問(wèn)題四:“你最崇拜誰(shuí)?”

      思路:

      1、最崇拜的人能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài),這是面試官問(wèn)該問(wèn)題的主要原因。

      2、不宜說(shuō)自己誰(shuí)都不崇拜。

      3、不宜說(shuō)崇拜自己。

      4、不宜說(shuō)崇拜一個(gè)虛幻的、或是不知名的人。

      5、不宜說(shuō)崇拜一個(gè)明顯具有負(fù)面形象的人。

      6、所崇拜的人人最好與自己所應(yīng)聘的工作能“搭”上關(guān)系。

      7、最好說(shuō)出自己所崇拜的人的哪些品質(zhì)、哪些思想感染著自己、鼓舞著自己。

      問(wèn)題五:“你的座右銘是什么?”

      思路:

      1、座右銘能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài),這是面試官問(wèn)這個(gè)問(wèn)題的主要原因。

      2、不宜說(shuō)那些醫(yī)引起不好聯(lián)想的座右銘。

      3、不宜說(shuō)那些太抽象的座右銘。

      4、不宜說(shuō)太長(zhǎng)的座右銘。

      5、座右銘最好能反映出自己某種優(yōu)秀品質(zhì)。

      6、參考答案——“只為成功找方法,不為失敗找借口”

      問(wèn)題六:“談?wù)勀愕娜秉c(diǎn)”

      思路:

      1、不宜說(shuō)自己沒(méi)缺點(diǎn)。

      2、不宜把那些明顯的優(yōu)點(diǎn)說(shuō)成缺點(diǎn)。

      3、不宜說(shuō)出嚴(yán)重影響所應(yīng)聘工作的缺點(diǎn)。

      4、不宜說(shuō)出令人不放心、不舒服的缺點(diǎn)。

      5、可以說(shuō)出一些對(duì)于所應(yīng)聘工作“無(wú)關(guān)緊要”的缺點(diǎn),甚至是一些表面上看是缺點(diǎn),從工作的角度看卻是優(yōu)點(diǎn)的缺點(diǎn)。

      問(wèn)題七:“談一談你的一次失敗經(jīng)歷”

      思路:

      1、不宜說(shuō)自己沒(méi)有失敗的經(jīng)歷。

      2、不宜把那些明顯的成功說(shuō)成是失敗。

      3、不宜說(shuō)出嚴(yán)重影響所應(yīng)聘工作的失敗經(jīng)歷,

      4、所談經(jīng)歷的結(jié)果應(yīng)是失敗的。

      5、宜說(shuō)明失敗之前自己曾信心白倍、盡心盡力。

      6、說(shuō)明僅僅是由于外在客觀原因?qū)е率 ?/p>

      7、失敗后自己很快振作起來(lái),以更加飽滿的熱情面對(duì)以后的工作。

      問(wèn)題八:“你為什么選擇我們公司?”

      思路:

      1、面試官試圖從中了解你求職的動(dòng)機(jī)、愿望以及對(duì)此項(xiàng)工作的態(tài)度。

      2、建議從行業(yè)、企業(yè)和崗位這三個(gè)角度來(lái)回答。

      3、參考答案——“我十分看好貴公司所在的行業(yè),我認(rèn)為貴公司十分重視人才,而且這項(xiàng)工作很適合我,相信自己一定能做好。”

      問(wèn)題九:“對(duì)這項(xiàng)工作,你有哪些可預(yù)見(jiàn)的困難?”

      思路:

      1、不宜直接說(shuō)出具體的困難,否則可能令對(duì)方懷疑應(yīng)聘者不行。

      2、可以嘗試迂回戰(zhàn)術(shù),說(shuō)出應(yīng)聘者對(duì)困難所持有的態(tài)度——“工作中出現(xiàn)一些困難是正常的,也是難免的,但是只要有堅(jiān)忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的準(zhǔn)備,任何困難都是可以克服的。”

      問(wèn)題十:“如果我錄用你,你將怎樣開(kāi)展工作”

      思路:

      1、如果應(yīng)聘者對(duì)于應(yīng)聘的職位缺乏足夠的了解,最好不要直接說(shuō)出自己開(kāi)展工作的具體辦法。

      2、可以嘗試采用迂回戰(zhàn)術(shù)來(lái)回答,如“首先聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)的指示和要求,然后就有關(guān)情況進(jìn)行了解和熟悉,接下來(lái)制定一份近期的工作計(jì)劃并報(bào)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn),最后根據(jù)計(jì)劃開(kāi)展工作!

      問(wèn)題十一:“與上級(jí)意見(jiàn)不一是,你將怎么辦?”

      思路:

      1、一般可以這樣回答“我會(huì)給上級(jí)以必要的解釋和提醒,在這種情況下,我會(huì)服從上級(jí)的意見(jiàn)!

      2、如果面試你的是總經(jīng)理,而你所應(yīng)聘的職位另有一位經(jīng)理,且這位經(jīng)理當(dāng)時(shí)不在場(chǎng),可以這樣回答:“對(duì)于非原則性問(wèn)題,我會(huì)服從上級(jí)的意見(jiàn),對(duì)于涉及公司利益的重大問(wèn)題,我希望能向更高層領(lǐng)導(dǎo)反映!

      問(wèn)題十二:“我們?yōu)槭裁匆浻媚??/strong>

      思路:

      1、應(yīng)聘者最好站在招聘單位的角度來(lái)回答。

      2、招聘單位一般會(huì)錄用這樣的應(yīng)聘者:基本符合條件、對(duì)這份共組感興趣、有足夠的信心。

      3、如“我符合貴公司的招聘條件,憑我目前掌握的技能、高度的責(zé)任感和良好的適應(yīng)能力及學(xué)習(xí)能力,完全能勝任這份工作。我十分希望能為貴公司服務(wù),如果貴公司給我這個(gè)機(jī)會(huì),我一定能成為貴公司的棟梁!”

      問(wèn)題十三:“你能為我們做什么?”

      思路:

      1、基本原則上“投其所好”。

      2、回答這個(gè)問(wèn)題前應(yīng)聘者最好能“先發(fā)制人”,了解招聘單位期待這個(gè)職位所能發(fā)揮的作用。

      3、應(yīng)聘者可以根據(jù)自己的了解,結(jié)合自己在專業(yè)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)來(lái)回答這個(gè)問(wèn)題。

      問(wèn)題十四:“你是應(yīng)屆畢業(yè)生,缺乏經(jīng)驗(yàn),如何能勝任這項(xiàng)工作?”

      思路:

      1、如果招聘單位對(duì)應(yīng)屆畢業(yè)生的應(yīng)聘者提出這個(gè)問(wèn)題,說(shuō)明招聘單位并不真正在乎“經(jīng)驗(yàn)”,關(guān)鍵看應(yīng)聘者怎樣回答。

      2、對(duì)這個(gè)問(wèn)題的回答最好要體現(xiàn)出應(yīng)聘者的誠(chéng)懇、機(jī)智、果敢及敬業(yè)。

      3、如“作為應(yīng)屆畢業(yè)生,在工作經(jīng)驗(yàn)方面的確會(huì)有所欠缺,因此在讀書期間我一直利用各種機(jī)會(huì)在這個(gè)行業(yè)里做兼職。我也發(fā)現(xiàn),實(shí)際工作遠(yuǎn)比書本知識(shí)豐富、復(fù)雜。但我有較強(qiáng)的責(zé)任心、適應(yīng)能力和學(xué)習(xí)能力,而且比較勤奮,所以在兼職中均能圓滿完成各項(xiàng)工作,從中獲取的經(jīng)驗(yàn)也令我受益匪淺。請(qǐng)貴公司放心,學(xué)校所學(xué)及兼職的工作經(jīng)驗(yàn)使我一定能勝任這個(gè)職位!

      問(wèn)題十五:“你希望與什么樣的上級(jí)共事?”

      思路:

      1、通過(guò)應(yīng)聘者對(duì)上級(jí)的“希望”可以判斷出應(yīng)聘者對(duì)自我要求的意識(shí),這既上一個(gè)陷阱,又上一次機(jī)會(huì)。

      2、最好回避對(duì)上級(jí)具體的希望,多談對(duì)自己的要求。

      3、如“做為剛步入社會(huì)新人,我應(yīng)該多要求自己盡快熟悉環(huán)境、適應(yīng)環(huán)境,而不應(yīng)該對(duì)環(huán)境提出什么要求,只要能發(fā)揮我的專長(zhǎng)就可以了!

      問(wèn)題十六:“您在前一家公司的離職原因是什么?”

      思路:

      1、最重要的是:應(yīng)聘者要使找招聘單位相信,應(yīng)聘者在過(guò)往的單位的“離職原因”在此家招聘單位里不存在。

      2、避免把“離職原因”說(shuō)得太詳細(xì)、太具體。

      3、不能摻雜主觀的負(fù)面感受,如“太幸苦”、“人際關(guān)系復(fù)雜”、“管理太混亂”、“公司不重視人才”、“公司排斥我們某某的員工”等。

      4、但也不能躲閃、回避,如“想換換環(huán)境”、“個(gè)人原因”等。

      5、不能涉及自己負(fù)面的人格特征,如不誠(chéng)實(shí)、懶惰、缺乏責(zé)任感、不隨和等。

      6、盡量使解釋的理由為應(yīng)聘者個(gè)人形象添彩。

      7、如“我離職是因?yàn)檫@家公司倒閉。我在公司工作了三年多,有較深的感情。從去年始,由于市場(chǎng)形勢(shì)突變,公司的局面急轉(zhuǎn)直下。到眼下這一步我覺(jué)得很遺憾,但還要面對(duì)顯示,重新尋找能發(fā)揮我能力的舞臺(tái)!

      同一個(gè)面試問(wèn)題并非只有一個(gè)答案,而同一個(gè)答案并不是在任何面試場(chǎng)合都有效,關(guān)鍵在于應(yīng)聘者掌握了規(guī)律后,對(duì)面試的具體情況進(jìn)行把握,有意識(shí)地揣摩面試官提出問(wèn)題的心理背景,然后投其所好。

    面試回答問(wèn)題的技巧7

      一、問(wèn)題:當(dāng)在你上課時(shí),一個(gè)學(xué)生在傳紙條,你怎么辦?

      1、 用眼神暗示他,引起他的注意,讓他聚精會(huì)神的聽(tīng)課。

      2、 邊講課邊走到他的課桌邊,用手敲打他的書桌,提示他,讓他聚精會(huì)神的聽(tīng)課。

      3、 課后把他叫到辦公室,給他講清楚,傳紙條的危害,讓他今后注意上課認(rèn)真聽(tīng)講。

      其實(shí)這是一個(gè)開(kāi)放性試題,答案不唯一,只要圍繞這三個(gè)要點(diǎn),說(shuō)法正確就可以。

      二、問(wèn)題:學(xué)生早戀怎么辦?你支持學(xué)生早戀嗎?

