面試中如何巧妙談薪水

　　知己知彼

　　如果你在與用人單位探討薪金之前有了充分的準(zhǔn)備，在面試中，你就可能談出自己滿意的薪金。

　　一家外資的數(shù)碼公司招聘一名技術(shù)開發(fā)人員，在面試時(shí)考官直接對前來求職的小佟說：你應(yīng)聘我公司的那個(gè)職位，按照我們公司的薪金制度，基本工資每月只有1500元，有問題嗎﹖小佟笑了笑說：盡管這個(gè)薪金不算太高，但據(jù)我所知，貴公司對高級人才有另一套薪金架構(gòu)每月獎(jiǎng)金最高大概在500元左右，每年還可以發(fā)16個(gè)月的工資。工作一年后工資翻番。我本人擁有研究生學(xué)歷，又有三年的工作經(jīng)驗(yàn)，完全符合高級人才的標(biāo)準(zhǔn)，我希望自己能享受這套薪金制度的最高標(biāo)準(zhǔn)。如果那樣的話，我非常愿意從事這項(xiàng)工作。考官笑了笑說：看來你是有備而來啊，我們的薪金制度的確是這樣，你也符合高級人才的標(biāo)準(zhǔn)。歡迎你加盟本公司?

　　含蓄表達(dá)

　　在與招聘單位探討薪金問題的時(shí)候，如果要價(jià)過高，可能讓招聘單位反感，要價(jià)太低自己又不甘心。遇到這個(gè)難題的時(shí)候，可以含蓄地表達(dá)出自己的意愿，讓招聘單位給出一個(gè)相對合理的薪金待遇。

　　一家家具公司招聘一名市場策劃，前來應(yīng)聘的人很多，在經(jīng)過了面試之后，考官都要問求職者一句：你希望的薪金是多少?很多求職者都用不同的數(shù)據(jù)回答了面試者的這個(gè)問題。只有小王回答道：我期望一個(gè)比較合理的薪金待遇，就學(xué)歷而言，我是統(tǒng)招本科，高于您要求的大專學(xué)歷;就專業(yè)而言，我是市場營銷專業(yè)，與您的需求相當(dāng)對口;就成績而言，我在班級能排到前5名，專業(yè)知識很扎實(shí);就能力而言，我在大學(xué)時(shí)是優(yōu)秀學(xué)生干部，組織能力和領(lǐng)導(dǎo)能力都還不錯(cuò)。我如果加入貴公司，一定會(huì)給您帶來不錯(cuò)的效益，而我個(gè)人也期望得到相應(yīng)的回報(bào)。因此，我希望得到一個(gè)不低于該職位現(xiàn)有員工標(biāo)準(zhǔn)的待遇。不知道我的請求是否過分﹖考官聽到此話，笑著說：不過分，不過分，既然是人才，我們就應(yīng)該適當(dāng)提高待遇。你的要求我們可以滿足。

　　善用概數(shù)

　　含蓄表達(dá)是個(gè)不錯(cuò)的選擇，但如果招聘者一定要你說出期望薪金的數(shù)額，不妨用概數(shù)來回答，這樣既可以表達(dá)自己大致的薪金要求，也不至于因要求太離譜而招致考官的不滿。

　　小趙應(yīng)聘上海一家公司的企劃崗位。面試的最后考官問：你期望的月薪最低標(biāo)準(zhǔn)是多少﹖小趙回答：我希望貴公司能根據(jù)我的專業(yè)能力、工作經(jīng)驗(yàn)、工作態(tài)度以及工作業(yè)績來決定應(yīng)付給我的薪水。我相信貴公司一定有一個(gè)完善的薪金制度。那從現(xiàn)在開始的兩年時(shí)間內(nèi)，你的薪金目標(biāo)是每月多少錢﹖小趙笑了笑說：我的學(xué)歷和考試成績您都看過了，我對自己還是比較自信的，結(jié)合上海地區(qū)的工資水平，我希望我的月薪可以在4千到5千之間。招聘人員笑了笑表示，盡管略有些高，但還可以商量，于是決定錄用他。

　　巧留后路

　　在談薪金的時(shí)候，可能會(huì)遇到提出薪金要求卻不能被用人單位接受的情況。如果能在洽談薪金的時(shí)候?yàn)樽约合攘艉煤舐�，那既可以在用人單位允許的限度內(nèi)最大程度地提出薪金要求，又不會(huì)喪失工作機(jī)會(huì)，正可謂進(jìn)可攻，退可守。

　　學(xué)習(xí)旅游專業(yè)的張同學(xué)畢業(yè)后來到一家大型的旅游會(huì)展公司面試，在業(yè)內(nèi)人士看來，這是一家非常有名氣和實(shí)力的公司。在面試中，張小姐表現(xiàn)得非常出色，但當(dāng)面試官問及她期望的薪金的時(shí)候，她提出了一個(gè)較高的薪金要求。擔(dān)心面試官不能接受，她便強(qiáng)調(diào)說：薪金不是最重要的，重要的是我希望能在公司學(xué)習(xí)、工作。由于她提出的薪金要求和該公司提供給新員工的薪金差距較大，面試官明確表示：這樣的薪金要求，本公司不能接受，但既然張小姐認(rèn)為薪金不是最重要的，不妨再商討一下雙方都可以接受的金額。張小姐的緩兵之計(jì)很好地緩和了談判局勢，使即將結(jié)束的面試得到轉(zhuǎn)機(jī)，也使張小姐最后求職成功。

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