      參考答案:“不支持,但也不生硬地反對(duì)。先了解學(xué)生情況,分析早戀的原因。通過(guò)在班上開(kāi)展討論,讓學(xué)生明白青春的可貴,愛(ài)情的神圣——很多人只是因?yàn)榭仗摚拍,貪玩而隨便、不負(fù)責(zé)任地把愛(ài)情當(dāng)游戲……有必要的話,可以找學(xué)生單獨(dú)談話,動(dòng)之以情,曉之以理!

      討論:我會(huì)和他/她討論如何對(duì)待這種“愛(ài)慕”,而不能叫愛(ài)情。

      我比較喜歡私下溝通,上升到班級(jí)討論會(huì)不會(huì)讓孩子難為情呢?

      這也是人生一道彩虹!

      三、問(wèn)題:你對(duì)工資和福利有什么期望?

      回答:我對(duì)工資沒(méi)有硬性要求。我相信貴公司有一個(gè)薪酬標(biāo)準(zhǔn),在處理我的問(wèn)題上會(huì)友善合理。我注重的是找對(duì)工作機(jī)會(huì),所以只要條件公平,我則不會(huì)計(jì)較太多。

      四、問(wèn)題:“為什么要選擇教師這個(gè)行業(yè)”、“你是怎么看教師這個(gè)工作的”?

      回答:我讀的就是師范類的專業(yè),做教師符合自己的專業(yè),而且現(xiàn)在公司之類的工作不夠穩(wěn)定,教師穩(wěn)定性比較高,現(xiàn)在好的學(xué)校對(duì)教師的培養(yǎng)很好,也能為教師提供很大的發(fā)展空間等。

      對(duì)孩子的愛(ài)心、耐心和責(zé)任心,更多了一份成熟和自信。教師這個(gè)職業(yè)是神圣而偉大的,他要求教師不僅要有豐富的知識(shí),還要有高尚的情操。因此,在讀師范時(shí),我就十分注重自身的全面發(fā)展,廣泛地培養(yǎng)自己的興趣愛(ài)好,并學(xué)有專長(zhǎng),做到除擅長(zhǎng)繪畫和書法外,還能會(huì)唱、會(huì)說(shuō)、會(huì)講!皩W(xué)高僅能為師,身正方能為范”,在注重知識(shí)學(xué)習(xí)的同時(shí)我還注意培養(yǎng)自己高尚的道德情操,自覺(jué)遵紀(jì)守法,遵守社會(huì)公德,沒(méi)有不良嗜好和行為。我想這些都是一名教育工作者應(yīng)該具備的最起碼的素養(yǎng)。

      五、問(wèn)題:教師要耐得住寂寞、清貧、教師要守住這片凈土,你為什么選擇教師這個(gè)行業(yè)?參加教師招考進(jìn)行教師隊(duì)伍你的動(dòng)機(jī)是什么?你覺(jué)得做教師的偉大之處在哪里?

      回答:做一名光榮的人民教師一直以來(lái)是我的夢(mèng)想,也是我最真實(shí)的理想,雖然我從教已經(jīng)有十幾年了,但我還沒(méi)有成為真正意義上的教師,所以我要報(bào)考教師這個(gè)職業(yè),并不是因?yàn)槁?tīng)了“教師是太陽(yáng)底下最光輝的職業(yè)”這句話,而是因?yàn)槲曳浅A私膺@個(gè)職業(yè),也非常熱愛(ài)這個(gè)寫滿奉獻(xiàn)、充滿挑戰(zhàn)的職業(yè),因?yàn)樵谶@里有著可愛(ài)的孩子,令人敬佩的同事們,他們都已成為人生路上不可磨滅的一筆。

      教師在精神上是富裕的,是其它行業(yè)所不能比擬的,因?yàn)槲覀儚氖碌氖莻ゴ蟮氖聵I(yè),是令人尊敬的事業(yè),至少我們的靈魂是幸福的。如果上天要我選擇財(cái)富的富有和靈魂的幸福,我想我會(huì)毫不猶豫地選擇后者,這可能就是我選擇教師這個(gè)職業(yè)的根本原因吧!

      六、問(wèn)題:做班主任吃虧嗎?

      回答:

      我覺(jué)得做班主任還是比較合算的。

      我的想法有以下幾點(diǎn):

      (一)、能吸取先進(jìn)的教育理念,提高自己的教學(xué)管理水平。班主任既要完成學(xué)科教學(xué)任務(wù),又要做好管家,大事小情都要做到有的放矢。從直觀上來(lái)說(shuō)可能學(xué)習(xí)的時(shí)間相對(duì)較少。但是從另一方面,為了能經(jīng)常吸取先進(jìn)的教育理念,我經(jīng)常收看、收集與教育有關(guān)的信息,在潛移默化中提高了自己的管理水平。

      (二)、交流經(jīng)驗(yàn),加快自己的成長(zhǎng)步伐。班主任工作紛繁復(fù)雜,為了取得較好的管理效果,我經(jīng)常和其他班主任互相交流自己的育人經(jīng)驗(yàn),有失誤的敗筆,也有成功的喜悅。大家在互相交談中多了幾份留意和思考,多了幾份關(guān)注和細(xì)心。同行間的交流與思考似一道強(qiáng)勁的催化劑,加快了我成長(zhǎng)的步伐。

      (三)、增強(qiáng)了反思精神。學(xué)一學(xué),聽(tīng)一聽(tīng)是班主任積累經(jīng)驗(yàn)的過(guò)程,現(xiàn)代信息條件下的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為班主任發(fā)展提供了平臺(tái),我寫教育札記、教育日記,寫同孩子們相處的成長(zhǎng)故事,并粘貼在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行交流,后來(lái)干脆建立了自己的教育博客,成立了自己的家園。寫一寫,讓我品嘗到了交流帶來(lái)的成功和快樂(lè),班主任工作極大的煉就了我的反思精神。

      所以說(shuō),做班主任雖然辛苦,但對(duì)我快速成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的教師卻有些不可估量的作用。

      七、問(wèn)答:談?wù)勀愕娜秉c(diǎn)

      常規(guī)思路:①不宜說(shuō)自己沒(méi)缺點(diǎn);②不宜把那些明顯的優(yōu)點(diǎn)說(shuō)成缺點(diǎn);③不宜說(shuō)出嚴(yán)重影響所應(yīng)聘職位的缺點(diǎn);④不宜說(shuō)出令人不放心、不舒服的缺點(diǎn);⑤可以說(shuō)出一些對(duì)于所應(yīng)聘職位“無(wú)關(guān)緊要”的缺點(diǎn),甚至是一些表面上看似“缺點(diǎn)”,從工作的角度看卻是優(yōu)點(diǎn)的“缺點(diǎn)”。

      點(diǎn)評(píng):這個(gè)問(wèn)題上是各種教人面試技巧中,最“害人”的。考官問(wèn)這個(gè)問(wèn)題,是想測(cè)試一個(gè)人的成熟度、對(duì)自己的判斷、和學(xué)習(xí)改進(jìn)能力。說(shuō)出自己有什么缺點(diǎn),其實(shí)一點(diǎn)都不重要。這里重點(diǎn)測(cè)評(píng)的是面試者是不是真正的對(duì)自己有一個(gè)正確的評(píng)價(jià),而且一般在問(wèn)這類問(wèn)題的時(shí)候,我喜歡讓面試者舉出一兩件具體事例,這樣更具有真實(shí)性。尤其是用上面的思路5來(lái)回答,純粹是把面試官當(dāng)成XXX,難道他們聽(tīng)不出來(lái)嗎?,如果這樣回答,應(yīng)聘者在面試官心中一定減分不少。

      八、問(wèn)答:請(qǐng)你自我介紹一下

      常規(guī)思路: ①介紹內(nèi)容要與個(gè)人簡(jiǎn)歷相一致; ②表述方式上盡量口語(yǔ)化;③要切中要害,不談無(wú)關(guān)、無(wú)用的內(nèi)容;④條理要清晰,層次要分明;⑤事先最好以文字的形式寫好背熟。

      點(diǎn)評(píng):我個(gè)人在面試中一般喜歡用這個(gè)作開(kāi)場(chǎng)白,這個(gè)問(wèn)題其實(shí)已經(jīng)心里有數(shù),只是作開(kāi)場(chǎng)白而已,然后對(duì)閱讀簡(jiǎn)歷中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題,在開(kāi)場(chǎng)白的時(shí)候找機(jī)會(huì)了解。在回答這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候一定要想好細(xì)節(jié),考官在這個(gè)時(shí)候一般都會(huì)追問(wèn)幾個(gè)細(xì)節(jié)。一般編造的簡(jiǎn)歷和經(jīng)歷在這個(gè)過(guò)程中都會(huì)“穿幫”。

      九、問(wèn)答:你有什么業(yè)余愛(ài)好?

      常規(guī)思路:①業(yè)余愛(ài)好能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài),這是招聘單位提問(wèn)的主要原因;②最好不要說(shuō)自己沒(méi)有業(yè)余愛(ài)好;③不要說(shuō)自己有那些庸俗的、令人感覺(jué)不好的愛(ài)好;④最好不要說(shuō)自己僅限于讀書、聽(tīng)音樂(lè)、上網(wǎng),否則可能令面試官懷疑應(yīng)聘者性格孤僻;⑤最好能有一些戶外的業(yè)余愛(ài)好來(lái)“點(diǎn)綴”你的形象。

      點(diǎn)評(píng):這個(gè)問(wèn)題一般也問(wèn)的不多,在面試大學(xué)生時(shí)提問(wèn)的概率高些。如果在面試有工作經(jīng)驗(yàn)人士的時(shí)候,主要目的是為了消除緊張感,使對(duì)方放松,這個(gè)問(wèn)題本身沒(méi)有什么特別意義。

      十、問(wèn)答:談?wù)勀愕募彝デ闆r

      常規(guī)思路:①對(duì)于了解應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)等有一定的作用,這是招聘公司提問(wèn)的主要原因;②簡(jiǎn)單地羅列家庭人口;③宜強(qiáng)調(diào)溫馨和睦的家庭氛圍;④宜強(qiáng)調(diào)父母對(duì)自己教育的重視;⑤宜強(qiáng)調(diào)各位家庭成員的良好狀況;⑥宜強(qiáng)調(diào)家庭成員對(duì)自己工作的支持;⑦宜強(qiáng)調(diào)自己對(duì)家庭的責(zé)任感。

      點(diǎn)評(píng):這個(gè)問(wèn)題一般很少問(wèn),因?yàn)楫吘範(fàn)可娴絺(gè)人隱私。國(guó)企和部分民營(yíng)喜歡問(wèn),主要是了解社會(huì)關(guān)系。而不是上述的回答。

      十一、問(wèn)答:你的座右銘是什么?

      常規(guī)思路:①座右銘能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài),這是面試官問(wèn)這個(gè)問(wèn)題的主要原因;②不宜說(shuō)那些醫(yī)引起不好聯(lián)想的座右銘;③不宜說(shuō)那些太抽象的座右銘;④不宜說(shuō)太長(zhǎng)的座右銘;⑤座右銘最好能反映出自己某種優(yōu)秀品質(zhì);⑥參考答案——“只為成功找方法,不為失敗找借口”。

      十二、問(wèn)題:為什么要選擇當(dāng)山區(qū)教師?

      回答:原因有以下幾點(diǎn)

      1、山區(qū)也需要教育。孩子都是祖國(guó)的希望,而山區(qū)的孩子們更是大山能夠崛起的希望。少年強(qiáng)則國(guó)家強(qiáng),西部富則國(guó)家富。所以,我愿意為祖國(guó)山區(qū)的教育事業(yè)盡自己的綿薄之力。 2、我人生理想的實(shí)現(xiàn)。孟子說(shuō)“得天下英才而教育之”是人生三大樂(lè)事之一,那作為一名普通的人民教師,我的希望就是能教育所有渴望學(xué)習(xí),熱愛(ài)學(xué)習(xí)的孩子們。所以,不管他們是在大都市還是在小山村,我都愿意用自己的學(xué)識(shí)和愛(ài)心,點(diǎn)亮他們前進(jìn)的明燈。 3、個(gè)人喜好。山區(qū)的生活條件是很艱苦,但同時(shí)那里卻有都市所沒(méi)有的清新的環(huán)境和純凈的民風(fēng)。在山區(qū)我可以靜下心來(lái),不考慮俗世名利,滌凈心扉,踏實(shí)教學(xué)。

      十三、問(wèn)答:為什么要選擇教師這個(gè)行業(yè)?

      參考意見(jiàn):回答問(wèn)題一定要實(shí)事求是,不要故弄玄虛,比如這樣回答就不錯(cuò):讀的就是師范類的專業(yè),做教師符合自己的專業(yè),而且現(xiàn)在公司之類的工作不夠穩(wěn)定,教師穩(wěn)定性比較高,現(xiàn)在好的學(xué)校對(duì)教師的培養(yǎng)很好,也能為教師提供很大的發(fā)展空間等。

      十四、案例分析:

      面試題1 案例分析:有一個(gè)住讀生下晚自習(xí)后乘門衛(wèi)不注意,溜出校門上網(wǎng)吧。你得知這一情況后,準(zhǔn)備采取什么措施來(lái)處理?

      面試題2 案例分析:初一學(xué)生張強(qiáng)由于父母離異,遠(yuǎn)離同學(xué)的交往圈子,喜歡獨(dú)來(lái)獨(dú)往,不愿意參加集體活動(dòng)。他的性格有什么缺陷?你將怎樣幫他糾正?

      面試題3 案例分析:有一天,一個(gè)女生交給你一封信。信是本班一個(gè)喜歡這個(gè)女生的男生寫的。你作為班主任準(zhǔn)備怎么處理這件事?

      面試題4 案例分析:有一天,你上課的時(shí)候,學(xué)生向你提出了一個(gè)你也不知道怎么解答的問(wèn)題,你準(zhǔn)備怎么辦?

      面試題5 回答問(wèn)題:什么是“班級(jí)文化”?你當(dāng)班主任后,準(zhǔn)備怎樣進(jìn)行班級(jí)文化建設(shè)?

      面試題6 回答問(wèn)題:近幾年來(lái),“留守學(xué)生”越來(lái)越引起人們的關(guān)注。由于家庭教育缺位,父愛(ài)母愛(ài)缺失,溝通交流缺少,有效監(jiān)護(hù)缺乏,使得“留守學(xué)生”的情感、心理、生活、學(xué)習(xí)乃至人格方面出現(xiàn)了諸多問(wèn)題,影響了他們的健康成長(zhǎng)。作為班主任,你將如何對(duì)待本班的'“留守學(xué)生”?

      面試題7 回答問(wèn)題:你認(rèn)為,當(dāng)好一個(gè)班主任需要具備哪些素質(zhì)?

      面試題8 回答問(wèn)題:實(shí)施新課程標(biāo)準(zhǔn)以后,你覺(jué)得自己的教學(xué)有哪些變化?有哪些收獲?

      面試題9 回答問(wèn)題:一個(gè)班級(jí),有好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)很重要。這需要全體課任教師的共同努力。作為班主任,你準(zhǔn)備怎么團(tuán)結(jié)班級(jí)課任教師?

      面試題10 案例分析:學(xué)生李某比較調(diào)皮,經(jīng)常惹是生非。對(duì)他的教育,家長(zhǎng)也不大配合。作為班主任,你準(zhǔn)備怎么辦?

      面試題11 以前是一個(gè)低保學(xué)生,現(xiàn)在讀研究生了,還該不該享受低保?

      面試題12 一習(xí)慣很不好的學(xué)生偷了同學(xué)300元錢,偷錢學(xué)生的母親跑到學(xué)校和老師吵架,說(shuō)是學(xué)校沒(méi)有教育好她的孩子,你應(yīng)怎么處理?

      面試題13 說(shuō)課和講課有什么區(qū)別,你是怎么看?

      面試題14 “失敗”的本意是什么?你認(rèn)為你最失敗的事什么?

      面試題15 你教的學(xué)生很任性、急燥、不愛(ài)學(xué)習(xí),你該如何辦?

      面試題16 外國(guó)的一個(gè)教育家說(shuō)過(guò)“要認(rèn)識(shí)學(xué)生,要學(xué)習(xí)學(xué)生”,對(duì)這種說(shuō)法你如何看?

      總結(jié)一下(既給別人參考,也給自己準(zhǔn)備公開(kāi)課時(shí)參考),試講課要力求做到以下幾個(gè)方面:

      1、低下腦袋,態(tài)度謙和,不管是對(duì)領(lǐng)導(dǎo)還是普通老師,說(shuō)話做事要處處留意。牛人必翻船。

      2、講課要有激情,如果抑揚(yáng)不足,起碼聲音要大。普通話標(biāo)準(zhǔn)一點(diǎn)。

      3、說(shuō)話寫字速度不能太慢。太慢了大家會(huì)懷疑你的做事效率。字不要太差。

      4、要用電腦,要跟上時(shí)代步伐,網(wǎng)絡(luò)時(shí)代了,上課不用電腦的老師必被淘汰。

    面試回答問(wèn)題的技巧8

      一般問(wèn)題:

      1,你高中階段有沒(méi)有擔(dān)任什么職務(wù),這些工作對(duì)你影響?

      2,談?wù)勀銓?duì)自己的認(rèn)識(shí)?(以秘書部為例)

      3,既然你想入秘書部,那你對(duì)秘書部有什么認(rèn)識(shí)?

      4,你進(jìn)學(xué)生會(huì)的目的是什么?

      5,你對(duì)學(xué)生會(huì)的理解和認(rèn)識(shí)?

      6,如果你進(jìn)了學(xué)生會(huì),怎么處理好學(xué)習(xí)和工作,干部和學(xué)生的關(guān)系?

      7,談?wù)勀阍?jīng)組織或參加活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)!

      8,對(duì)你影響最深的一句話,

      9,對(duì)你影響最深的一個(gè)人,

      常見(jiàn)問(wèn)題:

      1.你進(jìn)了學(xué)生會(huì)會(huì)有哪些作為(具體的)

      2.你為什么要進(jìn)學(xué)生會(huì)?

      3.你對(duì)學(xué)生會(huì)有什么了解?

      4.你的愛(ài)好,現(xiàn)在的職務(wù)等

      5.還可能問(wèn)你遇到什么問(wèn)題該怎么解決

     。1)上大學(xué)已經(jīng)一個(gè)多月了,總結(jié)以下你對(duì)大學(xué)的認(rèn)識(shí),你對(duì)大學(xué)的印象。(考察學(xué)生的語(yǔ)言表達(dá)能力,和對(duì)事情的總結(jié)能力。)

     。2)大學(xué)的豐富多彩的校園活動(dòng)中,例如:協(xié)會(huì)、學(xué)生會(huì)、藝術(shù)團(tuán)、團(tuán)工委,你都加入了那些?如果沒(méi)有為什么不加入?如果加入了一些,談?wù)勀銓?duì)這些活動(dòng)的認(rèn)識(shí)。(考察學(xué)生對(duì)集體活動(dòng)的興趣程度,如果什么都沒(méi)有參加的學(xué)生要好好考慮了。)

      (3)談?wù)劥髮W(xué)你有什么目標(biāo),什么計(jì)劃?(考察學(xué)生做事的目標(biāo)感)

     。4)認(rèn)識(shí)我嗎?知道我是那個(gè)部的嗎?談?wù)勀銓?duì)我的認(rèn)識(shí)。ǹ疾鞂W(xué)生的應(yīng)變能力,對(duì)待領(lǐng)導(dǎo)的態(tài)度)

     。5)簡(jiǎn)單地談一下你是怎么過(guò)完過(guò)去的那個(gè)暑假的,做了一些有意義的、想做的事嗎?(考察學(xué)生的語(yǔ)言組織能力,可以看出學(xué)生的活潑程度)

     。6)進(jìn)入社踐部你覺(jué)得你有那些優(yōu)勢(shì)?(很經(jīng)典的學(xué)生會(huì)面試問(wèn)題)

     。7)當(dāng)過(guò)班干嗎?團(tuán)支書或班長(zhǎng)?你在做學(xué)生工作中碰到的令你棘手的問(wèn)題是什么?(很多學(xué)生在面試的時(shí)候都說(shuō)自己是班干,這是一個(gè)很好的驗(yàn)證問(wèn)題)

     。8)以前組織過(guò)什么活動(dòng)嗎?你是怎么做的?(經(jīng)典的學(xué)生會(huì)面試問(wèn)題)

     。9)喜歡做想做生意,做保險(xiǎn)這類的工作嗎?如果有一樣?xùn)|西買價(jià)是10塊,而老板要12,你是愿意直接買這家的12的還是去其他的店看看買10塊的,還是明知道10塊老板不買還是愿意和老板坎價(jià)試試?(這是面試學(xué)生會(huì)外聯(lián)部或社踐部的問(wèn)題,可以考察面試者的耐心,談判的能力)

     。10)現(xiàn)在有一個(gè)贊助商和你談合作,你們的底線是他們至少出1000給你們做活動(dòng)。你是愿意開(kāi)始就說(shuō)出你們的底價(jià),對(duì)方不合作就再找另外一家,還是愿意先出1200和他商議辦?為什么?(這是面試學(xué)生會(huì)外聯(lián)部或社踐部的問(wèn)題,可以考察面試者的耐心,談判的能力)

     。11)現(xiàn)在有兩份工作,一份是很保險(xiǎn)的固定工資的工作,另外一份是風(fēng)險(xiǎn)很大的工作但如果做好了對(duì)自己很有發(fā)展前途,你會(huì)選擇哪一個(gè)?為什么?(考察學(xué)生的創(chuàng)新精神)

     。12)迎新晚會(huì)你看了嗎?當(dāng)時(shí)你們走的時(shí)候地面很臟,有很多新生主動(dòng)留下來(lái)打掃衛(wèi)生,你留了嗎?如果沒(méi)有你想過(guò)留嗎?為什么沒(méi)留下來(lái)?(考察學(xué)生的誠(chéng)實(shí)態(tài)度,很少有新生會(huì)想到)

     。13)如果你加入了學(xué)生會(huì),當(dāng)你和你的部長(zhǎng)的意見(jiàn)不統(tǒng)一的時(shí)候你怎么辦?

      你覺(jué)得你在這個(gè)部門,可以負(fù)責(zé)哪方面的工作?在學(xué)生會(huì)里,有時(shí)因工作協(xié)調(diào),會(huì)讓你去做非相關(guān)技術(shù)類的苦力工作,你如何看待?對(duì)于一項(xiàng)工作,你愿意個(gè)人完成還是團(tuán)體合作?如果部門內(nèi)部出現(xiàn)你不喜歡的人,你如何處理?

      大學(xué)學(xué)生會(huì)干事常見(jiàn)問(wèn)題和回答技巧:

      學(xué)校學(xué)生會(huì)的面試者一般很多,所以每個(gè)人的時(shí)間都很有限。自我介紹千萬(wàn)不能冗長(zhǎng)而耽誤你的面試進(jìn)程和效果。同時(shí)要想辦法在眾人里出彩,不要完全雷同又要突出自己的個(gè)性又不能太標(biāo)新。

      1.首先自我介紹,因?yàn)榇蠹艺娴牟涣私饩托枰嬖囌咴谧疃痰臅r(shí)間表達(dá)最有效和最有利的信息。

      我(92to.COm)做自我介紹可以不具備太多的辭藻,但是我認(rèn)為我要有端正的態(tài)度。

      2.為什么選擇來(lái)學(xué)生會(huì),為什么選擇來(lái)這個(gè)部室?

      答:因?yàn)槲蚁矚g和我能夠勝任這里的工作?傊菫榱税l(fā)展,為了自己和這個(gè)集體,希望在這里得到想要的鍛煉,也相信我自己能夠?yàn)檫@個(gè)集體作出貢獻(xiàn)。

      3.有什么愛(ài)好、特長(zhǎng)

      如實(shí)回答。在可能的情況下會(huì)讓你進(jìn)行才藝展示,所以千萬(wàn)不要無(wú)中生有?梢酝怀鲆辉谙嚓P(guān)工作上的特長(zhǎng),比如寫作和計(jì)算機(jī)。

      4.覺(jué)得自己有什么缺點(diǎn)?

      不能因?yàn)椴辉敢獗憩F(xiàn)自己的缺點(diǎn)就不說(shuō),因?yàn)槟谴砟銓?duì)自己沒(méi)有總結(jié)。連你自己都不了解,缺乏觀察力;蛘咦屓苏J(rèn)為你很自負(fù)、不好相處。因此盡量回答:我正在克服……之類,這些缺點(diǎn)最好是在某種程度上也是有益的。在初試的時(shí)候一般就問(wèn)這樣的問(wèn)題,主要作到誠(chéng)實(shí),語(yǔ)言表達(dá)流利,態(tài)度端正。

      還要注意穿著最好不要太暴露,或者是香水之類不要太濃,不要化濃妝。

      5.你覺(jué)得自己可以勝任哪方面的工作?

      如果是很外向,善于交際的話,應(yīng)該是說(shuō)部室之間的交流和聯(lián)誼問(wèn)題。如果性格比較內(nèi)向嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑挘瓦m合內(nèi)部的事務(wù),相關(guān)的組織和管理問(wèn)題。

      6.你是不是擔(dān)當(dāng)過(guò)相應(yīng)的職務(wù),有相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)?

      有的話,當(dāng)然比較好,可以說(shuō)出自己的經(jīng)驗(yàn)還要教訓(xùn)總結(jié)。如果沒(méi)有,就照實(shí)回答,覺(jué)得不利的話,可以說(shuō)自己接受過(guò)相關(guān)的指導(dǎo)。

      7.假如集體中有你不喜歡的人,你怎么辦?

      這考驗(yàn)人的交際能力和團(tuán)體協(xié)作能力,應(yīng)該是盡量和別人合作,化解誤解

      8.指著旁邊的師兄或者師姐對(duì)你說(shuō):你覺(jué)得這位師姐(兄)是什么樣的人?

      能在那里給你面試的在能力方面和學(xué)習(xí)方面相信都不會(huì)弱。根據(jù)你的印象,談?wù)勀愕膫(gè)人感受,別如看起來(lái)很認(rèn)真,很嚴(yán)格,很親和之類你知不知道學(xué)生會(huì)有哪些部門,他們各自主要負(fù)責(zé)什么。學(xué)生會(huì)的宗旨是什么?這就要提前和相關(guān)的師兄、師姐探討,或者查找相關(guān)的資料。

    面試回答問(wèn)題的技巧9

      (1) 把握重點(diǎn),簡(jiǎn)捷明了,條理清楚,有理有據(jù)。一般情況下回答問(wèn)題要結(jié)論在先,議論在后,先將自己的中心意思表達(dá)清晰,然后再做敘述和論證。否則,長(zhǎng)篇大論,會(huì)讓人不得要領(lǐng)。面試時(shí)間有限,神經(jīng)有些緊張,多余的話太多,容易走題,反倒會(huì)將主題沖淡或漏掉。

      (2) 講清原委,避免抽象。用人單位提問(wèn)總是想了解一些應(yīng)試者的具體情況,切不可簡(jiǎn)單地僅以“是”和“否”作答。應(yīng)針對(duì)所提問(wèn)題的不同,有的需要解釋原因,有的需要說(shuō)明程度。不講原委,過(guò)于抽象的回答,往往不會(huì)給主試者留下具體的印象。

      (3) 確認(rèn)提問(wèn)內(nèi)容,切忌答非所問(wèn)。面試中,如果對(duì)用人單位提出的問(wèn)題,一時(shí)摸不到邊際,以致不知從何答起或難以理解對(duì)方問(wèn)題的含義時(shí),可將問(wèn)題復(fù)述一遍,并先 談自己對(duì)這一問(wèn)題的理解,請(qǐng)教對(duì)方以確認(rèn)內(nèi)容。對(duì)不太明確的問(wèn)題,一定要搞清楚,這樣才會(huì)有的放矢,不致答非所問(wèn)。

      (4) 有個(gè)人見(jiàn)解,有個(gè)人特色。用人單位有時(shí)接待應(yīng)試者若干名,相同的問(wèn)題問(wèn)若干遍,類似的回答也要聽(tīng)若干遍。因此,用人單位會(huì)有乏味、枯燥之感。只有具有獨(dú)到的個(gè)人見(jiàn)解和個(gè)人特色的回答,才會(huì)引起對(duì)方的興趣和注意。

      (5) 知之為知之,不知為不知。面試遇到自己不知、不懂、不會(huì)的問(wèn)題時(shí),回避閃爍,默不作聲,牽強(qiáng)附會(huì),不懂裝懂的做法均不足取,誠(chéng)懇坦率地承認(rèn)自己的不足之處,反倒會(huì)贏得主試者的信任和好感。

      面試常見(jiàn)問(wèn)題的回答技巧

      1、 請(qǐng)你做一下自我介紹?

      回答提示:一般人回答這個(gè)問(wèn)題過(guò)于平常,只說(shuō)姓名、年齡、愛(ài)好、工作經(jīng)驗(yàn),這些在簡(jiǎn)歷上都有。其實(shí),企業(yè)最希望知道的是求職者能否勝任工作,包括:最強(qiáng)的技能、最深入研究的知識(shí)領(lǐng)域、性格中最積極的部分、做過(guò)的最成功的事,主要的成就等,這些回答關(guān)于學(xué)習(xí)或者生活都可以,但要突出積極的個(gè)性和做事的能力,說(shuō)得合情合理企業(yè)才會(huì)相信。企業(yè)很重視一個(gè)人的禮貌,求職者要尊重考官,要在自我介紹結(jié)束后說(shuō)一句“謝謝”。

      2、 你覺(jué)得你最大的優(yōu)點(diǎn)是什么?

      回答提示:沉著冷靜、條理清楚、立場(chǎng)堅(jiān)定、頑強(qiáng)向上、樂(lè)于助人和關(guān)心他人、適應(yīng)能力和幽默感、樂(lè)觀和友愛(ài)。我在LAMP兄弟連經(jīng)過(guò)五個(gè)月的高強(qiáng)度培訓(xùn)及項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn),使我適合這份工作。要例舉具體的優(yōu)點(diǎn),如:做事認(rèn)真、抗壓能力強(qiáng)、樂(lè)于助人、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)等,然后要舉實(shí)例證明這也是最重要的一點(diǎn)。

      3、 說(shuō)說(shuō)你最大的缺點(diǎn)?

      回答提示:這個(gè)問(wèn)題企業(yè)問(wèn)的概率很大,通常不希望聽(tīng)到直接回答的缺點(diǎn)是什么,如果求職者說(shuō)自己有強(qiáng)迫癥、愛(ài)忌妒人、非常懶、脾氣大、工作效率低,那么肯定不會(huì)被企業(yè)錄用。絕對(duì)不要自作聰明地回答“我最大的缺點(diǎn)是過(guò)于追求完美”,有的人以為這樣回答會(huì)顯得自己比較出色,但事實(shí)上,他已經(jīng)岌岌可危了。企業(yè)喜歡求職者從自己的優(yōu)點(diǎn)說(shuō)起,中間加一些小缺點(diǎn),最后再把問(wèn)題轉(zhuǎn)回到優(yōu)點(diǎn)上,突出優(yōu)點(diǎn)的部分;卮饦颖荆何移綍r(shí)比較愛(ài)忘事,然后我通過(guò)寫便條來(lái)提醒我自己什么時(shí)候該做什么事。

      4、 你對(duì)加班的看法?

      回答提示:實(shí)際上好多公司問(wèn)這個(gè)問(wèn)題,并不證明一定要加班,只是想測(cè)試你是否愿意為公司奉獻(xiàn)。

      回答樣本:如果是工作需要我會(huì)義不容辭加班,我現(xiàn)在單身,沒(méi)有任何家庭負(fù)擔(dān),可以全身心的投入工作。但同時(shí),我也會(huì)提高工作效率,減少不必要的加班。

      5、 如何安排自己的時(shí)間?會(huì)不會(huì)排斥加班?

      回答提示:基本上,如果上班工作有效率,工作量合理的話,應(yīng)該不太需要加班?墒俏乙仓烙袝r(shí)候很難避免加班,加上現(xiàn)在工作都采用責(zé)任制,所以我會(huì)調(diào)配自己的時(shí)間,全力配合。

      分析:雖然不會(huì)有人心甘情愿的加班,但依舊要表現(xiàn)出高配合度的誠(chéng)意。

      6、 在五年的時(shí)間內(nèi),你的職業(yè)規(guī)劃?

      回答提示:一般公司高管或者副總喜歡問(wèn)個(gè)人職業(yè)規(guī)劃方面的問(wèn)題。當(dāng)然,說(shuō)出其他一些你感興趣的職位也是可以的,比如產(chǎn)品銷售部經(jīng)理,生產(chǎn)部經(jīng)理等一些與你的專業(yè)有相關(guān)背景的工作。要知道,考官總是喜歡有進(jìn)取心的應(yīng)聘者,此時(shí)如果說(shuō)“不知道”,或許就會(huì)使你喪失一個(gè)好機(jī)會(huì)。最普通的回答應(yīng)該是“我準(zhǔn)備在技術(shù)領(lǐng)域有所作為”或“我希望能按照公司的管理思路發(fā)展”。能把職業(yè)規(guī)劃分成幾部分去完成,比如1個(gè)月、三個(gè)月、半年、1年以至3年的具體發(fā)展目標(biāo)和實(shí)施方案。

    面試回答問(wèn)題的技巧10

      面試時(shí),有幾個(gè)問(wèn)題是公司面試人員常常會(huì)提出的,針對(duì)這些問(wèn)題好好準(zhǔn)備,在面試時(shí)也就不會(huì)啞口無(wú)言,無(wú)言以對(duì)了,下面就面試十大必考題做出分析:

      (1)為什么想進(jìn)本公司?

      這通常是面試官最先問(wèn)到的問(wèn)題。此時(shí)面試官就開(kāi)始評(píng)斷錄用與否了,建議大家先判斷自己去應(yīng)征的工作性質(zhì),是專業(yè)能力導(dǎo)向呢,或是需要溝通能力,其實(shí)現(xiàn)在市場(chǎng)多以服務(wù)為方向,所以口才被視為基本能力之一,所以在此時(shí)就要好好表現(xiàn)自己的口才,而口才較差者就務(wù)必表現(xiàn)出自己的專業(yè)能力即誠(chéng)意,彌補(bǔ)口才不足的部分。

      回答這個(gè)問(wèn)題時(shí),一定要積極正面,如想要使自己能有更好的發(fā)展空間,希望能在相關(guān)領(lǐng)域中有所發(fā)展,希望能在公司多多學(xué)習(xí)等等﹔此時(shí)可以稍稍夸一下面試公司,但切記一定要誠(chéng)懇,不然可是會(huì)畫蛇添足,得不償失哦!對(duì)于社會(huì)新鮮人的建議則是,由于之前沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn),所以建議你可以坦承的說(shuō)出自己的動(dòng)機(jī),不過(guò)用語(yǔ)還是要思考一下。

      (2)喜歡這份工作的哪一點(diǎn)?

      相信其實(shí)大家心中一定都有答案了吧!每個(gè)人的價(jià)值觀不同,自然評(píng)斷的標(biāo)準(zhǔn)也會(huì)不同,但是,在回答面試官這個(gè)問(wèn)題時(shí)可不能太直接就把自己心理的話說(shuō)出來(lái),尤其是薪資方面的問(wèn)題,不過(guò)一些無(wú)傷大雅的回答是不錯(cuò)的考慮,如交通方便,工作性質(zhì)及內(nèi)容頗能符合自己的興趣等等都是不錯(cuò)的答案,不過(guò)如果這時(shí)自己能仔細(xì)思考出這份工作的與眾不同之處,相信在面試上會(huì)大大加分。

     。3)自己的優(yōu)缺點(diǎn)為何?

      有許多面試官都喜歡問(wèn)這個(gè)問(wèn)題,目的是在于檢視人才是否適當(dāng),求職者的誠(chéng)懇度等等,在這之前應(yīng)該好好分析自己,將自己的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)列張單子,在其中挑選亦是缺點(diǎn)亦是優(yōu)點(diǎn)的部分,在回答問(wèn)題時(shí),以優(yōu)點(diǎn)作為主要訴求,強(qiáng)調(diào)可以為公司帶來(lái)利益的優(yōu)點(diǎn),如積極,肯學(xué)習(xí)是最普遍的回答,而缺點(diǎn)部分則建議選擇一些無(wú)傷大雅的小缺點(diǎn),或是上述那些模嶙兩可的優(yōu)缺點(diǎn)作為回答,這樣才不會(huì)使面試官太過(guò)針對(duì)缺點(diǎn)做發(fā)揮,造成面試上的困難。

      (4)對(duì)公司的了解有多少?

      這時(shí)準(zhǔn)備的功夫就派上用場(chǎng),將你之前所吸收的信息發(fā)揮出來(lái)吧!至少也要知道公司的產(chǎn)品是哪些,提供哪些服務(wù)等等,不然面試官一問(wèn)當(dāng)場(chǎng)傻在那兒就糗大了,所以一定要事前準(zhǔn)備!

     。5)對(duì)工作的期望與目標(biāo)何在?

      這是面試者用來(lái)評(píng)斷求職者是否對(duì)自己有一定程度的期望、對(duì)這份工作是否了解的問(wèn)題。對(duì)于工作有確實(shí)學(xué)習(xí)目標(biāo)的人通常學(xué)習(xí)較快,對(duì)于新工作自然較容易進(jìn)入狀況,這時(shí)建議你,最好針對(duì)工作的性質(zhì)找出一個(gè)確實(shí)的答案,如業(yè)務(wù)員的工作可以這樣回答:“我的目標(biāo)是能成為一個(gè)超級(jí)業(yè)務(wù)員,將公司的產(chǎn)品廣泛的推銷出去,達(dá)到最好的業(yè)績(jī)成效;為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo),我一定會(huì)努力學(xué)習(xí),而我相信以我認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度,一定可以達(dá)到這個(gè)目標(biāo)!逼渌惖墓ぷ饕部梢员日者@個(gè)方式來(lái)回答,只要在目標(biāo)方面稍微修改一下就可以了。

      (6)為什么要離職?

      回答這個(gè)問(wèn)題時(shí)一定要小心,就算在前一個(gè)工作受到在大的委屈,對(duì)公司有多少的怨言,都千萬(wàn)不要表現(xiàn)出來(lái),尤其要避免對(duì)公司本身主管的批評(píng),避免面試官的負(fù)面情緒及印象;建議此時(shí)最好的回答方式是將問(wèn)題歸咎在自己身上,例如覺(jué)得工作沒(méi)有學(xué)習(xí)發(fā)展的空間,自己想在面試工作的相關(guān)產(chǎn)業(yè)中多加學(xué)習(xí),或是前一份工作與自己的生涯規(guī)劃不合等等,回答的答案最好是積極正面的。

     。7)選擇這份工作的原因?yàn)楹危?/strong>

      這是面試官用來(lái)測(cè)試應(yīng)聘者對(duì)工作理解度的問(wèn)題,藉以了解求職者只是基于對(duì)工作的憧憬或是確實(shí)的興趣來(lái)應(yīng)征這份工作,此時(shí)之前所強(qiáng)調(diào)的事先研究功夫又再度派上用場(chǎng),建議你的回答應(yīng)以個(gè)人的興趣配合工作內(nèi)容特質(zhì),表現(xiàn)出高度的誠(chéng)意,這樣才可以為自己鋪下邁向成功之路

      (8)你認(rèn)為相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展為何?

      這也是事前準(zhǔn)備的功夫,多閱讀一些相關(guān)的報(bào)章雜志,做一些思考,表現(xiàn)出自己對(duì)此相關(guān)產(chǎn)業(yè)的的認(rèn)識(shí),如果是同業(yè)轉(zhuǎn)職者,可強(qiáng)調(diào)以自己的經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)所做的個(gè)人見(jiàn)解,但若是初次接觸此一行業(yè),建議采取較為保守的方式,以目前資訊所提供的資料為主作答,表現(xiàn)出高度興趣及誠(chéng)意為最高指導(dǎo)原則。

      (9)你希望的待遇為多少?

      這是一個(gè)非常敏感的問(wèn)題,其實(shí)在目前,一般大型企業(yè)在招聘時(shí)就會(huì)事先說(shuō)明基本底薪等等薪資待遇為何,而一般中小型企業(yè)有許多仍以個(gè)人能力,面試評(píng)價(jià)做作為議薪的標(biāo)準(zhǔn),所以建議求職者可以利用現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)科技查詢薪資定位的相關(guān)資料,配合個(gè)人的價(jià)值觀,經(jīng)驗(yàn),能力等等條件,做出最基本的薪資底限,這時(shí)建議無(wú)工作經(jīng)驗(yàn)者應(yīng)采取保守的態(tài)度為準(zhǔn),以客觀資料作為最主要考量重點(diǎn),“依公司規(guī)定”的回答是不被建議的,這樣不但表示出自己對(duì)于工作的自信程度不高,在薪資無(wú)法符合個(gè)人要求時(shí)更會(huì)造成許多困擾。

      (10)在工作中學(xué)習(xí)到了些什么?

      這是針對(duì)轉(zhuǎn)職者提出的問(wèn)題,建議此時(shí)可以配合面試工作的特點(diǎn)作為主要依據(jù)來(lái)回答,如業(yè)務(wù)工作需要與人溝通,便可舉出之前工作與人溝通的例子,經(jīng)歷了哪些困難,學(xué)習(xí)到哪些經(jīng)驗(yàn),把握這些要點(diǎn)做陳述,就可以輕易過(guò)關(guān)了。

    面試回答問(wèn)題的技巧11

      人事經(jīng)理的面試問(wèn)題常常千奇百怪,如果在面試前能掌握一些常問(wèn)的問(wèn)題,成功的幾率也相應(yīng)會(huì)增大。

      1.請(qǐng)先談?wù)勀阕约旱那闆r。

      回答這個(gè)問(wèn)題:簡(jiǎn)單地自述后,很快地把答案轉(zhuǎn)到自己的技能、經(jīng)驗(yàn)和為得到目前這份工作所接受的培訓(xùn)上來(lái),可回答自己最大的長(zhǎng)處、特色,所具備的專業(yè)技術(shù)等。一定要了解自己應(yīng)聘的崗位有哪些具體的要求,把自己的特長(zhǎng)和崗位要求結(jié)合起來(lái),不要象征婚啟事一樣,說(shuō)了那么多數(shù)字,還是沒(méi)有說(shuō)清楚。不要簡(jiǎn)單的羅列自己的實(shí)習(xí)過(guò)程,要談?wù)勛约和ㄟ^(guò)實(shí)習(xí)得到了什么,通過(guò)社會(huì)實(shí)踐提高了自己哪方面的能力以及自己的一些感受。

      2.你為什么會(huì)來(lái)本公司應(yīng)聘?

      應(yīng)聘者在面試前一般應(yīng)多準(zhǔn)備幾個(gè)原因,但原因最好簡(jiǎn)短而切合實(shí)際。為了表明應(yīng)聘的原因和工作意愿,回答的答案最好是能與應(yīng)聘公司的產(chǎn)品和企業(yè)相關(guān)的,最好不要回答因?yàn)閷?lái)有發(fā)展空間,因?yàn)榘捕ǖ却鸢福憩F(xiàn)出充分研究過(guò)企業(yè)的樣子。

      3.你對(duì)本公司了解多少?

      這是一個(gè)測(cè)試應(yīng)聘者對(duì)公司的興趣及進(jìn)公司工作的意愿有多少的問(wèn)題,只要回答出一部分公司簡(jiǎn)介內(nèi)容及招聘人事的廣告內(nèi)容就行。這就要求應(yīng)聘者在面試前要充分了解公司的基本情況,簡(jiǎn)介、歷史、產(chǎn)品、企業(yè)文化等,可以通過(guò)網(wǎng)站、海報(bào)等方式進(jìn)行了解。

      4.你認(rèn)為這個(gè)行業(yè)的現(xiàn)況怎么樣?

      這個(gè)問(wèn)題主要是了解求職者對(duì)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)況的理解及展望。針對(duì)無(wú)經(jīng)驗(yàn)者,是試探他對(duì)本工作的意愿與關(guān)心程度。由于是剛從學(xué)校畢業(yè),對(duì)這方面的知識(shí)也僅停留在書本上,不必在人事經(jīng)理面前裝內(nèi)行,也沒(méi)有必要陳述什么獨(dú)創(chuàng)的見(jiàn)解,你只要能傳遞正確和真實(shí)的意見(jiàn)就行了。這就要求應(yīng)聘者一定要對(duì)投簡(jiǎn)歷的單位以及所在的行業(yè)信息都要有所了解,要選擇自己喜歡的行業(yè),和自己所學(xué)的知識(shí)有聯(lián)系的企業(yè),不要盲目的亂投簡(jiǎn)歷,到最后自己都不知道是哪家,曾經(jīng)有個(gè)應(yīng)聘者一個(gè)晚上通過(guò)網(wǎng)絡(luò)投了120多家單位,結(jié)果三天沒(méi)有消息,她大失所望,和我說(shuō)再也不想找工作。

      5.你的職業(yè)生涯是如何設(shè)計(jì)的?

      對(duì)這個(gè)問(wèn)題,我們主要考察的是應(yīng)聘者的穩(wěn)定性問(wèn)題,我們也不想招一個(gè)員工,不到三個(gè)月或者半年就跳槽,這樣對(duì)企業(yè)的發(fā)展是很不利的。有的人會(huì)說(shuō),我現(xiàn)在沒(méi)有工作,想找個(gè)臨時(shí)工作先做,以后再說(shuō);有的會(huì)說(shuō),我剛出來(lái),沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),等我一年下來(lái),我可以找到更好的單位;還有的會(huì)說(shuō),。。。這樣的說(shuō)法都是不可取的,我們不喜歡頻頻跳槽的員工,不喜歡不安分工作的員工。你要表明來(lái)公司的目的是為了學(xué)技術(shù)、積累經(jīng)驗(yàn)、以便將來(lái)更好的為企業(yè)的發(fā)展作貢獻(xiàn)

      6.你為什么要找這樣一個(gè)職位?

      如果問(wèn)到這個(gè)問(wèn)題,這是對(duì)方想要了解,你是否屬于那種無(wú)論在什么公司,只要有活干就行的人。果真如此,他就不會(huì)對(duì)你感興趣。用人單位想找的是能解決工作中問(wèn)題的人,這樣的人工作起來(lái)更努力,更有效率。所以,你可以這樣回答:“我花了很多時(shí)間來(lái)設(shè)計(jì)自己的職業(yè)生涯,我認(rèn)為這方面的工作適合我,原因是這項(xiàng)工作要求的許多問(wèn)題都是我所愛(ài)好的,也是我的所長(zhǎng)!

      7.你能否接受加班?

      這是在考察你的“工作熱忱”度而問(wèn)的。作為年輕人,應(yīng)該表現(xiàn)出對(duì)工作的極度重視和高度的工作熱忱。當(dāng)然無(wú)理的加班不一定就是好的,最好回答“如果是在自己責(zé)任范圍內(nèi),也不能算是加班”之類的話。

      8.你希望的待遇是什么?

      針對(duì)待遇問(wèn)題,以清楚明確答復(fù)最佳。在回答這個(gè)問(wèn)題之前你一定要弄清楚企業(yè)的一些基本情況,如:企業(yè)的性質(zhì),是民營(yíng)、外企、國(guó)企,還是臺(tái)資、韓資、歐美企業(yè)、非歐美等情況,大家知道不同性質(zhì)的企業(yè)的工資標(biāo)準(zhǔn)是不一樣的;企業(yè)所在的行業(yè),是IT、電信、化工、房地產(chǎn)、商業(yè)等,不同的行業(yè)的薪資標(biāo)準(zhǔn)也是不一樣的;企業(yè)的規(guī)模,大型、中型、小型,這個(gè)比較明顯,不同類型的企業(yè)工資是不一樣的;企業(yè)的福利待遇,這個(gè)問(wèn)題一定要問(wèn)清楚,除了工資以外的福利有哪些,象住宿、吃飯、保險(xiǎn)、補(bǔ)貼等都要有明確的答復(fù),在了解了上述問(wèn)題后,你要知道所應(yīng)聘的崗位市場(chǎng)平均工資標(biāo)準(zhǔn)是多少,這就要求大家對(duì)所應(yīng)聘的崗位有充分的了解,這些都可以從相關(guān)的網(wǎng)站上找到現(xiàn)成的資料,然后再根據(jù)個(gè)人年齡、經(jīng)驗(yàn)、能力等客觀資料,提出合理的數(shù)字,但附帶說(shuō)明提高待遇的理由很必要的。這也是評(píng)價(jià)應(yīng)聘者的能力及經(jīng)驗(yàn)和展示自信的好機(jī)會(huì)。有一點(diǎn)需要提醒,當(dāng)你開(kāi)出的薪酬條件超出了面試者的預(yù)算,但他們?nèi)绻麑?duì)你的能力感到滿意,他們可能會(huì)問(wèn)你:“你的薪酬要求我們暫時(shí)無(wú)法滿足,如果先給你xx(公司所能提供的薪酬),你是否能接受?”如果你表示接受,那么恭喜你,你十有八九已經(jīng)得到了這份工作。

      9.你有哪些優(yōu)點(diǎn)?

      這是為了了解求職者如何客觀分析自己,并測(cè)試求職者的表達(dá)能力和組織能力的。應(yīng)避免抽象的陳述,而以具體的體驗(yàn)增添吸引力。除了陳述自己的優(yōu)點(diǎn)以外,還要注意說(shuō)話的禮貌,這也會(huì)列入評(píng)分的項(xiàng)目?jī)?nèi),最好加入“朋友們?cè)@樣說(shuō)。”等周圍人對(duì)自己的看法。 10.你認(rèn)為你自己有什么缺點(diǎn)? 許多應(yīng)聘者把自己的缺點(diǎn)說(shuō)得模棱兩可,希望人家會(huì)看作是你的優(yōu)點(diǎn)。例如回答說(shuō):“我性子急!毕M骺既苏J(rèn)為你干勁十足,這類話主考人早聽(tīng)膩了。你應(yīng)該正視自己的缺點(diǎn),以你的誠(chéng)實(shí)和你的勇氣,來(lái)贏得考官的認(rèn)同和欣賞。

      11.談?wù)勀愕娜穗H關(guān)系經(jīng)驗(yàn)? 這是想考察你的應(yīng)對(duì)能力及決斷能力。你可以圍繞下面的問(wèn)題從側(cè)面來(lái)回答:“遇到與朋友沖突的時(shí)候,你是怎么處理的﹖”、“與別人意見(jiàn)相沖突的時(shí)候,你會(huì)用什么方式讓別人接受你的意見(jiàn)﹖”。每一個(gè)公司需要的不是力爭(zhēng)到底的堅(jiān)持,而是需要更進(jìn)一步地搜集資料,透過(guò)人際關(guān)系來(lái)積聚力量,找尋正確的工作決策和方法。

      12.你什么時(shí)候可以來(lái)上班?

      大多數(shù)企業(yè)會(huì)關(guān)心就職時(shí)間,最好是回答:如果被錄用的話,到職日可按公司規(guī)定上班。但如果還有一些私人的問(wèn)題還沒(méi)有處理完畢,按時(shí)上班會(huì)有些困難,應(yīng)進(jìn)一步說(shuō)明原因,公司一般會(huì)通融的。

      13.你還有什么問(wèn)題嗎?

      假如你笑笑說(shuō)“沒(méi)有”(心里想著終于結(jié)束了,長(zhǎng)長(zhǎng)地吐了口氣),那才是犯了一個(gè)大錯(cuò)誤。這往往被理解為你對(duì)該公司、對(duì)這份工作沒(méi)有太深厚的興趣;卮疬@個(gè)問(wèn)題時(shí),你可以以一些側(cè)面的問(wèn)題來(lái)試探一下考官,推斷一下自己入圍有幾成希望

    面試回答問(wèn)題的技巧12

      避重就輕

      回答上訴那個(gè)問(wèn)題后,那位面試官明顯不滿意我的答案,緊接著問(wèn):“你干過(guò)重活嗎?列車的工作很苦的,你受得了嗎?”雖然很不滿面試官對(duì)我的能力的質(zhì)疑,但是我就當(dāng)他關(guān)心我好了。于是,我很真摯地看著他,說(shuō):“我在課室管理這邊當(dāng)學(xué)生助理的時(shí)候,我們這些助理經(jīng)常也要抬抬桌椅之類的,在家里也干家務(wù)的,我相信我可以的。”還好,這樣的舉例讓面試官們接受了。雖然只有我知道,我以前搬得的椅子不算太重,當(dāng)然我不會(huì)具體告訴面試官說(shuō):“我搬了一張小椅子因?yàn)槟猩グ嶙雷恿恕!边@就是我所謂的避重就輕,籠統(tǒng)的回答說(shuō)我們而不是說(shuō)我。

      含糊其辭

      當(dāng)面試進(jìn)入白熱化的階段時(shí),面試官緊接著問(wèn)了我一個(gè)令我驚悚的問(wèn)題。面試官說(shuō):“你家人知道你要參加這個(gè)志愿活動(dòng)嗎?支持你過(guò)年不回家去做乘務(wù)員?”為什么令我驚悚呢?因?yàn)閷?duì)于沒(méi)有確定下來(lái)的面試結(jié)果,我是不會(huì)先告知父母這件事的,我通常只告知他們結(jié)果,而他們也經(jīng)常支持我的決定。所以,在面試前,我并未把這件事告知父母,談何同不同意,支不支持啊。為了面試順利通過(guò),我只好撒了一個(gè)善意的謊言,說(shuō):“我父母一向支持我的決定,他們并不會(huì)反對(duì)有這個(gè)機(jī)會(huì)鍛煉,他們也希望我早如踏入社會(huì),磨練自己。”

      偷換概念

      當(dāng)年,我面試春運(yùn)列車乘務(wù)員的時(shí)候,其中一位面試官看到我這樣就很懷疑的問(wèn)我:“你可以干重活嗎?有時(shí)在列車上要幫顧客提行李,上百斤重的!眴鑶鑶,面試官在嚇唬我啊,我當(dāng)然不認(rèn)為自己能提得了那么重的東西,我就說(shuō):“我?guī)皖櫩鸵黄鹛嵝欣,兩個(gè)人還是抬得動(dòng)的,更何況顧客還不一定愿意或者放心讓我提呢?就算提不動(dòng),也還可以找別人幫忙!

    面試回答問(wèn)題的技巧13

      面試回答問(wèn)題小技巧

      (1)把握重點(diǎn)、簡(jiǎn)捷明了、條理清楚、有理有據(jù)

      一般情況下回答問(wèn)題要結(jié)論在先,議論在后,先將自己的中心意思表達(dá)清晰,然后再做敘述和論證。否則,長(zhǎng)篇大論,會(huì)讓人不得要領(lǐng)。面試時(shí)間有限,神經(jīng)有些緊張,多余的話太多,容易走題,反倒會(huì)將主題沖淡或漏掉。

      (2)講清原委,避免抽象

      主考官提問(wèn)總是想了解一些應(yīng)試者的具體情況,切不可簡(jiǎn)單地僅以是、否作答。針對(duì)所提問(wèn)題的不同,有的需要解釋原因,有的需要說(shuō)明程度。不講原委、過(guò)于抽象的回答,往往不會(huì)給主試者留下具體的印象。

      (3)確認(rèn)提問(wèn)內(nèi)容,切忌答非所問(wèn)

      面試中,如果對(duì)主考官提出的問(wèn)題,一時(shí)摸不到邊際,以致不知從何答起或難以理解對(duì)方問(wèn)題的含義時(shí),可將問(wèn)題復(fù)述一遍,并先談自己對(duì)這一問(wèn)題的理解,請(qǐng)教對(duì)方以確認(rèn)內(nèi)容。對(duì)不太明確的問(wèn)題,一定要搞清楚。這樣才會(huì)有的放矢,不致答非所問(wèn)。

      (4)有個(gè)人見(jiàn)解,有個(gè)人特色

      主考官每年要接待應(yīng)試者若干名,相同的問(wèn)題要問(wèn)若干遍,類似的回答也要聽(tīng)若干遍。因此,主考官會(huì)有乏味、枯燥之感。只有具有獨(dú)到的個(gè)人見(jiàn)解和個(gè)人特色的回答,才會(huì)引起對(duì)方的興趣和注意。

      (5)知之為知之,不知為不知

      面試遇到自己不知、不懂、不會(huì)的問(wèn)題時(shí),回避閃爍、默不作聲、牽強(qiáng)附會(huì)、不懂裝懂的做法均不足取,誠(chéng)懇坦率地承認(rèn)自己的不足之處,反倒會(huì)贏得主試者的信任和好感。

      在回答老師的提問(wèn)時(shí),要盡量使用專業(yè)詞匯、引經(jīng)據(jù)典,適當(dāng)?shù)臅r(shí)候,不妨直接引用專業(yè)著作中的原話來(lái)回答問(wèn)題。很多時(shí)候,老師提出的問(wèn)題可能過(guò)于抽象,考生一時(shí)半會(huì)兒無(wú)法給出完整、清晰的回答,那么你可以先針對(duì)這個(gè)問(wèn)題舉一個(gè)小例子,以小見(jiàn)大說(shuō)明問(wèn)題,同時(shí)給自己留出時(shí)間思考該如何作答。

      當(dāng)你沒(méi)有聽(tīng)清楚問(wèn)題的時(shí)候,不妨重新問(wèn)一下,不要不懂裝懂,答非所問(wèn),鬧出笑話。

      面試常見(jiàn)問(wèn)題及回答

      1你是否考慮過(guò)個(gè)人創(chuàng)業(yè),如果希望個(gè)人創(chuàng)業(yè),你準(zhǔn)備什么時(shí)候創(chuàng)業(yè)?

      提示:既然是面試,說(shuō)明你選擇的是打工,所以避免提及創(chuàng)業(yè)。因?yàn)榇蚬ず彤?dāng)老板差異太大,過(guò)多地在面試中表達(dá)想創(chuàng)業(yè)的想法會(huì)使面試官不舒服,很多公司還會(huì)害怕有朝一日你在他這帶走客戶資源、技術(shù)秘密。

      推薦答案:我目前不考慮創(chuàng)業(yè);我的目標(biāo)是安心工作,在這個(gè)行業(yè)、在這個(gè)崗位上有所作為。

      2你覺(jué)得從工作的角度分析自己,你自己最大的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)是什么?

      提示:根據(jù)應(yīng)聘的職務(wù)可以發(fā)揮。

      推薦答案:比如做事情認(rèn)真負(fù)責(zé)有始有終,肯吃苦肯付出,說(shuō)這些肯定沒(méi)錯(cuò)。還有一些與崗位要求貼切的優(yōu)點(diǎn),如技術(shù)人員說(shuō)學(xué)習(xí)能力強(qiáng)、業(yè)務(wù)人員說(shuō)自己表達(dá)能力強(qiáng)、財(cái)會(huì)人員說(shuō)自己穩(wěn)重、踏實(shí)……

      至于缺點(diǎn),千萬(wàn)別說(shuō)自己沒(méi)有,或沒(méi)想過(guò)。因?yàn)槿藷o(wú)完人,你說(shuō)自己沒(méi)缺點(diǎn)那肯定是沒(méi)有認(rèn)識(shí)到自己的不足,這樣的人沒(méi)有公司喜歡;說(shuō)缺點(diǎn)也要注意,有個(gè)原則,就是說(shuō)一些無(wú)關(guān)緊要的缺點(diǎn),對(duì)新工作沒(méi)有影響的缺點(diǎn)。千萬(wàn)注意不要搬石頭砸自己的腳。

      3你為什么離開(kāi)了上一個(gè)工作崗位?

      提示:這個(gè)問(wèn)題很棘手,原則是絕對(duì)不要說(shuō)原來(lái)公司的壞話或同事的壞話,這只會(huì)顯得你心胸狹窄,讓人感覺(jué)你有過(guò)河拆橋的想法,會(huì)引起面試管不悅。

      推薦答案:可以強(qiáng)調(diào)一些無(wú)關(guān)緊要的客觀原因,如原來(lái)的公司搬遷啊,自己搬家啊,公司崗位調(diào)整等等原因。說(shuō)原因的時(shí)候要注意這個(gè)原因在新的工作絕對(duì)不能存在,否則會(huì)適得其反。

      4你希望兩年以后你在公司是什么樣子?

      提示:因?yàn)槟銓?duì)將來(lái)的工作環(huán)境、周圍的人也不是很了解,所以回答這個(gè)問(wèn)題切忌不要多說(shuō)廢話,言簡(jiǎn)意賅;說(shuō)多了遇到面試官不愛(ài)聽(tīng)的容易搞砸。

      推薦答案:希望能在崗位做出一番成績(jī),得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和賞識(shí)。通過(guò)自己的努力能夠在公司得到提升……這么說(shuō)一般都不會(huì)有什么問(wèn)題。

      5你來(lái)我們公司最希望得到什么?

      提示:千萬(wàn)不要回答來(lái)公司學(xué)習(xí)、鍛煉、提高——這類話是應(yīng)屆生經(jīng)常喜歡說(shuō)的,有很多人喜歡把公司當(dāng)成培訓(xùn)學(xué)校,這種想法很幼稚。這些話學(xué)校里的老師也許愛(ài)聽(tīng),你的親戚朋友愛(ài)聽(tīng),但面試你的人未必愛(ài)聽(tīng)。我要提醒大家,公司不是為了培訓(xùn)人而存在的,而是為了經(jīng)濟(jì)效益存在的。

      推薦答案:我最希望能盡快勝任崗位,得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和賞識(shí)。將來(lái)能夠得到重用、提升。在公司工作,一切的核心是工作業(yè)績(jī)和業(yè)務(wù)能力,所以必須要抓住這兩點(diǎn)。

      6請(qǐng)你講一件你在以前的工作中印象最深/有成就感的事情?

      回答要點(diǎn):是要努力向面試官證明自己講述故事的真實(shí)性,故事需要突出自己如何工作努力,專心,得到公司和同事的肯定之類的經(jīng)歷。 原則上必須是積極工作的故事。

      7你希望自己五年(十年)之后是怎樣的?

      提示:千萬(wàn)別說(shuō)自己沒(méi)有規(guī)劃、沒(méi)想過(guò);這樣會(huì)顯得你毫無(wú)職業(yè)規(guī)劃,給人造成很差的印象。

      推薦答案:我很喜歡XX行業(yè),我希望在這行業(yè)、在貴公司有所作為,成為企業(yè)的中層管理人員;成為這個(gè)行業(yè)小有業(yè)績(jī)的人才。

      針對(duì)不同的企業(yè)和職位回答會(huì)有所差異,但只要把我住原則,換位思考你是考官想聽(tīng)什么樣的回答就不糊出錯(cuò)了哦

    面試回答問(wèn)題的技巧14

      人們購(gòu)買產(chǎn)品的三個(gè)主要原因是什么?

      答:需求,欲望,滿足

      ? 關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和我們的客戶群體,你了解多少?

      答:目前了解不多。主要是渠道商與建筑商。

      ? 關(guān)于銷售,你最喜歡和最不喜歡的是什么?為什么?

      答:最喜歡的是跟客戶進(jìn)行商務(wù)談判。因?yàn)檫@有利于提高自己,跟不同的人交流就等于在跟不同的人學(xué)習(xí)。最不喜歡老板或上司叫我做工作以后的事情。因?yàn)橐焦鳌?? 若受到獎(jiǎng)勵(lì),你有什么感想?

      答:哪是一種認(rèn)可,也是一種責(zé)任,因?yàn)閻?ài)到獎(jiǎng)勵(lì)你就有責(zé)任做得更好。 ? 你最典型的一個(gè)工作日是怎樣安排的?

      答:早上九點(diǎn)上班用十分鐘安排一天的工作計(jì)劃,然后準(zhǔn)備當(dāng)天工作所需要的各種資料,十點(diǎn)跟客戶聯(lián)系或拜訪客戶。下午四點(diǎn)左右完成當(dāng)天業(yè)務(wù)拜訪回辦公室?偨Y(jié)今天的拜訪結(jié)果,落實(shí)與客戶約定的各項(xiàng)事宜。五點(diǎn)半檢查一天的工作看有什么工作沒(méi)有做完的。如有做完后再下班。 ? 為取得成功,一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該具備哪四方面的素質(zhì)?你為什么認(rèn)為這些素質(zhì)是十分重要的?

      答:認(rèn)真、有激情、努力加有相當(dāng)?shù)臏贤芰εc業(yè)務(wù)技巧。

      認(rèn)真是做好一件事保障,認(rèn)真才能做好一件事情,如果不認(rèn)真是做不好任務(wù)一件事情的 有激情:其實(shí)這是一種工作心度。對(duì)于業(yè)務(wù)工作來(lái)說(shuō)沒(méi)有很好的心態(tài)的話是不能做好日復(fù)一日的與人說(shuō)同樣的話做同樣事的工作的。

      努力:有付出才有回報(bào)。

      溝通能力與來(lái)務(wù)技巧:這是工作的能力與方法。

      ? 電話推銷和面對(duì)面的推銷有什么區(qū)別?為使電話推銷成功,需要什么樣的特殊技能和技巧? 答:語(yǔ)言表達(dá)能力與科學(xué)的電話回訪頻率

      ? 在你的前任工作中,你用什么方法來(lái)發(fā)展并維持業(yè)已存在的客戶的

      答:不斷回訪?

      ? 若你給新員工上一堂銷售課程,你在課堂上要講些什么?為什么?

      答:企業(yè)文化、產(chǎn)品介紹,以及銷售公司產(chǎn)品最真接有效的方法

      因?yàn)橐粋(gè)員工首先要了解自己的企業(yè)跟團(tuán)隊(duì),知道他在跟什么樣的人在一起工作戰(zhàn)斗,再要了解自己的武器。產(chǎn)品就是上戰(zhàn)場(chǎng)的武器。如果不知道怎么樣用槍,去打戰(zhàn)哪是有輸無(wú)贏的。第三再告訴他這場(chǎng)戰(zhàn)用什么方法才能打贏。

      ? 請(qǐng)講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。

      答:電話聯(lián)系,面訪。拜訪以后24小時(shí)內(nèi)一定要給被拜訪的客戶回一個(gè)電話或短信。然后在

      周未或節(jié)假日給所有的客戶群發(fā)節(jié)日祝福。功夫在詩(shī)外?蛻粽J(rèn)可你的人之后才會(huì)接受你的公司及你的產(chǎn)品。

      ? 講一個(gè)這樣的經(jīng)歷:給你定的銷售任務(wù)很大,完成任務(wù)的時(shí)間又很短,你用什么辦法以確保達(dá)到銷售任務(wù)目標(biāo)的?

      答:分流。與人合作或者說(shuō)外包。

      ? 你是否有超額完成銷售目標(biāo)的時(shí)候,你是怎樣取得這樣的業(yè)績(jī)的?

      答:有,幸運(yùn)加努力。

      ? 一般而言,從和客戶接觸到最終銷售的完成需要多長(zhǎng)時(shí)間?這個(gè)時(shí)間周期怎樣才能縮短? ? 你怎樣才能把一個(gè)偶然的購(gòu)買你產(chǎn)品的人變成經(jīng)常購(gòu)買的人?

      答:最正常的情況為三次。最多七次。如果一個(gè)客戶見(jiàn)了七次也談不成業(yè)務(wù),說(shuō)明了這個(gè)客戶根本就不會(huì)與你合作。按每次接觸時(shí)間間隔二天計(jì)算,一般為一星期左右。

      ? 當(dāng)你接管了一個(gè)新的行銷區(qū)或一新的客戶群時(shí),怎樣才能使這些人成為你的固定客戶? 答:建立良好的客戶關(guān)系。

      ? 在打推銷電話時(shí),提前要做哪些準(zhǔn)備? ?

      答:準(zhǔn)備好客戶的相關(guān)資料。公司的產(chǎn)品資料。筆,記錄本等。

      ? 你怎樣處理與銷售活動(dòng)無(wú)關(guān)的書面工作?

      答:利用下班時(shí)間或晚上處理;

      ? 請(qǐng)向我推銷一下這支鉛筆。

      答:你好,請(qǐng)問(wèn)你家孩子嗎?如果有的話把這次鉛筆買下來(lái)送給他做禮物,他一定很高興的。 ? 你認(rèn)為推銷電話最重要的特點(diǎn)是什么?為什么?

      答:真誠(chéng)、熱情、堅(jiān)持。因?yàn)殡娫捦其N只有真誠(chéng)才能用聲音打動(dòng)客戶。只有熱情才能影響客戶,激起他購(gòu)買的熱情。堅(jiān)持是因?yàn)殡娫捦其N的成功率較低。所以必須要持之以恒才會(huì)有好的業(yè)績(jī)。 ? 和業(yè)已存在的老客戶打交道,以及和新客戶打交道,你更喜歡那種?為什么?

      答:都喜歡,相對(duì)更喜歡跟新客戶打招道。因?yàn)榻佑|新的人可以學(xué)到更多新的東西。

      ? 如果某位客戶一直在購(gòu)買和你的產(chǎn)品相似,但價(jià)格卻很低于你的產(chǎn)品,你該怎樣說(shuō)服這個(gè)客戶購(gòu)買你的產(chǎn)品?

      答:差異化,讓客戶了解我們產(chǎn)品與他銷售產(chǎn)品的不同之處。

      ? 具備什么樣的素質(zhì)和技能才能使你從眾多的銷售人員中脫穎而出?

      答:努力、認(rèn)真、堅(jiān)持、良好的溝通能力與業(yè)務(wù)技

      ?假如你遇到這樣一種情況:你的產(chǎn)品和服務(wù)的確是某公司需要的,但是那個(gè)公司內(nèi)部很多人士強(qiáng)烈要求購(gòu)買質(zhì)量差一些但價(jià)格便宜的同種產(chǎn)品?蛻粽髑竽愕囊庖(jiàn),你該怎樣說(shuō)?

      答:跟客戶進(jìn)行對(duì)比,質(zhì)量進(jìn)行對(duì)比,然后是產(chǎn)品使用時(shí)間,社會(huì)影響力等各方面進(jìn)行對(duì)比。幫助或引導(dǎo)客戶判斷購(gòu)賣什么樣的產(chǎn)品才是正確遙

    面試回答問(wèn)題的技巧15

      在面試開(kāi)始之前,簡(jiǎn)歷是你給老板的第一印象。那么,面試中面對(duì)老板連珠炮似的提問(wèn), 有沒(méi)有覺(jué)得心慌意亂?求職過(guò)程中面試如果能簡(jiǎn)明扼要,真誠(chéng)中肯,合乎老外口味,那么錄取機(jī)會(huì)必定大大增加。

      1、我們?yōu)槭裁匆赣媚?(測(cè)試你的沉靜與自信。)給一個(gè)簡(jiǎn)短、有禮貌的回答:“我能做好我要做的事情!薄拔蚁嘈抛约海蚁氲玫竭@份工作。”

      2、為什么你想到這里來(lái)工作?(這應(yīng)該是你喜愛(ài)的題目。)因?yàn)槟阍诖饲斑M(jìn)行了大量的準(zhǔn)備,你了解這家公司。組織幾個(gè)原因,最好是簡(jiǎn)短而切合實(shí)際的。

      3、這個(gè)職位最吸引你的是什么?(這是一個(gè)表現(xiàn)你對(duì)這個(gè)公司、這份工作看法的機(jī)會(huì)。)回答應(yīng)使考官確認(rèn)你具備他要求的素質(zhì)。

      4、你是否喜歡你老板的職位?回答當(dāng)然是“YES”,如你不滿意,可補(bǔ)充:“當(dāng)我有這個(gè)評(píng)測(cè)能力時(shí)”,或“有這樣一個(gè)空缺時(shí)吧”。

      5、你是否愿意去公司派你去的那個(gè)地方?如果你回答“NO”,你可能會(huì)因此而失掉這份工作,記住:你被雇用后你可以和公司就這個(gè)問(wèn)題再行談判。

      6、誰(shuí)曾經(jīng)給你最大的影響?選一個(gè)名字即可,最好是你過(guò)去的老師等,再簡(jiǎn)短準(zhǔn)備幾句說(shuō)明為什么。

      7、你將在這家公司呆多久?回答這樣的問(wèn)題,你該持有一種明確的態(tài)度,即:能待多久待多久,盡可能長(zhǎng),“我在這里繼續(xù)學(xué)習(xí)和完善自己!

      8、什么是你最大的成就?準(zhǔn)備一兩個(gè)成功的小故事。9、你能提供一些參考證明嗎?你該準(zhǔn)備好一些相關(guān)的整潔的打印件,并有現(xiàn)在的電話和地址。

      10、從現(xiàn)在開(kāi)始算,未來(lái)的五年,你想自己成為什么樣子?或者:告訴我,你事業(yè)的目標(biāo)?回答一定要得體,根據(jù)你的能力和經(jīng)歷。

      11、你有和這份工作相關(guān)的訓(xùn)練或品質(zhì)嗎?說(shuō)明要短,舉兩三個(gè)最重要的品質(zhì),要有事實(shí)依據(jù)。

      12、導(dǎo)致你成功的因素是什么?回答要短,讓考官自己去探究,比如只一句話:“我喜歡挑戰(zhàn)性工作!

      13、你最低的薪金要求是多少?(這是必不可少的問(wèn)題,因?yàn)槟愫湍愕目脊俪鲇诓煌紤]都十分關(guān)心它。)你聰明的做法是:不做正面回答。強(qiáng)調(diào)你最感興趣的是這個(gè)機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的工作,避免討論經(jīng)濟(jì)上的報(bào)酬,直到你被雇用為止。

      14、你還有什么問(wèn)題嗎?你必須回答“當(dāng)然”。你要準(zhǔn)備通過(guò)你的發(fā)問(wèn),了解更多關(guān)于這家公司、這次面試、這份工作的信息。假如你笑笑說(shuō)“沒(méi)有”(心里想著終于結(jié)束了,長(zhǎng)長(zhǎng)吐了口氣),那才是犯了一個(gè)大錯(cuò)誤。這往往被理解為你對(duì)該公司、對(duì)這份工作沒(méi)有太深厚的興趣;其次,從最實(shí)際的考慮出發(fā),你難道不想聽(tīng)話聽(tīng)音敲打一下考官,推斷一下自己入圍有幾成希望?

      這里有一些供你選擇的問(wèn)題:

      1、為什么這個(gè)職位要公開(kāi)招聘?

      2、這家公司(這個(gè)部門)最大的挑戰(zhàn)是什么?

      3、公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)和戰(zhàn)略計(jì)劃您能否用一兩句話簡(jiǎn)要為我介紹一下?

      4、您考慮這個(gè)職位上供職的人應(yīng)有什么素質(zhì)?

      5、決定雇用的時(shí)間大致期限要多久?

      6、關(guān)于我的資格與能力問(wèn)題,您還有什么要問(wèn)的嗎?

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